国产取暖神器走红欧洲，浙江暖经济探寻究竟
紧盯市场需求，积极创新产品——中国取暖器畅销海外
国产“取暖神器”风靡欧洲，中国取暖器出口火爆……今年冬天，在希腊、德国等欧洲国家，相比传统取暖，越来越多的人选择电热毯等经济实惠的选择方法如壁炉。加热设备。 “电热毯能耗低，电费便宜。”一位欧洲消费者在接受采访时表示。
浙江有对外贸市场嗅觉敏锐的义乌和中国最大的小家电出口城市之一的慈溪。这波“经济暖”的实际情况如何？跟随记者前往浙江一探究竟。
欧洲订单增长迅速
被誉为“世界超市”的义乌，可以说是中国外贸的“晴雨表”。今年欧洲对取暖器的需求迫切，义乌商家最先获悉。
走进义乌国际商贸城的生活用品区，你会发现电暖器、空气能热水器等时尚多样的取暖设备，价格从百多元到千多元不等。
金菊贤是义乌国际商贸城的一名商人。她经营着一家大约10平方米的商店。货架上摆满了电风扇、取暖器、电蚊拍等各种小家电。在主要的取暖器中，紧凑型白色取暖器非常受欢迎。取暖器的功能很简单，有两个旋转开关，一个调节温度，一个定时。 “这款取暖器今年已售出数万台，仅9月份就售出了1万多台，是2021年同期的两倍。增量大部分来自欧洲。”金居贤说道。
“中国的取暖电器质优价廉，海外客户非常喜欢。”金菊贤告诉记者，在义乌开店20多年，她没想到往年主要出口东南亚、中东的取暖电器今年在欧洲如此受欢迎，它们全部销往欧洲。这是您主动向您发出的命令。由于欧洲能源紧缺，自制小功率空气能热水器价格不贵，特别受欢迎。
此次，该取暖器在欧洲的畅销效应持续了很长时间。 “由于取暖器运输需要时间，往年最晚到9月份取暖器的出口订单就基本消失了。”金菊贤表示，今年除了产品销量增加外，销售期也大幅延长，订单一直排队到冬季。
浙江慈溪被誉为“家电之都”，众多电热产品工厂聚集于此。当地100多家取暖器企业生产的产品占全国出口量的近三分之一。走进位于慈溪的浙江久友电气科技有限公司，安装、冲压、组装、检验、贴标、包装……车间里，工人们正在有条不紊地忙碌着。经过20多道工序，一台加热器下线了。
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“我最近很忙！”岑黛玉董事长笑得合不拢嘴。 “为了尽快完成今年增加的外贸取暖器订单，我们停掉了风机生产线，加大了取暖器和电暖器的尺寸，提高了机器的产能。”
“最繁忙的时候，每天的发货量可以达到15万台，对方希望尽快收到货，沟通时强调不会走海运，而是走空运。”慈溪市富运电器有限公司总经理徐松烈说，之前的场景至今记忆犹新。不仅如此，今年下单的客户数量较多，其中一位客户的下单量是去年的三倍。公司今年还新增了不少新客户，新客户订单额超过2000万元。
据宁波海关统计，今年前三季度，慈溪取暖器出口40.62亿元，同比增长12.6%，其中出口欧盟18.67亿元，同比增长12.6%。年增长34.8%。
创新助力产品走向海外
当欧洲国家对取暖器的需求巨大时，中国企业为何如此热衷于抢占商机、填补市场空白？这与中国企业了解市场需求、积极研发新产品密不可分。在义乌工作的外商马里奥认为，中国制造业商人和企业家嗅觉敏锐，反应敏捷。 “他们的行动非常高效。如果一个产品有市场潜力，他们就能快速开发。”马里奥说。
金聚贤还在宁波余姚设有生产工厂。为了完成新的订单，她还专门重新布置了生产线，全力生产取暖器。看着不断上升的订单需求，她和丈夫联手推出了一款外观更简洁、颜色更符合欧洲审美的取暖器新产品，专门针对欧洲客户的喜好，受到了欧洲客户的广泛好评。
岑黛玉在产品创新方面有着丰富的经验。在公司的仓库里，岑黛玉拿起了今年开发的一款新产品——白色圆柱形可折叠小暖风机。 “它不仅方便，而且功耗低。针对可能出现的高温烫伤等安全问题，我们在外壳和性能上进行了改进，在宝宝房间里也可以放心使用。”岑黛玉告诉记者，对于注重生活品质的欧洲人来说，这款产品已经成为今年的热门单品。
近年来受疫情影响，为了增加公司的抗风险能力，岑黛玉今年不再只做出口，而是开始内销，并将业务交给了儿子岑一品。
“国内家电销售占有很大的市场份额‘蛋糕’，但要取得成功却比想象中困难得多。”岑一品说。看到大家都在网上带货，我也开始在电商平台上直播。花了不少钱去吸引流量，但总是“看的人多，销量少”。
“如今，国内靠打价格战赢得市场的方法已经行不通了，想要得到消费者的认可，就必须依靠创新，打造差异化产品。”岑一品说道。安顿下来后，岑一品考虑了客群和产品，精准定位了追求品质生活的年轻人的需求。渐渐地，直播间的销售数据有所好转。尤其是今年夏天最畅销的喷雾循环扇，设计简洁，降温效果好，使用起来非常安静。它还可以帮助房间加湿。虽然每客400元左右的客单价在家用风扇领域并不低，但月销量却突破万单。
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“产品要想在国外市场获得更高的溢价，也离不开创新。只有不断推出能够解决客户痛点的新产品，企业才能保持活力。”岑黛玉说。
品牌建设永不停歇
虽然岑黛玉已经好几年没有出国参加展销会了，但今年他却收到了意外的惊喜。 “产品性能好，创新性强，很多第一次购买取暖器的欧洲新客户现在已经开始订购我们的风机了。”岑黛玉一脸欢喜的说道。许多新客户决定建立长期合作关系。
慈溪市是中国四大家电产区之一，拥有空调、冰箱、洗衣机、电风扇等20多个细分行业，共有各类家电配套企业2000多家。 “往年，慈溪经常有出口产品热销，比如去年慈溪出口空气炸锅，价值超64亿元。”慈溪市经济和信息化局技术改造进步科科长胡泽告诉记者，“不过，慈溪的家电企业大一些还是中小企业，知名品牌并不多。还存在产业结构水平不合理、目标市场低端等问题。”
取暖器等家用电器如何从“网红”走向“长久流行”？ “从长远来看，企业需要继续努力打造自主品牌，不断提高海外市场份额。”赛迪研究院战略研究中心主任孙海耀表示，下一步是提升区域品牌认知度，夯实用户群体基础。中国家电企业走出去的重要路径。
“虽然今年订单量增加了一倍，但考虑到公司在欧洲尚未建立完整的售后服务体系，我们对收到的订单仍有一定的控制权。”浙江中光电气集团海外营销中心总经理刘利平表示，公司并不追求产品销量的暂时增长，而是希望加快海外网络建设，部署销售中心、售后服务中心、欧洲海外仓等打造品牌效应。
慈溪拥有充足、完善的产业配套体系，在电熨斗、空气炸锅、电暖器等电加热产品上形成了具有竞争力的产业链。有企业家表示，在慈溪生产取暖器，可以“就地取材”。无论是开关还是散热器，您都可以在当地找到货源。
为加快智能家电支柱产业集群发展，慈溪今年出台了《慈溪市打造全球小家电创新中心行动计划》，以创新为引领，推动家电产业发展向产业智能化、绿色化、创意时尚、产品品牌化方向发展。 。 “我们将搭建有效的创新设计、研发、检测公共服务平台，加强品牌建设，构建让创新型、有竞争力的企业脱颖而出的良好生态系统。”胡泽说。 （记者窦浩、张利伟）
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