红木家具销售顾问技能要求：掌握红木木材知识与销售技巧
红木|木头。家具。工艺公务员考试难吗？考公务员和成为一名合格的古典家具销售顾问哪个更难？我想即使是一些已经是红木家具销售人员的朋友也会微弱地认为考公务员比较难。
但读完这篇文章后，你应该仔细思考一下。如果你是红木爱好者、古典家具爱好者或者其他行业人士，就读这篇文章吧。我希望它对你有帮助，但不要太认真。
红木家具一直是比较昂贵的家具类型。作为一名红木家具销售顾问，我直接针对的是终端消费者，即想方设法将红木家具在特定的条件下销售给有需求的、潜在的消费者。在手。做好销售，就是锻炼自己的能力，积累人脉。那么红木家具销售顾问应该具备哪些技能呢？
1.掌握红木木材知识
每个行业都需要掌握一些基础知识，从原材料、设计、工艺、采购、保养等。首先，红木家具销售顾问需要了解制作红木家具所用的材料，熟悉国家标准。红木标准，并记住五类和八类三十三种基本木材类型。
国家红木五属八类三十三个品种标准树图
根据红木国家标准，红木有33个品种。每种树种根据其地域特点、材质大小、品质、质地不同，价格也不同。
大多数红木都是按产地来分的，如海南的黄花梨、印度的檀香和紫檀、老挝的交趾黄檀、缅甸的紫檀、四川的楠木等。但每种木材都有很多名称，如海南黄花梨：国家标准学名是 ；通常称为海南黄花梨；简称黄花梨；后简称海皇；俗称降压木；原名花梨木；又分雄花梨木和雌花梨木。
其次，红木是名贵材质，很多国标“红木”木材都是同类木材仿冒的。以檀香和紫檀为例：大叶紫檀，是马达加斯加的黑紫檀类型紫檀；红酸枝木类型。交趾红木；最近流行的赞比亚血檀；非洲紫檀；莫黑酸枝来自赞比克；尼日利亚红酸枝；非洲小叶紫檀；来自墨西哥等南美国家的阔叶豆，又称南美白紫檀、杂色豆；科特迪瓦红木等。作为红木家具销售顾问，您应该掌握木材材质的基本知识并进行有效区分。
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2.了解中国传统家具的发展历史
有家，就有家具。中国传统家具的发展已有数千年的历史。要了解各个朝代、各代家具的特点和发展历史，其中以明清两代最为著名。
中国古典家具的造型和种类很多，卧室、客厅、餐厅所用的家具也各不相同：桌、椅、板、凳；盒子、橱柜、桌子、箱子；床、沙发、架子、屏风等；而且，每经过几千年的发展，各大类别中都出现了很多经典的类型。以椅子为例：太师椅、扶手椅、宫椅、宝座、高脚椅、鹿角椅、玫瑰椅、贵妇椅、梳背椅、吊灯椅。作为一名合格的红木家具销售顾问，你需要熟悉这些。
3、了解红木家具的制造工艺
众所周知，榫卯是中国古典家具的灵魂。通榫、燕尾榫、插肩榫、肩榫、缺口榫、企口榫、带榫、扎带榫、肩榫、双榫、双夹榫、钩榫、钉榫、半榫、通榫、角榫、长短榫、宗角榫...
榫卯只是古典家具连接的一种方式。有很多特殊技巧是红木家具销售顾问必须熟悉的。客户询问接缝、集束、喷漆、上色、热打蜡、擦蜡、鱼鳔胶、精抛等工艺。如果销售顾问不能回答问题，客户还会下订单吗？
4、了解红木家具雕刻图案的含义
传统家具雕刻丰富，题材广泛，风格独特。中国人向来追求美好的事物，这种追求也体现在家具的雕刻上。在图案上，同音异义词和协和音在图案形象中运用得非常巧妙。以谐音和意义来指称事物，使形式和内容巧妙地结合在一起。这种图案装饰充满情趣，看上去赏心悦目，听起来悦耳动听。 ，已成为广大民众喜闻乐见的吉祥图案。事实上，吉祥图案在逐渐完善的过程中，每一项都有其固定的寓意。例如，牡丹代表财富，石榴代表多子，鹿代表财富，蝙蝠、桃子、佛手代表祝福，喜鹊代表幸福，鱼代表丰裕，瓶子代表平安，橙戟代表吉祥，辛代表——庆、香——香、葫芦——子孙后代，这样的例子不胜枚举。除了这些，销售顾问还需要了解什么是卷云纹，哪些是明清八宝，卍字纹形成的原因等等。
5、掌握红木家具的产品信息
红木家具销售店的产品款式一般有几十种。一个合格的红木家具销售顾问应该熟悉每件家具的名称、价格、长、宽、高、摆放位置等。要达到回答每一个问题的目的，答案必须是正确的。同时，你还需要具备一定的快速计算能力。基本上顾客不会购买单件家具，很大一部分会一次购买十几件。那么就需要快速计算价格。这不是困难。难点在于客户问你打折后价格是多少？你必须快速回答，你必须在讨价还价的过程中进行计算，你必须确保价格计算是准确的。
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另外，顾客也多种多样，最好能认识爱好者。因此，红木家具销售顾问还应了解红木家具的市场行情、行业现状、行业发展趋势、区域特点等；我国的红木家具集散地有哪些；这个品牌的竞争对手是什么，竞争对手的特点是什么等等。
从目前的红木市场来看，购买红木家具的人群越来越年轻化，人们更喜欢简单、人性化的产品。虽然现在明清传统红木家具在数量上占大多数，但新中式红木家具已是趋势。
6.掌握传统文化相关知识
中式红木家具针对的是事业有成或热爱中国传统文化的中高端客户。作为一名合格的红木家具销售顾问，还应该多阅读有关红木文化和中国传统文化的书籍，比如《明清家具鉴赏知识》、《红木鉴定》、《茶文化》、《陶瓷》、《玉器》等。比如家居风水、装修的搭配、灯光的调整、家具的常用尺寸等。
7.学会利用网络进行推广
无论你现在从事什么行业，都离不开互联网。作为红木家具销售顾问，你可以打开微博、微信进行推广，也可以在论坛、博客上宣传自己的品牌，还可以利用网络结交对红木家具感兴趣的朋友。通过B2B和分类信息平台开发客户。另外，如果有机会，可以加入一些红木家具商会，在媒体、杂志上结交更多的朋友。
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