话题营销：与时俱进，心态归零，做好直播分类学习笔记
话题营销丨作者/甄苗这是甄妙的第107篇原创文章
最近投身短视频和直播领域。今天写一篇文章，分享一下我的一些学习经历，作为学习笔记。我认为，要想做好营销，首先要学会与时俱进，不要对新趋势视而不见。如果你对事情有抵触情绪，你也要学会把心态归零，尤其是当你看到一些小选手随便达到几十万粉丝，而你却顶着“大佬”的光环去做的时候，可以观看次数不会超过一千次。不好意思，这确实需要一个好的心态。别废话了。以下是学习者小珍的笔记。有点分散，大家凑合着用吧。
1、直播分类
现在的直播太多了，让人目不暇接，我想大家都一头雾水。但我整理之后，大致分为两类，一类是公域流量直播平台，一类是私域流量直播平台。那么什么是公域流量直播平台呢？至于域名流量，就是说这个流量不是你自己的，是平台的。如果愿意的话可以给你。你在这些平台上的粉丝权重并不高。甚至可能出现只有几场拥有百万粉丝的直播。还有一种情况。就是私域流量，私域流量意味着粉丝是你的，你有主动传播的能力。那么哪种类型更好呢？这不一定是真的。两种类型的直播都有各自的优点和缺点。我们需要根据自己的情况灵活选择。
首先我们来普及一下。我们常见的公共流量直播平台主要有淘宝直播、抖音直播、快手直播；常见的私域流量直播平台主要有腾讯直播、有赞爱港直播、优播、特活号等，那么这些平台有什么区别呢？
首先我们来说说公域流量直播。
①淘宝直播：淘宝直播属于阿里巴巴家族，非常成熟。是卖家和网红的主要变现方式。不过我不建议这个群的人开播，因为比较有深度，也很专业。如果你不是MCN机构，不要轻易打开淘宝。新手不推荐直播，所以今天这里就不详细解释了。
②抖音直播：抖音直播适合初学者。即使没有粉丝，依然可以直播，甚至可以通过直播获得平台推荐的流量。常见的有好友推荐、同城推荐等。你的新账号正在玩抖音。直播时，你必须打开地理位置，这样你才能获得抖音的城市推荐，并且可以冷启动获得推荐流量。另外，如果你的通讯录里有朋友，你还会得到关系链推荐，所以适合初学者冷手入手。有一个小技巧。将抖音直播与抖音短视频结合起来非常有效。例如，在开播前发布一段抖音短视频。这会大大增加你播出后的推荐权重。你可以试试这个小技巧。 。所以抖音直播也分为几种类型，秀场直播和素人直播。秀场直播主要适合有颜值、有才华的小姐姐。通过音乐获得奖励是最容易赚钱和赚取收入的。我们都知道10银郎左右相当于1块钱，分成比例是50%。假设你在直播时收到了价值1000银郎的礼物，相当于100元的50%，也就是说50元是你的收入。那我们知道抖音节目主播很多，很多人一晚上发几十上百万条推文，这个吸金能力可想而知。不过，这些主播也不是一天练就的。他们需要开始很长时间的广播。有些主播甚至在最初几个月都没有任何进展。他们因为某个热门视频或直播而突然出现，或者因为多种原因突然出现。舍得花钱的大哥，这些事情还是要靠坚持。而且抖音直播有一个情况，一定要保持连续性。有句话说，如果你真的想直播节目，你必须每天直播不少于2小时，否则你的体重就会下降，所以虽然这个吸引金钱也需要坚持和耐心，但事实并非如此简单的。对于一些不走颜值和才华路线的素人，他们通过直播讲述实用信息、聊天、输出知识。这类直播的奖励金额不高，但可以通过在橱窗里种植和购买相关产品来获得收入。
③快手直播：快手直播是最早、最成熟的一种。抖音现在的直播从某种意义上来说也是基于快手的。唯一的麻烦是快手的粉丝增长缓慢，周期也比较长。事实上，如果快手能改变的话，最好做更多普惠的流量支持。目前我也在进行深入的研究。目前还没有更好的研究结果，今天就不详细说了。
接下来我们来说说私域流量直播。
①腾讯看店直播：流量来自自有社区、朋友圈、微信生态。优点是可以在微信生态中自由分享、传播、转载，不受任何阻碍。适合有自己的内容和IP潜力的老师。也适合一些分享型的公共课程。直播时更容易完成裂变。而且因为是腾讯的儿子，直播间还可以有公告栏和口播，将流量引流到个人微信账号上。非常适合在微信里做。一个小闭环，但缺点是微信直播的店铺号默认连接京东和微店。如果想要出售商品，就会有一定的限制。这一点与抖音直播不同。抖音直播的秀场主要将流量引向淘宝。
②有赞的爱王直播：有赞本身就是腾讯生态内的电商公司，所以这次有赞的爱王直播也可以在微信生态内进行传播和转发。适合带货直播。链接是有赞商城，如果你开有赞店的话可以考虑一下，因为直播间的功能很多，比如发放优惠券等促销功能。非常成熟，从事微信生态电商的可以考虑。
③ 优博、特户货：平台较小，不建议选择。你应该跟着大平台去玩，这样会给你更大的机会。
总结一下这一段，如果你和我一样是个初学者，建议你多关注一下抖音直播、腾讯直播和有赞爱岗直播。你可以根据自己的类型来选择，也可以结合使用，但无论怎样，只有充分了解每场直播的特点，才能有针对性地选择，选择适合自己的直播。不要盲目被各种直播洗脑课程愚弄。
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2.腾讯视频账号
我不小心开了一个视频帐户。经过几天的玩，我有以下初步认识。腾讯视频号似乎是“熟人流量+陌生人流量”的组合，即“私域+公域”的混合模式。曾经有人在朋友圈问我觉得腾讯视频号能东山再起吗？我的看法是，部分短视频的流量地位可以在一定程度上恢复，但我认为卷土重来的可能性不大。首先，抖音已经完成了原有流量的布局，也形成了非常成熟的生态系统。过去，我们说抖音生态中的玩家大多数不赚钱，但根据我这段时间进入市场的感知，抖音的商业生态已经非常成熟。它不仅能赚钱，而且有多种形式。一些抄袭快手的功能甚至在很短的时间内就可以使用。短时间内就超越了快手。不得不佩服字节跳动的运营能力和迭代能力。而且，相比快手，抖音打通了字节跳动体系内的流量池，不断获得流量补充。这或许就是为什么腾讯视频账号诞生了。腾讯三杰（微视、快手、视频号）能否击败抖音品牌吕布？我觉得很难，但作为防御和制衡，这是可能的。我和伟石合作过几次，但总感觉有些不对劲。我有钱，但我不明智地花钱。我只是使用新的逻辑，并没有看到成熟的操作。我说伟石不能支持阿斗。说得有点重，不过好像是真的。快手其实基础很好，但我还是觉得它佛系。我也感受到了快手内部的焦虑。过去，抖音移植复制了快手的玩法，但现在你会发现，抖音开始带节奏，快手也紧随其后。策略上，我觉得这个趋势不太好。快手虽然有腾讯的参与，但毕竟只是投资。流量输入肯定没有抖音那么顺畅。如何重新夺回主动权，我认为快手需要思考。另外，快手需要思考一下。不知道是不是我对快手页面的审美问题。总感觉体验不如抖音。也许是我先入为主，习惯了抖音的页面布局，但我觉得这是真正需要注意的地方。
最后说到视频号，我大致画了一个闭环，就是“公众号-朋友圈-微信群-视频号-看店直播”。感觉这套五件套可以玩出新花样。视频号下面可以挂微信公众号文章的链接蛮有趣的，抖音上也没有。对于我们这些几年前就开始部署私域流量的人来说，这是一个激活现已消亡的公众号的机会。 ，现在对我来说很简单。我每天都会录制一个视频，同时制作不同的版本。我发在抖音、快手、微视、视频号上。反正都是平台，不存在浪费。我们来看看哪个平台的流量更好。如果你有流量，就使用它。不需要太多时间。尤其是抖音出品的片段，真是太棒了。我基本上可以在不到10分钟的时间内制作一个完整的视频。建议大家可以借鉴一下。学习、简单、好用、有效。
3、关于短视频、直播与电商的关系
我觉得这个挺有意思的，就是你会发现短视频已经存在很久了，直播、电商也有，但是真正形成成熟的商业生态是这三个存在的时候才开始的。同一系统同时进行。换句话说，短视频、直播、电商各自的变现能力远不如这三者形成闭环的变现能力强大。我认为图片更能表达我的想法。我画了两张图供大家参考。 ，看完你就明白其中的奥秘了：
（点击放大，保存查看）
4. 如何制作抖音
以前我觉得应该找一些课程来学习，但后来我发现任何课程都是废话。我有两个最快的方法，就是先关注上那些教你怎么做的账号。粉丝数量最好少于 10 万。关注他们中的几十个，每天观看他们，因为他们说的技术可能是最适合你的。别听抖音几百万大佬的分享。它们不一样。某一阶段很容易被带入沟里。不到一个月的时间，你就会明白所有杂乱的技能，并且自学成才。另一个阶段是不带任何偶像包袱。当我开始做抖音的时候，我就有这样的担心，毕竟我是自媒体圈里有很多墨迹的人。别人看到我只有几百个粉丝会不会笑话我？我是否认为我自己做不好，所以我应该教别人？还有，如果内容太浅，价格会不会下降？所有这些担忧都阻止了我这样做。我每天都在想这个问题，这没什么用。是的，我终于想起来了，放飞自我，每天投篮练习，不管是什么风格，用零的心态去学习那些年轻球员，模仿，跟着投篮，只要你不是怕尴尬，就做吧，反正在我的哲学里，做总比不做好，就做吧！
其实还有很多想分享的，只是还没写完。还有企业微信的玩法、节目的玩法、Pod的玩法等。反正还是很多，不过今天实在是太困了，就留着大家下次吧。如果你等不及了，就关注我甄妙，关注我所有平台，加我，一起讨论吧。我相信这比阅读文章更有趣。我喜欢练习。这才是真正的做事态度。别整天纸上谈兵，没什么用。即使是大明星的正确言论也是无用的。来吧，在下面添加我的一些帐户。请记住将它们全部添加。
---希望大家关注，以便你们能明白我在玩什么---
1.抖音
就搜那个粉丝两千多的甄妙吧，哈哈哈！
2.快手
就搜那个粉丝七十多的甄妙吧，哈哈哈！
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3.企业微信
4.视频号
5、腾讯看店直播
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4F超级话题营销法创始人
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