写字楼租赁谈判策略：角色定位与团队框架详解
古语云，兵无常势，水无常形。这句话放在今天的市场上再合适不过了。毕竟，市场如战场，没有任何战斗是毫无准备的。企业在处理办公室租赁事宜，例如租赁谈判时也应该这样做。提前做好功课，在与业主谈判之前要有信心。谈判时为自己争取更有利的条件。今天我们就总结一下相关的写字楼租赁策略，供大家参考。秘诀一：角色定位。在写字楼租赁过程中，谈判双方的角色主要分为两种。一种是由代理机构与业主洽谈，另一种是委托人亲自与业主洽谈。该行业遵循先到先得的原则。如果客户委托中介公司进行谈判，并与业主确认了客户身份，则谈判双方为中介公司和业主；否则，如果客户先与业主达成确认，则与中介公司无关。
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技巧二：团队框架。写字楼租赁谈判团队的结构非常简单，一般按照经理-经理-总经理的递进逻辑。此外，还有客户通过其他渠道直接找到总经理洽谈的情况，跳过了中间环节。需要看到的是，写字楼租赁是企业经营者的重大决策行为。建议谈判循序渐进，比如让别人扮坏人，让别人难看。互相协调配合，以便与业主的谈判过程得以进行。主动。
秘诀3：攻击和捍卫利益。在写字楼租赁中，双方处于攻守利益的对抗之中。业主需要维护的利益（必须）是：租金价格越高越好，稳定租户的发展；可浮动的利息（要）有：租赁、加租、免租期、车位折扣、恢复费、终止条件等；有谈判空间的好处有：装修期、佣金/手续费等。作为利益攻防，企业在谈判前需要控制更多的筹码。通常的做法是把想要的利益伪装成必须的利益立场，把给予当作想要，控制交换和换牌的节奏。
提示4：理由。就办公楼而言，这是支持利益立场的证据。收取高价意味着收取高的租金单价。对方可能知道项目的平均价格，但每个单位都有自己的特点，例如层高、采光面积、朝向、电梯效率、内部是否方形等，因此单价非常灵活。若报单价不能接受，将予以收回，并讨论办公室工作人数。标准办公面积约为每人10至13平方米。讨论面积时，会根据办公人员数量计算面积，并根据单价计算租金预算。
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秘诀5：现场策略。在一般性谈判中，双方不应视而不见。他们之间应该有一个座位的距离。在正式谈判中，只能有一名谈判者，左右参加者充当观察员。如果在谈判过程中发现对方人员存在缺陷，影响谈判结果，必须暗示谈判者暂停谈判。
以上技术均来源于行业权威机构的总结要点。你不妨在租赁办公室时练习一下。如果你觉得太专业，自己很难掌握要点，可以去专业的写字楼租赁平台或者与专业的中介洽谈。实用专家可以帮助您解决办公室租赁问题。
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