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文丨杨绚然编辑丨刘岩
图片来源丨受访对象提供
聚划算，曾经被看作阿里对抗拼多多的主要产品。
如今，阿里有新的“利器”来以超低价对抗拼多多。创业邦了解到，阿里在今年 3 月正式发布了淘宝特价版。昨日，淘宝特价版宣布，将于 10 月 10 日正式启动“1 元更香节”，有 1 亿件厂货，每件只需 1 块钱包邮到家，活动会持续到双 11 结束。淘宝特价版涉及的 1 元商品涵盖农产品、生活用品、快餐零食等类目。
公开信息表明，淘宝特价版的月度活跃用户（MAU）达到了超过 5500 万。并且，它创造出了这样的增长记录，即用户规模几乎每 20 天就会翻倍。
拼多多以高性价比商品去获取下沉市场用户，这对消费者而言并不陌生。2018 年底，拼多多刚上市不久，便启动了“新品牌计划”，旨在扶持 1000 家工厂品牌，帮助这些品牌更有效地触达拼多多上当时的 3.855 亿消费者。2019 年底，也就是 12 月 20 日。拼多多宣布，要把超级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目以及产业带。同时，还将新品牌计划从“单厂扶持”快速推进到“产业带激活”。
10 月 10 日是拼多多的店庆日，且拼多多此前宣布投入一亿元举办“真香节”。所以，阿里的这一行动，看上去像是在与拼多多正面交锋。对于这一质疑，阿里巴巴集团副总裁、淘宝 C2M 事业部总经理汪海称大家想多了，他表示淘宝特价版从 6 月份就开始开展 1 元包邮活动。
1元包邮，意味着工厂巨亏？
可以说，阿里此次的“1 元包邮”活动将营销做到了极致。因为对于淘宝特价版的目标人群下沉市场的消费者来说，他们的记忆中都存有街头“一元店”的印象，并且在那时候，“一元店”就意味着极高的性价比。
拼多多凭借“低价”策略让淘宝猝不及防。如今，阿里似乎有意将“低价”发挥到极致，通过“一元”来占据用户的心智。
618 活动期间，淘宝特价版推出了 1 元包邮活动。此活动验证了用户对这种形势的喜爱程度，也验证了商家的参与度。那么，对于这些工厂方而言，他们参与 1 元购的动力究竟来自何处呢？
广东深圳市日丽丰科技有限公司是淘宝特价版的新商家。其以往主要从事外贸贴牌代工业务。在 1 年时间里，销量能达到 1 个亿。然而，自疫情发生以来，该公司遭受了 30%至 40%的损失，损失约 4000 万。由于工厂无法出货且收不到款，所以他们希望能抓住当前这一机会，打开内需市场。
10 月 9 日，他们正式推出店内全新定制的新产品，即水牙线。他们希望借此抓住“淘宝特价版”的机会，打造自己的品牌。日丽丰市场总监李小瑞表示，他们这一款产品可能不赚钱，但没关系，只要大家知道他们的水牙线用着挺好就足够了，他觉得这样就赚大了。
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事实上，在“1元更香节”期间，除了 1 元商品外，还有很多特价商品。李小瑞说：“站在工厂的角度并且根据我的理解，‘1 元更香节’并非真的只卖一元，而是要做到极致的性价比，以最低的成本，将商品送到消费者手中。”
淘宝特价版运营方以及工厂方一直在强调不会亏钱。然而，1 元包邮究竟怎样去分摊成本呢？
李小瑞对此进行了解释，他们属于传统的外贸型企业。在过去的八到十年时间里，一直是以对外贴牌的方式为主进行经营。他们的客户涵盖了全球各个知名的品牌，为这些品牌做贴牌代工。他们沿着这条道路走了很久，但接下来按照这种趋势发展下去，将会越来越困难。疫情让他们更加清晰地认识到了这一点。如果只是进行贴牌代工，那么工厂的发展道路可能会越来越狭窄。在这种情况下，我们需要找到新的支撑点。万一出现最坏的情况，我们要确保能够生存下去。只有这样，我们才会制定出长远的战略，并且在国内必须打造属于自己的品牌。这是中国众多工厂的现状，也是他们所面临的难题。
因此，淘宝特价版试图与工厂方达成双赢，帮助工厂方建立自己的品牌，利用数据推出能被消费者接受的爆品；拼多多的新品牌计划也试图与工厂方达成双赢，帮助工厂方建立自己的品牌，利用数据推出能被消费者接受的爆品。他们之前做不到通过 1 元包邮活动快速地将自己的整个优质厂货商品触达消费者。他们以前做的是传统的批发生意或者订单生意，这种方式很难接触到消费者。汪海说。
浙江义乌市泽熙日用品厂的厂长方昊明确表示，他们在天猫有店。淘宝特价版与天猫店铺存在区别，参与淘宝特价版的更香节无需人工运营，只需依据数据分析进行参与即可。然而在天猫上，需要购买直通车、钻展等产品，并且即便如此也不一定能获得理想的效果。由此可见，参与更香节对他们来说，是把原本用于推广的费用用于让利给消费者，这样消费者就能更好地形成认知。 参与更香节意味着把原本用于推广的费用用来让利给消费者，从而让消费者能更好地形成认知。 参与更香节实际上就是把原本要投入推广的费用拿来让利给消费者，以便让消费者更好地形成认知。
此外，“更香节”有助于工厂去库存。库存对工厂而言是很大的负担。精准对接客户信息给工厂后，有可能让工厂实现零库存，因为所有生产都是根据需求进行的。
拼多多、阿里怎样抢占工厂？
还有河北的箱包等。
可以说，淘宝特价版的诞生，从一开始就是立足于工厂的。
在这方面，拼多多开启新品牌计划已有两年，具有先发优势。阿里依托 1688 则有天然的工厂优势。今年 9 月，阿里的内贸批发平台 1688 宣布了产业带升级计划，针对全国 670 万制造企业推出了内循环的三大通路，将淘宝特价版全面打通，把加工定制、批发分销和零售这三大数字化平台进行融合，以此帮助产业带工厂在不同赛道发展。淘宝特价版能够与聚划算形成互补优势。淘宝特价版以工厂为立足之本，而聚划算则更多地从品牌方切入。
平台数据是核心部分。工厂要推出新款，需下很大决心且难以做出判断。所以在订单能“吃饱”时，他们更依赖订单生活，因为若开错所有款，前期开模投入、工人工资以及产生的库存，会将一家厂拖垮。
因此，平台给予的数据让他们感到安心。从汪海的介绍可知，平台能给工厂提供的知晓数据有：应做何种商品、何种规格、何种属性，应定何种价格带，以及能明确多少消费者的需求。这些能够让工厂拥有明确的销售计划，能够让工厂拥有明确的生产计划，能够让工厂拥有明确的供应链计划，进而使整个生产的成本快速降低，使开新款的能力快速提升。
淘宝特价版上线了厂货专属大促，还发放了定向消费券。同时，它整合了阿里经济体物流、金融、云计算等生态系统的优势，为产业带工厂提供了 C2M 数字化综合解决方案。
福建润美纸业有限公司以前主要对外出口美国和东南亚，以代工生产为主。该工厂一年的营收大约在 5000 万到 1 个亿之间。然而，受到疫情的影响，其出口和外贸订单遭受了一定程度的冲击，合计造成了 1500 万的外贸砍单损失。8 月加入了淘宝特价版 C2M 项目。在数字化指导下，推出了一款全新的婴儿湿纸巾。这款婴儿湿纸巾 7 天就冲到了全 C2M 类目前三名，其单品销量达到了 15 万单。
2019 年，除了拼多多和阿里，京东把原来的京东拼购进行了升级，升级为“京喜”。同时，苏宁也正式发布了苏宁 C2M 生态。大家都纷纷涌入 C2M 赛道，这就是原因所在。
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中国社科院工业经济研究所的副研究员赵剑波觉得，C2M 的发展形态有着三个阶段的经历，分别是：
小米的粉丝经济是典型案例。他们先设计出产品，接着在网上进行预售，再依据预售的规模来决定生产。
精准匹配。依据用户在网络上的消费痕迹，凭借用户需求的大数据，精准地判断消费趋势是什么，知晓用户需要什么，从而更有针对性地生产爆款产品。
如果说精准匹配属于研发中销售端的某个环节实现了数字化，那么进一步实现全产业链的数字化将是未来的主要方向。
而 C2M能够为工厂、消费者及平台方带来哪些竞争优势？
第一，将中间环节消除掉，让企业从产品的竞争转变为工厂到市场距离的竞争。谁与市场的距离是最近的，谁就会具备更强大的竞争优势。
第二，提供大厂的好货。其一，大厂的质量是生存的关键竞争力之一。其二，好货意味着高性价比，也就是低价且优质的产品。
第三，要打造供应链的竞争力。以往只是一个点的竞争，即一款产品的竞争。如今，企业与企业之间的竞争已转变为供应链与供应链之间的竞争。借助 C2M 的模式，能够带动产业带工厂，尤其是制造业工厂实现数字化转型，进而推动数字经济领域以及产业数字化的发展水平。
可见，C2M必然成为当下各个巨头竞争的主战场。
一年一度的DEMO CHINA创新中国秋季峰会如期而至。
本届 DEMO CHINA 创新中国秋季峰会在 2020 年 10 月 17 日和 18 日，于成都中国西部国际博览城举行。它持续为城市的创新服务和创新生态赋予力量，给创新创业提供了一个充满无限可能的展示平台，有助于企业装上科技创新的引擎以及资本助力的引擎。
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