抖音直播带货新星：南COCO北路遥，澳门COCO姐与路遥的时尚对决
抖音上有两位“女士主导货”直播中不乏明星、“第一夫人”。
最近，抖音上出现了两位直播卖货的“一姐”。一个是“男装一姐”澳门COCO，一个是“女包一姐”路遥。两人还被网友称为“南方”。 COCO远离北路”。
澳门COCO姐目前在抖音拥有404.6万粉丝。她的商品柜主要产品类别是服装和内衣，其中以男装为主，占比35.2%。她的直播间曾多次登上抖音男装榜第一名。
来源：抖音
来到COCO姐在澳门的直播间，很多观众都会误以为进入了某家豪华箱包店。率先直播的澳门正妹COCO，身穿皮草斗篷，佩戴抢眼的大牌标志耳环。她有着“大小姐”的气质，眼神里充满了蔑视一切。
来源：抖音
后面站着几个西装革履的男女模特，甚至还有外国男模。背景墙上单独的小隔间里摆放着各种产品，高端大气上档次，让人以为是在卖奢侈品。品尝。
毕竟澳门COCO姐的名言就是“给哥哥安排豪宅”。不知道的人还以为她是想卖一些高档内衣。但实际卖出去的却是两件8.8元的虫草内裤和三件17元的人参内裤。
来源：抖音
这是澳门CoCo姐直播间的一个特色，让观众体验到购买奢侈品的体验，而且所售产品性价比极高。这样的风格让她的直播间脱颖而出，也让男性消费者着迷。
蝉妈妈数据显示，澳门COCO姐直播粉丝中，男性粉丝占比60%，其中以30岁以上男性居多，31-40岁之间男性粉丝占比超过40%。
澳门COCO姐精准瞄准中年男性群体，凭借实力位列抖音男装销量榜第一。近两个月其月销售额从5000万以上增长到1亿以上。
另一位“一姐”路遥，主要在抖音账号@林京女包和@鲁雅女包（鄙视版）进行直播。两个账号总计拥有近400万粉丝。
来源：抖音
其直播间多次位列抖音直播行李榜第一名，直播间实时在线用户数可达7万+。
https://img0.baidu.com/it/u=596307635,3417195298&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=500&h=812
路遥的定位是“我18岁来到广州，从一个女工变成了今天的老板娘”。路遥直播间的背景是一座宫殿式的宅邸。她的造型也比较华丽，胸前还佩戴着一颗星星。巨大的帝王绿翡翠。
来源：抖音
路遥是这样介绍这款包的：薰衣草在法国一年只开一次，用来固色和染色。这是来自大自然的馈赠，也是只有高端奢华才能找到的自信。
路遥还把自己的包包与“巴黎爵士、、纪梵希”等品牌联系起来。这样的高端介绍不胜枚举。但事实上，她卖的包包价格从七八元到几十元不等。
但也正是这样的风格，让她受到了很多人的喜欢。蝉妈妈数据显示，@绿瑶女包（鄙视版）三个月粉丝从20万涨到101万，@林京女包三个月粉丝增加124万，达到213万；过去30天，两个账号的粉丝数均超过40万，最高单日粉丝数达到8万+。
数据显示，近30天，@鲁雅女包（鄙视版）直播预估销售额突破5000万，@林京女包直播预估销售额突破1亿，两者GMV合计账号直播量达1.5亿+。
澳门CoCo姐和路遥可以说是一个收割男士钱包，一个收割女士钱包。两人虽然知名度不如那些大主播，但凭借各自的特色，成功在各自的领域打出了自己的印记。
《带货一姐》直播间的流量密码
出圈带货的主播，都有让消费者无法拒绝的东西。
随着直播带货的发展，它不再局限于简单的买卖交易，而是衍生出了多种带货形式。来自澳门的COCO姐和路遥显然以剧情的方式打开了卖货的机会。
不难发现，澳门一姐COCO和路遥在直播间都有着各自特定的性格。一个是女老板，一个是老板娘，营造高端氛围，卖低价商品。
澳门正妹COCO的直播间直接写了《我是穿越女王卖内衣第X集》，利用了热门短剧中的要点。在带货的过程中，澳门CoCo一姐也会不断强调自己一姐的身份。
来源：抖音
他对观众说出狠话：“拿出50万，看看一杰哥值不值得你们交情。如果不输50万，我就当狗了。” “拿出点实力出来，给兄弟们看看。”
提高观众的消费水平，实际上就是让观众有一种自己是高端消费群体的感觉。但实际的产品价格并不高，符合观众的消费水平，满足了观众“便宜又奢侈”的心理预期。
路垚不断爆出自己被同行抹黑的八卦，重复着自己的话，“我600万粉丝的大号为什么不能播？老粉丝都知道，都明白，我就不说了”不再谈论它了。”这让观众不由得浮想联翩。敬请关注直播间了解更多。
其实很多观众都知道主播们在演戏，但一打开这两位“一姐”的直播间，就不忍心放过，想看看主播们能闹到什么程度。看他们的直播给你一种看爽剧的快感，沉浸式的体验互动感十足。
例如，澳门的Coco女士介绍产品时，男助理会推着一个铺着黑丝绒的盒子。这时候大家都会好奇里面到底是什么高端产品，因为包装实在是太精美了。
来自澳门的COCO姐大手一挥，掀开了黑色绒布，从盒子里拿出牙刷，大声喊道：“是纳米级的，很软糯。”男助理还在努力配合：“一块八，太残忍了。”这种极端的反差确实会让观众瞠目结舌。
https://img1.baidu.com/it/u=1948469406,2458699498&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=PNG?w=500&h=517
路垚会通过抽奖等方式与观众互动，要求观众留言“发生了什么事？只有路垚的家！！！”对应弹幕内容，路遥本人也会强调，“不用问发生了什么，发生的事情与你无关……”
来源：抖音
目的就是让新观众以吃瓜的心态留在直播间。
明里暗里透露自己被同行污蔑的路遥，还能穿插产品介绍：只有300万台德国机器，十台机器同时运转，才能做到这种“万针绣花崇拜”。以此”来绣。 ，打造这款7件6件帆布包。
有了这么多的伏笔，人们以为这款包的价格很高，后来发现才7.6元。不少观众感叹，不得不佩服主播的演技和口才。
其实很多观众只是进来看看，并没有打算买什么，但看着就好像有某种魔力在驱使着他们下单。事后想起来，我也不会感到后悔。毕竟也就几块钱而已。
其实，澳门COCO和路遥的直播方式很相似。他们都塑造高端的人物和情节，用低廉的价格和夸张的产品说辞来刺激观众的消费心理。
对于大多数下沉市场的消费者来说，花一点钱购买力所能及的相对好的产品，还能看一场好戏，获得“抽象”的快乐，似乎不是什么问题。赤字。
直播形式多样化
铁定的直播带货、带货主播的流量和带货方式。
随着电商直播市场竞争日趋激烈以及消费者需求的变化，主播们尝试了多种直播形式来吸引和留住消费者。
刚开始的时候，从业者对直播还不熟悉。主播喊“321链接”推销商品的方式猖獗。久而久之，公众对这种推销商品的方式感到厌倦，甚至认为这种推销商品的形式嘈杂、缺乏质量。
随后，董宇辉的“知识型”直播走红，大众在直播间带货求知识。此时，大众从直播间想要的不仅仅是购物，还有衍生的知识、娱乐等需求。
前段时间，听泉商宝采用了直播、口头品牌介绍、小黄车等多种新颖的带货方式。在输出内容时积极与观众互动，也获得了不少好评。
如今，澳门COCO姐和路遥凭借个人的剧情式销售，成功走进大众的心。
可见，消费者对于直播间的娱乐需求越来越强烈。单纯介绍产品并不足以激起大众的消费欲望。公众需要更多内容。
这也对带货的主播提出了更高的要求。在竞争激烈的市场中，如何用创意的带货形式吸引大众，是主播们需要思考的问题。
但根本的东西还是一样的，最根本的还是回归产品。只有把好的产品带给大众，我们才能走得更远。那些有趣的内容和丰富的传递形式只是辅助手段。
作者 |赵云鹤
页:
[1]