深圳水贝：中国珠宝市场的黄金心脏，全球金价波动的风向标
新的顶级“冰墩墩”很难找到，但在深圳水贝你可以选择购买纯银或黄金的。不仅如此，如果有哪个品牌的珠宝发布新品，你可以第一时间在水贝买到“仿品”。因此，水贝被称为黄金市场的华强北。水贝的速度成为了很多珠宝商的噩梦。 。
深圳水贝也是除了证券市场之外，全国最关注美国华尔街动向的地方。
有句话说，世界珠宝要看中国，中国珠宝要看深圳，深圳珠宝要看水贝。水贝是中国最大的珠宝市场。
当美元发生变化时，黄金的震荡会直接影响水贝黄金的交易价格，进而影响水贝黄金的销量以及幕后老板的身价：
2020年，当全球金价创下2074美元/盎司的历史新高时，国内原料金价达到了460元/克，1000克金条从25万元上涨到46万元。
很多囤积黄金的老板一夜之间身价过亿，反之亦然。 “起起落落”是这里的常态。
这个微观故事讲述了一群水贝“淘金者”的故事：
从地理上看，这只是深圳罗湖区的一小部分。南北几条街道纵横交错，该地区距离地铁仅2、3站。然而，它只是深圳地图上的一小块区域。区内星罗棋布着数十个珠宝城和数万个黄金珠宝摊位，奠定了水贝市场在黄金珠宝行业举足轻重的影响力。
黄金、珠宝、玉石、钻石，加上账本上的盈亏数字，构成了水贝淘金梦的背景。
以下是他们的真实故事：
1. 淘金者：没有珠宝品牌，就没有英雄诞生
赵涛今年28岁。他喜欢穿中式双排扣衬衫，中指上转动着一枚硕大的金戒指，不厌其烦地向人们讲述着他的“发财”故事。
故事的内容被他多次重复和润色。无非是他年轻的时候认识了一个从事珠宝生意的香港老板，然后他是如何在这个人的引导下，从一个农村的洗车童变成了他的黄金商人。是今天。
这个故事听起来确实令人兴奋。赵涛出生于1994年，在皖南农村度过了童年。在他的成长经历中，没有父母。 “他们常年在外打工，只有过年才回来。”
在他的记忆中，赵涛大部分时间都是和爷爷奶奶在破旧的小木屋里度过的，伴随着猪圈的恶臭、永远洗不掉的衣服、和其他留守儿童一起玩耍的场景。
初中毕业前，赵涛就辍学到县城一家修理厂当学徒。后来，他南下深圳，在那里的修理厂里认识了高贵的“周老板”。
周老板是修理厂的常客，但大多数人都不知道他的具体名字。他们只记得他的会员卡上潦草地写着周姓。当人们谈论他时，他们总是说：“他是脖子上挂着金牌的人。老板穿着中式棉衬衫。”
或许是觉得赵涛是个踏实的人，周老板就聘请他来做自己的司机。后来，赵涛跟着他学习做生意。 “现在算下来，我一个月能赚6万多块钱。”
从赵涛得意的表情来看，实际收入可能远远超过这个数额。每当他和别人讲起自己的故事时，他总喜欢在最后加上一句：“洗车小子还能在什么行业当老板？至少水贝是。”
图片|水贝周边的楼房里都是珠宝生意
前珠宝设计师、现在一家黄金珠宝网店老板的邱艳然也同意赵涛的观点，“水贝是一个不在乎出生的地方。”
与出身“草根”的赵涛不同，邱嫣然出生于公务员家庭。她毕业于地质大学珠宝设计学院，后前往中央圣马丁学院攻读研究生。
回国后，她来到深圳罗湖，担任珠宝设计师——依托水贝的产业，许多知名珠宝公司都在这里设立了设计部门。
图片|隐藏在水贝壳里的珠宝设计工作室
然而到了水贝后，邱嫣然却发现，高学历并没有给她的工作加分。
在国外，首饰大多采用廉价的合成材料制成。需要通过设计和理念赋予珠宝内涵，然后才能卖出高价。邱嫣然也打算效仿，但是销量很差。
“在水贝，家家户户都是真金白银，黄金作为原材料，已经失去了品牌价值，很难高溢价出售。”邱艳然说。 “如果设计出来的成品卖不出去，黄金就只能当旧钱卖了。”黄金回收价格计算无法覆盖成本、租金、人力，造成失血。”
这也催生了水贝走华强北路线——直接抄袭大牌珠宝设计，然后以接近黄金成本的价格出售，通过低毛利、高销量赚取更多利润。
水贝人最喜欢的例子就是潘多拉。邱艳然说，与潘多拉一样设计的金银首饰在水贝随处可见。最低价格为30多元一件，仅为正品潘多拉产品价格的10%。 “抢占市场后，我们可以直接让潘多拉的股价崩盘。”邱嫣然悲伤地说道。
图片|北京最畅销“冰墩墩”，水贝现可购买
这也是邱嫣然放弃珠宝设计师的原因。随后，邱嫣然还在水贝开设了一家销售仿品的网店。 “在水贝，品牌并不重要，价格战永远是第一要务。”
“只要能卖出去，能大量卖出去，就是这个了。”赵涛竖起大拇指，“没有比水贝更适合草根的地方了。”
2、黄金一涨，一辆车就值几万了。
在水贝，每个人的身价都可以通过一个公式来计算：拥有的黄金数量×当天的黄金价格。
金价的波动让“涨跌”成为这里的一个特点：你身边经过的人可能前一秒身无分文，但下一秒身价就会暴涨，反之亦然。
“谁没有经历过风风雨雨呢？”这两年，赵涛刚经历了2020年金价暴涨和2021年金价暴跌。“书上的东西就像数字，看多了就没感觉了。”重要的是看你有没有销售或渠道？”
销售是指能否薄利多销地出售黄金，而准入是指能否低价积累黄金并高价出售。不管销量还是人脉，最终还是看谁能卖出更多的黄金。
赵涛的金矿生涯始于2014年。
19岁的赵涛跟随周老板来到水贝。他还是第一次看到这么多的黄金珠宝，密密麻麻地堆放在柜台上，而且价格比县里还要便宜。 “从街道的一端到另一端，每家商店都是这样。”
图片|黄金放在柜台上
赵涛的第一反应是给妈妈买一对耳环。当柜台后面的卖家听说他只买了一双时，站在柜台后面说：“我们从来不做零售。”
在水贝，平均每家商店每天能卖出近一公斤黄金。黄金将被装在塑料袋中并发往全国各地——没有柜员愿意在柜台等待一个穷小子去购买。
周老板嘲笑赵涛，“在水贝，黄金是用来致富的。”
也是在那个时候，赵涛才知道了周老板是如何发家致富的。
2013年4月，国际金价一日下跌20%，中国大妈抢购黄金震惊世界。 《华尔街日报》用“大妈”来形容“中国大妈”。一时间，“你买黄金了吗？”成为今年最流行的问候语。
周老板没有放过这个机会。他在水贝低价囤积黄金，然后以每克30-50元的涨幅出售，短时间内积累了巨额财富。
赵涛也跟了上去。 2015年，全球金价跌至近年来最低水平。国内黄金均价维持在每克236元，黄金首饰徘徊在300元，很多人开始观望买金。
趁着这个机会，赵涛以略高于原材料的价格从水贝采购了大牌仿制品和包装袋，然后包装成正宗的香港金牌，通过网络快速出售。
这项业务非常有利可图。 “黄金原料没有品牌名称，贴上Au999（证明黄金纯度的标志）的印记就是真金，品牌权益很难保护。”赵涛说。
与此同时，周老板也继续囤积黄金材料。 2020年受国际形势影响，黄金原料大涨，突破近年来新高。市场上1000克黄金原料的价格从25万涨到了46万。随着黄金的复苏，周先生的房价涨幅一度超过了深圳房价。
随着原材料市场的疯狂，水贝的规则也发生了变化：黄金的价格不再根据每日报价来设定，而是每时每刻都在变化。
赵涛描述，“当时很多水贝金老板的身价都过亿。”但这种财富神话并没有持续多久。随后金价下跌，行情平淡，身价过亿的老板们又回到了昔日的辉煌。
2022年，美元开始加息，黄金相应下跌，黄金首饰再次流行。但奇怪的是，这一次赵涛却犹豫了，“对于水贝来说，已经不是一个好机会了。”
3、刷卡网络背后，流量争夺战激烈
“水贝大大小小的卖家都开始在网上零售黄金。黄金价格透明，竞争激烈。”赵涛说。
只要你在社交平台上搜索过“黄金”，你一定会被推荐给水贝的黄金卖家。这些卖家大多控制着黄金原料采购渠道和加工供应链。他们的参与让赵涛、邱嫣然等中间人苦不堪言。
“这些卖家的资源比较强大，可以左右价格。”赵涛说。过去的左撇子优于右撇子的做法已经不再有效。
在水贝经营黄金10多年的店主陶英回忆，在互联网尚未普及的时代，世界各地的珠宝商都来到水贝购买。
珠宝生意的火爆，吸引了很多开发商来到这里。也带动了水贝村所在的天贝路建设了更多服务设施更好的楼盘，吸引了新的卖家入驻，也使得水贝村的租金迎来了新一轮的暴涨。
“那时候，每天都有新店开张，大珠宝商不断吞并小店。”陶英说。
图片|水贝每天都有新店开业
但谁也没想到，2020年一场疫情席卷全国，改变了水贝淘金者的命运。
2020年以来，金价上涨，水贝市场因疫情无法开放。许多没有黄金储备、靠囤积成品的小卖家生意陷入停滞。
在这种情况下，水贝市场开始组织商家进行直播，让很多卖家看到了门店自播、自销的优势。 “黄金不像过季的衣服，只要价格低，就不怕没有顾客吗？”
此次直播直接点燃了水贝黄金的价格战，也将市场引向了更加病态的方向。
水贝万山大厦卖家吴迪说，他的店经常向批发客户提供低价黄金。一套售价158元的硬金链子拿到手后可以卖到300多元。不过，当黄金市场加入直播后，这套连锁套装的价格就降到了每套128元左右。
通过降低价格，吴迪能够选择有真实销售渠道的批发商，淘汰那些没有固定客源的代购。 “价格战就是选择真正有能力的卖家，淘汰那些小淘金者。”
图片|硬金项链一套售价158元
水贝已进入价格战，线上流量战也蔓延至线下。
除了以接近金价的价格出货原材料外，各路商家也开始“圈地”：依靠网络的传播，不少散客来到了水贝。他们被视为潜在客户，是所有卖家都渴望的优质客户。
除了在柜台摆放珠宝吸引流量、有奖送奖等活动外，在任何一个柜台都可以看到店主的二维码。一旦你停下来，店主就会说：“你为什么不加我为好友呢？”
更夸张的是，即使你在水贝不买东西，有足够的手机号码，或者愿意在市场里穿梭，通过去多个商店刷单，每天仍然可以赚近百元。并给予好评5元现金返还。
图片|各种网红直播吸引消费者到水贝买金
“这都是常规操作。”在金站大厦一楼黄金地段做柜台小姐的佳佳刚刚招呼完顾客，就拿出二维码请顾客帮忙“招揽”好评。所有的东西都清楚地标有价格：喜欢和收藏。之后就可以得到3块钱，“现场转账，无论老少。”
有人停下来问佳佳：“外地的亲戚可以参加吗？”
佳佳毫不犹豫地说：“可以，但是你得加好友。”她解释说，这是公司为了流量营销而开展的一项活动。 “毕竟，更多的曝光会带来更多的销量。”
佳佳不知道这样到底有没有效果。她的店每天都会收到数百条消息，但没有订单。
她看着来来往往的人群，还有门口堆满的庆祝新店开业的花篮——这意味着新的商家入驻，竞争也加剧了一些。
“就这样坚持下去，也许市场就会好起来。”
后记
我在深圳珠宝博物馆遇见了赵涛。这里隐藏着许多原创设计的珠宝。普通人花几十元就可以定制一枚戒指。
赵涛来这里可不是来定制戒指的。
水贝激烈的价格战让赵涛发现黄金很难“卖”，于是他开始寻找“办法”。
他所谓的办法就是找到那些隐藏在水贝住宅楼里的工匠大师，让他们研制出机器无法模仿的黄金首饰。
图片|水贝珠宝博物馆展出的部分原创产品
这些懂得燕京八绝、炸金珠等传统工艺的大师，光靠手中的锤子，就能敲出一件件精美绝伦的珠宝。
花丝工艺的明显基础背后是昂贵的材料和漫长的等待期——这就是为什么漫长的等待期无法被复制。在水贝黄金产业化浪潮中，许多用金更少、形状更多的技术正在被使用。它发展起来后，大师们逐渐被边缘化。
但现在，整个水贝占据了全国70%的珠宝市场后，珠宝市场同质化严重，价格战让大家苦不堪言。曾经让赵涛致富的、流水线生产的仿制品已经不可持续了。
只有流水线无法替代的大师技艺，才在市场上走红。
赵涛想利用那些老手艺，开发一些原创产品，销往国外。 “没想到最后还是要做原创产品。”赵涛笑道。
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