朱啸虎分享互联网早期创业思考：如何抓住下一个风口并成为新独角兽
近日，投资过滴滴、饿了么、ofo的“独角兽捕手”朱啸虎做客“真阁大师讲堂”，畅谈早期互联网创业的思考。以下内容整合自真格基金。这次他就以下问题谈了自己的想法：
●如何抓住下一个趋势？
●如何成为新的独角兽？
●趋势是一夜之间达成的，还是基于历史的积累？
●即使你乘风破浪，每个创业窗口期至少也有几十家、上百家公司在这么做。为什么你能脱颖而出？
互联网创业和投资如履薄冰。无论是创业者还是投资者，都必须对这个市场感到敬畏。
中国的互联网非常典型。 15年来，几乎经历了五个周期。基本上每三年就会有一次泡沫和一个寒冷的冬天。
市场不缺钱，缺的是优质项目
这是今年上半年的数据。投资金额下降幅度不大，仅比去年下降10%。那么为什么人们会认为这个市场冷淡呢？因为投资项目减少了很多，比去年上半年减少了三分之一左右——大家不太愿意投资小项目，更愿意合作。这个冬天更加特别。我觉得这种现象可能会持续一段时间，而且因为市场上的资金太多了，如果今年投资项目少的话，明年的投资压力就会很大——这个世界上真的有很多钱，但关键是钱能不能来找你？这是每个创业者都需要思考的问题。
人工智能和虚拟/增强现实是下一个趋势吗？
很多人问我，下一个趋势在哪里？我一直觉得趋势不是一蹴而就的，而是基于大量的历史积累。
回顾历史，我们可以追溯到PC互联网和移动互联网的起源。如果我们把1994年（，第一个图形浏览器）视为PC互联网的起源，再看看美国三大巨头成立的时间：亚马逊成立于1995年，因为它是一家电子公司。业务需要使用很多互联网基础设施；谷歌成立于1998年，因为谷歌是为了搜索而存在的，只有互联网上有很多内容之后它才能做搜索；它成立于2004年，这很自然，因为它是人与人之间的联系，必须等到网民数量达到足够丰富之后。
中国的BAT基本是在1999年左右成立的。中国的二线互联网公司，比如去哪儿、58同城、赶集网等，基本是在2005年左右成立的——这个时间点是一个转折点。为临界点设定一个量化指标，即市场渗透率达到20%。因此，中国的二线互联网公司基本都是在2004年、2005年成立的——当时，中国的PC互联网达到了引爆点，网民的用户基数约占总人口的20%。
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移动互联网也是如此。第一代是在2007年推出的，如果以智能手机的起源来说，那么如今流行的移动互联网公司基本都是在2011年、2012年左右成立的，比如饿了么、陌陌、掌上购物、滴滴等。智能手机的普及率已达到20%。
作为投资者，尤其是早期投资者，你需要比这个临界点更早地观察。比如10%左右，就可以立即关注。很多人问VR/AR是否已经到了临界点，可以看看身边的朋友有没有在用。如果科技界很少有人以及那些喜欢尝试新事物的人使用它，那么现在可能还为时过早。不要押注这个时间的时机——我们需要看到数字来证明这个时间真的临近了，然后才采取行动。如果做得太早，很容易成为烈士。即使你在风暴中幸存下来，它也不是你的。比如很多公司就比滴滴更早做这件事。他们也活到了暴风雨来临，但他们的思维和DNA已经不再一样了。适合这个趋势。
相反，我认为人工智能可能更加成熟。这些算法在五十、六十年前就基本成熟了，是有很多年历史的东西了。而它最近之所以流行，主要是因为计算器得到了很大的改进——过去，人工智能可能需要大量的机器来执行计算，但现在智能手机也许能够实现。而人工智能已经经历了三波浪潮，所以这一次可能是“真正的”。很多人工智能项目都有非常明显的应用场景，确实可以解决很多问题。这是一个非常真实的趋势。
最近，就大趋势而言，我认为唯一可以预测的就是人工智能。但目前人工智能的应用大多是B型。人工智能有三个关键要素——算法、大数据、应用场景。大数据和应用场景基本都在大公司，小公司只能改进算法；如果它们只有算法，它们实际上只能用于 B2B 应用程序。但从以往的趋势来看，任何新的趋势可能都是从to B应用开始的，to C应用稍后才会出现。
移动时代和PC时代的差异
很多商业模式在PC互联网上得到了认可，但向移动互联网转型有一些非常微妙的点。
比如去年10月份我们放映映客的时候，很多人就很困惑，为什么觉得直播还有机会？当时YY和9158已经很大了，但其实有一个很微妙的区别——YY和9158无论成功还是失败都非常依赖公会。但映客却截然不同，完全依靠直播。每一个素人主播上来之后，首先要吸引自己的好友来吸引流量；而那些YY主播也很少在自己的朋友圈里发布直播链接。这是很大的区别。
于是映客三个月就突然爆了，大量流量来自朋友圈。这是一个看似不起眼的差异点，为移动直播创造了新的风口。
比如聚美优品、小红书。直到今天，聚美优品可以说仍然是一家PC互联网公司。尽管陈欧尝试了无数新方向，但PC电商的核心无法改变。小红书最初是一个移动社区。这些非常典型、非常微小的差异，创造了移动互联网新的创业机会。
PC互联网公司向移动的缓慢转型，实际上给了创业者更现实的机会
所以最现实的就是思考PC互联网时代已经证实了哪些商机，移动端会有哪些差异——它们就是新的机会所在。而且，今天这种趋势的机会只持续三到六个月。如果落后了，就很难赶上。
把握核心问题，正确创业节奏
许多企业家对投资者提出的问题每年都不同这一事实感到困惑。
去年，每个人都关心收入流和增长。今年，没有这样的问题。今年大家首先问你有毛利吗，获客成本是多少，多久才能赚回来……这是一个非常典型的现象。投资者更关心的是企业。制度模式——这是一个好现象，但会减少整个行业的很多泡沫和不安定因素。
对于创业者来说，需要关心的是商业模式是否建立。你必须知道你正在解决什么问题。你不能只想到一个概念，而是要清楚地知道自己要解决什么问题，要为用户提供什么价值。如果CEO连这个问题都不能回答清楚，那么公司就没有希望了；同时，要把握好创业节奏和融资轮次。
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资本寒冬期，商业模式需尽快得到验证
在A轮融资中，最重要的是找到正确的商业模式。至少从逻辑上看，这个商业模式是可以成立的；但在获得B轮投资之前，必须建立可行的商业模式。 B轮投资人不可能为一个概念掏钱，你必须证明一个商业模式建立了； C轮投资是在收到B轮投资之后，然后证明这是可复制的。比如A轮就是证明商业模式是在上海或者北京建立的。 C轮我们会拓展到20多个城市。
企业家的几个误区
公司的钱应该怎么花，也是很重要的一部分。
一个误区是，很多创业者在拿到A轮投资后，觉得自己很了不起，就开始大手大脚地花钱——这是最大的错误。中国互联网过去15年，对于任何一个成功的公司来说，A轮融资都是非常非常困难、非常痛苦的。去哪儿见过市场上所有的投资人，但没有人投资他。我们是他唯一的TS。滴滴也是如此。滴滴见了20家基金，基本上都见了。那时他的流动资金基本上已经花光了。为什么这些公司能够成功？因为他们经历过融资的困难，知道融资不容易，所以他们花的每一分钱都非常精打细算。
在证明你的商业模式之前严格控制成本！
第二点就是永远不要追求卓越、闭门造物。作为互联网公司，必须尽快上线，然后通过实际数据不断获取用户的实际反馈。传统企业的反馈周期没有互联网企业快，可能需要一两年的反馈周期；而对于互联网公司来说，反馈周期最好是一两天。
例如，滴滴刚推出时，只提供了一个非常简单的功能：语音叫出租车，而语音无法用于大数据分析。但也正是因为上线及时，滴滴才抓住了机遇：2011年7、8月上线，距离北京入冬前三四个月，抢占了市场。到了年底，每逢下雪，用户数量就会翻倍。 。但如果滴滴追求完美，只在冬季推出，他们就会错失良机。
互联网公司创业的窗口期，至少有几十家、上百家公司在做。为什么你能成功？这个时候，重点不是缺点，而是企业家的优点。然后将业务优势转化为融资优势，再将融资优势转化为业务优势。良性循环，就有机会进入复赛。
第三个误区是，很多创业者一开始就试图获取大量用户。但即使你有资源，即使你不用花钱去获取用户，如果你一开始就让大量用户失望了，那么重新招募他们的成本可能会高出十倍以上。因此，您应该尽力小规模地尝试您的产品。首先引入数千或数万用户，查看他们的反馈和用户行为，然后逐步扩大。
不要迷信补贴！
真正好的产品一定会获得强大的口碑传播，滴滴、映客就是如此。早期用户并不是通过补贴获得的。任何需要补贴的用户都是伪需求，而不是刚性需求。我们只喜欢用一种补贴，就是靠补贴来出清市场。滴滴的代驾和拼车服务是过去非常典型的案例。他们凭借资金优势挤压市场，利用补偿出清市场。
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