年轻人为何钟爱丑萌玩具？揭秘丑萌玩具如何迅速走红并掌握流量
为什么年轻人对丑陋的东西情有独钟，丑陋的玩具如何快速冲出行业并获得流量？我们一起来读读文章，看看作者的解读吧！“太丑了！我太喜欢了！可以买来减肥。我连一口都吃不了，每一口都感觉像是在亲吻一只青蛙。”
近两个月，一只青身、睁大眼睛、嘴巴带血的瓷青蛙勺在小红书等社交平台上走红。实在是太丑了，尤其是躺在红豆粥里的那张照片。深受年轻人喜爱，被称为“减肥神汤”。
一款“丑”爆款产品带来的关注瞬间辐射整个店面。靠着这把勺子的流量，它的创造者陈二狗从“吃饭困难”的井飘一跃成为月入10万的“淘宝品牌经理”。
他告诉砍脚，除了日用餐具、瓷器外，景德镇本土的可爱瓷器小玩意约占95%。 “当我意识到可爱市场里的市场似乎有点不由自主的时候，我就变成了一个丑陋的人。某些东西只不过是另一种美学创新。”
飞莲伞厂还注重丑陋消费，可以轻松解锁流量密码。飞联伞厂是浙江绍兴伞业带的一家老伞厂。它如何让自己的产品脱颖而出？这个行业导致老大哥瞄准了年轻人。一群85后、90后，每天都以00后的速度上网。他们关注年轻人的热门话题和评论，每天穿梭于海量信息中，寻找可以与雨伞制作相结合的灵感。 “赏丑”文化已成为年轻人个性消费的新理念。然而，丑的标准其实很难定义。对于品牌来说，“丑陋营销”是一种创新，也是一种冒险。
90后员工张建斌关注每年举办的“淘宝丑事大赛”，预测近期年轻人的丑陋趋势。
最近，他们创造了一款史无前例的雨伞“我的皇帝伞”，一经推出就在社交平台上引起热议。张建斌告诉砍脚：“购买这把武皇伞的人主要是年轻人，基本在15岁到30岁之间。主要是场景需要，不是日常使用。用于漫画展览、舞台剧、演出、甚至……有些人买它是为了表达自己的感受。“道具伞”已经在越来越多的场景中进入了年轻人的视野，甚至成为了个性和品位的体现。
同时，五皇伞的出现也让年轻人认识了飞联伞厂。不仅成为哔哩哔哩知名UP主，其他雨伞在淘宝店的销量也大幅增长；还加快了产品创新，“双伞”、“白菜伞”等趣味又好用的生活伞，直接帮助这家老伞厂快速完成“年轻化”。
1、“萌丑个性”掌控商业流量，从传统审美危机中“逆袭”
陈二狗，1999年出生，大学专业是陶瓷制作。一毕业，他就只身来到中国瓷都景德镇，成了一名“景德镇人”。由于偏离了家人对他的计划，他只能工作一个月。获得1000元生活费。
“毕业后，家里人让我考编辑，我的职业也比较稳定。但如果我学习4年只是为了拿个文凭、参加考试，那我不就白学了（陶瓷）吗？” ”陈二狗说，当时1000元只够交房租，剩下的吃穿都得靠自己双手。
在景德镇市场上，日用陶瓷大多是“可爱”风格，以小猫、小狗、小猪等可爱的动物为原料，陈二狗反其道而行之，做出了年轻人喜欢的陶瓷。个性化瓷器。
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一开始，陈二狗为1995年出生的人制作“童年回忆系列”瓷器，比如《成龙历险记》中的十二生肖符。然而，却是“好评如潮，但不好评如潮”。社交平台上点赞不少，但销量却平平。
2022年3月，疫情期间，小陈用自己的一点积蓄买了一些便宜的粘土，制作了一些小青蛙摆件，在景德镇线下摆摊。
“当时我只是想碰碰运气，没想到所有东西都卖完了。”感动之余，陈二狗开始以青蛙为灵感，制作出冷水壶、杯子、茶盘等各种产品。他透露，自10月青蛙勺破圈以来，两个月的收入已超过20万元。
由于这种饰品无法批量生产，需要一件一件手工烧制，抢不到一批的年轻消费者纷纷催促，陈二狗也积累了一批非常有粘性的粉丝。而那个曾经不被父母理解的毕业生，现在自己设计、生产、经营店铺、开工作室，成为了真正的“品牌经理”。
最“丑”爆款产品“皇帝伞”，直接打破销售受渠道限制的困境。 2014年，伞业出口正处于红利期。只要办了一家雨伞厂，生意就不愁了。雷彭林在绍兴创办“飞联伞厂”。通过供应外贸和小企业，每天可以生产数千把雨伞。但在这个红海市场，同行纷纷涌入，同质化竞争愈演愈烈。赚了一段时间快钱后，雷鹏林的日发货量从4000件急剧下降到1000件。
“以前我们从实用性、功能性的角度来生产雨伞，很少考虑用户喜欢什么。”当飞莲伞厂上线时，他们意识到，在互联网的浪潮中，雨伞已经从日常用品变成了年轻人表达自我的装饰和社交产品，尤其是在淘宝上。无数年轻人询问客服是否可以定制雨伞。
爆款产品“我的皇帝伞”最初的灵感来自于一次偶然的定制。 “一个大学生有一个广播剧角色的需求，他扮演一个皇帝，需要一把雨伞作为道具。我们当时受到启发，将皇帝的皇冠、珠链和贵金融入到日常的阳伞中。用了半个月的时间，把我们皇帝的伞轻轻打开了，皇家气场和遮风挡雨的实用属性完美的融合在一起，一个人也可以走出去。仪仗队的盛况。”张建斌说，他制作的时候感觉那是皇帝的伞。年轻人之间有戏剧。
后来飞莲伞厂就成了网友所说的“人形许愿池”。除了你想象不到的雨伞，没有做不到的雨伞。他们发挥想象力，制作了带手电筒的雨伞、六花洛丽塔公主伞、钓鱼伞等，深受人们的喜爱。其中近万把被钓鱼爱好者抢购一空，不仅解决了雨伞厂面临的滞销危机，老板也成为了雨伞行业的名人。 9秒全方位硬核展示“人狠话少”的个性雨伞风格，已深入年轻消费者心中。
2.情绪压力缓解和社会话题性
“丑文化”驱动的消费并不是年轻人审美方向的改变，而是因为产品具有特殊的调性和较高的社会属性，符合Z世代消费者的消费习惯。也就是说，这些单价几十元、售价不到百元的“丑东西”，可以让年轻人以极低的成本满足炫耀个性的欲望。
能创造“丑”爆款的商家，往往拥有具有话题性、提供优秀情感价值的产品，年轻人的互动感和参与感一定是十足的。
谈起爆红的《青蛙勺》，因为太丑而被网友强行进入淘宝丑物大赛前40名，陈二狗一开始很无奈，甚至还发布了店铺公告，要求立即撤回入围名单。然后在所有产品名称前面添加“美丽的东西”、“酷的东西”和“可爱的东西”。
也有人发现，一提到“丑”字，客服就会以各种理由假装缺席。一旦不提“丑”字，客服立马又出现。陈二狗无意的举动反而激起了网友的叛逆之心，引发了潘多拉效应。越来越多的网友认为“有些东西很丑，我想看看它有多丑，看看它能不能丑到我”。 ”，这样的新奇和刺激让网友直接评论“抽象丑”。
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陈二狗回应说，这只青蛙其实是一个现实主义者。当他创作时，他在网上发现了一张青蛙跳起来张开嘴寻找食物的真实照片。他认为这特别重要，所以他制作了第一个青蛙勺。 。
在多次来回交流中，年轻网友从直面丑，到讨论丑，到了解创作者的创作意图，再到产生共鸣后购买丑，最终以青蛙勺进入前五。
飞莲伞厂的突围并非偶然。这个品牌非常重视社交媒体营销，尤其是抖音和哔哩哔哩。他们通过主动与用户互动、定期发布内容、选择用户在线活跃的时间段来吸引用户。大量粉丝关注并参与其中，尤其是各种奇奇怪怪的雨伞的评论，甚至还有去漫画展、与美女合影等话题的视频。浏览量一直居高不下。这些紧跟热点话题的做法，让飞莲伞厂的产品始终保持着高度的关注度和购买欲望。
不难看出，这就是掘金队出售丑陋产品的方式。线上场景完成了商家展示、网友讨论、观众好奇、淘宝购买的闭环。
3、淘宝：潜在的商业新高地
淘宝的“年度丑货大赛”直接成为反映年轻人消费“丑货潮流”的一个窗口。
剁椒了解到，过去一年，在淘宝上搜索“丑东西”的人数增加了900%。搜索“2024年丑事”时，会出现“发财大吉大利的衣服”“钻石三角裤”“头上有黑线”“企鹅娃娃”等奇奇怪怪的小商品，从厨具到配饰、摆件到吊坠，一切皆有可能。
2020年，淘宝联手豆瓣“丑物保护协会”团体举办了首届淘宝丑物奖颁奖典礼，在B站的浏览量超过百万次。大赛一直强调的评审原则是：我们不‘我们不想丑陋地取悦大众，也不想庸俗、引人注目。丑有其个性，虽然可能过于前卫而显得特别；丑体现了一种态度：自由奔放；丑陋带来一定的启示，哪怕只是爽朗的笑声。
“从四场比赛中，我们也发现了年轻人投票前五的格局，这一定与当前的热点话题和时代情绪有很强的相关性。”淘宝丑事负责人胡宇举了一个例子。比如今年的《寂静菩萨》就完美契合了当下农民工的心理状态，让景德镇走红，让更多的年轻人关注陶瓷。同样，青蛙勺也具有创意陶瓷产品的独特性。
在豆瓣，“丑物保护协会”团体秉承“物也想被爱，在黑暗中寻找亮点”的创始理念，倡导“丑物聚在一起快乐，不关心其他”人们的眼睛。”致力于发现生活中的丑事物，并给予理解和宽容的视角，这与淘宝的丑事物选择理念不谋而合。剁椒了解到，豆瓣“丑物保护协会”群已经聚集了超过24万丑物爱好者。
淘宝和豆瓣联合推出的丑大赛之所以能够持续带动话题热度，很大程度上得益于其对目标受众需求的精准洞察。今年“丑物保护协会”的成立以及小红书的加入，进一步增强了用户的参与意识，促进了用户自发生产内容，加速话题出圈，将小众转向“个人享受”打造一场“中乐乐”品牌营销盛宴。
要知道“丑”不仅是一个讨论和社会话题，还具有更加明显和广泛的商业价值。张建斌告诉剁椒，他从2020年开始就关注淘宝丑物大赛，特别是发现这次的爆款产品成本低、利润高、销量高。
尤其是青头鱼的头饰给他留下了非常深刻的印象。彩椒观察到，在淘宝平台上，有不少商家出售青鱼头饰，价格从18元到30元不等，有的售价超过60元。
可见，当追求“美”是大势所趋时，淘宝通过丑物大赛，为品牌和中小企业提供了另一条营销路径，追求“丑”创造反差，出圈。随着竞争的不断迭代，可以说商家的营销创新再次让“个性经济”和“丑经济”流行起来，满足了追求个性的年轻消费者，最终通过重复循环。 ”。
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