摆货小天才：从月入 400 万到找不到方向，他经历了什么？
作词：李彤彤内容总策划：郭楠
穿着一身灰色条纹西装，搭配一双干净的白手套，参差不齐的刘海，月牙般的笑眼，训练有素的礼仪动作，挥了挥手：
“您好！欢迎光临~”，操着常德塑料普通话的“摆货小天才”从摊位里走了出来。
强烈的洗脑记忆点、自然精湛的演技、接地气的路边场景以及“高端”货品碰撞产生的戏剧冲突感，让网友在他的视频下评论道，“气质很好的。”
“数据的背后是一群日夜奋战的人。没有人总是幸运的，但总有人努力。”
7月8日，“卖货小天才”账号上线一个月后，队长彭欢在朋友圈发文，庆祝抖音账号粉丝数突破400万，抖音粉丝数突破400万。全网突破600万。
令人意想不到的是，就在一个月前，彭欢还因为找不到合适的账号风格而焦虑苦恼。
现在正是爆发期。面对无数伴随流量而来的业务合作，团队中的每个人都身兼数职，非常忙碌。有时候剧本会讨论到凌晨5点，等出来的时候已经天亮了。
新的麻烦和挑战围绕着人力不足、选题、商业变现瓶颈等问题。对于经历过坎坷的他们来说，安心制作内容已经成为彼此的第一默契原则。
1、抖音2个月粉丝突破600万，坚持内容为王
“网红的生命周期极短，而且我们的心态非常好。”
疫情期间，直播带货的快速崛起，成为“带货小天才”角色出现的机会之一。
如今，以抖音为代表的短视频平台上的同质化内容越来越多，各种类型的赛道也越来越拥挤。选择剧情和喜剧的类别，注定要展开一场恶战。
很多账户制作者喜欢谈论“对标”这个词，这是彭欢等人不喜欢的。 “说白了，这就是‘抄袭’的代名词，没有自己的想法，总是在追别人，这样其实很累。”
从制作短视频开始，团队在创作上始终保持着自己的风格。这既是原则，也是信心的源泉。这次，他们将自己擅长的“冷幽默”风格延伸到了“摆货小天才”身上。
彭欢认为，“小天才”受到用户喜爱有四个根本原因：
1. 创造对比。比如把烧烤摊改造成酒吧，把儿童手表打成劳力士来卖。
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2、演员的表演感染力。主角是一位90后，大学主修美术，没有学过表演。不过，他有多年的短视频拍摄经验，在镜头前游刃有余。
3.团队化学反应程度。整个团队都喜欢打破常规，多年共事的成员默契配合良好，这对于创作出好的剧本非常有利。
4、长期的行业经验积累。团队有很好的网络嗅觉，知道什么能让网友笑，也有让大家笑的基本功。
看过视频的观众很难忽视另一个反复出现的角色，“玛丽玛丽～刘桂香！”这种熟悉的叫声已经成为一种极具辨识度的独特符号。对于这个重要女配角的设定，彭欢表示是为了应对抄袭。
处理抄袭有两个步骤。一是比抄袭者更快地生产自己的内容；另一种是在原著的基础上直接打造女版，推出“女版刘桂香”，这是团队根据多年的经验所预测的。判断对手的打法。
Q1：您最初选择在哪个平台推送视频？你是如何在抖音上聚集第一批粉丝的？
彭欢：抖音是主战场。第一个视频创造了一个烧烤摊场景，其目的是一种伪录制的形式。虽然它像病毒一样传播，但转化率并不高。超过60万的点赞数只从零增加到了万多粉丝。从第二期开始，画风立马发生转变，注重人物设计，突出人物形象。果然，每期发布后，粉丝数量基本上都会增加几十万。
真正的爆点是《烤冷面》那一集。该视频发布后一夜之间获得了超过140万粉丝。这时候我们意识到这个数字应该是比较稳定的。
Q2：不到两个月，抖音粉丝突破600万。在抖音上，如何吸引用户关注、固定用户、增加粉丝粘性？
彭欢：抖音的规则就是靠内容获得爆红的机会。根据我们之前做过的案例，我们知道网红和项目一样，都有自己的生命周期，所以我们只想安心创作内容。目前还没有粉丝基础、社交运营等行动。
Q3：从最初的抖音、快手到哔哩哔哩，不同的平台对应不同的内容分发模式。你如何处理它？是直接一键分发还是会从创意层面考虑不同的对应方式？
彭欢：大多数团队完成一个作品后，都会分发到全网。如果在抖音上不流行，那么在哔哩哔哩上可能会流行。全网的热度进一步证明内容是可以的，比如《朱一的无聊人生》就是一个成功的IP。
选择抖音的原因是抖音流量很大。我们会将抖音上的作品广告部分剪掉，然后同步分发到其他平台。快手和哔哩哔哩的包容性更强，审核也比抖音更严格。
Q4：抖音上还有其他IP制作此类内容。您认为《带货小天才》与其他搞笑视频画面的IP相比，有何特点或优势？接下来是否考虑孵化其他类型的新短视频IP？
彭欢：最大的特点就是主演表现力强、感染力强，能给大家带来欢乐。生活中他也是这样的人。在创作角色时，我们尽量保证他是真实的，而不是捏造一个角色。
我们深知，MCN流水线出来的IP从剧本到导演再到演员都过于工业化。如果真正单挑高手的话，他并没有太多的特点。这也是很多做剧账号的网红不敢开直播的原因。一旦他们开口，他们的性格可能就会崩溃。
本着“先做大，后做小”的原则，目前孵化的另外两个账户可视为小账户。如果大账号出了问题，至少会有小账号出声拯救；我想创建一个有助于放大业务价值的矩阵。 IP类型依然会朝着冷幽默的方向发展。
2、“你一吃饭，就会有人骂你。”
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内容变现+直播
直播带货是时下的热门话题。这条赛道上挤满了大大小小的主播，以明星明星为代表，“带货小天才”的人设正好适合带货目的。
彭欢透露，“摆货小天才”原本叫“摆地摊小天才”。从“地摊”改为“货”，是因为他认为“货”的接口范围更广，不会影响后续账号的商业变现。产生影响。
目前戏剧、喜剧类账号一般分为两种变现方式：一是广告，二是直播带货。目前“摆货小天才”的盈利模式是前者。
短视频行业是一个长期的发展过程，本质还是要看流量的多少。然后，可以将最热时期的收入平均到下一年，或计入前几个月的损失。
“这完全正常，我们看得很清楚。”彭欢说。
Q5：我们已经开始卖短视频了。产品选型有什么要求吗？
彭欢：从抖音平台的数据来看，最愿意投放广告的产品是快消品，品质高、消费高、利润空间大。广告商投入会有一定的转化效果和销量，所以产品的选择并不是我们刻意决定的。
Q6：如何平衡广告和内容，在变现的同时保持优质内容？
彭欢：没有办法做到绝对平衡。你一开始吃饭，就会有人骂你。其次，当粉丝觉得你不再新鲜的时候，那么你做什么都是错的。我们能做的就是尽可能减少广告的频率，多做自己的内容。
Q7：在商业变现方面，您还有其他想尝试的模式吗？下一步会考虑直播吗？
彭欢：我们的所有尝试都遇到过坑，比如基于粉丝经济做周边产品。然而，除了李子柒这样的头部IP之外，其他人很难成功。
我们已经考虑了直播的下一步，但我们已经拒绝了迄今为止收到的所有邀请。第一，我们的人力和精力还不够，还没有准备好；其次，直播领域与短视频不同。我们现在只做了一小部分，还需要背后专业团队付出很多努力。
3、从动画到短视频，从《火蛋明星》到《带货小天才》
在三线城市常德，我们打造了一支小而精的团队
彭欢出生于1991年，家乡湖南常德。那时他文科好，喜欢写作。后来他在大学学习动画。在正式创业之前，他一直从事动画工作。对他来说，这是表达激情的一种方式。
2016年，新媒体快速发展的时候，彭欢开始自己创业，将自己的热爱倾注在短视频上。最初，他和朋友在常德当地创建了一个微信公众号，名为“火蛋星”。
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