黑天鹅频发时代，白酒行业如何满足人们对确定性与刺激的双重需求？
当“黑天鹅”频繁出现时，人们需要确定性的安慰，更需要奇迹和兴奋。恰到好处，白葡萄酒满足了两者。就像茅台镇一样，热闹程度不亚于一线城市的房价。去年12月，在茅台国际酒店马路对面的一家小餐馆里，店主捞出一条4斤重的鱼，自称来自赤水河，售价200元一斤。
同样的刺激来自酒类股的暴涨。在8只触及100元的A股白酒股中，去年就有7只突破100元。这灼热的聚光灯，让习惯在山里静静酿造葡萄酒的企业不知所措。而他们能做的似乎只是掩饰自己的不安，将外界的喧嚣视为“弹幕”，完成高端化、全民化转型，以不辜负“期望”。
一位股价突破百元的白酒公司工作人员去年5月私下告知，不建议此时购买自己的股票，因为二季度白酒行业整体表现不太好。但几个月后，尽管二季报不如一季报那么抢眼，但投资者的热情依然不减——公司上半年业绩增长近一倍。
“我以为会涨到这个数额，但没想到涨得这么快。”谈起手中一只白酒股突然连续涨停，拥有20年股市经验的散户陆文有一种“脱离基本面”的荒诞感。但她很快说服自己，“股票只是一场赌博，有很多‘怪物股’这些年来都是昙花一现。”
但说到上市，没有一家葡萄酒公司愿意被时代抛在后面。香型之争、产品结构的重视、全国入场券的申请，都与游戏的席位顺序有关——尽管白酒行业是一个品牌壁垒极高、难以进入的世界。新人融入。
“股票是根据预期来炒的，每个行业的顶尖选手总是更受欢迎。”陆文相信。
情况正是如此。为了顺应价值投资的规律，在行业顶端集中的趋势中占据一席之地，行业内外的资本纷纷前往贵州寻找年销量数十亿瓶的酱酒工厂和品牌。酒一年。立志做千元价位领跑者、省内独家渠道，坚持北上“硬核”。
资本市场总是走在前面，提前实现这些“转变”的成果。号称比20年前的茅台还要高端的酒鬼酒，一直想离开湖南。尽管其营收常年排名倒数，但其股价在过去一年却出现了最惊人的增长。其股价已从去年4月的最低点25.53元上涨至最高232.18元。
高股价就像一面旗帜，但追随者担心这可能只是昂贵的海市蜃楼。因为产业链上的每一个主体，包括与酒企发生冲突的经销商、机构投资者，要么是受益者，要么只是追随潮流的梦想家。
“当一个超越经验的新事物出现时，它永远不会被人们所认可。但随着时间的推移，人们自然会捍卫它的存在价值。”经历过几轮牛市的陆文已经不再感到意外。
茅台2.7万亿的市值，掀起了不容错过的茅台风味风潮。
“总有网友感叹为什么茅台在A股市值排名第一，而苹果却在美股排名第一。这个问题的答案或许就是人们在用脚投票。”
第一个捍卫它的人总是来自“我们自己的人民”，“你永远不能喜欢你不喜欢的东西，但请允许它存在。”当被批评艺术价值不高时，郭敬明也问道：“即使我今天不拍电影，大家会看贾樟柯吗？”
汾阳人贾樟柯曾在短片《逢春》中拍摄过这样的场景。男主回到家乡，拿出一瓶黄盖汾阳，为扭伤肩膀的父亲疗伤。然而，留在家乡的女儿说，爷爷应该去医院。 ，我们一定要相信科学。
科学是否与白酒对立，仅凭白酒企业每年微不足道的研发费用，很难判断。但总有网友感叹，为什么茅台在A股市场市值排名第一，而苹果却在美股排名第一。
这似乎很难说，但答案可能是人们在用脚投票。
去年8月，茅台名誉董事长季克良在接受采访时表示，年轻人不喝茅台的话，现在还不是时候。我20多岁了仍然很开心。小孩子不懂事，不知道好酒的必要性。
这位离开茅台多年担任一线管理人员的老领导或许没有注意到，当时茅台刚刚招收了290名90后大学生，担任制曲师和酿酒师。虽然招聘规模不足300人，但仅占茅台3万多名员工的百分之一。不过，本次社招共吸引了来自普通、211、双一流高校的8000余份应聘。
白酒的热度已经从劳动端显现出来。
一份录取率为28比1的工作有何吸引力？据称，这两个一线生产岗位每天工作8小时，每年有2个月以上的带薪休假。基本年薪可达10万以上。如果能获得生产质量等奖项，年底就能拿到几万的奖金。
“茅台不再是小乡镇企业，需要人才储备。”一位内部人士表示，“而且，茅台的工资在贵州省算得上第一，比公务员还有吸引力，贪婪的人太多了，必须提高门槛，防止横行。”
根据茅台2019年财报数据计算，剔除销售岗位，茅台生产、技术、财务、行政等一般岗位2.6万名员工的平均年薪为115,360元。
官方统计显示，2020年遵义市平均工资7.51万元，在岗职工平均工资7.8万元，位居贵州省第二位。同时，遵义的二手房价格只有6000多，三瓶飞天茅台就可以买一平方米。
两者一比较，或许就可以理解为什么不受专业限制的制曲师和酿酒师的招聘吸引了来自全国各地的优秀学生。
比如，211双一流批次的第一名，是一位来自高考大省河南的男生，毕业于中国科学技术大学。普通本科批次第一名来自贵州贵阳，毕业于西南交通大学。后者甚至同时提交了两批。在1000米体能测试中，他以5分13秒的成绩未及格。不过，在另一次长跑测试中，时间缩短了近1分钟，他终于获得了进入第三轮体检的资格。
“酿酒、打曲都是体力活，需要师傅的帮助，所以我们设置了长跑测试。”一位行业观察人士告诉《财经》记者，“生产一线的工资稳定，很难再涨。但如果你带头去茅台找个技术好的工作，年薪几十万也不难。”毕竟茅台镇的酒厂太多了。”
据官方统计，2019年，赤水河流域酱香型白酒产能约47万升，占全国酱香型白酒产能的85%，实现收入约1250亿元，占全国酱香型白酒产能的85%。占全国酱香型白酒市场10%的份额。超过90%。
“2018年，我在茅台镇住酒店的时候，十个里面有七个是茅台核心经销商，还有三个在寻找机会。现在我再去茅台镇，十个里面就有三个是技术开发公司，包括经销商。”茅台集团的，另外3个是其他品牌的经销商，剩下的就是来买厂的投资者，做家电、做房产的人都在这里，就连有钱的经销商也没有。直接谈代理，直接谈酒庄合并。”易唐战略咨询机构董事长杨光回忆道。
据杨光回忆，茅台味热潮是由茅台激发出来的，再由终端反馈，最终让门店在茅台镇完成了“内部循环”。
“山东、河南一半的终端都卖茅台酒，而广东则从‘洋’转向‘茅台’。粗略计算，河南600亿的市场中超过200亿是茅台酒，而这个数字还不包括飞天茅台”杨光向财经网分析了情况。 “所以，这一轮酱香热潮应该是准确意义上的‘重新加热’——因为茅台的灯塔效应培育了更多的高端茅台酒消费空间。”
在杨光看来，2010年至2013年，茅台营收连续突破100亿、200亿、300亿大关，标志着第一波酱油热潮。 “但由于政策因素的影响，2013年至2015年整个白酒行业陷入低迷，飞天的价格也从2200元跌至820元。为了寻找第二个增长极，2014年，茅台成立茅台香型酒营销有限公司，带来茅台太子酒和迎宾酒单挑，可以说是茅台酒的一个标志。茅台系列酒和其他茅台酒品牌都开始寻找发展空间。”
据财经网行业经济分析，2015年至2019年，茅台系列白酒销量分别为11.08亿元、21.27亿元、57.74亿元、80.77亿元、95.42亿元。五年时间达到近百亿的狂潮，直接加速了整个茅台镇热钱的流入。
风口并不拒绝任何人，最先布局的企业依然是行业内的龙头企业。
2016年，洋河收购贵州贵酒。 2017年，金牌茅台镇酒业公司成立。 “选择在茅台镇酿造酱酒的原因很简单，就是要和张飞还是赵云一起出去玩。”遵义酒业协会副秘书长周善荣开玩笑说。
但在茅台镇拥有自己的酱酒厂可不是花钱就能办到的。周善荣透露，首先，茅台镇空间有限，没有太多土地可以新增酒庄。其次，由于大家一致认为酱酒一定来自赤水河，不可替代的地理条件使得当地的劳动力成本“居高不下”。
“如果当地人开个小酒厂，一个员工的工资成本就在12万元以上。以前我们说茅台是茅台酒的‘黄埔军校’，如果没有三到五个在酿酒一线工作多年，掌握不了技术的那十几年，如果是茅台出身的师傅，年薪至少要高出三到四倍。”善荣还透露，“一家外资投资的酱酒厂，一名生产总监的年薪已达100万元，茅台镇长期面临人才短缺的现象。”
被诟病追求“暴利”的经销商不想只攻克江山，更不想坐拥江山
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“他们都在查我们经销商，白酒这十几年才赚钱，以前价格倒挂，为什么我亏钱的时候没有人关注我？”
上游人才受到追捧，下游经销商因实际成交价格暴涨而面临前所未有的批评。
过去，实力雄厚的企业很难打败地头蛇。当地经销商多年来积累的资源和经验，是厂商在准备进入新市场时首先走向“码头”的原因。然而，当厂商联合打造厂商共同体，就成为酒企必不可少的口号。这个概念本身所蕴含的温暖，已经逐渐被现实所消除。
“大家都来查我们经销商，白酒这十几年才赚钱，以前价格倒挂，为什么我亏钱的时候没有人关注我？”一位与茅台打交道20多年的经销商向财经网投诉。时间似乎成了各方敌视的对象。
“以前茅台168元的时候，我们亏本拿出165元，只能指望年底酒厂的奖励。2003年那个时候，人们还不太习惯喝茅台。”是我们经销商陪大家喝的，所以酱就流行起来了。”
2000年，茅台营收仅为10亿左右，10年后突破100亿。再过十年，就接近千亿了。作为传统制造业，茅台能够取得这样的增长速度。在很多人看来，这离不开一批帮助茅台“征服江山”的经销商。但当谈及茅台为了抑制炒作而频繁增加的包括电商在内的各种直销渠道是否已经边缘化了分销渠道时，这位商人感叹道，“这也是历史趋势，如果没有远见，将会产生后果。”差点就担心了。”
但历史是由普通人创造的。
“很多经销商能在困难时期坚持下来，就是因为对茅台有感情。以前茅台很低调，经销商去酒庄的时候，公司的人都会过来敬酒，每桌至少有两瓶。别的名酒厂都没有这样的待遇？拿着饭票去食堂吃饭吧。”这位商人回忆道。
但谈生意，不能只谈感情。他还直言，“虽然我支持卖1499，但别人从我这里拿走1499，卖2800合理吗？”供经销商与其他酒搭配，顺便完成其他品牌。获取回扣的任务也表示理解。 “如果你不给我一定的补偿，我凭什么给你1499的价格？这毕竟是市场经济。”
北京国际酒类交易所总经理朱力认为，“国外的葡萄酒有路易十三、马爹利蓝带等，我们也应该区分飞天茅台和茅台系列酒所面临的不同消费群体。”
商业总是有其荒谬之处。
很多名酒的反复调价，在经销商眼中是存在的标志，在消费者眼中是高端认可的象征。但销量近3000瓶的飞天茅台依然致力于酿造老百姓用得起的酒。或许年夜饭时在微博上发茅台酒的关晓彤就是那个“普通人”。
“我们这里的居民买了很多谷8和谷16。”安徽地区超市一位30岁的古井贡酒促销员表示，“零售价358的，卖到220，零售价588的，卖到370。这个价格相对来说比较便宜。”合理，也是老百姓过年在家喝的。”这位临时促销员节前的日薪是130元。尽管他声称自己没有获得佣金，但他卖货的热情却很高。他觉得，如果不忙于养孩子，可以考虑成为一名长期推广员，月薪3000至4000元也不会累。
能赚钱的消息很快就传开了。前述茅台经销商透露，今年不少汾酒经销商都提出了两三点。一位90年代诞生的“二代”烟店也提到，青花粉20最近卖得很好，因为酒厂给渠道的回扣比较多。不过，他也承认这两年自己做生意比上班还不如，因为不确定性太多。
与葡萄酒企业竞争的经销商和投资者，可以为他人创造梦想，也可以催眠自己。
“投资总是不言而喻的。成功有一千个父亲，但失败是一个孤儿。”
分销链中人们提到的不确定性，往往指的是酒庄的付款和涨价。 “一次性付款需要半年时间，酒厂慢慢生产、发货，这给我们经销商带来了很多钱，我们何必这么自命不凡呢？”一位名酒商感慨地说，“年底就停货了，我们就等到年底了。如果你申请500箱的配额，没被批准，却被告知”送300盒，感激不尽，然后加价购买。”大商人就是这样介绍酒庄和庄家之间的博弈的。 。
券商分析师将付款视为预收款和反映渠道控制的资金储备，这可能会增加经销商的压力。经销商不得不接受的涨价是一个好消息，可以让酒厂的利润增加几个百分点。用投资语言来说，就是白酒品牌壁垒高、业绩确定性强的基础。
成功有一千个父亲，失败却是一个孤儿。
白酒行业模式并未发生太多翻天覆地的变化，但如今已成为消费股的“神话”。如上所述，2013年，由于各种黑天鹅因素，白酒并不算热门行业。然而，有“顶级亿万富翁”之称的易方达基金经理张昆从当年二季度开始大举投资茅台。
“至少在你的职业生涯中，你应该敢于与市场对抗两三次。”张昆在接受公开采访时谈到了自己的投资想法。
陆文也时常自我催眠，“古井贡酒曾经是个尤物，突然有一天满大街都是广告，现在市值已经上千亿了，我相信我手里的金种子酒手也会有那一天。”
这位老人提到的三线白酒股2019年亏损2亿，并将2020年定位为改革元年。但去年前三季度，净亏损也破亿。但考虑到基本面，年底20天内股价仍翻倍。更“意想不到”的是，金种子酒近日宣布，全年扭亏为盈，并因土地出让收入实现净利润超过6500万元。这意味着金种子酒勉强避免了被ST的命运，该股第二天就触及涨停。
日益浓厚的财富神话，激发了更多的高收益幻想。由于其最大的体量（千亿）以及张昆在白酒股中的龙头地位，粉丝圈在穆强的语境中找到了新的对象，“IKUN”也成为了一个多义词。
但粉丝的爱总是廉价的。娱乐圈的顶级明星都知道，今天爱我的粉丝明天可能会在机场接另一个偶像。今天基金经理对资金的追捧，明天很可能会因为投资策略边界的限制而被证伪。
“事实上，业界倾向于从更长的维度来评估基金经理，比如三年而不是一年的收入。”一位基金行业从业者表示，“我们也希望提拔一些中生代人，不要把目光集中在那些明星身上。”
或许，白酒股的上涨已经是一个结果。当下，更多的人都在思考如何分得一杯羹，不失良机。
砸碎铁饭碗的汾酒收获次高端扩张红利
“一件事总是有两个方面，很难说谁对谁错。就像机会来临时，你能做的就是抓住它，或者被放弃。”
酱香型白酒的火爆，让白酒市场找到了新的突破机会，但也倒逼其他香型白酒企业转型。香精龙头、市值3000亿+的山西汾酒的“复兴”，不在于对香精的信仰，而在于人员机制和产品结构的转变。
作为能源大省，在山西当地人眼中，除非家里有矿，否则在汾酒厂工作或许是最好的选择。一位内部人士透露，汾酒内部将工资分为一线生产（车间）、二线（生产）工厂、三线公司机关单位。一线地位最高，生产班长年薪至少10万元。普通稳定的酿酒工人的工资也有8万到9万。
参考汾酒2019年报告的薪资支出，8389名非销售人员的平均薪资为6万元。生产一线工人工资高的感觉是符合现实的。
但并不是每个人都有资格进入工厂。据说，汾酒很少通过社会招聘的方式进行招聘，汾酒二代员工在集团内部并不少见。计划经济时代，这些孩子大部分都免费上汾酒旗下的学校，从幼儿园到中学。长大后，他们接手了父亲的“班”，住进了公司的福利房，手握产权“大红书”。 ”，并且可以在十几年后以十倍以上的价格自由交易。
“就像贾樟柯一样，他是汾阳人，他的很多同学也在汾酒工作。汾酒嵌入到电影中，我们赞助了平遥电影节，没有花多少钱。”在很多人眼中，厂里的孩子们对汾酒有着不可否认的热爱和忠诚。
但也有人质疑，近亲繁殖的人力资源制度不适合现代企业。 2017年决定签署三年改革军令的汾酒党委书记李秋喜曾直言，“企业充斥着安于小富的传统观念、跟风的惯性思维” ，以及让事情变得轻松的惰性思维。”
李秋溪的焦虑源于她担心昔日的“芬老板”是否错过了稍纵即逝的产业升级机遇。 2014年，白酒行业营收普遍下滑，尤其是高端名酒品牌。但到了2015年，这些曾经“受损”最严重的公司开始好转，大部分都实现了个位数增长。到2016年，茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得等一批名酒增速加快至两位数。
以2015年底引入民间资本的沱牌舍得为例。 2016年，沱牌舍得中高端葡萄酒收入增长超过40%，而低端葡萄酒则下降20%。对比产销量，定位较高的社河产销量增速超过60%。同期，定位较低的沱牌跌幅约为20%。近三年来，汾酒39.2亿、41.3亿、44亿的营收并没有出现明显的起色。
思想决定行为。机会来了，你能做的就是抓住它，或者放弃它。
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2015年，汾酒产量下降15.9%。年报中分析，白酒行业量价齐升的时代已经不复存在，未来将进入L型底部、缓慢增长。名酒企业中低端产品已成为市场主导，市场定位将进一步“接地气”，向大众消费为主的中低端市场倾斜。主体。
但到了2016年，汾酒年报中的行业分析突然转变，称“个人消费拉动需求，名优白酒价格持续上涨，个人消费升级带动白酒行业整体复苏”。 ”也是在这一年，汾酒开始将产量纳入财报，将产量细分为中高价白酒和低价白酒。
但当时公司的实际经营并没有遵循新的方向，而更像是前一年发展中低端产品策略的延续——2016年其低价白酒产量是原来的三倍中高价位白酒产能增长43.57%。增速远高于中高价白酒23.11%的增速。从销量来看，后者0.68%的增速甚至大于低价酒24.57%的增速。
也正是因为如此，汾酒在财报中提到“白酒行业体制正在向混合所有制等更加市场化的体制转型，体制变革将激发组织活力，提高整体效率”，更有意义。
接下来的故事大家都听过汾酒业绩和股价暴涨的故事——作为山西国企改革的“典范”，汾酒2017年至2019年三年间收入年均增长率达到36.77%，成功迈入数十年。十亿俱乐部。 。
这与人事组织规则的变化密切相关——汾酒下属营销单位获得了人员配置权，处级以上干部通过内阁式任命。集团领导干部和副处级以上职能部门已开始进行公开考评，最底层三名领导实行动态晋级和降级机制。某种程度上，这类似于各大互联网公司的“最后淘汰”。
但金钱可以缓解这种严格评估的疲劳。
2019年5月，汾酒公告向395名骨干人员授予568万股股权激励，激励价格为19.28元/股。今年5月，第一阶段限购解除即将到来。按照汾酒近期434元/股的价格计算，这些人的资产已经增加了20多倍。以部分高管5万股激励计算，他们各自的估值也超过2000万。
财富不仅仅停留在汾阳市，赚更多钱的是投资者。 2018年2月，华润以51.6亿元收购汾酒9915万股，参与汾酒混改，成为第二大股东。当时的交易价格为52.04元/股。如今，华润的投资收益三年内增长了7倍多，净利润最高达到378亿元。
“大家都挺平静的，厂里也没有怎么讨论股价。毕竟不是人人都持有股票，持有股票的人即使卖掉也要交一大笔税。”汾酒员工说道。在他看来，很多汾酒员工在工厂里有一套公寓，在城里也有一套。他们通常在工厂上下班，步行回家。他们很满足。
推动古井功急转直下，我们要的是国家增长，而不是资源驱动型增长。
“个人可以知足，但企业不能没有危机感。无论一个地方领导多么成功，我们都不能忘记，进攻是最好的防守。”
不仅汾酒在产品结构层面转变方向，旨在提升品牌溢价，安徽古井贡酒也不满足于一方霸主，希望通过国有化寻找新的增长点。
位于亳州的古井贡酒，曾在合肥开设第一家外资管理的高端酒店。曾几何时，这里卖米粉70元，标间费300元左右，是难得的奢侈品商场。著名的。当时，合肥普通员工的月工资只有千元。
但让很多游客难忘的还是它的地下停车场。由于土地限制，司机必须连续大角度转弯才能在地下行驶。艰难的设计在墙上留下了无数黑色的划痕。
这种持续不断的急转，很像古井贡酒本身的历史。
2000年之前，古井贡酒迅速达到全国第二位。其中，1997年营收达到9.6亿元，但此后净利润逐年下滑，2003年开始连续亏损，直到2007年情况“放缓”，营收恢复到10亿元以上，ST帽子摘掉了。但是时代发生了变化，前“有能力”的工厂董事王小金（Wang ）于2007年因涉嫌贿赂而被捕，并最终被判处无期徒刑。两年后，福丹教授什恩富富（Shi ）拥有的上海收购了4.65亿元人民币的40％的古吉（）集团股权，以参加重组。十多年后，由于7亿元人民币的贷款，这项股票交易变成了“历史上剩下的复杂问题”。
去年12月，中国判决文件网络披露的案件显示，上海的母公司上海汤瓦（ ）自2017年8月以来一直从古吉集团（ Group）借来7亿元。公司认为，7亿元贷款是对古吉公司股东权利损失的补救措施。
它在其辩护意见中提到：“古吉集团的十年发展已带来了多重增加的资产，未分配的利润超过33亿。结果，汤华（Pu）在古吉（）集团中的股东股东超过40亿美元。 ，应分配的利润股息超过13亿，足以覆盖汤华（ ）的7亿贷款本金，并向古吉集团提供利息。”
如果计算了古朱朱朱目前的市场价值1000亿元人民币，则上海的股份价值接近300亿元人民币。
同样在2017年，曾在古朱朱朱（ ）酿酒研讨会工作了27年的小队领导人Jiao Pan与他的老雇主 达成了调解协议，并能够返回公司工作。一年前，他被解雇了，因为2016年11月30日，该公司的纪律检查委员会和总统办公室发现，第一名和2号酿造研讨会的下班人员偷走了近60瓶（550毫升）纯水瓶）生葡萄酒。作为第二次酿造研讨会的小队领导人，乔潘（Jiao Pan）对此负有直接领导责任。
但是，根据随后的处理，当“责备”的旧小队决定返回公司并“从劳动工人开始”时，他发现他正在从事额外的班次工作，小时，这不是商定的劳动力。 。他们再次申请仲裁，从2017年12月开始，每月要求偿还4,524元人民币。
员工管理一直是 的自我认识的缺点。 2015年，它在年度报告中提到“内部劳动成本继续增加”。第二年，古朱朱朱（ ）的员工人数很少下降。在发生酗酒事件后，古兴冈将当年财务报告中的员工描述为“缺乏增长动力，懒惰和疲倦”。
在2017年，古吉贡（ Gong）认为“对中国著名葡萄酒的调整的各个方面基本上已经到位，而区域著名的葡萄酒正处于市场竞争之中。”作为 Wine的领导人，当年它将其招聘扩大了38％，其销售人员从489人飙升至1,500。
古吉·冈乔（ ）的中级和高级管理人员通常将销售人员的高薪高于老板的高薪，通常用作外部宣传的材料。例如，总经理的助理朱杨（Zhu ）在北安（Anhui）地区开始销售职业生涯，他在2016年上任时的年薪超过100万。2019年，它达到了3060万。从2016年到2017年，曾担任总经理的周武（Zhou ）不断将薪水削减一半至517,800，直到2019年才恢复到超过一百万，但这仍然不到Zhu 的一半。
“古吉·冈吉（ ）深深地渗透到安海（Anhui）的销售渠道中，并在一个省拥有2,000个办事处。”内部人士评论了。这种渠道控制也来自古真冈的危机感。在Hefei 1919年的当地和 的一些合作商店中，没有腰部产品，例如。根据店员的说法，由于 的商店是“命名”的，除了 和 ，因此无法展示其他产品葡萄酒。如有必要，我们可以相应地安排货物。
但是，这种独家渠道控制具有其限制，古吉·冈乔本身也发现了它。 2015年，顾庆型认为：“地区竞争压力仍然存在，需要更多的资源来确保它。”在2016年，该句子变成了区域竞争压力的上升。 2017年的财务报告直言不讳地表示，其自己的品牌的吸引力仍然不够强大，资源正在推动挤压增长。 2018年，古吉·贡朱（ ）再次说：“品牌不强劲，市场渗透仍然依赖于传统渠道。”
摆脱困境通常是改变游戏风格或打开新的战场。后者通常意味着白酒公司的国有化。从古吉·冈齐（ ）在2016年持续赞助CCTV春季节晚会上可以看出这一点。自2016年以来，其南部中国市场确实停止了其下降趋势，从不到3亿元人民币升至5.6亿元人民币。
但是，无论您走到哪里，您都无法避免与首先成为全国的品牌进行正面竞争。
一位内部人士透露了的杠杆作用运营到- “一些分销商将全部资金交给了 的酿酒厂，但他们没有从其他品牌那里购买的钱。在经销商那里找到了酿酒厂后，经销商向发行商提供了贷款他们将从酿酒厂运送货物，这也是经销商的杠杆作用，并为酿酒厂保存。资产。
碰巧的是，古吉集团的官方网站还对准金融业务进行了一些描述- Group 100％控制的 是 City的第一个金融控股平台。它扩大了供应链融资，为酒类的主要业务服务并分发酒类。提供支持资金。
解决办法总是比困难多。如果您想弥补损失的时间，则必须付出更多的努力。 和不想只是在时代的“伟大”上成为脚注，而是想真正回到白酒的名望和财富。
结论
尽早成名。选择比努力更重要。对于大多数人来说，很难判断自己珍视的行业是蓬勃发展还是盲目运营。这是工艺的继承还是在温水中煮青蛙。 “我不建议年轻人在毛泰镇呆太久。如果你待太久，你的心态会放慢。如果没有刺激周围的才华横溢的人，您的想法也会被阻止。”上述行业观察家说。
Town不亚于一线城市。例如， River鱼每磅的价格为200元，而Hotel的基本价格为1,588元/晚，但似乎总是很饱。
但是，如果我们认为存在先于本质，那么将来可能会解释酒类行业中所有当前的荒谬和矛盾。但是，最大的恐惧是利用赚钱的逻辑，以有限的生产能力和长期的战略调整周期来了解这个行业。
“您看到如今的年轻人有多焦虑。看来，到二十多岁的时候，他们无处可去。”贾·张（Jia ）的同学徐·霍芬（徐我们搞砸了，为他造成了紧张，然后责备他们。”
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