揭秘直播成功秘诀：6大要素助你打造高效果直播，从人员到复盘全解析
规划|西南网红学院排版｜欣欣
很多卖家说我也做过直播，但是为什么效果不如别人呢？今天我就给大家讲讲，一场有效的直播需要做哪些准备。
首先，直播有六个必备要素：直播人员、直播场地、直播准备、直播预热/宣传、直播内容、直播回顾。我们先从这6点开始吧。
直播人员
一般来说，一场直播需要四类人：直播主播+主播+主播助理+运营人员
直播负责人：确定直播项目负责人，制定每周直播计划，负责所有直播事宜。
主播：建议直播配备2名主播，一男一女主播，或者2名女主播。主播需要能聊天、形象好、在镜头前显得自然、不怯场。主播需要懂产品、专业、有影响力、能带头。
主播助理：灯光、镜头需要提前调试好。在直播中扮演管理员的角色，与粉丝互动。直播时协助主播。
运营人员：设计直播脚本、设定直播目标、选择产品、申请产品折扣等。负责直播推广预热、直播数据监控和汇总等。
直播场地
适合地点：
1、匹配产品场景与所售产品场景一致，增加云购物的沉浸感，增加信任度。如果无法打造专业场景，建议背景干净、纵深感强，方便用户专注于主播长时间观看。没有不舒服。
2、主播应位于直播间中间，不要边走边播。
3、直播间内无噪音，空间舒适，空间不宜过于拥挤。
照明和广播：
1、照明到位：照明必须明亮。如果背景较暗，则无法更好地展示产品。
2.无线电防抖：无线耳机+手机三脚架。
直播准备
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每次直播都要做好充分准备，切不可愚弄用户。
建议准备2部手机+稳定的网络+提前做好应对突发事件的准备
1. 两部手机：一部手机用于后置摄像头直播，另一部用于观看粉丝评论并与粉丝互动。
2、网络环境：为保证网络稳定性，建议使用WiFi。如果使用4G直播，建议手机开启勿扰模式，避免电话接入和网络中断。
3、充电设备：准备充电宝、移动电源，保证手机电量充足。
4. 镜像：前置摄像头进行镜像。如果有文字等信息需要正确显示，可以点击镜像按钮进行调整。
紧急情况的解决办法
1、直播卡顿：强行退出应用重新打开。 2分钟内返回直播计划页面继续直播；
2、观众听不到声音：播出时不要切到背景，否则观众直观的场景会暂停；
3、网络信号突然中断：建议激活直播间菜单栏，切换至4G网络，保证直播继续。不建议退出直播间并设置网络，否则观众直播界面将暂停。
直播预热期及直播期宣传准备工作
直播预热期：直播海报应突出产品购买点和折扣信息：
1、直播宣传海报简洁明了，突出直播时间和产品折扣信息。
2、海报上贴上直播间二维码，引导粉丝提前订阅直播间。
推广渠道及策略：
1、推广时间：直播前1-2天，预热效果最为突出。
2、宣传渠道：微信粉丝群、导购朋友圈、大客户一对一私信沟通、线下门店活动推广、公众号推文。
促销策略：
1优惠券策略：提前向微信群或重点客户群发放一批稀缺优惠券，吸引粉丝提前关注直播间。
2、会员积分策略：针对重点客户，可以邀请客户帮忙转发朋友圈，截图即可获得100积分。
直播期间促销：
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1.提前开始直播，再次转发直播间
提前5分钟开始直播，再次与微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通分享直播间。
2、直播节奏要与公众号帖子保持一致。
将直播间嵌入公众号推文中，集中触达粉丝。
3、直播间设置分享玩法，再次裂变
分享优惠券。直播间设置分享优惠券，鼓励粉丝分享直播间，吸引粉丝。
转发直播间奖励。客户转发直播或发送朋友圈，截图后向客服索取红包或礼物。
提前规划直播内容
好的直播内容需要满足以下三点：
1.固定直播时间。固定直播时间和时段，培养观众定期观看的习惯。每场直播持续2-4小时。
2、塑造导购个性。充分挖掘每个导购/主播的特点，并对其进行标签，形成用户认知；固定主播，培养粉丝观看习惯。反复口头播报导购信息，以个人特色言语和动作风格，强化观众对导购/主播的印象。
3.讲一个好故事。 “每次直播都需要打造直播主题”，提前规划产品。比如本周是服装新品推出，下周可以是新旧产品混搭等等，提前规划好直播剧本，写下每次直播前粉丝会问的问题播送。良好的互动技巧，导入淘宝直播间热门互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频次，在直播间制造人气，获得更多官方流量，设置Go购买频次，引导粉丝抢购下单。
实时回顾
直播期间和直播结束后，充分关注数据，做好回顾总结。
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