与辉同行挖角东方甄选商家资源，供应链难题待解
与辉同行与东方精选仍处于断连状态。 8月7日，第一财经编辑从部分品牌处获悉，誉惠同行曾试图“挖角”东方精选商户资源。同时，和惠同行还大量招聘品类运营、主播等岗位，拓展服装、美妆、3C等品类。与“老东家”相比，友惠同行赢得了流量，但短时间内难以补充供应链资源。当两者成为对手时，“挖角”的方式只是一时之举，无法长久持续。益辉同行要想成为大玩家，就必须建立自己的差异化供应链资源优势，并决定品类拓展的方向。选择合适的供应商是一个漫长而艰巨的过程，涉及大量的投资和繁琐的工作。从“老东家”挖资源
8月7日，小编从国家企业信用信息公示系统查到，合惠佩尔（北京）科技有限公司（以下简称“合惠佩尔”）法定代表人为董宇辉。公司成立日期为2023年12月22日，注册资本1000万元。此前，东方精选在港交所公告称，董宇辉作为买方获得合辉同行100%股权。
表面上看，董宇辉已经完全拥有了合肥。但私下里，和惠想要快速脱离东方精选还是很难的，至少在短时间内是这样。
胡淼（化名）是广东某食品加工企业电商渠道负责人。从今年上半年开始，他就一直在和于慧做生意。胡淼对对方那段时间与自己的接触有一些猜测：也许是因为看到和惠廷平一起在东方精选直播间里产品卖得更好，所以私下来看他。据他介绍，与惠佩尔的业务合作遵循东方精选的合作模式。商家无需支付槽位费用，也无需根据销售佣金支付佣金。
“与Hui独立后，他们的商业信心更加坚定了。”自7月底以来，胡淼明显感觉到对方的谈判态度变得更强硬了。对此，他感触颇深。一方面，可能是惠佩尔与东方精选的竞争中，前者的知名度和销量占据上风；另一方面，或许和惠佩尔一起，他觉得独立后，供应链建设有了新的发展。压力。
7月是东方精选与尤惠同行、俞敏洪、董宇辉关系发生实质性变化的时期。 7月25日，东方精选在香港联交所发布公告，宣布董宇辉辞职。董宇辉获得的“分手费”为3.58亿元，其中包括永辉的利润分成以及用于收购永辉股权的资金。更重要的是，董宇辉作为买方，获得了和辉同行100%的股权。至此，董宇辉彻底完成了从超级主播到老板的身份转变。
第三方数据统计工具心豆的数据显示，独立后6天内，友慧同行的抖音账号累计获得粉丝60万，累计预计销售额超过1.3亿元。董宇辉的商业号召力从一开始就很明显。去年年底，《与慧同行》在抖音上线。图文内容发布后，点赞数迅速突破20万。今年上半年，友惠通公众号累计粉丝数达1739万。
公司是独立的，但完全独立似乎很难。至少直播间呈现的产品很少有明显的变化。接受小编采访时，不少供应商给出了比较相似的看法：Peer With Hui在直播调性、选品风格等方面抄袭了东方精选，但未能凸显Peer With Fai的特色和标签。 。
“没有自己的供应链，产品选择就没有差异化。”在李杰（化名）看来，合惠同行目前的困境显而易见。李杰是北京一家农副产品公司的负责人，也是一些直播机构的直接供应商。他时刻关注着圈内供应商和直播机构的合作动态。他向小编指出，慧屏直播间的产品很大一部分直接来自抖音的选品池。
业内人士表示，在直播“人、货、场”三要素中，和惠同行目前最缺乏的短板就是供给竞争力。这或许也可以解释为什么《带着辉去旅行》的业务选择“挖角”老东家的选品供应链：毕竟两家直播间的客户群体高度相似，《带着辉去旅行》也省去了测试的麻烦。和检查产品。以及其他复杂的产品选择过程。
产品还没有明显的特点
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或许，与辉联手“挖角”商业资源，也是临时应急之举。短时间内离开东方精选，和辉很难快速补充商户和供应链资源。一方面，核心资源仍然主要集中在东方选拔选手身上。另一方面，新团队需要一个缓冲期重新开始。业界一度嘲笑东方精选“留了后盾”。一个典型的情况是：加入惠的行列后，直播间还没有接入东方精选的自营产品，比如东方精选最畅销的烤肠、南美白虾等。
这种做法并没有什么问题。毕竟，选择产品并不容易，而能火起来的产品都是稀缺资源。有时候，自营热门产品在哪里销售，就会完成流量和转化。热门产品及其背后的选品能力和选品团队往往被视为核心资源。
纵观东方精选的发展轨迹，自营品牌是东方精选追求产品差异化的重要竞争手段。据东方精选官方公布的数据显示，2024财年下半年（2023年12月至2024年5月），东方精选自营产品GMV（商品交易总额）突破36亿元，同比同比增长108%，环比增长。 74%。
自有品牌也带来了利润空间。 “对于一个品牌或者一个直播间来说，自营产品是最‘可控’的品类。”黄磊曾是一家MCN公司的总经理。他向小编透露了一组数据。 MCN开拓的渠道 自营品牌的毛利润可以比品牌高出30%左右，而且对于MCN来说，自营品类在利润和合作链方面的数据都比较透明。
尤其是在当前直播产品选择同质化的环境下，自有品牌是直播机构的另一条变现路径。另一方面，三只羊、美智等领先机构近年来都推出了自己的品牌。去年1月，疯狂小杨推出自有品牌“小杨臻选”，并推出垃圾袋、吐司面包等多款人气产品。今年6月中旬，美之轩天猫旗舰店正式上线，产品也将从生活品类拓展至更多品类。
畅销的产品已经让很多直播机构眼红。如果供应链完全掌握在直播团队手里，就意味着他们可以“控制”利润、流量甚至定价权，这也会带动其他直播机构和供应商纷纷效仿，流量雪球越滚越大，大。
一些头部主播也开始寻求与企业的品牌共创。自2017年推出自营品牌以来，以辛巴为首的心选已累计推出10个自营品牌。新轩相关负责人透露，剑锋吃货等众多自营品牌未来将探索更多线下布局。另一方面，薇娅背后的MCN机构千寻与谢霆锋共同创立了风尾派。目前，该品牌已进驻盒马鲜生、大润发等线下渠道。
显然，供应链能力建设是一个长期、投资密集的过程。截至6月，东方精选自营产品总数已超过400种，其中80%为农产品。 “自营产品的问题是投资周期比较长，如果规模不做大，价格优势就不是很明显。”黄磊坦言，如果他和惠佩尔想要从自营产品上发力，仅靠董宇辉的流量是不够的。
或许合肥同行意识到了供应链能力的短板，也或许意识到了拓展品类的重要性。 8月7日，小编在BOSS直聘中看到，合惠同行列出了44个职位。招聘，包括直播场控、品类运营、主播、法务等。其中友惠同行招聘直播投资，月薪11000-18000元。产品品类包括服装、美妆、3C品类。
光环和经验还没有对等
没有了董宇辉这个交通标志，东方精选依然有供应链积累和新东方的资源支撑。何慧同伴离开东方精选后，双方不仅成为竞争对手，何慧同伴也不得不习惯独立面对直播行业日新月异的变化。从“零”开始，迅速取得可喜成果，压力和挑战可想而知。
“如果董宇辉需要维持目前的流量并回购辉皮尔，那么供应链的建设还是非常重要的。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，董宇辉未来很可能打造自己的供应链，选择供应商也变得尤为重要。
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选择合适的供应商可能是一项相当乏味的任务。黄磊向北京商报记者举了一个例子。一些MCN在想要合作的供应商中选择三个质量和价格相对合适的供应商，然后讨论细节，从产品成分到包装规格和生产周期。一系列的产品细节需要双方的协调。
现实是：同品类的商家数量众多，但有能力成为优质供应商的却寥寥无几。 “我们必须挑选供应商，但我们最终会找到少数供应商。小企业成功的机会并不高。”业内一些供应商在多次采访中也给出了同样的观点。
这不仅需要和惠同行投入足够的人力、物力来支持供应链的建设，公司还需要想方设法最大化流量背后的用户规模并降低成本并与供应商进行谈判。 “市场上，同一品类的优质供应商实际上屈指可数。”黄磊说道。
同时，品类方向的选择也很重要。例如，不少直播机构推出自有品牌的烤肠、螺蛳粉等个性化产品，主要是因为此类产品在市场上认可度较高，可以有效降低企业的试错成本。在和惠同行诞生之初，董宇辉就曾阐述过自己对于新账户的定位。他表示，和惠同行首先坚持农产品，在满足生活必需品的同时，探索图书、文化、旅游等方面的可能性。
“如果董宇辉想做东方精选这样专注于农产品的自营品牌，那么他就需要接受农产品利润薄的特点。”黄磊认为，与日化等品类相比，农产品的供应链更难“啃”，“农产品的运输条件更严格，加工环节更长，加工标准也更高” 。这对团队的全链路控制能力还是提出了很高的要求。”
黄磊进一步指出，友惠同行若想在农产品精选方面取得突破，最好的办法就是与东方精选合作。 “毕竟直播的语气和选品习惯都很相似，甚至用户也可能是同一批次的。”
针对东方精选未来是否会与合惠同行在选品体系、供应链等方面进行合作的问题，小编分别向东方精选和合惠同行发送了采访提纲，但截至发稿尚未收到回复。
“对于Peer to Hui来说，公司的光环和实践经验实际上是错位的。”庄帅给北京商报记者打了个比方。 Peer to Peer现在就像一个有着成熟外表的孩子。表面上看起来是一家已经拥有千万粉丝、半年赚了两亿多元的公司，但实际上还有很多事情没有经历过。
庄帅表示，虽然董宇辉单飞后可能拥有更多自主权，但从主播转型为公司“掌门人”的董宇辉似乎还需要用更多的权力来寻求业务突破。
乔欣怡/文
资料来源：直播间截图、国家企业信用信息公示系统、招聘平台截图
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