2025年春节年货节大促：电商平台如何抓住增长机会？
元旦促销即将来临，增长机会在哪里？2025年春节即将来临。消费者在期待春节的同时，也开始将年货的购买提上日程。
艾媒咨询发布的《中国消费者春节年货消费行为调查数据》显示，2024年中国消费者购买年货的渠道中，73.20%的消费者会选择综合电商平台，例如淘宝和天猫。
也就是说，大多数消费者已经逐渐习惯通过网购购买年货，这也为电商平台开展“年货节”活动提供了重要土壤。
同时，由于“年货”通常用于居家消费或走亲访友，因此也呈现出高客单价的消费特征。数据显示，在年货预算方面，超过一半的消费者预算在501-2000元区间，可见消费者对年货品质有一定要求。
在消费需求旺盛、平台聚焦的背景下，年货节对于商家来说无疑是一个机会。
从近几年的趋势来看，电商销售进入了以真实需求和硬通货为主的新周期。元旦是一个可以带动大规模消费需求的购物良机。
毫无疑问，年货节已经成为商家提升销量和品牌影响力的重要渠道，商机不断涌现。商家如何抓住机遇，再创业务增长新高峰？
1月6日晚上8点，天猫年货节正式开售。不少品牌商家都在摩拳擦掌，为年终冲刺做准备。
在此关键时刻，阿里妈妈携手七大品牌商家，深入洞察并探讨七个重点品类的商业趋势和机遇。值此淘宝、天猫元旦之际，结合阿里妈妈持续释放的重大福利，有望帮助更多商家实现年终精准营销，开辟业务增长快车道。
通过7大类商户洞察年货商业趋势
与其他电商促销活动相比，年货节与文化传统绑定较深，商业趋势呈现明显差异化。
因此，对于部分品类商家来说，过年节蕴藏着重要的业务增长机会。
1、走亲访友：酒类、保健、滋补等品类爆发
元旦期间，酒类、保健品、传统滋补品将呈现明显增长趋势。(艾媒咨询)对2024年中国消费者春节期间打算送什么礼物品类的调查显示，46.18%的消费者选择了酒精饮料，43.34%的消费者选择了营养保健品。
这很大程度上得益于消费者走亲访友时对礼品的需求爆发式增长——去年元旦，天猫超市酒类销量超过前年双11；保健品传统补品、补品在1月份过年期间的表现也超过了当年6.18的表现。
考虑到这一点，我们看到酒类、保健品、传统滋补品类的商家会选择推出新年限量礼盒包装来满足消费者的需求。
例如，今年元旦期间，“汾酒”设计了吉祥结、青花蛇图案的“青花20汾酒”产品，以及吉祥结、青花蛇图案的“豪斯开”礼盒。模式。借助可旋转元素，汾酒将趣味性和互动性融入到了新年之中。在礼品盒中，在送礼场合也能赋予美好的寓意。
结合天猫元旦促销，汾酒选择在1月6日晚上8点准时推出新年定制礼盒，预计在大促期间高流量、高关注度的环境下，平台资源可最大化实现新产品的快速曝光和销售，同时为品牌带来销量和销量的双重效益；
鲜炖燕窝品牌“小仙炖”还联合辛巳蛇年邮票原创者、非遗剪纸艺术家，推出了新年“蛇舞春回”礼盒。已通过站外各大社交平台充分曝光，进一步提升新品量。
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还有头部健康营养品牌“”，以专门含有“MK7型VK2”的核心单品K2柠檬酸钙为基础。围绕“囤年货，为了全家健康”的心态，传递“高效补钙、强筋骨、补充能量”的功效。观点。
可见，消费者在走亲访友背景下对礼盒产品的需求，也给商家带来了可观的高营销价值人群增量。对于主打送礼场景的商家来说，今年元旦期间的另一个重要趋势就是前端布局、抢占先机。
根据去年的数据，计划购买年货礼盒的消费者最多是在春节前一周或春节前两周，占比分别为45.75%和38.77%。随着年货礼盒行业的竞争将越来越激烈，消费者在计划购买时会有更长的选择。
从平台角度来看也是如此。去年天猫年货节平台流量趋势明显。春节期间预购需求增加。品牌还需要加大先发制人力度，不断积水、吸引消费者的关注。
对此，商家可以关注阿里妈妈发布的诸多利好政策，帮助精准抢占，实现多场景下的强曝光和转化。
2、派对备货：零食需求持续增长
尽管“春节不打烊”已逐渐成为电商平台和快递公司的常态，但考虑到春节期间履约的及时性，大多数消费者仍会倾向于提前备货以满足节日期间的需求。 。
尤其是零食等快速消费品品类在过年期间迎来重要商机。
艾媒咨询报告显示，去年元旦期间消费者购买或计划购买的年货种类中，生鲜水果占比最高，达到50.52%；紧随其后的是零食，占比49.23%。
考虑到消费者更喜欢线下购买新鲜水果，天猫年货节等线上渠道的零食销量大幅领先。
同时，根据天猫年货节发布的年货消费新趋势显示，95后如今已成为年货消费的绝对主力，95后的消费力00后成长最快。随着主力消费者的年轻化，他们也更加热衷于购买零食作为年货。
因此，对于休闲食品商家来说，如何满足年轻消费者的需求，成为过年期间的“必修课”。
例如，我们看到消费者探亲访友、全家旅游等场景的需求带动了大包装产品的大幅增长。
为此，今年元旦期间，“王小鹿”推出了多款新年专属“草手”卤味小吃礼包。其中，“鸿福抢福手满箱”重近2.7公斤，内装鸡爪、鸭脖、鸡腿等卤味小吃共15包。 ”，不仅适合送礼，也适合旅行、分享。
淘宝天猫食品总经理张鹏表示，“今年双11以来，我们看到消费复苏的迹象非常明显。平台上88VIP的规模和人均消费均创历史新高，更多消费者愿意为“更美味”、“更健康”、“更新鲜”的东西买单。
因此，对于休闲零食等品类的商家来说，过年无疑是加大投入、最大化销量的关键节点。阿里妈妈还为此类商家提供了多项优惠政策，以更低的成本实现确定性增长。
3、春节更新：羽绒服、个护、母婴等品类关键节点
除了走亲访友、聚会囤货之外，文化传统与冬季节日的碰撞也带动了消费者的更新需求显着增加。
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对于品牌而言，结合潮流热点打造爆款产品，触达更多机会群体，有利于提升品牌美誉度，加速门店客群积累。
例如，“丫丫”在新年期间推出了多款新款羽绒服，以满足消费者对新年新衣的需求。新年佳节前夕，我们携手多元化代言人矩阵：品牌全球首席代言人、品牌代言人、品牌好友等，共同为消费者送上新年祝福和礼遇，加速种草和储水；
“欧舒丹”推出多款全新护肤品，主要针对冬季皮肤干燥、敏感的人群，强化了品牌的“二十八油养法”心态。还推出了包含沐浴露、润肤露、护手霜等产品的新年礼盒，满足消费者对节日送礼和冬季保湿的需求；
还有母婴品牌“贝亲”，关注用户春节期间在家备货的需求，也有多个新品SKU。
总而言之，春节前夕消费者多元化的需求创造了大量热点趋势，为多个品类的商家提供了重要的业务增长机会。
跟随阿里妈妈脚步，抢占年终商机
可见，过年期间的消费类别呈现多元化。除了之前提到的饮品、保健品、零食、服装、个护等，生鲜、家居、运动户外品类的销售也往往也在这个时期。到顶。
从商业角度来看，利用好阿里妈妈最新的利好政策是抓住年底商机的关键：
过年期间，商家可先实现全球曝光，精准提升效率，加速收获成果；然后利用全站人工智能实现产品效率协同，并融合付费和豁免以促进业务增长；最后，利用强大的品牌力量促进业务爆发并吸引整个地区的新客户。交易更加简单。
同时，阿里妈妈还为商户提供以人、货精准抢占为主的全链路升级。比如，在“抢人”方面，加速蓄水。商家可抢赠场景促进新客增长，促进高营销价值群体转化；在“抢货”方面，基层培育升级。商家可以在年底抢着推出新品，促销热门礼品。交易；在“抢量”方面，整体交易能力得到升级。商家可以抢占过年节的品牌知名度，推动手机淘宝流量领域的整体爆发。
值得一提的是，通过年货狂欢消费退款，设有5级退款门槛，以提升效果。商户最高可享受3.5%返利，单账户最高返利10万元；品牌推广不仅可以帮助商家最大化销售额，还有高达10%基础返利的激励。
从当前电商行业的市场节奏来看，年货节这个时间节点具有重大的战略意义，发挥着承上启下的关键作用。
作为龙年最后一次大促，是年底消费力集中爆发的关键节点。在此期间，各大商家都在冲刺，以期圆满完成年度销售目标；同时，这也是2025年的首次促销。重量级促销对商家新的一年的市场布局和品牌发展起到重要的引领作用。
一方面，消费者基于年货采购需求和年末年初的消费习惯，形成了较强的市场购买力。对于商家来说，充分抓住元旦节机遇，通过精准营销和促销，可以有效缓解库存压力、回笼资金、扩大市场份额；
另一方面，在市场竞争格局中，元旦节的“开门红”对于商家全年发展也具有指示意义。例如，销售额的增加不仅可以直接带动收入增长，还可以在供应链管理和成本控制方面创造规模优势。
同时，更高的销量有利于增加品牌的市场曝光度和口碑传播，从而提升品牌在消费者心目中的认知度和好感度，为后续的市场拓展和新品推广创造有利条件，有利于新市场的商人。一年来，实现了销量和宣传量的双增长，在电商行业激烈竞争中抓住了机遇，稳定和提高了市场地位。
随着电商行业进入精准营销、精细化运营时代，阿里妈妈凭借前沿的趋势洞察能力和成熟的上线运营产品，携手七大商家共同探讨元旦期间的商业重点趋势，有望帮助更多商家抢占节点营销先机。 ，年底迎来好生意。
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