筑码头 闯天下新书首发，再现温州供销员的四千精神与发展史
近日，在温州市召开的“弘扬‘四千’精神，在中国现代化征程中续写温州创新史”座谈会上，新书《筑码头·走进世界——口述》 《温州苍南供销工视频史》正式上线。本书追溯了11位20世纪80年代起步的苍南供销代表，通过口述采访和视频拍摄的方式，挖掘和记录他们当年旅行、打拼的精彩故事，以及随后的投资、创业、转型。 。创新奋斗史生动展现了“四千人”走遍万山万水、讲千言万语、想尽一切办法、吃尽千辛万苦的精神。供销人员的“实账”，完整再现了10万买卖大军和后来近280万温州商人走向世界的温州发展史。具有很高的可信度和历史价值。建造码头并征服世界
温州苍南推销员的口述和视频历史
主编 郑刚峰
温州大学口述历史研究所访谈
欧阳世忠 摄影
中国摄影出版传媒有限公司
（中国摄影出版社）
2023 年 1 月
图书目录
顺序
陈觉音虔诚的归家之旅
做好主业对陈贤东来说至关重要
陈嘉树徽章的全球化进程
金胜都是闯入西南边疆的“金酋长”
孙少鼎时代给了我们改变命运的机会
相祖楼从供应商推销员到企业家再到“商会会长”
吴作川与丈夫同甘共苦
应中书打造礼品王国
胡思当人生路越走越宽
周春铁印刷世界的活法
卢胜杰的供销岁月是我一生的财富
后记
顺序
温州供销员诞生于20世纪70年代，活跃于20世纪80年代，数量逐渐减少于90年代。它们是中国改革开放时代的产物。据资料显示，1986年，温州有供销人员14.7万人，占农村劳动力总数的5.5%。其中90%以上集中在温州私营工商业相对发达的沿海平原地区，尤其是当时赫赫有名的“十大”。 “产销基地”，供销人员数量从几千到几万不等。如乐清市柳市镇有1.3万人，苍南县宜山有8500人。这支庞大的供销人员队伍是推动当时温州农村经济改革的最重要力量，也成为“温州模式”兴起和发展的鲜明特征。
迄今为止，记录和研究“温州模式”的著作不计其数，其中不少涉及“供销人员”的话题，但专门写温州供销人员的手稿还是第一次见到。百度搜索“温州供销员”或“供销员”等关键词，没有找到类似的有关供销员的作品。现在摆在读者面前的这本书，收录了对温州苍南11位供应、销售代表的较为详细的采访。这是经历过的人的“口述历史”。讲述了供销人员的背景、供销经历、活动特点和特点。主要功能是供销人员当年经历的生存方式、艰辛、悲喜、人生感悟，以及后来的投资创业、转型创新、社会责任等。供应商和销售人员的“现实生活账户”。他们的旅行和奋斗的生动故事能够还原时代的真相和生活的方方面面，因此具有很高的可信度和历史价值。在我看来，这本书还具有“抢救”史料的性质，选题视角新颖，弥补了温州供销员制度研究的不足。
我出生在温州乐清的一个农民家庭，在农村生活了22年，1978年春上大学。1984年12月研究生毕业参加工作后，我也花了几年的时间致力于农村工作。 “温州模式”调查研究我对当代温州经济变迁史比较熟悉。但当我仔细阅读这本书时，我仍然被受访者生动丰富的故事和跌宕起伏的情节深深吸引。作为温州改革开放时代最早的一批“潮人”，他们有着坎坷的创业之路和艰辛的创业经历和精神面貌。它不仅让我感叹和感动，也引发了我的一些遐想和思考。中国改革开放已经42年了，温州发生了翻天覆地的变化。今天，当我读到三十、四十年前温州苍南一位供应和推销员的故事时，难免有时候国情变了，感觉恍如隔世。不过，这些天读这本书的时候，总有一种恍如昨日的美妙感觉，这可能和我自己的研究经历以及我个人比较关注人物命运有关！
在“温州模式”的形成过程中，供销人员、家居行业、专业市场一度形成相辅相成的“三位一体”。毛端在其著作《温州模式研究》（与李红合着，中国社会科学出版社，1990年1月第一版）的“供销队伍”部分中曾写道：“在温州的农村商品市场上，尤其是专业市场在流通领域的发展和变化中，供销人员是最具活力的主力军，专业市场是供销人员活动的舞台，是全国范围内敬业发展和业务的基础；供销人员的内容和范围决定了市场的蓬勃发展、规模扩大和结构深化，也在很大程度上决定了农村工业和其他非农产业的发展方向、速度和规模。”这段话写于30多年前，已得到充分肯定。揭示了当时温州供销员的地位和作用。我当时之所以这么说，是有一个基本的历史背景的：在中国市场化改革初期，不仅市场上计划供应的产品和交换的商品短缺，而且市场上的商品也出现了短缺。供需信息非常不发达且极不对称，交通也非常不便利。换句话说，市场的需求方不知道供给方在哪里，供给方也不知道需求方在哪里。因此，温州家居工商业起步时，只能依靠10万多名供销人员走遍全国、历经坎坷的“两条腿”，然后“三毛邮票”就来了成为存在。我们向全国各地的客户发送商务信函或送货（包括样品和图片），不断寻找市场交易，试图为互不相识的供需双方牵线搭桥，从而推销家居生产的产品。工业并购买产品用于家庭工业的发展。所需原材料及机械设备。
苍南供销员无疑是当时温州数十万供销大军的一个缩影。他们迫于生计，为了脱贫致富，自发发扬“走遍千山万水，吃尽千辛万苦，想尽一切办法，说千言万语”。作为工商业发展的主体，也为温州区域市场经济的崛起和壮大做出了历史性的贡献。
本书采访者向5号受访者孙少丁提问：“您认为，20世纪80年代供销员的显着特征是什么？”孙少丁回答说：“80年代的供应商和销售员大多和我类似。我出身于农民家庭，文化程度普遍较低。我以前一直呆在家里，务农。改革开放后，我出去经商。当我有了一定的积累之后，我就开始开工厂、创业。当时的供销人员确实具有区域集聚的特点。我们苍南是靠徽章的。主要是票据印刷和制作，永嘉以纽扣行业为主，柳市以电器行业为主，宜山以纺织行业为主。每个地方都有自己的特色产业。当时，苍南约有一万、两万人在全国做生意，几乎村村都有。人还蛮多的。一开始，苍南地区供销人员接触的业务内容主要是校徽和餐票。后来是各种证书、标志，再后来是酒、化妆品、电器、食品、药品等各种产品的包装。涉及的领域越来越广，但基本上都与包装印刷行业密切相关。供应和销售人员均为个体经营者。他们负责一整套业务运作流程。他们出去接业务，带回来加工，然后自己发货。都是个人做的，相当于一个人承担了一家公司的工作。”
上面这段话非常简洁地概括了温州供销人员的一些“显着特征”。结合本书中11位受访者提供的具体信息，稍加分析，我们就能更清楚地看到供销人员的这些“显着特征”和其他一些“共同特征”。从业务员的家庭背景来看，除一名业务员的父亲是小学校长外，其余10名业务员都是农民（渔民）的儿子，即“都来自农民家庭”。他们是刚刚洗掉脚上的泥土，从田野山上向全国各地从事供销的人们。这就是为什么20世纪80年代的人们称他们为“农民推销员”。
从供销的起始时间和年龄来看，他们大多在1980年左右开始经营业务，年龄大多在20岁左右。 11位受访者中，最早开始创业的是1号受访者陈觉银。他也是这11人中年龄最大的。 1949年出生，1968年创办平阳县金乡电器修理厂，生产电焊机。 ，前往萧山、杭州、湖北宜昌等地进行促销； 1970年，他到金乡新城农渔具机械修理厂当业务员，开始全国各地做生意。最晚创业的人是11号受访者卢胜杰，他也是最年轻的。他出生于1970年，1986年16岁时就随父亲开始创业，第一站是遥远的新疆阿克苏。
从供销人员的学习经历来看（当时的学制一般为小学5年，初中2年，高中），高中毕业3人，初中毕业6人或中途辍学，小学毕业或辍学2人。温州人口多，土地少。改革开放前，农村极其贫困。农村孩子能读到初中的不多，能读到高中的就更少了。这11名供销人员的学历在同行中应该是较高的。高水平。没有一定的文化知识和普通话基础，在家乡讲满话、金乡话或平阳话的人（1981年6月原平阳县通过行政区划调整设立现苍南县，有多种当地方言），很难农民和推销员到处走动，用基本语言与人交流，更不用说做生意了。同时我们也可以看到，热爱学习、注重更新知识也是这些供销人员代表的重要特征。例如，8号受访者应中书，1962年出生，初中仅两个月就辍学了，因为家里太穷了。不过，他于2004年至2006年在清华大学攻读MBA，并获得了硕士学位。再比如，10号受访者周春铁，1967年出生，原文化程度为初中。 2009年开始在浙江大学MBA CEO班学习两年。
在当时的信息、通讯、交通条件下，供销人员挨家挨户签订合同、推销产品，风险很大。有时就像大海捞针，没有胜算，甚至会失去一切。尽管本书中的11位受访者都不同程度地经历了供销生涯的坎坷，但总体而言，他们最后都获得了成功。这与时代背景、捕捉商机的能力以及良好的“运气”等因素有关。也因为他们都有一个突出的共性，那就是坚持不懈、创新的创业精神。
创新是企业家精神的本质属性。根据美国经济学家熊彼特的“创新理论”，创新是生产要素和生产条件的“新组合”的实现，包括五种情况：开发一种新产品、采用新的生产方式、开辟新的市场控制新的原材料或半成品的供应来源，实现新的产业组织。结合本书11位受访者的经历，参照熊的理论，不难发现，成功的供应和销售人员不仅要开拓新的市场，获得新的原材料或半成品的供应来源。 ，反而会鼓励生产企业开发新产品，可能采用新的生产方式，甚至推动产业组织发生新的变化。也就是说，供销人员的行为和职能体现了企业家精神，或者说他们是在流通领域从事供销活动的企业家。本书中的11位受访者之所以后来根据市场环境和客观条件的变化，迟早走上了创业之路，并能够成功转型为生产型企业家，就在于创业的本质是类似，只不过他们以前在流通领域从事供销业务，后来在生产领域从事投资、创业和企业管理。
与大多数口述历史和采访不同，本书不仅对11位推销员进行了较为详细的采访和文字记录，还精心挑选了他们每个人在不同历史时期的一些照片。这些照片中不仅有他们的个人生活和家人的照片，还有他们当时推销的各种产品样品的照片、以手工劳动、半机械化为特征的生产车间和简陋办公条件的照片，还有高高在上的照片。 - 他们目前拥有的终端企业和公司。这些照片不仅反映了当时苍南当地的生活环境、衣食住行条件，还展现了他们走过的码头、住过的旅馆、走过的人物，以及他们的孤独或快乐。表情……通过这些泛黄的历史老照片，我们可以想象到他们一路走来“白天当老板，晚上睡地板”的艰辛和坎坷。我们也能感受到他们的坚韧，成功的喜悦，以及他们人生经历的独特和丰富。性别和时代特征。因此，从某种意义上来说，这些珍贵的历史照片并不是可有可无的，而是对采访内容的补充、佐证和补充。这不仅是本书的一大特色，也是其编辑和摄影师原创性的体现。
苍南的资源禀赋等条件与温州其他地区相似。其最大的比较优势在于人民，人民是经济活动舞台的主角，是推动经济变革的主要力量。本书从“人是主体”的角度出发，收录了大量的历史照片，不仅讲述了温州苍南供销人员中一些代表性人物的人生故事和成功案例。它们更像是一个社会“棱镜”和经济“万花筒”，能够多层次、多角度地反映一场史无前例的社会经济改革的多彩实践：不仅对11名供应商和推销员进行了更详细的描述。个人创业史、家庭生活史，并涉及当地乡镇产业史和农村社会变迁史的一些重要方面。展示了改革开放以来温州社会分工发展和市场经济发展的一些历史场景，以及供销人员操作的情况。活动中，我们观察和思考了不同地区的风俗习惯。中国的地域、人们的行为方式、沟通方式的特点，以及对商业经验、创业风险、创新经验、生活和家庭、社会责任的一些见解。这些构成了本书的独创性、生动性和丰富性，也是我在阅读过程中保持兴趣的重要原因。
当然，任何一本书都难免有一些不足和遗憾。本书中的11位供应和销售人员后来都有了相对成功的职业和生活发展。如果书中有几个供销员不成功或失败的案例，或许能客观地反映当时供销员职业生涯的艰难困苦，也能更好地体现一种“历史观”的情怀。 “不以成败论英雄”。正如受访者8号应中书所说：“供应、销售人员要坐汽车、飞机、住酒店、请客人吃饭，但不是每个人都能接到生意，真正成功的很少。”在我看来，这应该是事实。二是“供销员”，顾名思义，就是既从事供供又从事销售的人。当时，温州庞大的供应商和销售人员群体不仅要销售产品，还要采购材料。然而，你在这本书中看到的都是如何签订合同、销售产品，并没有购买原材料、购买机械设备等内容。推销员的身影。我想，如果有几个购买物资供应家庭工业生产的案例，将有助于读者和后人了解和了解，在20世纪80年代，当计划经济开始转向市场经济，物资紧缺的时候，温州千家数以万计的私营工业企业如何组织生产经营活动的全过程，应该是非常有意义的。第三，广大温州妇女不仅勤劳、能干、节俭，而且善于经商、勇于走出去。当时确实有一些女性从事供销业务，尽管其数量远少于男性供销人员。如果本书中有一两位女性回顾自己作为销售人员的经历，从女性的角度谈论自己的个人经历和人生感悟，无疑会在历史上留下更多的“绚丽色彩”。总之，我认为这本书的主要缺点可能是在受访者的选择上存在一定的局限性。
然而，缺陷并不能掩盖优点。我已经对这本书的特色、亮点和优势给予了充分的认可和赞誉。而我相信，这本书对于关心当代温州变迁和“温州模式”兴起发展的读者，特别是对于温州经济社会发展的研究者，甚至可能像我一样，都值得一读。从中获得意想不到的收获。本书主编郑刚峰先生邀请我为本书作序。虽然心里不无忐忑，但我很高兴这么做。有点长，我就到这里为止。
张仁寿
2020年12月6日 杭州
后记
作为一个土生土长的温州人，我对脚下的这片土地一直怀有一种特殊的感情，也一直对身边发生的人和事更加热情和关心。作为一名摄影师，我特别想用手中的镜头真实记录一些人和事，为未来留下一份珍贵的历史素材。在我之前拍摄的《民营企业空间》中，我将镜头聚焦在民营企业中的人和物上，从外表、表面和表情三个维度来描述民营企业。这次，我把镜头聚焦在另一个特殊的群体上，他们是温州苍南的供销人员。
在我国改革开放的历史进程中，“温州模式”早已蜚声海内外。 “温州模式”的最初构成要素，除了当地家居产业和专业市场外，主要是供应和销售人员大军。 20世纪80年代，温州城乡有10万余名供销人员奔赴全国各地，其中苍南有1.5万余人。 “走遍千山万水，吃尽千辛万苦，想尽一切办法，说出千言万语”的“四千精神”，正是他们当年“筑码头、征服天下”的生动写照。
2016年初，我开始策划和准备“温州苍南供销人员”项目。我寻找了20世纪70年代和80年代开始的供应和销售人员的代表人物。我尝试通过资料收集、口述采访、录像、影像拍摄等方式，多层次、多角度记录和探索供销人员的独特经历和人生历程，为传承和弘扬温州商业精神和发展留下重要的史料。文化。我认为这不仅具有现实意义，而且具有历史价值。
2019年2月“温州苍南供销员”项目正式启动后，我深感仅凭一己之力很难做好，于是请来了温州大学口述史研究所所长杨向银教授，还有苍南著名摄影师欧阳石。钟老师带领团队参与创作。他们的敬业精神和敬业精神有力地保证了这个项目的进度和质量，使口头采访和视频演示相得益彰。
联合国教科文组织国际农村教育研究与培训中心【】非常关注这个项目。 2019年10月29日，该中心专门发来支持信，充分肯定了该项目的意义，称“通过采访20世纪80年代开始的温州苍南农村供应和销售人员，采用口头访谈、视频等方式拍摄中，我们将发现并记录他们的迁徙历史、奋斗历史、定居历史以及当下的生产生活状况，特别是他们丰富的脱贫致富经历和人生历程，对于记录他们的发展历程具有重要意义。中国农村和传承华商特别是浙商文化具有重要的历史价值和现实意义，对世界其他发展中国家也有一定的借鉴意义。”该中心表示，结果汇总后，该中心“将尽可能在联合国教科文组织推广”。
陈觉印、陈显东、陈家树、金胜都、孙绍鼎、向祖楼、吴作川、应中书、胡斯党、周春铁、卢胜杰等11位口头发言者也积极响应、热情支持。他们精心准备，认真回顾历史，精选并提供了一些老照片，为本书留下了具有历史价值的“活资料”。特别是温州天瑞化纤有限公司业务员、董事长胡斯党先生慷慨赞助了本书的出版。当时，苍南县工商联党组书记吴海滨先生与龙岗市工商联副主席兼秘书长倪发川先生召开专题会议对物资收集、人员搜寻等方面进行了专题研究和动员部署，为项目的推进奠定了良好的基础。的基础.
经过大家的共同努力，《搭建码头走向世界——温州苍南供销工人的口述史和视觉史》终于出版了。回顾两年来这个项目的团队成员为寻找受访者、整理文字、拍照所付出的辛苦和努力，我感慨万千。本书的正式出版无疑是对他们最好的回馈。在此，我衷心感谢有关领导、老师、亲友的大力支持和热情帮助。
特别感谢苍南出生的摄影家、策展人、艺术评论家达门先生（张贤构）。是他基于自己的艺术敏感度和对祖国的深厚情谊，提出并确定了这个艺术课题，并教会了我如何工作。 ，并给予我不断的鼓励和指导。不过，这本书只是阶段性的成果，还没有达到我们最初的设想。今后我会继续改进、完善。
感谢浙江工商大学原校长张仁寿先生为本书撰写序言。温州乐清人，经济学二级教授，“温州模式”专家。他花时间写的序言充满了对家乡的深情和专业的评论。可以说，是书中对以11名供销员为代表的温州十万余支供销大军的高度肯定和热情赞扬。
我们还要感谢杨向银教授、欧阳世忠老师、陈洪超博士以及两个团队全体成员的辛勤付出。尤其是欧阳世忠老师不仅参与并指导了项目的策划和组织，而且在稿件的排版和设计上也下了很大的功夫。感谢丁涛荣老师、石腾老师以及苍南县金乡商会于乃玉秘书长的支持和帮助。感谢我的妻子黄雪音女士的全力支持，我才能够专心致力于这本书的策划、协调、采访、拍摄和编辑。
第3页的照片是20世纪80年代在鳌江芳岩轮渡拍摄的。这是已故龙岗摄影师方建辉的作品。谨此致敬！
对于这个项目和这本书，我感觉自己已经尽力了，但受限于自己的水平，不足之处在所难免。希望读者不吝批评指正！
郑刚峰
2020 年 12 月 8 日
内容摘录
部分
01
1985年5月12日，《解放日报》头版发表《温州33.3万人从事家庭工业》的报道，并发表评论文章《来自温州的启示》。 “温州模式”首次在全国报纸上正式刊登。还首次概括了著名的“四千精神”：走遍千山万水，吃尽千辛万苦，想尽一切办法，说出千言万语。
部分
02
20世纪60年代、1970年代，金乡地区很少有人去上海经商，在外打工的金乡人也只有十几人。当时交通不便，从金乡到上海需要两天时间。首先从金克森（）乘船到芬吉安（），从乘坐渡轮到，票价为1元和五十七美分，然后乘公共汽车或船去温州。到达温州后，您可以乘公共汽车去金华亚，然后向北前往上海。或者，您可以将蒸锅带到上海。轮船上的第五级票为5.5元。当时，渡轮门票也很紧，您必须排队等待几天。购买火车票也很难。
- - 扬声器：Chen
-渡轮在1980年代
朗冈（/）的老师牙
部分
03
当我第一次去云南经商时，我去了和Miao 县的偏远学校和村庄。后来，我去了马利波县教育局寻找机会。教育总监对来自其他地方的人们非常有礼貌，并积极为我们提供机会。此外，导演碰巧第二天要去乡村开会，问我是否想和他一起去。我当然愿意，因为我们旅行的目的地在边境地区。在山上和山脊上走了一整天后，我们到达了当地的乡镇政府。第二天，教育总监召集了与农村学校的校长会议。我展示了我带来的学校徽章，证书，笔记本等。董事向我介绍了校长，并说这是吉安格（）的负责人。如果您的学校需要学校徽章，请从他那里订购。随着教育总监的晋升，我当场签署了一份价值超过2,000元人民币的合同。生产成本不到1,000元，我的净利润超过1,000元。
- - 扬声器：Jin
1980年代出门开展业务时佩戴的学校徽章样本
部分
04
我妻子的名字叫黄·春苏（Huang ），他是坎尼汉县武本人。当我18岁的时候，我从山东回来，并由媒人介绍了一个盲目的约会。也许我们注定要互相见面一次，我们订婚了。我们于1986年结婚，当时我22岁，她20岁。此后，一个女儿和两个儿子出生于1988年，1989年和1991年。我驻扎在山东，她不仅要抚养三个孩子，而且还必须抚养在后方组织供应。我们正在供应和营销，我们订购的产品非常杂项，其中包括四个小商品：“铝制标志，塑料纸产品，塑料胶片卡，聚酯商标”。她需要确定成本，查找处理点，质量控制，包装和运输等。在她怀孕期间，我的妻子经常来回前往，，和其他腹部。在公司中，她负责财务状况，尽管经历了繁忙的日程安排，但她的一切都很好。我非常感谢我的妻子这一生。我的军事奖牌与她一样多！
- 扬声器：hu
1980年代外出业务时携带的标志和其他物品样本
部分
05
我们在全国范围内发现了政府机构和企业的黄色页面，然后根据黄色页面中的单位地址分发了业务信。商业信函的主要内容是产品规格，样式，价格等。每个字母都会伴随餐邮票样本。当我刚开始在各个地方开展业务时，我没有任何特定的目标。我发送商务信后，我有一个目标。当时，运输不是很方便。从向另一方写一封商业信件到最终确认产品，最早需要一周的时间，即在较慢的时间内进行十天半。收到商业信件后，这些单位的人感到非常奇怪，因为当时，商业信件不是通信的常见方式，而且他们以前从未见过餐具和徽章。他们不知道这些学校徽章是如此美丽，而且这些餐厅是如此美丽，这很奇怪。
如果另一方写信给我，那意味着有意合作，我将根据回复信中的地址访问他们。在讨论了订单的详细信息之后，我将回来准备产品。生产后，我将把货物发送给另一方。只有在满足另一方的情况下，他们才能汇出付款。尽管这种方法对我有一定的风险，但它也是要获得另一方的信任，我们相信我们可以在业务上做得很好。
——— ：阳光下来
订购1980年代用餐票的商业信函
商业信件起源于1970年代，在1980年代流行，并在1990年代初慢慢消失。 Sun 在全国范围内发现了政府机构和企业的黄色页面，然后根据黄页中的单位地址发送了商业信函。商业信函的主要内容是产品规格，样式，价格等。每个字母都会伴随餐邮票样本。
结尾
来源丨口述历史
编辑丨
评论者丨朱·江
征集论文
坎尼汉六个字的故事是由中国共产党坎根县委员会宣传部门赞助的。它着重于当地历史和文化的发掘和展示。欢迎读者和朋友提交贡献。一旦采用，将支付特许权使用费。
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