美后疫情时代直播带货成趋势，抖音717奇妙好物市集有新动作
贾磊先生 |文花花梓|美
“后疫情时代”已然来临，它或许不像乐观者所想象的那般美好，毕竟全球性的疫情还没有结束，长尾效应依旧存在。但它也不会如悲观者印象里那么糟糕，因为随着世界发生变化，一切也都处于变化之中 。
变局已在诸多领域出现，例如零售领域，“直播带货”是一个不错的观察范例。
直播带货因疫情催化而迅速繁荣，然而问题一直存在，有人认为它是权宜之计，是传统零售的临时补充。但如今看来，在后疫情时代，直播带货会成为常态化的商业模式，且会通过快速迭代逐渐走向成熟 。
常态化不过是直播带货众多新趋势当中的一个，另外一些改变也正悄然出现，面对这种情况，平台要怎样实现自我进化，从而适应环境的变化呢？
抖音有一个新动作，即“717奇妙好物市集”，这是一次新尝试。实际上，从4月1日罗永浩在抖音进行首次直播算起，在最近的100多天里，抖音一直在为行业探寻答案。
趋势一：“后疫情时代”
绝非直播带货的终点
而是“常态化”的起点
越来越多的证据在显示，“直播带货”仍有旺盛生命力。
7月16日，央视推出了延播的2020年“3.15晚会”，该晚会依旧保持着严厉、冷峻的批评者视角，不过在案例的间隙，难得出现了“表扬” 。
在上半年的阴霾里，中国经济存在诸多闪光点，“直播带货”便是其中之一，央视财经频道觉得，这种蓬勃发展的商业模式，协助地方政府、工厂、商家解决了因疫情而断绝的渠道难题，与此同时，还增加了就业岗位，推动了消费增长，为中国经济恢复活力提供了有力支撑 。
近日，广东省商务厅印发了《广东省加快发展流通促进商业消费政策措施》，该政策支持内外销产品一体化营销，能加快推动内外销产品“同线同标同质”，不止是媒体关注此事 。
在促进流通新业态新模式发展方面，《措施》明确鼓励大型超市开拓线上销售渠道，推广“线上下单、肉菜到家”模式，鼓励电商平台开拓线上销售渠道，推广“线上下单、肉菜到家”模式，鼓励社区生鲜连锁店开拓线上销售渠道，推广“线上下单、肉菜到家”模式；鼓励有条件的地市对为社区提供线上下单服务的连锁企业新增门店给予奖励，鼓励有条件的地市对为社区提供线下体验服务的连锁企业新增门店给予奖励，鼓励有条件的地市对为社区提供送货上门服务的连锁企业新增门店给予奖励，鼓励有条件的地市对为社区提供无人销售服务的连锁企业新增门店给予奖励；鼓励零售企业采取“直播带货”模式增加销售额。
态度上的肯定，来自于对过往成绩的认可。
国家统计局最新数据显示，1至6月，全国网上零售额达51501亿元，同比增长7.3%，直播带货在其中发挥了重要作用 。
在“后疫情时代”，外贸萎缩的大格局依然没变，产品滞销的大格局依然没变，消费下行的大格局依然没变，“直播带货”仍是一个能解决问题的好办法。
“直播带货”即将常态化，这在意料之外，它自出现以来，有诸多问题未解决，一直不够成熟，细想这趋势又在情理之中，因其具有独特优势与快速成长性 。
2019年，直播带货开始出现，面对一些知名带货主播的成功，有称赞的声音，也有质疑的声音，各种声音都存在。
2020年，疫情发生，物理隔离和流通阻断，使互联网的作用更加突出，“直播带货”因其门槛低的特点，参与者大量出现，“全民直播”给中国经济增添了活力，然而“都过度、都疯狂”的状况，也让一些问题慢慢呈现，批评的声音一直相伴 。
但这并没有让“直播带货”的热度减退，最主要的原因是四个字，是“社会需求” 。
直播带货，成为最匹配需求与环境的商业模式。
直播带货是商品包装的一种演进形式，它能够持续且全面地展示商品，还能够做到边播边卖，能将流量、内容、商品有机结合。在直播带货中，可以看到传统零售的影子，像挑选、展示等，不过更多的是互联网的能量，即由点及面、快速扩散。
直接，高效，低成本，这恰恰是疫情时代中国最需要的商业模式。而后疫情时代，也是这样。并且，除了过去经济形势未变，更重要的是，“直播带货”的消费习惯已然形成。
“直播带货”会持续下去，会长久存在。并且，任何商业模式都会走向成熟。发展带来的问题，也会在发展进程中逐步得到解决。
在抖音“717奇妙好物市集”中，已经能看到一些改变。
它依旧借助互联网的玩法去解决社会需求，抖音投入亿级流量曝光，还给出数百万dou+奖励，为平台主播搭建直播带货的顶流平台，以此为商家带货，解决渠道问题。同时，联合包括黑龙江、山东、湖南、海南等在内的10省打造政府带货专场，助力区域自主品牌“出圈”，助力地方特色产品“出圈”，充分发挥直播带货在扶贫助农方面的积极作用，充分发挥直播带货在促进区域经济复苏发展方面的积极作用。
但与此同时，在“717奇妙好物市集”这里，还能够看到这个行业的另外两种趋势。
趋势二：
一边要保持多样性优势
一边开始对“定位”进行追寻
互联网处于不断变化之中，观察“717奇妙好物市集”，不能孤立地进行，时间的洪流早在100多天前就已开启。
4月1日，罗永浩进行抖音直播首秀，他自称“也许是中国第一代网红”，这场直播不仅吸引了4800多万人观看，还集齐了多个头部品牌的22件单品，最终实现了单场1.1亿元的销售额。
此事件可看作抖音强势进入，尽管之前已着手布局直播带货，不过抖音还是后来者。从事后的角度看，抖音与罗永浩合作，不仅使自己的直播带货迎来爆发期，还能看出直播带货初期行业的一些常见玩法，比如集中资源助力头部玩家，尽可能吸引头部品牌商家等。
但是，就在一个半月之后，抖音就拿出了另一种截然不同的玩法。
5月17日，抖音打造的大型年中直播带货活动“515王牌直播间”结束，在这次“直播带货集市”中，陈赫开启直播带货首秀，他以超1500万的热度值在达人榜综合榜和总榜中夺得第一，明星王祖蓝、罗永浩分别排在第二和第三，与此同时，一些腰部玩家也展现出了强大的带货能力。
财经无忌观察“515王牌直播间”时认为，头部玩家能够赚到钱，腰部玩家有可以期待的事情，底部玩家拥有机会，普通用户能够得到实惠，平台能够拥有未来 。
但如今看来，仍是小瞧了抖音。
“717奇妙好物市集”距罗永浩首次亮相，已过去约100天。和过去的两个时间点相比，能看出抖音在持续优良传统，且仍在持续发展变化。
在规则方面，“717奇妙好物市集”承袭了“515王牌直播间”的打法，这种打法是双线路、低准入门槛，目的是让更多达人、商家受益。罗永浩、包贝尔等明星玩家起到了引领作用。和“515王牌直播间”相比，此次很多达人玩家不愿落后，取得了惊人的成绩。
比如骆王宇，“奇妙好物市集”是这位时尚美妆短视频达人首次尝试直播带货，据第三方数据平台“新抖”数据显示，他的直播首秀销售额突破了830万元，而“达人巅峰榜”排名第一的达人“韩国媳妇大璐璐”仅为澳洲小众中高端品牌cemoy单一品牌带来的实际成单金额就高达2562万元。罗永浩等头部达人依旧保持着强势的状态，他单场的流水接近4000万元。
据悉，此次活动主要有两大板块，一是“打榜排位赛”，二是“开播流量扶持”，其目的是为主播搭建直播带货的顶流平台，只要是满足基础门槛要求的达人和卖家都可以参与，活动覆盖美妆、服饰、美食、家居、图书等7个品类，另外，抖音还联合黑龙江、山东、湖南、海南等10省打造城市专场。
但更重要的是，“奇妙好物”这四个字。
一方面，抖音依据自身平台调性，考虑用户属性，结合对零售领域“价值回归”的感悟，开始使自身定位“精准化” 。
另一方面，“好物”意味着达人要带来更具品质的商品，“奇妙”要求达人必须实现进化，在内容方面，要让抖音用户心生惊喜，在形式方面，要让抖音用户心生惊喜，在价格方面，同样要让抖音用户心生惊喜。
抖音正在通过规则、玩法等手段，推动行业走向成熟，秉持着“你选好物，我选好人”的理念 。
趋势三：平台会越来越稳
分化也会越来越明显
从过去的进化之路可以看出，抖音没有在商业大潮中随波逐流，它是通过主动选择的方式，来掌握未来的主动性 。
抖音此前的迭代具有很强的针对性，它所瞄准的，恰恰是行业的一个个现实问题：
“集市化”旨在扶持腰部玩家，借此解决直播带货领域“二八定律”愈发严重、资源愈发集聚的问题，“奇妙好物”意在解决行业内商品质量与服务质量良莠不齐的痛点。
行业若要走向成熟，必定不能听任其肆意发展。政府的需求依然存在，工厂的需求依然存在，商家的需求依然存在。用户开始追求品质与服务，消费者也开始追求品质与服务。平台方作为商业模式的推动者，变得更为主动，如此这个行业才会愈发成熟。
另一方面，平台方越主动，这意味着行业越有机会，这种情况不仅适用于头部玩家，对于腰部玩家也是一样的 。
抖音正在实现突破，其他平台也会奋勇追赶。当然，由于各个平台的调性存在差异，用户属性各不相同，对直播带货的理解也不一样，所以各个平台的发力点也会有所不同。可以预料的是，在直播带货走向“常态化”以后，平台之间的竞争不会减弱，反而会增强，这会使市场更具活力，也会让行业趋向成熟。
直播带货呈现出常态化的趋势，对“定位”有着追求，平台的主动性有所增加，这三个新趋势都表明，直播带货依旧处在自身的春天，需求依然存在，问题正逐步得到解决，新一轮的竞争正在悄然酝酿。
直播带货会变成一个具有更多样性的世界，在这个世界里，行业拥有新机会，达人拥有新机会，商家拥有新机会，用户也拥有新机会。
7月初，罗永浩入行满3个月，他在参加“抖音直播大师课”时表示，直播带货若运作良好，有可能成为新品牌的超级孵化器，下一个国民品牌极有可能在直播带货中诞生。
而对于普通用户，老罗说：
“尽快开始去做，另外，尽可能地去抓那个时代最重要的平台。”
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