母婴行业转型升级期，疫情影响下的优胜劣汰与生存现状
母婴行业是一个没有硝烟的战场。行业发展阶段也到了转型升级时期。再加上今年疫情的影响，有的人在行业中消失了，而有的人却能够乘风破浪，达到了更高的境界。一切发生的原因。国庆假期前夕，《中报商报》走访了河北省廊坊市永清县十几家母婴店，小看大局，了解母婴发展情况。母婴产业及母婴店经营。目前的生存状况。在京畿道，消费水平并不低。
永清县隶属于河北省廊坊市。位于河北中部，京津冀三角中心。北距首都60公里，东距天津60公里。地处首都重要区域、环渤海经济圈腹地、大北京战略经济区。圆的轴。永清县总面积776平方公里，辖14个镇、1个省级开发区、386个行政村，常住人口36.9万人（2018年），在廊坊市所辖十县中排名第九。虽然在人口总量上处于劣势，但其独特的地理条件也使得永清的房价近年来不断上涨，而人均消费水平也没有落后。笔者走访的一家母婴店的工作人员表示，“永清人的消费能力还是很强的，随着90后、95后年轻父母的到来，他们更相信品牌和口碑，而不是价格。”
进入门槛高，营养品占比高
此次，《中宝商情》共走访了11家母婴店：小叔叔叔店、兴安宝贝母婴店、潇湘兔兔母婴商城（3家连锁店）、爱婴贵族母婴生活馆中心、同泰母婴生活中心、爱琴母婴生活中心、爸爸宝贝母婴店（已关闭）、乐友母婴店（已关闭）。
笔者走访这些母婴店后发现，这些母婴店主要集中在县医院附近、各个社区的学校门前。至于廊坊的标志性明珠超市，却没有母婴店。不难想象，这也与永清是传统农业县有关。人们相信既定的事实。明珠作为本土老品牌，已经拥有了固定的客户来源，也建立了竞争壁垒。因此，母婴店的进入门槛非常高，难度也很大。
笔者走访了医院附近的几家母婴店发现，店内的营养品占比较高，而奶粉占比较小。这些商店往往一进门就堆满了很多营养品。笔者咨询店员后了解到，由于对面就是县医院，而且由于疫情影响，人们越来越注重亚健康的防护，所以营养品比较好卖。笔者注意到，该店营养品品种齐全，如乳铁蛋白、DHA、益生菌等，都在店内陈列。
导购大多都是妈妈，知识渊博，知识渊博。
母婴行业区别于其他行业的一点就是我们的导购人员非常专业。这就是母婴店的优势。但仅此似乎还不够，特别是对于当地和人类社会中的商店而言。专业必须与精致的人际关系相结合，才能爆发出更大的能量！
这次，笔者走访了这些店铺，发现了一些不同之处。与大城市的母婴导购相比，永清县母婴店的导购更加踏实，而且大多自己已经有了孩子。
这些导购不仅业务精湛，而且深谙人情社会。此外，她们本身也是母亲。因此，在产品介绍和推广中更容易抓住顾客的需求，直接触动顾客的心。例如，我接触的一位导购在向顾客介绍产品时从未谈论过该产品。相反，她利用了中国人喜欢聊天的特点，谈论自己的孩子和顾客的孩子，从怀孕到孩子上小学。我会一步步告诉你我的身份。
这些导购大多都很有耐心，知道先交朋友再卖产品。客户关系搞好了，产品自然会卖得好。除了本地推荐外，还可以推荐外地客户，可见其可信度有多高。
奶粉占比小，零食受青睐
“在我们的小县城，顾客会去几家商店比较奶粉价格，我们必须给他们各种礼物和促销来留住他们。”加之近年来奶粉市场的透明度和毛利下降，因此这些县的母婴店销售奶粉的比例很小。但陈列很精致
一家商店的老板告诉笔者，尽管奶粉占比不大，但商店的大部分利润仍然依赖于奶粉、纸尿裤等急需产品。因此，我们把奶粉用最小的空间、最醒目的方式展示出来，让顾客一目了然。您可以找到您需要的奶粉。
虽然奶粉占比较小，但笔者走访这些母婴店后发现，这些小店的收银台上都陈列着果泥、溶豆、鳕鱼肠等零食。据导购介绍，这些小零食的复购率非常高，因为与奶粉等单价较高的品类相比，小商品更容易卖！而且不存在任何售后问题。导购也愿意推销。
服务项目具有浓郁的地域特色，儿童药浴也很多。
笔者在一家母婴店门口发现了一辆摇摇婴儿车。一进店就有小孩子在玩。推车旁边摆着各种小吃。
再往里面是一个小型的儿童游乐场、休息区、玩具体验区。
另一边是儿童药浴区，还有休息区、真皮沙发和电视，让妈妈在等待宝宝的时候不会太无聊。
笔者到达商店时是周日。店里人流量很大，游乐区也有很多孩子在玩耍。随着季节的变换，店里很多衣服都打了很大的折扣。
店内还有洗衣液、成人家居短裤等家居用品。
由于永清的地理特点，当地母婴店里有很多儿童药浴项目。很多母婴店都提供儿童游泳、儿童按摩、产后哺乳、骨盆修复等项目，或者单独提供，或者与共享零售和服务服务。一家商店，但每家都是分开经营的。
小店经营更注重顾客的购物体验，更容易捕捉顾客的心理。
笔者走访永清县的门店后发现，虽然基本都是小店，但他们依靠灵活的经营打造了接地气的顾客体验，更容易抓住消费者的心理，创造出一片天地。 。母婴行业从野蛮生长的粗放式发展转向精细化经营阶段后，母婴店必须及时调整经营策略，用服务和顾客情感塑造核心竞争力，才能生存下去。顽强地。
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