8月家居销售回暖，林氏木业领跑线上市场，访问与购买量双增长
详解01：8月家居销售回暖，林氏木业领跑随着智能手机的普及和网络技术的发展，网上销售近年来已成为重要的风口。在COVID-19疫情仍在肆虐、线下零售面临较大不确定性之际，各大家装企业也纷纷聚焦线上渠道，以提高产品销量和公司知名度。在此背景下，亿涵智库将在每个月初推出《家居企业线上销售及线上营销研究报告》，以更好地捕捉企业在线上市场的脉搏和发展轨迹。
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进入8月，网上房屋销售回暖。线上访问量和购买量均好于7月份，线上销售有所回升。住宅家具参观人数环比增长1.3%，采购商数量和采购额环比分别增长7.41%和12.89%。总体来看，8月线上销售恢复较7月更为明显。从具体品类来看，前十大品类采购商数量环比均呈现正增长。其中，儿童家具、床、沙发环比增长28.94%、14.45%和14.21%，保持较快增速，线上销售表现良好。
从竞争格局来看，领头羊的排名变化不大。其中，重视线上销售的林氏木家具旗舰店8月成功再次登顶，销售额达6.42亿元，环比增长24.28%，延续线上强势地位。渠道。林氏木业近日正式更名为“LINSY林氏家居”，并将品类拓展至全屋定制和家居。林氏木业还在“林氏家x天猫超级品牌日”推出了与王一博《随处可坐的椅子》同款，进一步宣扬品牌年轻化。林氏木业在天猫超级品牌的日总交易额也达到了1.9亿元，位居天猫住宅家具品类第一。受此提振，林氏木业在8月份成功登顶榜首。从亿涵智库整理的月度家具销售数据来看，林氏木业占据前五名，数据表现较为抢眼。从产品来看，公司仍以中低端布艺沙发和床为主，价格区间普遍维持在1500-4000元之间。高质低价的产品是林氏木业能够在线上红海中脱颖而出的重要原因。
源氏木鱼主推实木家具，8月份取得了较好的销售成绩。据监测，源氏木鱼8月交易额达到3.46亿元。与林氏木业类似，源氏木语也主打高性价比产品，价格处于中低端，以满足年轻人的消费主张和期望。比如其热门产品源氏木鱼实木床、北欧风格卧室家具、大气双吊床、简约现代黑胡桃木床，售价在3483元至6264元之间，性价比很高。从整体销售情况来看，高性价比路线也取得了不错的成绩。
此外，芝华士品牌本月线上销售表现出色，线上交易额达到1.02亿元，环比增长54.80%。从产品来看，该公司线上销量最好的是其乳胶床垫产品，累计销量也位居床垫行业第一。近年来，芝华士专注于床垫产品。 2021年，公司包括床垫在内的床上用品业务营业收入达33.98亿港元，同比增长51.2%，增速较为抢眼。近期，该公司借“芝华士818全民升级日”之机，继续强化促销，推出“半价买沙发”、“现金红包”、“抽特斯拉现金补贴”等一系列活动，有效带动公司线上销售。
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详解02：龙头企业营销活动频繁，慕斯抖音账号点赞超34万
随着抖音的兴起，越来越多的家居品牌选择在抖音上进行营销活动。家居品牌不断通过短视频话题发力，利用话题打造直播、短视频的全场景运营，提高消费者对品牌的认知度。此外，家居品牌纷纷利用抖音开展直播促销，对公司销量有明显促进。在此背景下，我们每个月都会监测各大家居品牌的营销活动和点赞情况，以更好地捕捉企业的营销脉搏。
从8月各大家居品牌的点赞情况来看，龙头企业的营销排名较7月发生了明显变化。随着品牌更名，林氏家居近期大举线上营销。据统计，林氏家居公众号8月份点赞数超过47万。子账号“林家官方旗舰店”8月点赞数超过33万，成为林家8月最受欢迎的短视频账号。其中，仅8月16日发布的短视频《王一博随处可坐》“工作、看剧、打游戏、睡觉，想怎么坐就怎么坐”就获得了6.4万点赞。林氏家居通过极其生活化的产品展示来推广新产品，赢得了用户的广泛赞誉。此外，家居软件龙头慕斯通过其短视频矩阵，8月份累计点赞数达34.6万，可谓是丰硕的收获。子账号“慕斯沙发”8月份累计点赞数为12.5万。其短视频《我不能一个人做所有的事吗？》 8月9日发布，《我也可以做你的靠山》通过展现情侣相互扶持的生活场景，有效增进了用户对慕斯沙发的了解。
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