2021双十一电商广告投放策略与套路分析：综合电商行业广告投放趋势
作为一年中促销力度最强的购物节，双十一即将落下帷幕。我们来看看今年双十一前各电商广告主的广告策略和广告套路有何差异。本期基于App追踪的综合电商行业广告数据，梳理9月至11月电商广告主、重点流量平台媒体、店铺促销等广告趋势，并对淘宝进行盘点、萌推、德物App的广告套路。
注：综合电商引导流向第三方电商平台购买，或直接引导电商广告主下载电商APP。本报告数据统计时间为2021年9月1日至2021年11月11日。
01 综合电商行业整体投资概况
1-1 综合电商广告投放力度逐月加大
从市场数据来看，综合电商行业广告投放量连续三个月位列全行业TOP6，且越接近双十一，综合电商广告主广告投放比例越高，这与往年的趋势变化是一致的。
综合电商广告强度排名较高，位列前三。除了只统计11月的前十一天外，其比例还受到双十一的影响。主要原因是今年淘宝Tanx/上的广告数量。显着增长。
1-2 细分行业平台电商、垂直电商、折扣销售广告强势
从各月综合电商重点子行业的广告投放比例来看，平台电商、垂直电商、折扣促销广告主基本收缩了90%以上的广告投放量。综合电商行业的投放，其广告力度较强。其中，平台电商广告主近三个月的广告投放量基本占比超过50%。
1-3巨擎、腾讯广告是综合电商的重点投放平台
作为主流流量平台，聚聚引擎和腾讯广告拥有流量和用户质量优势，受到众多综合电商广告主的青睐。
其次，综合电商广告主重点关注的媒体有穿山甲联盟、今日头条、腾讯新闻、友良联盟等。
进一步看各细分行业在各重点流量平台的广告占比可以看出，垂直电商在聚聚引擎、腾讯广告、快手等方面广告投放力度较大，而网易一笑则主要以平台电商为主广告。 。
1-4 图片广告仍是电商广告主的首选
目前，综合电商广告仍以图片形式为主，大多数广告主会直接利用购物节活动图片或展示某款产品的图片在平台上进行对外推广。
对比三个月综合电商广告主的广告业态占比可以发现，占比分布趋势没有太大变化。图片广告占比略有下降，但属正常波动。
虽然视频广告可以承载更多的信息，并逐渐成为其他行业的主流广告形式，但就综合电商而言，图片广告仍然是电商广告主的首选。
一方面，可能是图片广告有限的信息容量足以承载关键信息，且成本比视频广告低；另一方面可能与消费者的决策行为有关。消费者在短时间内快速浏览网上购物，通常只需几秒钟。消费者可以在几秒钟内决定是否有兴趣了解更多信息或购买。简单清晰的图片更有利于消费者决策。
02 购物APP及店铺布局概述
2-1拼多多继续排名第一
购物类App的月度推广排名变化不大。拼多多、淘特、京东、得屋、店淘、淘宝并列前六名，其中拼多多继续稳居榜首。
2-2 各行业购物类App推广Top 6排名
拼多多、淘宝、得物、普普等App广告力度强劲，经常跻身各行业细分购物App排行榜。
全球买骑士特权9-11月跨境电商类APP广告推广排名第一。虽然全球买骑士特权一直饱受争议，但其全新的电商模式（会员制特权电商）却获得了业界的好评。保持乐观。
2-3 盘点头部购物APP投放策略
1）平台电商APP：淘宝
腾讯广告、聚聚引擎、网易一笑是淘宝的主要投资平台，占总投资的90%以上。淘宝广告以图片广告为主，大多展示商品信息和折扣。
2）平台电商APP：萌推
https://img2.baidu.com/it/u=3228953061,1859408105&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=889&h=500
萌推主要投放在大引擎上，头条、抖音是主要媒体阵地。
作为社交电商领域的后起之秀，梦推在广告形式上并不流行，而是主打视频广告。观察其广告素材内容，可以发现可爱的广告基本都是“一块钱买XXX”，这是快速吸引大量用户的好方法。
3）垂直电商APP：拿东西（毒）
得物专注于腾讯广告、聚聚引擎等主流流量平台。投放形式主要为图片广告和视频广告。文案中经常使用“正品”、“保真”、“潮鞋”、“大品牌”等词语，这也是得物的主要卖点。
2-4 美容及个人护理店强势布局
以下仅统计10月至11月（10.01-11.11）天猫&豆店店铺的流量平台促销详情。可以看到，天猫店铺促销排名前10名的店铺中有8家主要主推美妆个护品类。主要产品类别主要针对女性群体，主要招商流量平台为淘宝Tanx/。
豆店平台主推力度较大的门店品类主要为美妆及个护。美容及个护产品以日常护理为主，男女均适用。她们不仅仅针对女性群体，因此流量平台的选择也更为重要。更喜欢用户覆盖范围更广的大容量引擎。
03 视频广告套路盘点
3-1 淘宝视频广告例程
1）良好的产品推荐套路
拍摄场景：工厂（仓库）/生活场景
演出：独奏（语音广播）
营销卖点：大量实用实惠的出厂价商品
对于电商平台来说，这类套路通常不会直接展示商品（APP）信息，而是通过在商品中展示商品，引导用户完成购买商品过程中默认的前提条件（用户目的），即下载产品（广告商目的）。
①借鉴网络直播的方法，利用“家人”等互联网术语，营造用户熟悉的网络环境，然后利用1元活动的噱头吸引用户下载App。
②结合多个场景来展示产品的强大功能，方式比较简单、朴实，但信息传达也到位。
2）福利活动套路
拍摄场景：快递相关场景
主演：快递员+买家
营销卖点：快来参加0元福利活动
福利活动套路是各行业广告的常见套路，比如“登录/下载免费领取XXX”、“限时福利”、“只需0元”等，但常见套路也可以有不同的玩法。显示方式。
① 用讲故事/邻里八卦的方式传达福利活动信息，更加生动有趣。
②用快递员的视角来描述买家收到货后的惊喜，通过快递员从困惑到提问的转变，巧妙地介绍产品的福利活动。
3-2 可爱的视频广告套路
1）霸道总裁套路
拍摄场景：街道/办公室
https://img1.baidu.com/it/u=4269833153,794395870&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=889&h=500
特色人物：老板、保镖和路人/老板和员工
营销卖点：不怕大优惠，就怕你不接受
霸道CEO套路，多以老板带人“扫街”、老板在办公室霸气演讲的形式来表现，重点是诸多福利/强力折扣的卖点。
① 老板无能，因利益无法兑现而大怒。随后他向工作人员询问并排除了原因，得出的结论是可能是下载入口复杂，导致下载链接出现问题。冲突爆发、节奏紧凑的剧情非常吸引人。
2）给朋友安利的日常
拍摄场景：工作场景/生活场景
主演：朋友/同事/家人
营销卖点：周围亲友验证活动真实有效
好友安利类别与好物推荐类别非常相似。后者多由主持人或陌生人直播，而前者则主要以《老友记》的互动剧情为主，因此表演老友记安利套路的方式更多。
①被同事嘲笑、讽刺打脸的另类安利，凸显了同事前后态度的反差，让表演活动极具吸引力。
②作为内部工作人员，姐姐叮嘱弟弟赶紧下载APP参与活动，强调“内部信息真实可靠”。
3-2 得物视频广告套路
1）精美的图片套路
营销卖点：这里汇聚了大牌产品
广告创意的长度一般在5秒左右。在开始时（1-2S），使用粗体文本、过渡效果、动画效果等视觉元素来吸引用户的注意力。产品详情展示图（3-4S），标记产品价格、名称、品牌名称等，让用户快速获取更多产品信息，增加购买动机。
①游戏抽奖品类初期：一开始以游戏机抽奖或红包等强势福利为导向，利用用户的侥幸心理，强调产品的折扣，鼓励用户参与活动。
②动画展示类的开头：开头用动态效果、特效转场等精美画面吸引用户；下半年，固定产品图片，展示产品价格、名称、引导观看等信息，吸引用户。
③从搜索引擎类别入手：搜索“在这里查看超值产品”、“惊艳产品推荐”等关键词，加上方向按钮效果（鼠标&手势等）和转场效果，快速吸引用户注意力，提高转化效果。 。
④强调折扣品类的开头：开头通过字体大小和整体颜色的对比突出主题，迅速抓住用户的注意力。限时折扣、“买了就赚”等词语强调了产品的稀缺性，增加了用户的紧张感，激发了用户的购买欲望。
2）效果对比例程
拍摄场景：家庭/户外
外观：独奏
营销卖点：让你快速掌握穿搭技巧
通过女孩使用产品前后的巨大变化，从普通穿搭到时尚潮流达人，直观地展示产品的效果；注重多种穿搭风格可供选择，表明产品平台上有众多优质达人，圈定了目标人群。
注：本报告由App制作。报告中的所有文字、图片和表格均受相关商标法和版权法的保护。转载时须注明出处。若部分文字、数据或图片资料是从公开资料中收集的，仅引用用于说明问题，所有权归原作者所有。报告内容仅供一般参考，不应被视为特定事项的意见或依据。
页:
[1]