拼多多直通车怎么开-多多直通拼车开发票吗-多多直通拼车开发票吗
咱们做电商的目的是什么呢？自然是为了赚钱啦。电商属于生意的范畴，做生意的本质就是进行买卖，以低价买入高价卖出。无论是厂家、品牌方还是代理商，当拿到一批货之后，首先要做的事情就是依据产品的成本来计算出卖出的价格。我做代理商的时候，不管成本是否具有优势，也不看竞品的售价是多少，一律用公式直接加价 30%后上架进行销售。有些商品，我的成本比别人的售价还要高，但依然加价 30%去卖。别说，这样做还真能有订单成交，你说是不是很神奇？
不管我们卖的价格是多少，能赚的钱数是多少，反正亏本的生意我们不会做。成本和卖价确定后，决定我们卖出一单能赚多少钱的关键因素就是直通车的花费。成本为 700 块的货，我们卖了 1000 块。如果广告花费是 100 块，那么我们净赚 200 块；如果广告花费是 500 块，那么我们最终就是亏损的。
所以，咱们希望广告花费越少越好。那怎样体现广告花费的多少呢？用一个直观的数据来呈现就是投产比了。通俗来讲，就是投产比越高，广告花费就越少，咱们也就越好。
01、低价往往能开出高投产比
多年的开车经验让我总结出一条规律，玩低价的能够开出高投产比，而玩高价的只能开出低投产比。不存在高价且投产比也高的情况。这里的高价指的是卖价相较于竞品要高，我做高价的时候，投产比通常开到 3 到 5 就已经很不错了，然而我玩低价的时候，10 以上的投产比都能够轻松开出。
当在直通车设置投产比数值后，也就确定了你的打法。我玩低价百万爆款时，全站会卡 10 以上的投产比。如果以正常高价去卖，那就切回标准高出价去开。明白了吧。
高利润就开高价标准，上活动时低利润但高投产就开全站，不同价格对应切不同人群，全站标准各自运行互不影响，非常完美。
这里我们应该清楚，高投产比并不能意味着利润高。你直通车花费减少了，然而你采用的是低价策略，所以利润并不高。通过我的测算可以得知，无论是低价高投产还是高价低投产，我们最终到手的利润实际上是相同的。
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那么，我们是选择玩高价还是玩低价呢？毫无疑问是玩低价。因为单笔利润是相当的，然而低价的单量却很大。低价一天能跑 500 单的链接，而如果玩高价的话，估计也就 50 单。
02、同价开高投产比需要厉害的内功
我在很早的测试中就发现了，对于同一个品，当卖价相同，直通车出价也相同的时候，由于主图 sku 的不同，直通车跑出来的效果会完全不一样。有的链接出价 10 块就能起飞，而有的链接即使出价涨到 20 块，却像条死鱼一样一动不动。
对于跑的好的链接，我稍微降低价格以提高投产比。如果链接没有崩溃，还能继续出单，这是为什么呢？因为不同的主图对应着不同的人群，当人群变得精准后，点击转化数据会更高，这样我的投产比就有了更大的可操作空间，这就是所谓的内功。
用于提升链接转化的优化操作都属于内功。内功的价值究竟有多大呢？我来举个例子。
黑标大家应该都有。黑标如果掉了，单量会怎样，大家应该都清楚。平台的用户群体中，有的就只认可黑标。我也是这样，在拼多多上买东西时，只要是品牌货，就一定会买黑标的链接。为什么呢？因为安全。
黑标意味着高转化。我给出的投产比是 10 时，有黑标在，一天能够产出 100 单。一旦黑标掉落，一天的单量就会下滑到 30 单。在没有黑标的情况下，要将单量拉到 100 单，除了降低投产比，没有别的办法。我把投产比降到 4 后，单量恢复到了 100 单。
反过来看，在单量保持不变时，你把投产比从 4 提升到 10，是不是只需进行一个黑标动作就可以呢？优化内功的原理是这样的，通过对内功进行优化，使链接的转化提升上去，那么你的投产比也就能够提高了。
03、真正的高投产是车加自然
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拼多多的特点大家都有所了解。以前，我们的直通车即便卡到 100 投产也还能运营，然而现在情况变了，投放的产出价格都被严格限制住了。要是真的卡到了高投产，它会直接限制推广。既然无法设置高投产，那又怎么能开出几十甚至上百的投产呢？
直通车限额跑是最好的解决思路，一天时间可以将其分为一半跑车，一半跑自然。这种玩法存在门槛要求，并非每个品都能如此操作，只有低利润品才可以这样玩。
高利润品没有自然单，只要停车就没单。对于低利润品，可以开低投产来拉单量，像保本投产是 5 的话，把日限额设置为 1000 块，投产比设置为 3，快速跑完后自然会接上。这样整体单量除以 1000 花费，投产能达到 20 以上。
如果你限额更少一些，或许能达到四五十的投产比。要是再狠一点，关停直通车，仅依靠自然单，那就会有无限的投产比。这是不是很美好呢？然而，梦醒了，又回到了现实。
这个玩法的难点在于能否开出自然单。如今平台的自然单如同你我口袋中的人民币一般，数量越来越少。要趁着平台还有一些自然流量的时候，赶紧将其抓住。
测试结果表明自然流主要存在于活动中，像百万爆款、584、万人团等这些情况都有自然流量。而能否抓住这些自然流量，就取决于各位的技术以及运气了。
04、最后
开出高投产主要由品决定。品好的话，开出高投产就很简单。倘若大家拿到一个垃圾品，那么别说高投产了，即便投产出到 1 也不一定有单。
所以，前提是品要好才能有高投产。在品没有问题的情况下，各位在座的电商运营需要思考如何开出高投产这件事。
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