福布斯最新日本50大富豪榜揭晓：优衣库柳井正荣登首富宝座
福布斯4月11日公布了最新的日本50大富豪排行榜，优衣库母公司迅销集团创始人柳井正击败软银孙正义，以个人净资产249亿美元成为日本首富。△ 2019福布斯日本富豪榜
刘强东说：“不是我哥胡闹”；
马云说：“到今天为止，我绝对在12x12以上”；
柳井正说：“我每天下午3点下班，团体的业绩依然红火。”
△优衣库母公司迅销集团创始人“柳井正”
根据优衣库2019财年上半年（2018年9月1日至2019年2月28日）财务数据：
尽管日本国内市场表现不佳，但这并不妨碍优衣库海外业务的增长，让柳井正再次成为日本首富。
柳井正对自己是一名实业家感到非常自豪。他曾经展示过自己从头到脚穿的衣服，全都是优衣库的。总价4000多日元，不到300元人民币。他的硬核经营风格，让优衣库成为全球三大服装零售公司之一，也向人们证明，经营一个行业还是有尊严的。与其他富人相比，这就是柳井胜的故事如此感人的地方。
1.
当代管理之神
堀江贵文在电视上说：“日本企业家非常没有骨气，有骨气的是孙正义、柳井正、前泽友作。”在日本年轻人心中，柳井正继承了经营四圣的美誉。
柳井正出生于一个商人家庭。 1949年，当他才一个月大时，他的父亲在日本山口县开了一家名为“小国商事”的西装店，专门为银行员工定制高档西装。虽然财产越来越大，但父亲的脾气却很暴躁，经常拳脚相加。柳井正在著名传记《一胜九败》中写道：即使你躺在床上看窗外的星星几个小时，也比被父亲虐待十分钟要好。
18岁就读于早稻田大学，却赶上了反美安保条约学生运动，在学生运动中浪费了自己的时间。他的父亲非常失望，拒绝让他回来经营家族生意。柳井以在百货公司“家助”理货为生。直到结婚才回国，但当时小郡正司的账本盈余只有7000日元，已经濒临破产。
柳井正创业之初就面临着一家即将破产的服装公司。他什么事都亲力亲为，包括门卫、清洁、会计、出纳、送货、追债。他还推出了百货店特有的后续服务模式。两年后，西装店的年利润达到了700万日元。他敏锐地发现社会风气正在发生变化，将西装店改为销售美国进口的休闲服装。
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1984年新年，柳井等人病重，将公司彻底交给了柳井正。一个新时代已经开始。
当时的日本社会奢侈盛行，但柳井胜把目光瞄准了普通人，决定专注于销售廉价的日常服装。
同年，他在广岛开设了第一家“优衣库”店，从而开启了“称霸日本”之路。
1991年，柳井正将Ogun Shoji更名为“Quick Sales”，并将其作为公司的宗旨。
1994年，该公司在广岛上市。
1998年，“休闲服1900日元”的口号让优衣库深入人心。在一件衣服动辄上万日元的日本服装市场，优衣库掀起旋风，一年卖出200万件。
此后，柳井正将目光投向海外，2001年在伦敦开设分店，2002年在上海迈出了中国业务的第一步，优衣库已成长为一家大型跨国公司。
柳井正对企业的变革充满信心。前面的人描述愿景，后面的人要赶上这个目标，所以他不断地关店、开店。
今年将新开110家分行，关闭30家分行；明年，还将启动另外120个项目，并关闭40个项目。随着扩张的扩大，关闭计划也随之公开。
这里还有另外一层意思。对于“快零售”来说，关闭门店并不是禁忌。分支机构的开业和关闭合并并提前公告。目的是督促门店管理者时刻保持紧迫感。倒闭对他们来说是常事，也并非不可避免。吉利是无敌的。如果一个分支经常处于守势，那离关闭就不远了。
这是他们的第一个商业模式。在快递零售中，“你什么都不用做，就像进入一个保险箱”的概念是绝对不允许存在的。
重大员工变动在上市公司中也很少见。
柳井正奉行的铁腕政策，加上经营策略上的对立，导致许多高级管理人员离开迅销，取而代之的是一批年轻骨干，比如东京大学博士毕业的人。 .D.经济学博士，以及从美国芝加哥大学留学回来的人。包括曾在著名咨询公司麦肯锡工作过的大师、智库人才在内的一大批骨干不断创新，把老店变成充满活力的新企业。
“不会游泳的人，就让他们沉下去吧。”这是快递零售公司总部外墙上的企业标语。这个强烈的词渗透到了企业风格中。
2.
抢占中国市场
优衣库的崛起与柳井正抓住中国机遇密不可分。 1978年，中国大陆开始改革开放，劳动力工资较低。柳井正在大陆工厂生产服装，转让技术和生产线，并聘请退休的日本熟练师傅进行监督。这使得优衣库能够提供低价但高品质的服装。
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到1999年，优衣库当年卖出了3亿件衣服，相当于日本1.3亿人口，平均每人两件。但日本市场有限，提前布局海外是柳井非常明智的做法。 1988年，优衣库在香港注册。但负责商标注册的职员不小心把C打成了Q。柳井看着Q字母，觉得这给品牌增添了活力。从此，它成为了一个潮流、时尚的品牌。
为了快速响应市场趋势，柳井正还建立了新的公司架构，扁平化层级，利用IT系统和POS终端快速反馈决策。开会时，柳井胜不再是发号施令的人。 “不要把总统的话当作圣旨”成为优衣库的新信条。
在快回服装领域，ZARA和H&M都采取发布大量单品，收集销售数据然后扩大生产的做法。同一家店铺的单品可能多达5000件。但优衣库采取的是“品种少、库存大”的做法。据日本优衣库研究专家 统计，同一家优衣库店每季可能只有500件商品，是其他快退货品牌的1/10。他们从设计之初就瞄准了通用性高、价格低廉、品质优良的产品，押注自己能够赢得消费者的青睐，避免库存堆积。
可以说，如果其他公司都在赌桌上用小筹码去尝试、犯错误，优衣库却完全相信自己的判断，全力以赴。公司的决策越敏锐、执行越流畅，成功就会成功。无限放大，失败也是如此。这种商业策略是少数商业天才的专利。对此，柳井正评价自己是“一位冒险家”。
马云曾表示，他最欣赏星巴克和优衣库。
“世界上卖衣服的人有很多，但只有他卖了优衣库，成为了日本首富。”王兴自传的名字也是根据《一胜九负》改编的。
3.
结论
优衣库大幅降低了设计成本和库存压力，为自身创造了利润空间。另一方面，它利用联合品牌、促销和体验营销来让你成为常客并增加销量。
《薛兆丰经济学讲义》中有一句话：“（优质产品）一般来说，并不是质量越高越好，也不是价格越低越好，而是成本越高——效果越好，一分钱一分货，对用户来说值得就好。”
不同的品牌有不同的定位和卖点。他们有自己的逻辑，要么低价销售产品以提高销量，要么高价销售产品以实现精细化。但无论便宜还是贵，如果你创造了价值，让付费的人觉得“值得”，你就赢了。
如今，优衣库所属的迅销集团在全球拥有3,445家门店，其中仅在中国大陆就有660多家。其全球年收入为2.13万亿日元，每年销售超过10亿件服装，相当于世界上每7个人的销量。 1 人是客户。柳井正本人也曾三度被福布斯排行榜评为日本首富。 2019年，他的身价为249亿美元，比上年增加了56亿美元，在日本50强中排名第一。
在小说《阿特拉斯耸耸肩》中，当世界陷入萧条时，最受尊敬的人是实业家，而不是那些玩弄金融、电力或收租行业的人。在现实世界中，柳井雅也也讲述了同样的故事。
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