摩天轮票务：现场娱乐市场的10倍增长潜力与未来发展趋势分析
摩天轮票务是新一代互联网演出票务交易平台，提供演唱会、舞台剧、体育赛事等门票的购买，是国内首个明确定位“优惠票”的票务平台。无论是融资速度、规模还是流程，摩天轮票务在同类平台中都遥遥领先。未来现场娱乐将如何发展？哪些因素推动现场娱乐市场的增长？以下是摩天轮票务创始人、长江创创学员崔杰夫在课堂上的分享。我希望你能有所收获。
现场娱乐是最后一个有10倍增长空间的大众娱乐市场
我们先来看看中美两国大众娱乐市场的发展情况。如果我们对大众娱乐的各种形式进行简单的分类，包括游戏、电影、网络视频、现场娱乐四种娱乐形式。
1. 游戏。
游戏是大众娱乐市场上大多数人愿意花钱的东西。事实证明，美国是全球最大的娱乐市场，但中国游戏产业的市场规模几年前就已经超越美国。目前，中国游戏市场规模为379亿美元，并保持持续快速增长。代表企业有腾讯、网易、盛大等。
2. 电影。
2003年，电影制作逐步走向市场化； 2007年，院线也进行了市场化改革，迎来了中国电影的黄金十年。去年中国电影票房超过600亿元人民币，美国电影票房刚刚超过100亿美元。目前中美两国在电影领域的势头非常接近。中国拥有众多大型电影公司，再加上人口基数优势，中美电影市场规模最终将持平，甚至超过美国。
3.在线视频。
这主要指的是长视频。目前美国市场规模超过300亿美元，中国市场规模约为160亿美元。这里我们需要关注两个指标：
1）用户付费比例。有多少用户真正付费观看这些视频，而这个比例在中国正在迅速增长。
2）用户愿意花多少钱来观看视频。爱奇艺现在开始涨价，其他视频也会跟进。
在中国，这两个指标增长迅速，而美国则相对稳定。以此趋势推断，中国的网络视频可以在3-5年内赶上美国。虽然现在中国的网络视频市场规模只有美国的一半，但中国的相关企业已经做了很多，整个行业正在迅速爆发。
4.现场娱乐表演。
我们自己对现场娱乐的定义，一般来说包括比赛、音乐会、话剧、舞蹈、相声等类型。
在中国，现场娱乐还是一个非常小众的事情，基本上只有一二线城市有这个习惯。在欧美发达国家，现场娱乐几乎可以涵盖每个人的娱乐方式。美国现场娱乐市场规模为320亿美元，而中国目前只有30亿美元左右，仅为美国的十分之一，且正处于爆发前夕。
随着民间资本推动场馆建设和线上发行渠道的日益成熟，我相信中国最终会赶上美国。这也是我们当初选择这个利基领域的原因。
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城市下沉、品类扩张、长尾内容、新生代消费：四大因素驱动现场娱乐增长
我们先来看看中美电影市场的历史增长曲线。
1999年中国票房约为800-9亿元人民币，去年接近600亿元人民币，20年来增长了60至70倍。美国电影的黄金期有25年，中国用了5年才追上来。由于中国人口基数大，一旦刺激消费习惯，整体增长速度非常快。
对比中美电影市场，现场娱乐的增长趋势如何？
以演唱会为例。从1990年到2012年，美国的演唱会市场规模增长了八倍。中国是近几年才开始发展的。
音乐会是一种更受年轻人欢迎的形式，因为它更真实、更个性化。随着社交媒体的快速发展，有些人发布电影和餐馆，但这些事情太容易被重复。音乐会很难重复。就像旅行一样，它充分展现了年轻人的个性，很受欢迎。
目前，现场娱乐活动仍在高速增长。我们认为，中国现场娱乐的增长速度可能完全复制电影的增长曲线。
深挖一下，未来哪些因素将推动中国现场娱乐的持续增长？以下是四个主要因素：
1）城市正在下沉。首先是城市覆盖率，其下降速度非常快。我们从2015年下半年开始做这件事，演唱会覆盖范围从原来的20个城市增加到现在的200个城市。
2）品类拓展。事实证明，音乐会只是音乐，而且是最容易被接受、最可预测的形式。现在越来越多的形式出现。 2018年非演唱会占比达到92%，比如电竞、脱口秀等。就像相声一样，只要线上有一些新的表现形式，最终很可能会落地到线下。如今，很多演出都搬到了线上，比如《声入人心》、《乐队的夏天》等。一旦线上成为大家都喜欢的形式，很快就会在线下展示。所以整个品类正在迅速扩张。
3）腰尾含量供应丰富。品类拓展后，年轻人有了更多个性化的选择。从2018年到2019年上半年，四大演唱会天王的GMV占比下降了一半以上，因为年轻人喜欢新人。与此同时，市场也在不断增长。线下活动存在瓶颈。如果市场总是只有一两个头，市场就无法增长。
4）新一代消费崛起。以我们平台为例，去年90后购票比例为60%，今年已经达到70%。 90后和2000后的消费意愿比上一代人更强。
这四点促成了整个市场的快速增长和集中爆发。
供需的特殊性造就了二级票务市场
内容、场地、演出、票务可以说是现场娱乐的四大基本要素。票务作为中间环节，起着链接上下游产业的作用。目前，票务市场主要分为一级市场和二级市场两部分。
大麦、永乐票务、猫眼等，这些平台其实都是知名的一级票务网站。当然，很多人也会选择在二级市场上寻找购票机会。
为什么会发生这种情况？因为与很多商品市场不同，现场娱乐市场的供需有其独特性。
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首先，我们以供给为例。与大多数现货市场不同，现场娱乐表演的供应非常固定或有限。例如，如果一周每晚都有一场演出，假设每场演出有1000个座位，那就是7000张门票。但电影不是。电影放映时间可灵活调整。多排的观众可能会喜欢它，而短排的观众可能不感兴趣。这实质上调节了该商品的供应。因此，电影售票线上化后，电影市场的二次售票就彻底消失了，但在现场娱乐领域却做不到这一点。
其次是需求。由于现场娱乐属于文化娱乐体验产品，其需求量难以预测。有很多客观因素和特殊情况会导致最终票房难以预测，包括电影上映前的票房很难预测。所以大家都说电影投资是一个高风险的行业。
因此，现场娱乐市场的供需很难达到静态平衡。
而且，在目前的演出市场上，票价主要由主办方决定。按理说，一个容纳一万人的场馆，会提供一万种不同的表演体验，相应的票价也可能是一万。但行业实践仍将其分为几个层次。这就导致面价与真实市场价值相差较大，于是经销商和二级市场就应运而生，以平衡市场供需。
大多数人对经销商抱有负面看法，因为个体之间存在很多不确定性。无服务、无保障、选择少、风险高。于是，二级票务平台慢慢出现。目前市场上的二级票务平台主要以摩天轮票务、偏牛、油条等为代表，我们要做的就是如何既满足市场需求，又为用户提供标准化的体验。
发挥互联网优势，服务全行业生态
我们逐渐发现，在这个产业链上，上游各方有很多需求，而我们恰好能够帮助解决。
1）公示需求。时代的变化导致了消费场景的变化，从而影响了很多企业的营销运营。但我们发现，在演出行业，大部分主办方仍是传统公司，缺乏线上资源。主办方举办万人大型演出。按平均票价400元计算，总票房只有400万。资金紧张进一步加剧了传统企业适应娱乐消费新趋势的难度，难以精准触达受众。
但在积累了大量用户数据的互联网平台上，精准高效地触达受众并不困难。
因此，我们利用平台的优势，越来越多地参与到整个演出、比赛的线上推广。以今年的动漫游戏博览会CCG为例。通过我们的线上推广，票房比2018年增长了近30%。
2）系统要求。另外，我们还看到了一个新的趋势，就是很多优质内容对渠道的依赖度非常低。对于一场比较热门的艺人演唱会，50%的门票是粉丝自己购买的，不需要依赖公共渠道售票。更何况在一些个性化细分领域，受众群体都是相对固定的。这个时候主办方对渠道的要求并没有那么高，但是其他的要求却出现了。
我们为这些内容方提供门票销售和验证系统。他们不需要自己开发，也不会因为没有工具而依赖一级平台或渠道。他们可以自己开发一个新东西并销售，我们会提供系统运营支持。
我们也逐渐尝试了一些托管业务。只有我们自己去做，才能更好地理解托管的痛点，也有利于我们以后推广托管相关业务。
综上所述，我们希望逐步覆盖直播娱乐的整个闭环，从内容到流量，从上游到下游，最后到票务。除了票务相对互联网化之外，我们更多的是为整个行业生态提供服务。
我们希望通过努力，让更多的人走进现场，让大家都能走出去，看到现场表演。这是我们所做一切的起点。
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