徐闻菠萝：从种植到销售，拼多多助力成为中国水果圈顶流
广东徐闻是中国大陆的最南端，也是中国最早感受到春风的小镇之一。有着近百年的菠萝种植历史，是全国最大的菠萝产区，素有“菠萝海”之称。火爆之前，严重依赖线下销售渠道的徐闻菠萝，因疫情影响，销售一度受阻。 2020年2月19日，在拼多多的带领下，一场助农直播专场在菠萝田上线。当时的县长亲自走进直播间帮助农民，切菠萝、吃菠萝，还为徐闻的菠萝代言。超过30万网友观看，近30万公斤菠萝被抢购一空。这次直播也为当地农民开拓了创业思路。直播、线上配送开始成为徐闻菠萝的主要销售模式之一。四年来，“菠萝种植大军”逐渐成长为“菠萝销售大军”。许文菠萝一步步进阶，成为水果圈中的“顶尖高手”之一。拼多多平台数据显示，过去一年，徐闻菠萝销量同比增长60%。从采购地区来看，浙江超越广东，成为徐闻菠萝消费第一大省。江苏、四川、上海紧随广东之后进入前五名。 2月下旬，今年第一批徐闻菠萝上市。据了解，今年徐闻菠萝种植面积约35万亩，年产量约70万吨。近15%的菠萝已上市。鲜果价格稳定在0.8-1元/斤，大菠萝收购价可达1.2元。元/斤。水果销量也是岭南水果价格的晴雨表。在近日举行的2024“呼唤全世界吃徐闻菠萝”活动暨“2020·219拼多多首场现场直播”回顾座谈会上，徐闻县委书记罗红霞充分肯定了政府三方合作推动的这一活动，平台、媒体直播助农，“感谢拼多多的快速反应和媒体的鼎力支持和参与。无论是在广东还是全国各地，这次直播具有非常明显的示范和带动意义。”罗红霞指出，此次农产品网上寻销行动得到了广东省农业农村厅的高度认可和支持。随后，掀起了全国直播助农的热潮，“徐闻模式”也成为当年最热门的农业卫视。业务发展新模式。徐闻县委书记罗红霞对“2020·219拼多多首场田头直播”进行总结回顾。沉照 摄“县长直播是徐文带领果农尝试农产品上移互联网新路径的有益实践，也是拼多多直播助农的起点。此次‘实验’的成功实施，还得益于广东农产品‘12221’市场这一新模式的创建和建立”，负责拼多多相关业务的负责人表示。表示未来公司将延续农产品零佣金等惠农政策，通过百亿补贴等措施完善农产品原产地直送农产品超短链，万人集团资源，供应链优化，让全国消费者都能吃到新鲜实惠的广东农产品，帮助农民增收，助力乡村产业振兴。从“滞销果”到“丰硕果”
2020年2月，正是徐闻菠萝收获季节，却赶上了疫情。 “从北京到徐闻的路上人很少。”一位买家在座谈会上回忆道，“尤其是从海口坐船到徐闻，除了工作人员，好像就不到5个人，船上人很少，我就想包船了。”
县长直播的推出，点燃了徐闻的生机与活力。短短半个小时，就吸引了超过30万网友的关注。两个小时的线上活动中，原计划的3万个菠萝全部售完，另有2万个菠萝被紧急转移到直播间，最终带动了近30万公斤菠萝的销售。 。直播结束后，徐闻县当地一家农民的拼多多店一夜之间积累了3万粉丝，20天内共售出5.1万个菠萝。
此次直播是徐闻当地政府带领果农尝试互联网推广农产品新路径的有益实践。当地农民开启了经营思路，学会了通过直播卖货、开网店进行销售。徐闻菠萝逐渐成为全国消费者认可的区域公共农产品品牌，徐闻菠萝的线上上游实验被称为“徐闻模式”。
为提升徐闻菠萝的市场影响力，将其打造成“城市名片”，当地政府持续推进数字营销，培育一支抢不走的直播力量。如今，电商不再需要政府推动，更多当地人主动做农业电商。
1995年出生的徐闻男孩邹子英去年从广州回到家乡，尝试在拼多多上做农产品电商生意，“因为他发现身边很多朋友都通过这个赚钱了。 ”
4月至6月和8月至11月这两个菠萝销售旺季，邹子英在拼多多上主要销售徐闻菠萝。剩下的时间，他就卖番荔枝、苹果香蕉、红木瓜等当地特产。依托平台农产品零佣金等惠农政策，截至2023年底的8个月内，该店累计销量突破30万单，利润也达到预期。
拼多多平台多样化的消费者需求，让徐闻菠萝找到了更多可能。以邹家拥有的100亩土地为例，“以前，大水果在线下市场卖得好，但中小型水果往往只能卖到罐头厂，甚至烂在地里；但现在，在电商平台的帮助下，中国大大小小的水果都有了更广阔的市场，整体产值增长了10%。”
尝到了电商业务“甜头”的邹女士动力十足。春节假期刚过，他就安排好了新年的工作计划。 “我们最近一直在盘点，预计清明节前后上线。”今年，他决定在拼多多平台上添加更多产品。我们投入巨资，将门店数量从去年的10多家扩大到20-30家，同时加强了对菠萝品质的把控。
除了出售自家的菠萝外，邹子英去年还帮助周边近200家种植户出售菠萝，进货价格普遍高于线下摊位。 “每卖一斤菠萝，农民就能多赚0.1-0.2元。”
徐闻菠萝丰收，果农们忙得不可开交。摄影：沉昭
2020年至2022年，徐闻菠萝迎来了辉煌时刻。现场收购价格不降反升。最高峰时突破3元/斤，创下销售纪录。曾经困扰当地果农的“滞销果”，如今却变成了“丰收果”。
目前，“菠萝海”产业日趋成熟，徐文的“菠萝种植大军”已成为“菠萝销售大军”。来自全国各地的买家和卖家云集于此。路边停满了挂着各省牌照的大卡车，等待菠萝装车运出。
借力大数据、大直播冲击“天下赌”
徐文说，菠萝重生的时候，不得不提到一组数字密码：“12221”。
2019年，为落实徐闻菠萝品牌建设和营销工作，广东省农业农村厅成立“12221”专项工作组，提出“12221”市场体系，即建设“1”农产品大数据，组织销区采购商、培训产区经纪人“2”团队，拓展销区、产区“2”大市场，策划采购商进驻“2”活动产区和农产品进入大市场，从而实现品牌建设、销售提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”包目标。
五年来，工作组总是在春天在徐闻开会，总结要点，提出帮助果农销售水果的建议。冬去春来，新一季的菠萝即将丰收。座谈会上，徐闻菠萝的发展蓝图也逐渐清晰：电子商务、数字化、国际化成为下一阶段工作的关键词。
今年新发布的中央一号文件明确提出，要实施农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地建设，发展农村土特产网络销售。徐闻县还大力推进电商直播带货，举办千场培训、千场直播等活动，力争成为“全国直播电商第一县”。
2020年春天，拼多多支持的首场县长直播拉开了“徐文模式”的序幕。照片由受访者提供
徐闻县也紧跟数字化浪潮，推出了AI菠萝王。希望在数据成为新农资、手机成为新农具、直播成为新农活的时代背景下，继续深化徐闻菠萝“12221市场体系建设”。帮助解决菠萝种植、保鲜、加工、物流、宣传、营销等各类问题，将数据元素与农业全流程有机融合，大力发展直播、短视频等电商新业态，探索线上、线下新业态。离线集成开发模式。
据悉，今年已向俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、朝鲜等国家出口了约316吨菠萝，其中朝鲜首次出口。 2月29日，中利集团一批徐闻菠萝也即将出口北美。 AI菠萝王的出现，为徐闻菠萝突破地域限制，从“中国菠萝”向“世界菠萝”转型提供了平台。
做大做强徐闻菠萝产业，必须产销并举。在畅通销售环节的同时，当地还积极推动生产多元化，不断探索工业化、食品化、清洁化，推出菠萝烤鱼、鲜切菠萝、菠萝月饼、菠萝年糕、菠萝炒菜等新兴产品。产品。 2月29日的座谈会上，与会领导还为“徐闻菠萝调理菜原料直供基地”正式揭牌。这为徐闻菠萝完善产业链、拓展业务渠道奠定了基础。
随着徐闻菠萝的普及，“徐闻模式”在广东省逐步推广。此前，拼多多与广东省农业农村厅签署合作框架协议，共同助力广东特色农产品进城，共同孵化50个广东省特色农产品品牌，全面助力数字农业“新基建”在广东省。从开平鸭蛋、遂溪红薯、岭南荔枝，到惠来鲍鱼、梅州柚、潮州茶，拼多多都可以看到这些农业特产崛起的背后。
数据显示，仅2020年，拼多多累计开展直播助农240余场，覆盖全国29个省、自治区、直辖市。共有430多名市、县、区主要领导走进直播间推介本地产品。农（副）产品累计产生帮农订单6.7亿个，销售农（副）产品超过41.2亿公斤，帮扶农民113万户。
未来，拼多多将继续通过资源倾斜、供应链优化等措施，加快广东产品出村进城，推动广东农特产标准化、品牌化、数字化发展。
采访采写：南都记者 黄沛
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