浙江诸暨华东国际珠宝城：珍珠产业与直播经济融合发展的典范
浙江诸暨华东国际珠宝城萌涵科技总店老板正在精心挑选产品
商界主播正在做开播前的准备工作
上午9点，浙江诸暨华东国际珠宝城停车场已经停满了车。一位化着精致妆容的代购员已经在摊位上架起了手机。在选择要试穿的产品时，她会在社交媒体上发布照片来介绍它们。
一颗珍珠创造一个产业、一个集群。位于“西施故里”诸暨的小镇山下湖的发展闪烁着珍珠的光芒。为其腾飞的翅膀，是平台经济带来的直播等创新业务。
从20世纪60年代、1970年代早期珍珠养殖者种植第一批珍珠蚌苗，到1982年诸暨第一代珍珠市场的诞生，再到全球最大淡水珍珠交易市场华东国际珠宝的成立市，2008年，经过几十年的发展，诸暨市水珍珠养殖面积已达38万亩，年产量占全国的73%。淡水珍珠总产量占世界总产量的80%。集珠宝设计、珍珠首饰加工、珍珠工艺品加工、销售、物流、外贸等产业。珠三角珍珠产业链集聚区。华东国际珠宝城附近仅一条环岛路，就让无数分散的珍珠养殖户、生产厂家、原料加工作坊“串珠成链”，让“世界珍珠之乡”散发着耀眼的光芒。
如今，在当地政府的支持和消费者的追捧下，诸暨珍珠交易额已于2022年突破400亿元大关，其中线上销售额突破250亿元。现在正值销售旺季，买家、主播、“领队”等从业者蜂拥而至，高峰时日均游客人数可达2万人次。截至今年5月底，华东国际珠宝城交易额已达约232亿元。
诸暨山下湖镇只是电商深度参与的产业带的代表。 2022年，淘宝直播基地将在深圳水贝丽珠宝大厦上线。对于浙江诸暨、深圳水贝等具有集聚效应的产业带，各大电商平台的产业带扶持计划仍在加大力度。
一颗小小的珍珠犹如沧海一粟，也有包括农产品、家电等其他产业带的全面反击——借助电商平台的产业带扶持计划，产业带经济全面发动多门类、多渠道出击，扩大内需。推动外贸“战线”全面开花。
“疯狂珍珠”与缺货老板
上午10点前，记者走访华东国际珠宝城时看到，各大品牌线下门店已搭建起专业直播设备，并进行直播前的选品和准备工作。 。旁边的柜台，买珍珠的顾客已经三三两两围了过来，线上线下同步开始，没有任何违规。在一些休闲摊位上，一些代购员拍下照片传到社区，为老顾客一一挑选珍珠。
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当地出租车司机张师傅告诉记者，最近他每天都会接到两三单从高铁站发往珠宝城的订单。他们都是从全国各地赶来采购珍珠的主播或店主。镇上距离珠宝城最近的酒店，即使提前半个月预订，仍然一房难求。
从事珍珠业务30多年的天使之泪CEO齐铁彪不禁感叹，这个行业突然变成了朝阳产业。
中国自古就有关于珍珠的记载。 《尚书·禹贡》云：“怀一宾珠”。诸暨素有“西施故里”之称，是中国主要淡水珍珠养殖区和交易基地之一。因为美丽和爱情的故事，珍珠变得更加神秘和浪漫。
作为土生土长的诸暨珍珠行业的佼佼者，天使之泪经过20多年的精耕细作，已发展成为集设计、加工、销售于一体的全品类珍珠供应商。也是&Co.等600多家国际国内知名珠宝品牌的珍珠供应商。货源供应商。
如今，天使之泪珍珠业务从2B（企业端）延伸到2C（消费者端）的支点，正是电商、直播等平台经济的创新业态。
齐铁彪，人称“彪哥”，接触“电”前是天使之泪的生产和品控负责人。他一直深入工厂，作为珍珠供应链的一员默默耕耘。但如今，他走上了舞台，成为了抖音平台上最知名的品牌“助播”，也是众多网红主播追捧的珍珠专家。
“彪哥”告诉记者，今年5月到7月，天使之泪的GMV几乎每个月都突破亿元，并且还在不断刷新纪录，让他今年最大的压力就是缺货。
近日，萌凯科技与天使之泪达成战略合作，天使之泪上线萌凯科技薪资商店平台。谈起珍珠产业因“电”而疯狂，天使之泪电商总经理李曦十分感动。自2020年公司开始尝试线上直播模式以来，天使之泪线上团队在不到3年的时间里从1人发展到370多人。
“直播就像一个放大器，将诸暨珍珠产业的集聚优势和虹吸效应放大到极致，进而带动整个供应链做强做大。”李希坦言，随着直播电商的兴起和普及，快手、快手等淘宝、抖音电商平台纷纷来到山下湖，有的直接设立直播基地。谈及此次与萌凯科技的合作，他表示：“我们希望通过高标准、严要求的好产品，以及萌凯店主的‘鱼的爆发力’，让全地区的消费者真正了解、接受和接受。热爱珍珠，同时了解天使之泪品牌的核心价值，未来我们还将与梦凯合作打造专属联名款式，目前已有5至10款专属款式正在筹备中。的 发展。”
从畅销产品到产业升级
目前，诸暨全市拥有各类珍珠经营实体9000多家，其中包括天使之泪、阮氏等一批知名企业。在李曦看来，诸暨珍珠产业将快速走出野蛮生长，走向线上模式下的精细化管理和品牌升级。但由于珍珠行业没有国家标准，行业内存在以次充好、夸大宣传、产品质量参差不齐、货不对版等现象。 “珍珠因明星、网红的日常佩戴而成为消费热潮，也成为很多平台上的热门品类。但珍珠属于非标产品，每颗珍珠都是独一无二的，消费者很难“要有统一的标准来判断珍珠的好坏。”梦凯科技副总裁石敬文说。
她认为，诸暨现在正在打造“珍珠+”千亿级产业集群，正处于产业升级的关键时期。萌凯科技希望通过与行业龙头企业天使之泪的合作，通过平台店主的真诚推荐，为消费者提供服务。带来可靠、实惠、性价比高的珍珠产品，从而打造品牌知名度和美誉度，形成品牌力，实现产业升级。
诸暨市正在深入落实《关于加快珍珠产业转型升级的实施意见》等一揽子政策。山下湖正着手建设跨境电商综合服务基地，加快引进亚马逊、亚马逊等跨境电商平台以及DHL等海外领先物流企业。 ，搭建跨境平台共享海外仓，引导企业走出去。
在诸暨推动珍珠产业转型升级的同时，深圳水贝珠宝人也在探索新的机遇。近一年来，深圳水贝及周边地区淘宝商户数量同比增长一倍，总数已达近3000家。其中，80%的新商户三个月内月均交易额超过50万元。
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2020年初，经营珠宝生意24年的蔡文江遇到了前所未有的挑战——“80%的顾客消失了”。蔡文江至今还记得当时的情况。让他活下去的是线上渠道，当时线上渠道占销售额的比例还不到20%。一些网店老板和主播来找蔡文江进货，但数量不大。对于蔡文江来说，这看似一个可有可无的生意，却成了他线下渠道受阻时的救命稻草。
“他们来找我们做直播，我们给他们当救星。但后来他们对我们的要求越来越高，我们已经应付不了了，所以我们开始思考，为什么我们不能组织自己的直播？”团队并进行在线工作？”蔡文江说道。从海水珍珠的线下批发到线上零售，他花了半年多的时间重塑供应链体系、产品结构和团队。今年，蔡文江的线下渠道逐渐恢复，但他的线上业务即将超越线下。
蔡文江坦言，近年来，电商给整个珠宝行业带来的变化是“肉眼可见的”。一些设计师推出了，一些有能力的源头工厂推出了，一些有供应链能力的商家通过电商变成了。品牌黑马，以他的珍珠市场为例，每年以30%的速度增长，这对行业来说是一个巨大的机会。
“民族品牌”借力平台走向世界
2022年，淘宝直播基地将在深圳水贝丽珠宝大厦上线。深圳水贝淘宝直播基地负责人周向东表示，水贝珠宝商户能够顺利转型电商的关键在于这里强大的供应链优势。 “一公里范围内有10000多家珠宝企业，涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等，拥有设计生产自主权，能快速满足个性化定制需求。”互联网用户的需求。”
对于浙江诸暨、深圳水贝等具有集聚效应的产业带，淘宝直播还在加大扶持力度。对于产业带的优质产品，淘宝直播贴上了“源头精选”的标签，并投入专门的流量和现金。等待支持。
无独有偶，“产业带战略”也成为拼多多、京东、快手等平台的核心布局。一颗小小的珍珠犹如沧海一粟，也有来自农产品、家电等其他产业带的全面反击。
例如，来自广东江门的海鸭蛋就得到了新巴和新选的推荐，并进驻快手新选直播间近4年。多次位居电商销售榜前茅，成为“粤牌”农产品品牌之一。 “金色名片”。据了解，这个海鸭蛋品牌一直在江门开平开展长期支农活动。与当地约500家海鸭养殖户合作，定期采集鸡蛋，让养殖户不用担心销路，可以安心养鸭，已带动养殖户2000余户。创业以增加收入。
再比如，7月底以来，京东家电及生活事业部全面启动产业带拓展计划，将逐步落地广东、浙江、江苏、江西、山东、河南、河北、福建、安徽、四川等省份，联合地方政府及商协会、服务商等合作伙伴，加大营销资源，助力行业龙头商家成长；同时，在家电、建材、家具、日用品、厨具、家纺、艺术品、非遗等品类上为新商户推出更多优惠折扣政策，帮助商户降低运营成本等。
与此同时，借助跨境电商平台，中国制造正在加速走向世界。近期，拼多多旗下跨境电商平台TEMU继续稳居海外多个国家App排行榜榜首。来自山东日照的帽子、来自浙江金华的保温杯、来自广东佛山的童装等，直销世界各地。
拼多多相关负责人告诉记者，多多海外扶持计划实施近一年来，已深入国内100多个产业园区，帮助1万多家工厂成功出海，触达20多个国家和地区的消费者。国家和地区。以美国市场为例，线上SKU数量已超过200万个，预计今年将达到400万个品类。这种外贸新业态简化了出海流程，降低了外贸门槛，拓宽了订单渠道，促进了品牌培育，让更多中小外贸企业轻松“拥抱”国际市场。目前，“多多跨境”每天出口包裹超过30万件，日均货物重量约500吨。
如今，借力平台经济打开市场销售的天使之泪实现了技术突破，推出了“嘉百丽珍珠”。同时与萌凯科技设计了联名车型，构建了自己的品牌矩阵。同期，梦奇科技通过全球开源打造了智能供应链操作系统，并将其成熟的商业模式、系统工具、业务流程等能力赋能给包括天使之泪在内的更多品牌，也为数百万人提供了服务。店主创造灵活就业新机会。
不仅如此，天使之泪还与同济大学合作制定等级报告，希望倡导在非标珍珠品类上建立中国自己的行业标准。 “诸暨是中国最大的淡水珍珠贸易基地，我们希望在这里打造自己的‘民族品牌’，并从这里走向世界。”李希对诸暨珍珠产业的未来充满信心。
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