温州楼市掀起打折潮，房子是否已成功筑底？
“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格”这句话对吗？当然！
自由商品经济是基于公平、公正和自愿的讨价还价。只要是合法合规的交易，就应该被理解和认可。
现在的楼市销售有点像周瑜的。一个人愿意战斗，另一个人愿意受苦。达成共识就好了。
作为房地产行业的从业者，我们更关注行业现象背后的底层逻辑和消费者预期。那么，我今天想说的是：温州楼市成功触底了吗？
我们往下看。
不久前，绿城留香园举行清仓促销活动，对剩余后期销售进行7.1-7.2折的折扣。短短2天内，70多套就被抢购一空。无独有偶，趁着留香花园的余温，温州各大楼盘不再遮遮掩掩，掀起一波“打折”。
未来城、天京、晨阳、未来徐汇城、欢乐世界等多个项目纷纷效仿，优惠力度从7.1折到8.5折不等，并提供额外停车位。
这两天，部分楼盘折扣超过30折，低至6.2折，如碧桂园榕湾、陆辰银等。
来源朋友圈中介
事实证明，打折是最直接、最有效的消销手段。
相比金融十六条、购房补贴、降息等各种救助措施，“降房价”等实质性举措对于普通购房者来说更为有效。
所以，并不是市场不行，而是价格没有到位。
但不难发现，这些打折楼盘大多是准现房和后期销售的产品。经过长时间的销售，销售之难早已显现出来。
至于折扣力度，一直都有。在淘汰压力和市场压力的双向压力下，层层积累。迄今为止，放出“巨额折扣”也是大势所趋。别太惊讶。
而且，此类优惠住房均为工作用房，数量有限，且在整个房产中住房面积较大。
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远洋薄云亭上班抵房信息/来源：朋友圈
碧桂园悦榕湾工房信息/来源：朋友圈
但可以肯定的是，上述打折物业与留香园真正的打折是不同的。它们更多的是一种营销噱头。他们依靠几套工作配备齐全的房屋的超低折扣来吸引购房者到售楼处。
事实上，从表面上看，温州各大楼盘都在向购房者赠送一些东西，比如车位、装修、家电、物业费等，但仍然无法拉动销量。
这波“折扣潮”就像打开了潘多拉魔盒一样，达到了一定的以价换量的效果。那么，作为消费者的我们，看到了房地产市场的底牌吗？
就这一波折扣而言，我认为不会。
温州的房价还没有到成功触底的地步。
虽然个别项目通过超低折扣吸引购房者、拉动成交量取得了一定成效，但效果有限。当这波尾盘结束后，你还会回头看那些10折的房源吗？
降价潮将蔓延，人心难以满足。
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尤其是房地产的过度折扣将对市场产生重大影响。例如：假设今天商品 A 以 30% 的折扣出售，那么明天商品 B 会以 40% 的折扣出售吗？假设你今天以 30% 的折扣购买，明天以 40% 的折扣出售？
而且，折扣最严重的楼盘大多是去年高价拿地的项目。按原价计算根本没有利润。现在他们必须赔钱并给予利润。还能放心购买吗？
说白了，混凝土可能已经浇筑起来，构建楼市的商业底部，但设计图纸还在画中，构建楼市的心理底部。就好像黄盖躺在那里等着挨打一样，但周瑜却不愿意这么做。他以为自己不会再打他屁股了，直接把这家伙砍了就行了……
虽然这波优惠并没有成功让温州房价触底反弹，但近期官方发布的《关于对房地产中介机构销售行为开展自查自纠的通知》却阻止了温州房价的下跌。
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来源时刻
在这里，不难发现开发商别无选择，只能打折、降价。债务负担重、融资困难，房子不好卖，唯一的办法就是亏本卖房筹集资金维持生存。
对于开发商来说，降价最多只能造成损失。如果不降价，整个公司可能都会受到牵连，他们只想生存。
但面对开发商愈发激进的打折促销，官方只能采取这一举措来避免房价下跌。
那么现在可以低价买房吗？小编认为还是应该更加谨慎。
建议购房者优先购买有央企、国企背景或财务状况较好的民企。买房前应充分了解项目和房源。最好考虑现有住房或准现有住房。
如果因为价格原因选择信誉一般的房产公司，一定要多了解交房早、房子质量等；还有一些楼盘房价反复下跌，一定要对比打折前后的价格，个别楼盘会推高价格。给予超低折扣，达到降价的效果。实际价格并不优惠，不要被低折扣所迷惑。
最后，打折促销只是楼市的调味品，而非长久之计。失去的信心短时间内无法恢复。
我们不禁要问，房地产市场何时才能真正走出困境，迎来买卖双方和谐共赢的“底层逻辑”？
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笔者认为底部迟早会出来，但必须满足以下条件：
1、市场从买家手中退出，市场力量完全由“用户”组成，即需求覆盖投机；
2、“现房”、“准现房”市场机制完善，“期房”大规模退市，回归眼见为实的正常购房行为；
3、房价回落至类似“买卖升值率”、“租金回报率”的水平；
4、“土地出让”价格回归合理区间，从触及规模那一刻起，售价就不能失衡；
5、紧扣经济大势，密切关注“宽松货币政策”、“降息”及政策支持效果。
总而言之，目前的办法就是用住房来支撑房地产市场。其他如“养老”、“居住”、“投资”等此时还远未准备好复苏。基本规则已经有了，就看各方如何发挥、如何分配资源。
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