地产人必听:紧跟短视频直播与AI技术,实现高效获客与高质量发展的实战课程
这是所有房地产从业者都应该听的最系统的实践课。【课程背景】
随着短视频直播的兴起和人工智能新技术的出现,房地产营销发生了深刻的变化:线上营销阵地从以微信为主的社交平台转向以抖音、小红书等为主导的新媒体平台。表达的内容也较传统的文章、海报、宣传视频发生了变化。围绕短视频/直播,房地产企业能否紧跟行业发展趋势,培育自身新媒体营销能力,更新部署以AI为核心的数字营销体系,不仅关系到房地产企业能否高效获取客户。 ,也关系到企业能否长期实现高质量发展!
目前的销售目标仍然是悬在营销团队头上的一把利剑。传统获客渠道失效了怎么办?房地产行业永恒的铁律:“流量在哪里,客户就在哪里。客户在哪里,营销就在哪里!”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……续上房地产的翅膀房地产人的涅槃。直播获客大行其道,成为房企打破市场僵局的突破口。
传统的营销模式注定要被淘汰。许多中小房地产企业面临着日益严峻的生存危机。销售人员的“三招”无法展现。规划同事为此摸不着头脑,项目销售进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态位置图、电子房产本、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。大多数从未涉足过这些线上业务或偶尔涉足过这些线上业务的中小型房地产公司或代理商还处于一种困惑的状态。盲目跟风投入了大量资金,却收效甚微。如何真正做到低成本获客、高效率成交?然而,很多房地产公司在网上毫无用处,投入高,产出低……方向是对的,但你的方法对吗?
制作房产短视频的房地产公司、房产顾问、渠道经纪人等刚开始时会遇到以下问题:视频中没有客户,账户里没有咨询量。他们盲目地学习各种方法和课程来打造个人IP。结果我发现自己学的内容与现场营销和市场客户群体不匹配,学完也没有效果。我可以告诉你,我学到的一切都是错的。
将流量从线上引流到线下是一个难题。房地产企业迫切需要积极创新营销,努力破冰。否则,“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实将会加速发生。房地产企业如何转型线上营销?房地产企业如何低成本、高效获客?如何有效搭建网络营销渠道?如何维护老客户?如何通过线上工具拓展新客户、打造私域流量?如何挖掘和锁定潜在客户需求,提高用户粘性和价值?如何优化团队结构,实现高效协作?
本课程研究各短视频平台流量机制6年。为营销团队提供闭环培训、价值点提取、词语优化、推广方案有效指导。运用新媒体移动互联网思维,协助案例网站打造抖音。等矩阵平台吸引流量,构建完整的新媒体营销、短视频获客、直播卖房知识体系,培养学生实用的新媒体营销技能,从而达到短期提升业绩的效果时间。
【课程特色】
不套路,少理论:白话讲解,不怕你听不懂,不怕你听不懂,让你学到一些东西,收获一些东西。
真实案例,真实练习:精选新媒体经典真实案例,现场学习、现场操作,课堂上能完成还何必下课呢。
真正互动实用:老师和学生一对一答疑,学完就可以付诸实践。我们不怕你不知道怎么做,就怕你不动。直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解,学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台房地产短视频营销的实用技巧。情景教学帮助你一步步拆解、落地。
全体系、全闭环:2天1晚的强化培训,让所有学员掌握房企短视频+直播领域的路径规划和核心壁垒!熟练使用短视频+直播运营的各种实现工具和方法!
【教学形式】
理论讲解+角色扮演+案例分析+现场演练+小组讨论+实践作业+学生分享
【学习过程】
课前需求调查:对提前报名课程的学生进行需求调查,根据学生的需求完善课程内容,尽量满足学生的期望。
课堂上多角度剖析房地产短视频直播技巧:两天一夜的强化培训案例分析+理论指导+小组讨论,道、方法、技巧层层落实,有针对性的演讲技巧根据学生的实际练习设计。 。
课后有效落实保障:课后老师在线点评反馈,学生提供表演录音,保证学生全程阶段性成绩成长!
【教学对象】
Ø地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英及一线团队;
Ø需要房地产搭建线上矩阵的房地产企业;
Ø想要成为标签主播的转型房地产专业人士;
Ø不懂流量的地产媒体团队。
【讲师介绍】
李景龙:资深房地产营销专家、房地产营销策划实训专家、新媒体运营专家、北京大学博雅元培智库客座教授、中国房地产嘉业房地产学院十大金牌讲师之一。李景龙先生是一位注重实践的复合型地产专家。深耕房地产行业18年。擅长房地产行业政策研究与解读、房地产项目全程营销策划、终端销售把控、解决项目销售难点等。实际交易经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、和旅游地产。李景龙老师专注于数字流量生态研究,帮助房地产企业降本增效,提升数字营销竞争力,帮助案例网站实现线上线下营销裂变,解决开发商营销难题。并利用多年的行业经验,总结出一套《销售其实很简单》的营销方法论,致力于为销售人员赋能,让销售团队在实战中掌握促销策略和操作技巧。
【课程大纲】
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第一节:抖音助力地产商赢在起跑线,重回跑量巅峰
²房产新模式让您提前3年做好准备
²传统+新媒体流量可复制创新玩法的公式思维
²我不懂2023年抖音的机制,口播再火也是没有保留的。
² 力挽狂澜,30天获客从10组到500组+质的飞跃
²访问量批量转化的秘密,如何用200字的口播卖掉10套房子
²如何构建抖音多渠道流量矩阵,实现7天190笔交易
第二节:揭秘短视频从500流量到10万+的奥秘
²你必须知道的20个卖房账户错误的基本设置
²设立卖房账户后不可忽视的8个重要因素
²在 30 天内建立 100,000+ 粉丝帐户的重要步骤
²精准捕捉同城抖音卖房账号粉丝的唯一途径
²你的三段式标题方法不会受欢迎的 5 个原因
²用户对项目认可度不高,可以采用项目拍摄的方式来解决问题。
²可复制的独播口播内容让你成为流量焦点
第三节:学好23大垂直交通轨迹,才能实现同城矩阵的突破
²您的账号混淆了个人、企业、店铺的IP定位。
²手把手教你制作5大流量风暴短视频
² 50人一阶段实用口语文案+随时创作的预约秘籍
² 脚本创作方式,加速短视频点赞,播放量提升30倍
²教你如何给你一篇文案,让它播放10000次以上
第四节:万能公式打造地产主播高获客法宝
² 小工具要这样使用,才能持续预约直播
²你不需要千元相机也能看起来高端
²即使你不出镜,直播间场景也能为你带来100+人在线
²教你如何自信地用500字直播2小时以上
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²课堂直播3段技巧,1天成为直播高手
² 实景练习,课堂进直播间,场地我定
第五节:抖音转私域的8种方法,不成交也很难
² 利用抖音闭环转化工具,每天轻松获客100+组
²数百人帮助您转发不同的口述视频。会发生什么?
²顶级卖家从不告诉任何人的N+1微信获客秘诀
²不太了解抖音、微信的生态闭环。无论预约多少次,都等于0
²三步教你搭建线上营销场景,躺着就能预订
第六节:房地产账户的冷启动和维护
²账户必备五件套——账户昵称、背景图、简介、头像、图片封面设置
²主账户认证——以项目或房产公司名称命名的企业账户
²房产资质补充认证——解决房产直播中断、违规等问题
²开播粉丝要求——PC直播粉丝数超过1000人即可开始直播
²房产账户分类——解读抖音上最热门的房产账户类型
² 同城抖音房产账号精准定位——同城玩抖音,打造最适合、最精准的账号类型
²实战操作-找到您想要的房产账户
第七节:房地产账户的冷启动和维护;房地产账户线上扩客营销及短视频运营实践
²自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制和风险规避控制等方面了解平台
²公域到私域——形成闭环转型,可长期维持客户资源
²如何拍摄爆款短视频——从0到1全面讲解短视频拍摄
²文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容
²选题方式——根据账号的不同定位,根据人物角色输出不同的内容
²正式发布文案——三段、五段、七段视频拍摄方式
²快速视频标签方式——通过标签进行短视频定位
²学会读数据——一张图看懂短视频流量趋势
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