红果短剧平台崛起：超越爱优腾芒，成为2023年最受欢迎视频平台
文字|维英今年势头最强劲的视频平台并不是四大爱玉腾芒仙打之一，而是一个悄然崛起的免费短剧平台——红果。
红色水果的上涨趋势有多强？数据显示，今年3月份红果日均使用时长达到1.38小时，超过友爱腾芒等众多长视频平台。今年9月，红果短剧月活跃用户突破1.2亿，位居免费短剧平台行业第一。今年11月初，红果短剧版权合作负责人袁子超表示，过去10个月，红果短剧日活跃用户数增长了6倍以上。
无论是从日活跃用户增速还是整体用户规模来看，红果短视频都是今年国内增长最快的互联网产品之一。那么红果为何能从众多免费短剧平台中脱颖而出，稳坐行业第一，甚至超越苦苦耕耘多年的长视频平台呢？背后的原因不仅与红果出击的经营策略有关，也与短剧和长剧市场的拉锯战有关。
短剧市场的演变：免费节拍付费
从短剧诞生到现在的6年历史中，洪国不是第一个出现的人，但他可能是笑到最后的人。
回顾2018年，短剧刚诞生时，竖屏短剧在腾讯视频、爱奇艺等长视频平台上线；紧随其后的2019年，快手、抖音等短视频平台也开始推出竖屏短剧。 ，并逐渐开始探索短剧的付费模式； 2022年，点众、九洲、中文在线等网络文学平台率先在微信上运行小程序短剧“流媒体+付费”模式，带动短剧市场快速增长。
(艾媒咨询)数据显示，中国网络微短剧市场规模从2021年的36.8亿元快速增长至2023年的373.9亿元，相当于整个市场规模经过两年残酷的增长，增长了百倍。增长，市场上出现了许多实力派的大竞争对手，无论是具有先天优势的短视频平台、转型短剧的新兴网络文字平台、擅长的MCN机构传播，或者能够创造出一个又一个爆款的短剧品牌，都在参与这场博弈。混战中，他们疯狂隔离自己的领地，以最快的速度抢夺用户。
短剧1.0时代，IAP（小程序付费短剧）是主流商业模式，也带动了整个短剧市场的快速增长。这种商业模式的优势在于，你可以独享小程序内的收入，无需与短视频平台分账。缺点是对投资依赖较大。据行业研究显示，70%的短剧占总成本90%以上。而且，由于价格战激烈，付费短剧的价格也从100~200元左右下降到50~60元。高成本、低定价、多重影响导致内容制作者的利润率非常低。
这种对制片方商业模式的伤害并不是长久之计，因此短剧市场已经进入2.0时期，开始分化原来的方向和IAA模式。
终端原生模式是指短剧公司在抖音、快手上注册影院账号，并在影院官方账号上发布自有版权的短剧。观众可以直接在抖音上付费观看整部短剧。端原生的优势在于有平台流量的支持，不需要过多的投入成本。可以投入更多资源打造优质短剧，通过运营账号增加粉丝，提高用户留存率和复购率。缺点是生产经营门槛较高。市场上领先的端原生账号主要包括麦芽、点众、九洲、花生、Touch、听花岛、Mews 等领先短剧公司。
IAA模式是指以APP为载体的免费短剧+广告变现模式。 IAA模式的优势在于，与付费短剧相比，能够吸引大量活跃用户，产生规模效应。尤其是今年IAP短剧用户数量逐渐见顶的情况下，IAA短剧成为市场增长的主要动力，盗版短剧对免费短剧的影响较小。缺点是APP产品的上线周期较长，前期需要较高的成本投入，这是互联网上常见的方式——烧钱换取增长。
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这三种商业模式造成了整个短剧市场一分为三的局面。目前IAP短剧的下滑趋势最为明显。最新数据显示，付费短剧流媒体热度从今年6月1日的7556万元下降至9月1日的6339万元，近三个月热度持续下滑。业内知名短剧公司创始人Lisa表示，“红果短剧平台上大量免费短剧对付费短剧市场产生了巨大冲击。”
相反，IAA和终端原生数据都在快速上升。今年7月，根据短剧观察，短剧整体消费量在7000万左右，其中付费短剧日消费量在4000万左右，IAA短剧占比在2000万左右，端始短剧占比在2000万左右。剧集占比约1000万。而且，IAA占整体短剧市场的比重还在不断增加，从30%左右上升到46%，未来可能会占据短剧市场的半壁江山。
显然，免费短剧的商业模式投入运营后，国内用户仍然更倾向于选择免费短剧，而不是付费观看付费短剧。因此，广发证券分析师预测，IAA短剧最终将占据大部分市场。按此计算，长期广告收入空间可达43.8-730亿元。
去年年底，各大短剧公司都看到了IAA崛起的新趋势。自付费短剧时期崛起为行业顶峰的点众、九洲、麦芽等领军企业也开始布局免费短剧。平台。 2023年8月，点众推出河马剧场，九洲推出短剧星雅，同年9月，玛雅推出麦萌剧场。但或许他们谁都没有想到，自己会被一个后来居上的红果击败。
群雄之中，为何洪国笑到了最后？
在这场激烈的商战中，宏国虽然来得晚，但时机恰到好处，而且也有先天的基因优势。
2023年5月，抖音旗下番茄小说孵化红果短剧平台，2023年8月APP正式上线。红果短剧App采用“免费+广告变现”的商业模式。据红果短剧App统计，自2023年12月以来，月活跃用户已突破2000万。此后，增长潜力明显加速，遥遥领先于其他短剧App。
2023年到2024年，各大互联网平台也纷纷推出免费短剧平台。例如，快手于去年11月推出了西番短剧APP。今年，拼多多、淘宝、支付宝、美团也在网站上推出了免费短剧平台。短剧的功能。即使面对如此激烈的竞争，红果平台仍然快速崛起，用户规模比去年增长了近十倍。截至2024年11月，红果短剧APP月活跃用户已突破1.4亿，日活跃用户突破4000万，而河马剧场、星雅短剧、快手西番短剧等日活跃用户均不足500万。
现在这场商战的结果基本可以揭晓了。红果凭借1.4亿的总用户基数，成为免费短剧平台当之无愧的领头羊。不仅如此，红果的出色表现震惊了整个互联网，成为全球第一的短剧平台，月活跃用户超过1.2亿，复制了当年抖音的增长神话。
在这里我们不得不问一个问题。他们都是IAA模式的种子选手。为何后来者宏国却占据了上风，笑到了最后？
在回答这个问题之前，我们可以先看一个类似的案例，这就是番茄小说成为网络阅读市场领头羊的成功历史。在线阅读市场的商业逻辑与短剧类似，也经历了从付费主导到免费主导的商业模式转变。继2018年部分测试者成功试水“免费阅读”商业模式后，各大互联网公司和初创公司在2019年开始布局免费阅读行业。竞争最激烈的时候，免费阅读应用已经出现了数十款。番茄也不是第一个进场的人，但他也是笑到最后的人。
番茄成功的关键在于：从作者这边，他们敢于花钱吸引头部作者提供优质内容，从而吸引更多用户；从用户这边来说，他们也敢于花钱，采取激励模式来渗透市场，留住用户。更多的用户创造了巨大的规模效应，可以带来更多的广告收入。番茄小说通过飞轮效应，实现了完美的闭环商业模式。据《迟到》2023年报道，番茄小说收入已突破100亿元。
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它们也是字节产品。红果短剧是番茄小说内部孵化出来的一家初创公司。实际负责人据说是番茄小说负责人张超。因此，红果的创业团队和番茄小说的团队一样有能力，天然拥有互联网的高效基因和稳重狠的商业策略。这样的互联网正规军在竞争日益残酷的短剧行业中确实称得上是降维打击，他们也可以将免费阅读市场的成功策略复制到短剧市场中。因此，红果短剧成功的首要原因就是高效精准的团队优势和完善的经营策略。
第二个原因是红果短剧背靠字节大树，与内部团队具有协同优势：一方面红果与番茄小说打通资源共享，形成双赢，番茄小说的IP改编权将优先考虑红果的单播/首播剧，番茄小说App也会向读者推送短剧；另一方面，抖音产业链下游的“海量引擎”可以为红果降低流媒体和采购成本。提高效率。
第三个原因是，红果短剧与短剧机构的合作模式提供了丰厚的报酬和透明的账号共享，吸引了众多优质合作伙伴，积累了大量的内容资源。目前，红果已与600多家短剧机构达成合作，上线短剧超过15000部，并保持着每月上千部短剧的速度。对于合作伙伴来说，与红果合作的风险更低，无需承担购买成本，短剧的生命周期更长。据红果短剧月报显示，2024年10月，红果平台总账户金额突破2.5亿元，40余位版权人月账户金额突破100万元。
短剧与长剧的拉锯战
现在看来，红果不仅在短剧市场的激烈竞争中闯出一片天，还凭借较高的日活跃度和用户使用时长，威胁到了长视频平台的市场。
据《中国微短剧产业发展白皮书（2024年）》显示，截至2024年6月，中国微短剧用户规模为5.76亿，占网民总量的52.4%。据《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2024年6月，中国长视频用户规模为7.16亿，占网民总体的65.2%。对比这两组数据，可以明显感觉到微短剧的用户规模在不断增长，有望达到甚至超过长视频平台的用户规模。
还记得微短剧发展初期，用户更多集中在下沉市场，主要是家庭主妇、服务员、工人、白领、退休人员。今年，老年人群体被纳入其中。但随着短剧品质越来越高，免费短剧覆盖范围不断扩大，即使是主流市场的长视频用户也会被短剧吸引，长剧用户与短剧的重叠用户会越来越高。因此，长视频平台确实不得不担心自己的用户会大量流失到短剧平台。更不用说今年3月份红果的日均使用时长达到1.38小时，超过了友爱腾芒等众多长视频平台。
这些都让长视频平台有了更强烈的危机感。优酷副总裁谢颖曾表示，“长视频正处于最后一搏的十字路口，长视频行业的人必须放弃观众仍在等待的幻想，准备打破局面。”今年，爱奇艺相继推出“短剧场”和“微剧场”，分别主打单集10分钟和2集。知名长剧制片人于正表示，“影视剧未来的趋势一定是长剧向短剧转型，观众肯定会受到短视频的影响，短视频也会影响观众。”进而影响他们对观看长剧的看法。”或有消息称，明年1月1日起，国内视频网站16集以上剧集项目将不再获得制作支持……
影视剧行业的种种迹象表明，长剧市场已经到了“长与短”之间的关键决策点。在这场短剧冲击长剧和农村包围城市的拉锯战中，长剧平台因为一开始对短剧重视不够而失去了先机。即使他们现在正在成为竖屏短剧平台，他们也会与红果这样的领先平台竞争。正面交锋中，竖屏短剧很难有机会分一杯羹。
或许长剧平台突破的更好思路是在长剧版图上打造更加短剧为主的内容。今年优酷的《云端》是一次广受好评、好评如潮的尝试。剧集吸引更多用户关注；二是在横屏短剧上下功夫，打造优质横屏短剧。正规影视行业的长剧平台显然比曹芒的短视频平台更具优势。而且横屏短剧与长剧更接近，用户习惯也相似，所以接受度也会更高。比如，截至今年10月，腾讯视频微短剧累计票房已突破4亿，这是一个非常不错的成绩。
虽然无法成为竖屏短剧第一玩家，但长剧平台或许会成为横屏短剧的霸主。这场短剧和长剧的拉锯战还没有结束。真正的竞争还要看明年各大平台之间的商业博弈。最终谁能冲出重围，让我们拭目以待。
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