自拍照相馆：个性体验与市场前景的深度剖析
自拍影楼的市场前景如何？自拍影楼可以给顾客带来更多互动、个性化的体验。使用传统大头贴拍摄的照片，由于模板相似，所以效果基本相同。自拍影楼凸显个性，没有模板的限制。这保证了每个客户拍摄的照片都是完全个性化的，能够更好地满足客户的个性化需求。那么自拍影楼的市场前景如何呢？下面就让我带大家来详细了解一下吧。
自拍影楼的卖点
无需摄影师，创新收费模式
据《秀时报》负责人介绍，自拍影楼最大的卖点有两个。首先，影楼内没有专业摄影师。顾客就是摄影师。在专业的摄影棚里，顾客可以根据自己的审美随时拍照。手中的遥控快门拍照更能体现你的个性；二是创新收费模式，采用量产型KTV收费——按小时收费，顾客可以在购买的时间范围内自行拍照。不是传统影楼按套餐收费的模式。最大的优点是照片数量没有限制。顾客可以拍摄任意数量的照片并复制他们满意的照片。同时，在传统模式下，顾客每次选择套餐外的照片都需要支付更多费用。这种模式大大减少了客户的支出。
自拍照片库和照片发布有什么区别？
《秀时报》负责人表示，自拍影楼和拍照设备有着本质的区别：
首先，自拍图库更强大。自拍影楼不仅可以拍照，还可以拍证件照、大头照，甚至产品宣传照，而大头贴设备只能拍大头照。
其次，大头贴市场出现下滑。随着智能手机的普及，传统的大头贴市场已经被智能手机取代。人们可以通过手机拍照，并通过移动互联网与朋友分享照片。自拍影楼是欧美国家刚刚流行起来的新兴业态，目前还没有类似的技术或产品可以替代它。
第三，自拍影楼可以给顾客带来更多互动、个性化的体验。使用传统大头贴拍摄的照片，由于模板相似，所以效果基本相同。自拍影楼凸显个性，没有模板的限制。这保证了每个客户拍摄的照片都是完全个性化的，能够更好地满足客户的个性化需求。
自拍影楼的市场前景如何？
创意自拍市场年复合增长率高达170%。从现在到未来五年，将是市场爆发式增长的时期。据调查，目前欧美国家80%的适龄人群都在使用创意自拍，而国内摄影市场落后欧美四到五年。这意味着未来五年，创意自拍将成为中国摄影项目的新趋势。细分市场，而不是目前只有少数人了解的特殊摄影行业。
投资者需要密切关注三类联盟领导者
《秀时报》负责人透露，目前市场上存在三类联盟龙头，投资者加入时需擦亮眼睛：
第一类：设备技术交易类
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此类品牌仅适用于特许经营。总部没有实际经营店面，不接受摄影客户。只能依靠低价加盟费或零加盟费来吸引加盟商。说白了，就是靠卖技术设备赚钱。投资者没有市场保护。一个县级市可能有多家加盟商。这种类型的总部店一般需要小额投资，一旦攒够了钱，就没有了。
投资者若想识别此类联盟龙头，只需了解联盟主是否拥有第一手的客户信息，是否有所属区域的市场反馈即可。
第二类：稳定的商业模式
这类品牌有自己的直营店，直营店的投资也比较大。他们掌握客户的第一手资料，熟悉客户需求，总能响应市场变化，及时推出新服务。同时，对加盟商的要求严格，市场保护也非常严格。一个地区只能有一个加盟商。可以保证每个加盟商从开业到运营都能得到总部的指导和帮助。
这类联盟领头羊也是最适合投资者加入的。
第三类：浑水摸鱼
这类联盟主有直营店，但直营店分布在一些三四线城市，总投资只有几万元，其加盟店基本分布在县城各个省份的地级市，甚至农村。甚至交通也很不方便，不方便投资者考察。
事实上，大多数此类联盟领导者都是从加盟商演变而来的。他们自以为掌握了一些市场情况，也通过招商、加盟来赚钱。一般来说，遇到这种情况，投资者在投资特许经营时需要谨慎。
自拍影楼经营体验
服务应该和海底捞不相上下
在服务方面，自拍工作室投资人韩女士正在向海底捞学习。夏季，出租车可报销；免费提供冰淇淋和饮料；还提供美甲和化妆服务。所有会员顾客均采用预约模式，可以避免顾客等待时间过长。从2012年7月开始，我们每天至少能接待四五组顾客，最多能接待十几组顾客。
线上线下活动齐头并进
线上：微博是重要渠道。现在该照相馆拥有数万微博粉丝，其中60%以上在北京。近80%的顾客是通过微博了解到该照相馆并来这里拍照的。此外，在团购网站上开展团购活动也是网络推广方式之一。另外，一些年轻人喜欢的网站，如人人网、豆瓣等，也是影楼宣传的平台。
线下：线下推广主要依靠活动。比如与大学合作，大学的迎新晚会、校园辩论赛等都是由影楼赞助的。比如，北京理工大学女生节期间，韩女士把设备带到了那里，把相机架在那里，让女生们自拍。拍完照片后，他们立即打印出来，贴在布告栏上。此举不仅赞助学校活动，还提倡自拍。
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不定期举办摄影主题
目前最大的问题是行业内部的竞争。 “只要赚钱，就会吸引‘追随者’。”虽然影楼有自己专门的照片分享系统，但毕竟与其他商家相比，自拍影楼的技术门槛还是很低的，而且可复制性也非常高。如今，我们经常会遇到同行恶意骚扰、预约后未到场等情况。为了解决这个问题，韩女士决定采取三项措施：
首先是推出上门预约服务，即顾客如果对影楼的风景不满意，可以自己找地方，影楼会提供设备，让顾客还可以使用专业设备拍摄自己喜欢的照片。
二是不定期举办拍摄活动。比如，2013年电影《青春》上映时，韩女士举办了一场“青春”主题的自拍活动，深受市场欢迎。
三是开展联动活动，即与周边一些小型商业机构联手申领联合消费优惠卡。顾客若前来购买自拍摄影业务，可持优惠卡到周边商业机构享受一定的折扣。相反，其他商业机构的顾客也可以凭优惠卡享受韩女士的优惠服务。
虽然这三项业务大多不具有创新性，但仍然让韩女士能够尽可能避免来自竞争对手的恶性竞争。同时，顾客总能尝到“新鲜感”，这也最大程度地延迟了自拍工作室的保质期。
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