周孝伟：40 岁创业，带领天元股份成为中国首家
2020年9月21日，系着深红色领带，迈着轻快步伐的周小伟来到了筹备已久的上市仪式。在知天命的年纪，他带着10年前创办的天元股份（广东天元实业集团股份有限公司）敲响了上市的钟声，成为中国第一家综合性耗材上市公司。近年来，电子商务的兴起带动了快递物流行业的发展，海量的包裹量也给快递包装行业带来了新的机遇。当时已经40岁的周小伟选择放弃“稳定”，白手起家。他一头扎进快递包装行业，成为顺丰、韵达背后的“耗材超市”。
国家邮政局中国快递大数据显示，截至7月4日，2021年全国快递业务量突破500亿件。这比2018年首次达到500亿件时提前了近半年，比2020年提前了约2个月。中国快递行业的持续强劲增长，也让天元的产品“绕地球好几圈”每年。” 2021年一季度，天元股份营收和净利润双双实现两位数增长：营收2.7亿元，同比增长41%；归属净利润1363.9万元，同比增长27.3%。
广东天元实业集团有限公司快运物资仓库
转三圈
这是一家专业从事快递电商包装印刷的高新技术企业。从业务结构来看，“包装印刷业”是公司营业收入的主要来源。顺丰、韵达等公司一直占据着公司客户群的核心地位，是其“护航者”。
天元股份如何与顺丰速运等物流巨头成为“兄弟”？这要从周小伟最初的创业说起。
1997年是周小伟人生的第一个转折点。那年春节，周小伟决定南下，放弃了当时湖南某公司副总经理的职位。他成为“孔雀东南飞”的一员，加入科龙电器。
当年，由于未能适应国家宏观调控，这家1990年的知名家电企业陷入了产销失衡。周晓伟脱颖而出，第二年就从业务员晋升为湖北分公司经理。
https://img.yanj.cn/store/goods/2993/2993_1e827a4971d05166d01e4c8eacd62ac2.jpg_max.jpg
然而，在科龙电器工作5年后，由于人事变动，周小伟迎来了第二次转折：他辞职进入新行业，与合伙人在广州创立了久恒条码。
当时，快递行业还处于粗放阶段。快递分拣刚刚从手工劳动中被机器取代，条码快递运单应运而生。行业正在疯狂增长，谁的速度更快，谁就占据上风。当时，周小伟提出了一个口号：7天交货（行业内同类产品通常的交货周期是15天）。由于准确识别了客户需求痛点，久恒条码迅速成为快递运单条码领域的标杆公司。
2010年，在九恒条码积累了财富的周晓伟看到了电商包装行业的趋势，选择离开并接手天元有限公司（天元有限公司的前身），决心做电商包装行业的“百货店”。
7天内打印了超过4700万张选票
九恒条码和天元有限公司（天元有限公司的前身）都注定是顺丰速运。天元每年来自顺丰的订单量超过亿元。除2019年外，顺丰速运一直是天元最大的客户。
2003年的一天，周晓伟收到顺丰速运总裁王伟发来的短信，邀请双方见面。短短几个字的短信甚至没有提及是否合作，却开启了周小伟与顺丰之间的缘分。十多年来，顺丰速运是周晓伟最重要的合作伙伴。 “当时顺丰每个月的货量大约是现在的1/10。”周小伟说。
然而，让天元股份在业界名声大噪的却是尼日利亚总统投票的一道命令。
2011年3月，工厂投产六个月后，天元收到了一件大事：尼日利亚总统选票。但要求近乎苛刻：7天内必须打印超过4700万张选票。除了当时还是“初生牛犊”的天元之外，业内没有其他公司敢接这个订单。
为了完成这个订单，周晓伟带领全公司100人的团队熬夜赶工。 “这7天里，我几乎每天晚上最多休息两到三个小时。我的团队几乎都是这样。”回忆起当时的艰辛，周小伟还历历在目。
https://img.mp.sohu.com/upload/20170610/ae9df0b019af4e0785194ba0642b108a_th.png
7天后，十几辆满载总统选票的卡车被运往尼日利亚。完成了“几乎不可能完成的任务”的天元股份，收获了建厂以来的第一份“千万”合同，也在行业内获得了知名度。
“绿色”布局
国家邮政局数据显示，2011年至2020年，全国快递服务企业业务量从36.7亿件增长至833.6亿件，年均复合增长率约为41.5%。截至7月4日，2021年全国快递业务量突破500亿件。海量的包裹给快递包装行业带来了新的课题——如何让快递包装“瘦身”？如何变“绿”？
一向高瞻远瞩的周晓伟，早已在谋划“绿化”。由于扩大产能的需要，周晓伟在2019年主动调整了报价策略，对于市场竞争激烈、毛利率较低的产品不再进行低价竞标，导致天元顺丰控股快递信封系列销售情况不佳。和多功能胶带系列产品出现下滑。更大。
除了减少对大客户的依赖，天元还表示将进一步丰富和完善产品体系。 2020年财报显示，正逐步转型为以快递电商消费品为主的综合消费品，并逐步向餐饮、外卖、商超、金融、图文等行业拓展。
2021年，印刷包装行业形势依然严峻。作为中国首家综合性耗材上市公司，“上市只是一个新的开始，作为公众公司，它承担着更重要的责任。”周小伟表示，天元股份将在消费品市场另一方面构建合作伙伴体系，通过线下合作伙伴店和线上电商打造全国连锁体系。
为了实现这一目标，身为董事长的周小伟依然保持着认真、勤奋的习惯，平均每天工作13个小时，晚上经常是最后一个关掉办公室灯离开公司的人。
文：首席记者 曹丽娟
摄影：郑志波
页:
[1]