买车最低首付多少-购车低首付-首付低的车能买吗
买车要避开de那些坑儿28, 2018
每当有人问我在美国生活需注意的事情时，我的回答是：要尽快把驾照和车处理好。因为在美帝的大部分地区，公交车线路稀少，只有零星几条，且发车间隔为半小时一班。再考虑到人身安全问题，没有车的话可以用“寸步难行”来形容，这一点都不过分。
所以今天，我们就来聊一聊在美国买车的事↓↓↓
买新车的第一步在于，依据主要用途、预算、个人喜好以及自身驾驶水平这些方面，去选定目标品牌、车型以及配置等。
比如，我想要一部 SUV，价格在 20000 到 25000 这个范围之间。我不在乎动力，只希望车子省油省心，并且安全指数要高，外观也要顺眼。车子的颜色必须是白色，还要配备一键启动系统，最好是皮座椅。
按这些条件筛选后，基本就划定在 Honda 的 CRV、HRV、Rogue 这四款车型之中。接着针对这些车型进行多轮网上调研和内心取舍，最终决定购买 2017 SE FWD。
在进行购车调研时，和是当下较推荐的购车第三方平台。这些网站提供的车辆信息较为齐全，在帮助确定目标车型和目标价格时很有用。而网站上的 Price 可作为购买新车的目标税前价格，对于那什么 MSRP（汽车厂商官网给出的建议零售价），可忽略其 Price 。
第二步是进行砍价。已经确定要购买的车之后，接下来的事情便是紧紧抓住价格不放松，用尽一切办法以更便宜的价格将其拿下。
要想拿到好价格，秘诀在于：进行多方比价还价，并且等待合适的出手时机。一定要记住，千万不能直接跑到店里去。如果没有做任何调研就直接进店，就如同主动把自己送上案板的鱼肉一样，不被宰都不合理。
事实上，我建议在谈妥价格之后再进店。并且，连谈价格这个过程都最好通过邮件来进行沟通。坚决不能给 Sales 与你聊天的机会。
我在[具体平台或场所]发布完报价请求之后，很快，对方的电话和邮件就都来了。我的目的是通过邮件来砍价，当然电话是不接的，就回个短信说我在工作中不方便通话，希望通过邮件沟通，请先给个报价等等。其实嫌麻烦不发短信也是可以的，他们打几次没人接，也会换成邮件发过来的。
要知道，即使是在邮件往来的情况下，他们也会以各种理由催促你到店里面谈。请坚持住“不谈妥价格不进店”的原则，用温柔礼貌的方式请他们先报个价。
一般首轮报价会比较高。我们选取其中最低的一个报价。现回邮件给各位，感谢你们的报价。但你们的价格偏贵。某某给我报了 xxxxx 的价格，我仍觉得贵。我的预算有限，我可以稍作等待。若有更好的优惠，请随时通知我，谢谢。给报价最低的那位回复说：“谢谢你的报价。然而，我的预算是有限的，所以我愿意再等待一段时间。如果有了更好的优惠，请告诉我，谢谢。”
然后，他们就给我回邮件询问我的预算是多少，什么样的价格能让我满意。我把之前已经调研好的目标价格（上面的 price）报给他们，说如果能拿到这个价格，我现在就可以去找他们。他们当然回复说这个价格太低了，是不可能的，还搬出 MSRP 说了一通，又说他们这里有 2016 年款的，和新车差不多，问我要不要考虑这个，或者型号降一级等。回答是肯定的，我会说谢谢你的建议。我非常喜欢 2017 年，我并不着急，我可以耐心等待。请在举办有更大力度的活动时联系我，谢谢。
于是，每隔一段时间，就会有邮件过来。邮件中说现在终于有一部车，价格是多少多少，这已经是最低价格了，并且仅这一辆，千万不要错过。
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一般而言，此刻的报价与目标价格之间会存在一定差距。需礼貌回复，感谢对方报价，但表明价格仍过高，自己会继续等待。此时，耐心至关重要，无论怎样分析和劝说，自己都坚持继续等待。在此期间，若有新的低价出现，可在回邮件时将此低价透露给对方。
同学们讲价的过程，同时也是你去探求他们底线的过程。你可以看到各位的报价在一步步降低，接着僵持在某个阶段。通过这些，你大概就能知道什么样的价格不算被宰了。着急购买的朋友可以进行一下权衡，而时间充裕的朋友则可以继续耐心地通过邮件往来。
好价出现的时间点存在规律。大部分好价出现在月末。尤其在 30 号和 31 号的时候。
因为存在年度、季度甚至月度的业绩要求，而优秀的业绩会让厂商给予丰厚奖金。所以在某些特定时刻，相较于从你身上多赚取那点利润，能拿到这些奖金更为重要。一般在年末和季度末，为了冲刺销量获取奖金，是最有可能让你获得大优惠大折扣的时候，此时买车价格最便宜。如果实在等不了，也尽量选择在月末购买。
从开始选车到最终买到手，我一共用了三个月左右的时间。在这期间，前期调研目标车型和价格花费了一些心思。而砍价阶段其实不需要花费太多时间和精力，当邮件来了，一看价格达不到心理预期，就回复说要再等等。最终，我在 10 月 31 号拿到了接近目标价格的车。
进店购车
终于获得了满意的价格，可千万不能认为这就一切顺利了。到了店里购车之时，依然有许多陷阱在等着你。如果不幸中招，之前好不容易谈下来的那些钱就都白费了。
一般而言，大的商家不太会在已经谈好的售车价格上欺骗你。陷阱主要存在于贷款的利率方面，以及购买保险和进行维修保养的环节。倘若进店之后发现对方以各种理由在说好的税前价格上加价，那么就应当果断地转身离开。
在进店购买之前，需先了解以下内容：其一，贷款利率，即自己通过银行贷款购车时的利率；其二，新车车险报价，也就是新车车险的价格；其三，所在州的购车税费，以避免在税费方面出现问题。对于加州的朋友来说，最好准备好首付用的支票或现金，当然也可以使用刷信用卡的付款方式，但这种方式通常会有较高的手续费。
贷款利率
很多时候厂商会提供 0 利率贷款。若选择零利率，厂商的 Cash Back 部分就无法获得。因此，要做好算术，比较哪种方式更划算。通常情况下，放弃零利率拿 Cash Back 会更划算，前提是在利率方面没有被坑。所以，提前向银行了解自己的车贷利率是很有必要的。
各个银行在网上都提供买车贷款利率计算器，银行会给自身客户提供额外折扣。买车贷款能选择首付和分期数，0 首付也是可行的。但相对而言，首付越低，分期数越多，利率就越高。我分别计算了$1000 的首付、$3000 的首付、$5000 的首付、$7000 的首付和$10000 的首付。最后我选择了$5000 档的首付。因为我发现，若再提高首付，对降低年利率（APR）的影响会越来越小。最终我得出，在 BOA 可以拿到的贷款是$5000 首付，贷款期限为 60 个月，年利率为 2.89%。
报给我的利率是 9.99%，这利率高得让人难以接受。我告诉他 BOA 给我的 APR 是 2.89%之后，他就把利率降到了 3.99%。接着我露出一副很为难的神情，说我觉得还是找 BOA 贷款比较好，询问是否可以回去考虑一天，明天再来。
绝对绝对不希望你在此时离开。他既然已答应以某个价格卖给你，就意味着他能接受这个价格。一旦你离开，这单生意很可能会黄掉。若如此，你就很有可能能在其他地方找到匹配这个价格的机会。
购车者一定要做好随时离开的心理准备。仅在谈论利率这一环节，就会给你提供各种其他选择，例如拿掉某个折扣，或者把利率降到某个程度等。请坚定地在价格方面不做出让步，对于任何想不清楚、犹豫不决的地方，先回家思考清楚后再做决定，千万不要一时冲动就陷入困境。
接待我的人进去和我聊了聊。最终利率降到了 3.49。在确认半年后就可以按此利率的情况下，我同意了这个利率。我的考虑是，虽然前半年这个利率比其他情况多了 0.6，但通过贷款比较省事，这样就能马上把车开走。
说实话，我不知道继续坚持下去是否能拿到更低的利率。我经过权衡之后做出了选择。通过在利率方面的交锋，让对方知道我是有诚意买车的，但我也有随时离开的权利。
车辆保险
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购买车辆保险是买车过程中必须要做的事情。买新车需要上全险，所以要提前联系车险 Agent 报好价格，避免在购买保险时被多收费。我直接在店里提供的电脑上登录 Geico 的账号，将新车添加到自己已有的保险中，车险保费从原来的 60 多美元增加到 100 美元左右。不过，回来之后还可以修改保险，以便在车险保费上节省一些。
最后，就是到的财务室( )里办理最后的签约付款手续。
首先，他们问我是否要用他们推荐的一个本地的 Union 贷款，并且说利率可以给到 2.99％，只需移除某个 500 刀的厂商优惠。然后，我告诉他半年后我会使用。
然后来到了最后的一个坑：买新车通常会附带五年的相关服务。对于任何需要额外付钱的维修保养事宜，要坚定地拒绝。可以表达感谢对方的好意，但要告知对方自己有朋友可以处理这些。这是因为新车在前十年出现问题的概率非常小，所以确实没有必要花费这笔钱。一旦加上这笔钱，之前砍价所做的努力就会白费。
这些事情都谈妥了，接下来就要签署买车的各种文件了。在签字之前，要花费时间仔细地查看这些文件，让自己清楚地知道自己签了什么。只要有任何疑问的地方，都要询问清楚。在美国，签字是一件非常严肃的事情，一定要认真对待。
买车时，会帮你把新车上牌和注册的事情办妥，还会在新车挡风玻璃上贴一个临时车牌，如此你便能驾驶新车上路。DMV 会在 3 到 4 周后把车牌寄到家中，到那时自己安装即可。
最后，总结几个购车的小tips吧
买车不一定要非得抄到最低价才行。只要是以较低的价位买入，那都是令人开心的事情。
会为你提供购车服务，也就是会携带各种售车文件上门服务。羊毛出在羊身上，这种服务费可不便宜呢，并且说实话，也没有什么必须要这样做的必要。
发给你的报价经常带有时限，比如这个 offer 仅在今日有效，这是常用的营销方式，你可以忽略。
任何要求你提前支付一定费用的情况，比如定金等，都请拒绝，即便承诺之后可以完全退款也不要答应。当然，如果是因为你对车辆的配置有特殊要求需要定制，那么要问清楚如果之后不想要了，定金是否可以退还以及可以退还多少。
试驾最好与购买分开在两天进行，这样能给自己足够的时间去思考并做出决定。当人处于脑子发热的状态时，是很容易犯错的。
选择买车的日子可以尽量选在人流量少的时候，例如周一周二等。同时，尽量选择接近月底的时间。因为销售为了达成业绩，有可能会给出更大的折扣。
任何时候，若你的态度或言语有让你感到不舒服之处，或者所谈价格与说好的有差异让你有某种感觉，那就请转身离开。
«车险！车险！车险！海外账户申报(FBAR)»
踏上美国这片土地后，有很多全新的事物需要去学习和适应。每当要做事之前，都会大量去查阅网上的相关信息以及阅读官方说明。这些文章是基于这些经历而写出来的，分享出来是希望能对大家有所帮助，绝不是法律建议。美国的律法非常博大精深，在通用规则之下有各种套路，针对个人的和针对公司的也不一样，绝非简单的三言两语能够说清楚，并且还时常会发生变更。本人精力毕竟有限，且并非专业人士。归根结底，每个人的情况都不一样。最终，还需查看官方说明并咨询各方专业人士。站内文章享有版权，若想转载需遵循相关规定。
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