苏康国际张磊：从奶粉销售员到总经理的成功之路
“我叫张磊，是一个地地道道的80后，在百度上搜索的时候就卡住了，在手机上搜索的时候我以为是复制粘贴，重名太多了，但我有一颗不一样的心。”苏康国际的张先生说道。自我介绍一下，字里行间就能看出这位80后的幽默和智慧。苏康国际贸易有限公司总经理张雷先生
加入苏康，与公司同呼吸、同命运
张雷2005年开始接触乳制品行业，第一份工作是在青岛索康集团担任一线销售人员。从最初的奶粉销售员，他逐渐学会了带团队、制定计划、做动态销售。 ，从最底层做起，逐步晋升到管理岗位，直到六年后，我遇到了周岭先生，也就是现在的伯乐素康国际。张雷表示，自己之所以能够取得今天的成绩，得益于周总的恩情和指导，让他在母婴行业的事业蒸蒸日上。
2011年，张磊加入苏康国际。营销模式发生了质的变化，从传统渠道向母婴渠道转变。起初，张磊很不习惯。在周老师的悉心指导下，张磊在经营母婴频道的过程中逐渐上路，也越来越得心应手。他说，一开始，团队只有三个人，活动根本无法进行。很多事情他都不明白。他只能慢慢摸索，向客户、同事、同行学习，勤奋工作，早起晚干，以强劲的动力，逐渐摸索出了自己的一套工作方法。 8年来，张雷始终坚持以团队为先、服务优先。他迅速扩充团队实力，进行品牌下沉、扁平化运营，组建营销团队，对门店实施服务，让服务结出硕果；最终，在老天爷的带领下，苏康国际逐渐走上了正轨，在安徽母婴市场走出了自己的道路。
和很多母婴人一样，八年来，张雷见证了安徽母婴产业的发展和市场品牌的绞杀。他经历过“大头娃娃”事件、“三聚氰胺”事件、奶粉注册制度、行业变迁。经过翻天覆地的变化，张磊也在这个过程中沉淀下来，深深地爱上了这个行业。他也充分明白这个行业需要什么，以及自己作为一个母婴人能为这个行业带来什么。
顺应趋势，决定公司核心竞争力：创新+服务
在苏康国际的这8年时间里，张雷一步步走到了苏康国际总经理的位置。张雷始终坚持以人为本的理念。在日益激烈的市场竞争中，张雷带领团队进行公司内部改革。 ，确定苏康的核心竞争力是创新赢得发展、服务创造价值。他认为，当今时代，没有创新就意味着等待未来，没有服务就意味着自我毁灭。
苏康国际的一举一动都打得很稳，始终坚持团队至上、营销创新、产品精选的经营理念。苏康从最初的奶粉，到现在的爱克丁一生爱、阳光护理、爱诗妈妈、艾恩斯、北康熙、亲如、人之初等奶粉，以及纸品爱乐爱、洗涤护理、雅姿美特等产品，都是精心打造的。已选择。出去时要脚踏实地，引进来时要精挑细选。这与苏康国际的核心价值观是一致的。
苏康国际团队风采展示
在张雷的带领下，公司的管理模式不断成熟：张雷认为“人”永远是企业真正的核心竞争力。一方面，苏康国际自成立以来，坚持以打造精英团队为重点。通过前端苏康商学院的专业培训，常年为门店提供哺乳、按摩、保姆、产后、水疗、产后护理等资质。证书考核通道为企业发展源源不断地供给人才资源。另一方面，苏康国际秉承“耕者有其田，商有股”的企业愿景，实行股权分红制度。拥有全省数十家分公司，整个销售团队，人人都是“主人”，充分调动了员工的积极性，全面提高了工作效率和企业的整体竞争力！
百位强将，终端强大引擎
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近年来的出生人口数据告诉我们，二孩政策放宽后，出生率并不理想。这对母婴行业影响最直接。我们的消费群体就这么多。如何打破困境，帮助门店抢会员，是苏康国际近年来思考的首要问题。
针对这个问题，苏康国际进行了无数次的探讨和实践。通过大胆创新和整合，打造了一支精英团队，帮助门店招募会员，开展充满活力的销售活动。最终用一年的实际行动向全省客户展示。包括我们为爱行动“百人团队大战拓展客户活动”以及小而美的亲子活动，如水果派对、存钱罐、插花、拼图、生日派对、爬行乐趣等。事实证明，这个决定非常有效，让公司在困难的环境中得以生存和更好的发展。
在苏康团队的综合服务体系中，他们最擅长的就是帮助门店招募会员。一次性动员100多人，帮助门店走街串巷，清扫楼宇、街道、村庄，深入各个社区开发新客户。招募工作以小组形式进行，每组三人，过程中会使用各种礼包吸引人。一次，苏康推出了一款韩国进口的新奶粉。他通过预热会和会员招募活动来推广新产品。结果是惊人的。这个单品单月没有销售基础。销量一举突破80万，开发新客户400多家！成为该系统的月销量冠军，击败所有大品牌。同时帮助门店吸引了4000余人流，合计销售额突破百万元，极大提升了门店的知名度、美誉度和综合利润。
张雷表示，公司下一步将根据实际情况加强精英团队的客户开发能力，同时还将实施以小活动为重点的计划，寻找资源，造福全省更多的客户。
快速提问和解答
1.您对自己目前的状况满意吗？
答：不太满意。
2.您认为贵公司的核心竞争力是什么？
答：创新与服务，创新赢得发展，服务创造价值。
3、您认为母婴店的平均效率是多少？
答：这个问题一般来说是有歧义的。事实上，现在商店的规模各不相同。如果店面太大的话，其实目前的面积效率会比较小，所以我们取1200来平均。
4、如果让您选择一款产品作为未来母婴行业的热门产品，您会选择什么？
答：服装。
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5、您认为同行中哪家公司最值得学习？它有什么值得我们学习的呢？
答：没有最好，只有更好。比如海王星集团的本土推广策略、金源公司的产品策略、以及部分合作伙伴的团队管理等都值得借鉴。所以我觉得任何能学到的东西都值得学习。
6、就母婴行业而言，您认为您做过的最成功的决定是什么？
A：进入苏康是我在母婴行业做出的最好的决定。
7. 未来你会在哪些方向投入更多的精力？
答：在产品营销计划和团队建设上加大投入。
8.请用几句话来总结一下你的2018年？
答：改革、创新、转型、重生。
9、请评价整个母婴行业的发展现状。 （满分100分）
答案：82分。
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