中国互联网+大学生创新创业大赛：从2015年首届到第六届国际化的飞跃
“互联网+”大赛，全称中国“互联网+”大学生创新创业大赛，自2015年首次举办，现已成为覆盖全国各高校和地区最具影响力的赛事之一。向所有大学生开放。 2019年12月，在教育部召开的工作座谈会上，第六届大赛正式更名为第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛。商业计划书的组成
计划概要
摘要是整个商业计划的“顶峰”，是整个商业计划的最高层次概括。在某种程度上，审稿人是否会喜欢你的项目主要取决于摘要。
项目介绍
主要介绍项目的基本情况，包括项目背景、核心客户价值、产品核心竞争力、产品开发流程、产品影响力等。
市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场的基本情况、未来市场发展趋势、市场规模、目标客户等。
行业分析
主要介绍企业所属行业领域的基本情况，以及企业在整个行业或行业中的地位。与同类公司进行比较分析和分析，展示公司的核心竞争优势。
营销
主要介绍企业的发展目标、发展战略、发展计划、实施步骤、整体营销策略的制定以及风险因素分析。
竞争分析
这部分针对现有客户和潜在客户，必须包括以下几点：市场、规模、发展方向、行业、行业发展趋势、竞争对手构成等。这部分还解释了市场划分、市场定位等重要因素，以及竞争应对策略。
财务分析
主要估算未来五年的营业收入和成本，计算并编制销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表，计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
融资结构
主要介绍融资金额、融资期限、融资目的、保障措施、融资要求等。
风险分析
主要介绍了本项目未来可能遇到的各种风险，以及应对这些风险的具体措施。
附录
附件是对主体部分的补充。由于篇幅限制，有些内容不适合在主体部分详细描述。将未说明的内容或需要参考资料的内容放在附录中，供投资者阅读时参考。
商业计划书的准备
确定商业计划书的撰写人
商业计划书应由企业家本人撰写。商业计划书是企业家能力和想法的具体体现。自己写一份商业计划书，可以帮助创业者理清思路，将创业热情融入到计划中，有助于增加计划的吸引力。
确定商业计划的范围
① 企业家视角
②市场前景
③投资者视角
收集相关信息
① 为了判断市场规模，创业者需要明确自己的目标市场。目标市场的确定，将更容易确定创业企业的市场规模和市场目标。
② 在撰写商业计划的过程中，可能需要以下运营信息：地点、制造、原材料、设备、劳动技能、生产或办公空间的规模以及其他相关费用。
③财务信息的主要作用是说服投资者投资创业企业，因为该企业未来会有利可图。主要财务信息包括：资金需求和来源；未来的销售；资金周转；公司的投资回报率、投资回收期多长；以及风险投资的退出。
准备一份优秀的商业计划以供参考
你可以找一份类似的、成功的商业计划作为参考，然后按照大纲来写。当然，我们只能借鉴，绝对不能照搬，因为每个企业都应该有自己的特色。
撰写商业计划书的原则
真实性原则
商业计划书内容必须真实，不得有虚假内容。
简单原则
商业计划书应避免一些不相关的内容，开门见山。语言要简洁、简洁。
诚信原则
商业计划已成为国际惯例，其结构是固定的。因此，结构要完整、清晰，内容要全面。
一致性原则
商业计划的基本假设或预测必须相互呼应、一致，即逻辑必须合理。例如，财务预测必须根据市场分析和技术分析的结果来规划各种报表。
保密原则
商业计划中涉及的核心秘密可以适当规避。
以上是商业计划书的基本框架、准备工作和编写原则。有了方向，计划的内容就会更加规范，后续还需要朋友们的共同努力。
本期编辑｜敖国立
预审责任 |周洋
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