从诺基亚到苹果，解析社交电商颠覆式商业模式的根本力量
本文总结了“从诺基亚到苹果、从电子商务到社交电商、从付费游戏到免费游戏和新媒体”的商业模式颠覆逻辑，并大胆预测了下一代社交电商的形态。全文目录：
最近社交电商非常火爆。拼多多、京东粉香、阿里巴巴淘宝店都是热门话题，还有大量的淘客优惠券聚合平台。这些产品本身在互联网上的评价褒贬不一。从宏观角度，我写过两篇文章《以淘小铺、芬香、拼多多为例，深入剖析社交电商淘金之路（上）》。无法预测谁将成为最后的胜利者。
但可以肯定的是，竞争必然带来创新，巨头之间的竞争最终一定是颠覆性商业模式的竞争。那么决定商业模式颠覆的根本力量是什么？颠覆性商业模式的出现是否具有一定的特征？我将从一个小问题开始，然后一步步探索这个问题的答案。
01 由一个问题引发的想法
最近有网友问我：现在经济形势不好，想做副业，于是就在网上找到了社交电商。他主要的困惑是，京东粉香、阿里巴巴淘宝店和淘客券该选哪一个？他的朋友做了很多淘客券。这是最好的事情吗？ ——就本文的目的而言，这个问题的答案并不重要。
重要的是当我们要评价一个产品时，我们应该如何评价？
从我个人的角度来看，单纯从产品上来说，淘客券是一个非常好的产品，满足了大众的需求；京东粉香很好，零门槛，有口碑；阿里巴巴淘宝店也很不错，有阿里的背书和支持，不可小觑。
但从更高的层面来看，真的是产品本身决定了一个产品未来的发展潜力吗？比如它的品质，它的经验，它的口碑，以及现阶段大家对它的认可度。如果这是真的，那么诺基亚为什么会衰落呢？
1.1 诺基亚的灵感
要知道2005年，诺基亚鼎盛时期，其在全球手机市场的份额高达72.8%。不知道大家心中是否还记得“诺基亚1110”这个型号呢？它曾经是世界上最畅销的手机。销量达到2.5亿台，这一纪录至今仍未被打破。
更夸张的是，当时芬兰有1%的人口在诺基亚工作，每年为该国GDP增长贡献1.5%。即使在2010年第一季度，诺基亚仍占据全球智能手机市场44.3%的份额。但随后两年市场份额直线下滑，最终在2013年无奈将手机业务出售给微软。难道是因为诺基亚手机质量不好？
即便是现在，诺基亚“砖机”的品牌印象依然深入人心。当人们听到“敲核桃，用诺基亚”这个笑话时，大家还是会想起一些事情。
但广大人民群众用脚投票，称赞诺基亚并不妨碍人们用实际行动选择苹果和安卓。世界大势势不可挡。顺之者昌，逆之者亡。决定产品最终走向的一定是时代的发展趋势。因此，目前讨论淘宝店和淘客券的优缺点并没有多大意义。
当然，如果你现阶段极度缺钱，在乎一天能赚三十、五十块钱，那么你可以选择一个赚更多钱的平台。至于是阿里巴巴淘宝店赚钱多还是淘客优惠券赚钱多，这个是因人而异的。我只是认为关注现在并不影响关注未来。面对社交电商的趋势，更多人开始关注未来的财富空间，提前占位。
02 陶克发展历程
分析未来趋势，首先要了解它的发展历史，主要包括两个方面：一是关键节点有哪些；二是其发展历程。二是事件的背景和结论。没有上下文就妄下结论是没有意义的。淘客券是有一定历史的东西，所以我们先按照时间线来梳理一下淘客券的发展历史。
2.1 淘客1.0时代
2.1.1 淘宝联盟
2007年，阿里巴巴成立了名为阿里妈妈的广告平台。阿里妈妈有淘宝联盟。如果淘宝卖家想要推广自己的产品，他们会到这个平台发布自己产品的链接。通常这些产品都会以巨大的折扣出售，而卖家会赔钱。
淘客是一群帮助淘宝联盟推广的人。需要注意的是，卖家在淘宝通过快车、钻石摊、聚划算等方式开展业务，而淘客主要帮助商家进行站外推广，将全网流量引入淘宝，同时提供独家推广链接。存在，结算便捷。
但当时这种专属链接还是需要申请的。在此期间，只有流量较大的门户网站才能使用。他们会将产品分类到频道页面，然后将其挂在自己的网站上。用户可以点击并下订单。只要你长大了就可以赚取佣金。
2.1.2 商户发货逻辑
这里需要补充一个非常重要的信息，这就是为什么商家即使赔钱也愿意放促销链接的原因。这不是简单的广告预算。如果在车站的直通车或钻石展位做广告，效果会更直接。毕竟产品价格是正常价格，利润空间更大。
淘宝卖家愿意在站外赔钱，以低价获取流量，在站内完成交易。这主要是因为他们根据淘宝规则开发了一种玩法：
除了能够刷单之外，卖家还可以利用这些站外流量来提高淘宝店铺产品的销量、可信度和评价。有了这些基础数据库，他们就可以获得淘宝搜索中的关键词排名，从而获得自由流量。这个过程可以简单描述为“低价流量撬动免费搜索流量”。
2、除了免费流量之外，当用户通过点击快车或者钻石摊位进店时，发现数据这么好，销量上万，好评如潮，还有验货图片。这是一件好事。当然，买了它，然后你就被卖了。快乐的日常。
当然，玩法有很多种，但基本面都是基于前期低价流量获得的数据和搜索权重。如果低价流量无法获得权重，那么获得免费搜索流量的逻辑就不复存在，卖家淘客的预算投入也会大幅减少。从另一个角度来看，淘宝如果想控制卖家的玩法，只需抓住“重量”的接力棒即可。
2.2 淘客2.0时代
2010年，阿里妈妈对所有委托产品的链接进行了打包，并开放了相应的数据接口（API）。任何人只要打开这个API，就可以查询所有佣金产品，让促销不再是一件大事。流量主专属，各类中小创业者可以围绕这个API做文章。
不管你用什么方式，只要用户通过你的API下单，你就可以赚钱。于是几种玩法很快就出现了。
2.2.1 购物返利
首先是购物返利，比如当时的欢里网、迷折、欢里邦。用户通过这些网站去淘宝下订单，这些网站可以获得推广佣金。然后网站将部分佣金返还给用户，用户获得折扣，从而产生粘性。这种模式的优点是对三方来说是双赢的。商家实现促销，用户获得折扣，返利平台获得佣金和用户。
但缺点是淘宝平台作为第四方，有不同的想法。淘宝本来就支持这种返利的存在。根本原因是淘客的推广客观上可以为淘宝带来增量用户。然而，随着返利网站的交易规模占淘宝的比例越来越大，并没有带来像老用户通过这些网站省钱一样多的新用户。
淘宝自然认为此类网站只是吸血寄生虫，因此不断调整政策来挤压这些网站的生存空间，但并不会立即杀死它们。
2.2.2 内容导购
第二类是内容导购，比如当时很流行的美丽说、蘑菇街等。这类网站精准捕捉淘宝上的一些服装搭配图片和模特的一些真人造型，以信息流的形式直观地展示给用户，帮助用户节省搜索时间。用户通过相应链接下单后，平台即可赚取佣金收入。
但更惨的是，这种方式集中的用户数量太大，触发了淘宝的流量安全策略，瞬间被淘宝封杀。之前有文章说，淘宝希望流量来自草原，而不是森林。
2.2.3 特卖导购
第三类是特卖导购，如800折扣、楚楚街等。当时有这样一个网站的倡议，叫“9.9元包邮”。原则是选择淘宝上所有9.9元包邮的商品，然后逐步扩大品类，包括19.9元和29.9元包邮。随着流量的扩大，无需亲自提货，即可以招商的形式获得商家提供的9.9、19.9、29.9免运费的产品。
为什么企业愿意提供？这种模式本身并没有什么问题，而且对于三方来说是一个双赢的局面。但问题是，作为第四方的淘宝并没有受益。淘宝自然会特别照顾。再加上拼多多的出现，加剧了低价商品的短缺。竞争让这种平台难以为继，在2015年左右纷纷沉没。
2.3 淘客3.0时代
2.3.1 单品优惠券
而且也是在2015年，淘宝发明了单品优惠券神器。此类优惠券可以单独为某种商品设置一定金额的即时折扣券，也可以根据不同渠道为某种商品设置不同面额的即时折扣券。
因此，不同渠道的买家看到的折扣价格是不同的。直接去淘宝店的买家是看不到这种优惠券的，所以这种单品优惠券又被称为“隐藏优惠券”。
此前，除了通过淘客渠道提供单品高额返利的优惠券外，淘宝还有全店或某一品类全额折扣的店铺优惠券。由于各产品的毛利率不同，部分产品可能会出现亏损。
因此，商家通常会选择降低满减的力度，比如购买满100立减5，但这对于买家来说吸引力不大。
另一方面，“单品优惠券”堪称全能神器。首先，这种优惠券是一种即时折扣的形式。卖家使用后可以立即体验到省钱的乐趣。在此之前，他们必须确认收到货物才能获得返利，信任周期较长。其次，卖家可以方便地将促销预算分配到热门商品上，比如购买满100立减5，这对普通用户来说非常有吸引力。
以上两个特点极大地拓展了用户的边界。大量新卖家正在到处寻找这样的“隐藏优惠券”。嗅觉敏锐的淘宝客已经开始建立QQ群、微信群进行推广。当时，不少人还打着“隐藏优惠券”“淘宝内部员工福利群”的旗号。
当用户数量快速增长时，淘客开始赠送利润，给买家更大的折扣，形成良性循环。你可能不知道这种“福利团”的利润有多大。当时，几百人的团队一天可创收50-100元。如果通过群控运营1000个群，一天的利润就在5万-10万元。佣金堪称暴利。
2.3.2“315”曝光
此外，2016年315晚会上，淘宝订单欺诈行为被中央媒体曝光，导致淘宝迅速整改策略，封杀场外订单欺诈平台QT，搜寻站内欺诈店铺，减少产品的重量。下降到0。
搜索权重是商家愿意造假订单的根本动力。当权重不复存在时，商家就失去了对假订单的需求。这个时候，淘客自然会成为假订单的替代品，一统天下，一统用户规模。一天天增加。
2.4 淘客4.0时代
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2.4.1 分享淘客App
然而，从2017年7月开始，腾讯开始大力打击群控机器人。失去用户基础的淘客损失惨重。那么我们应该去哪里积累用户呢？最直接的方式当然是构建自己的App。
但一款App包含了技术、运营、客服和营销，成本极高。尤其是在争夺存量用户阶段，获客成本极高。如果算上折算率和留存回购，几乎没有利润空间。
因此，开发平台在流量机制上进行了创新，即平台开发一个App并分享给所有淘宝客户，但必须使用平台统一品牌。淘客则是注册成为平台合作伙伴，然后将社区用户导入到分享应用中。之后，用户可以通过自购省钱，并通过在这个应用程序上分享来赚钱。
此外，平台还借鉴微商、直销打造“社区代理淘客”的全新运营方式，大大降低了此前平台与用户之间扁平化管理的成本。注册此类App通常需要邀请码。这个邀请码不仅绑定了大家的邀请关系，还绑定了未来的利益分配关系。
通过这种盈利机制，平台的所有用户都成为了兼职工作者，既是消费者，又是创业者。他们的兴趣驱使他们为平台招募全网人员，同时他们也必须努力维护社区关系、管理和培训新人。
因此，早期有微商或直销经验的用户发展很快，短时间内可以达到几万、几十万甚至上百万的用户。目前市面上常见的花生日记、粉象生活、好生、蜜源都是这样。
2.4.2 礼包的必要性
但这种形式也暴露了一个问题，那就是做微商直销的人习惯了赚快钱，很难得到佣金等慢钱的刺激。
因此，一些平台设计了会员+礼包的模式。例如，如果代理支付399的会员费，作为上游邀请者，他或她可以分享会员费。这对于从事微商、直销的人来说是一个很大的刺激。在野蛮生长时期，这种会员模式对于平台用户的快速发展起到了极其关键的作用。
可能有人会跳出来说，这不是CX吗？我不完全同意这一点。谁说要付费的是CX，而你却渴望免费享受所有服务。这是一种精致的利己主义。
首先，淘宝购物是全民必需品，平台提供了省钱的渠道，这是真正的服务；其次，交的会员费，即使不招人，多逛几次也会省钱。
这笔会员费相当于一张会员证。你必须先付钱，然后才会有人带你去玩。如果你不想玩，没人会强迫你。你可以选择支付高价，正常去淘宝购物。当然，这个机制客观上很容易出问题，所以当它做大的时候就会面临合规问题。
这种模式也将淘客直接上班的门槛降低到0，你不需要组建团队，不需要考虑融资，也不需要了解产品、技术、运营、管理，或者全网的低价流量。只要你能发朋友圈并运营一个社区就足够了，可以说适合所有人创业。
事实上，根据2019年淘宝双十一发布会上公布的官方数据，在过去的一年里，淘宝从业人员数量从100万左右猛增到如今的1000万，其中主要包括大量家庭主妇和全职员工。财务主管。妈妈。
2.4.3 淘客的生存逻辑
纵观淘宝的发展史，就是一部围绕淘宝联盟API生存的历史。其存在的根本逻辑是：淘宝卖家需要依靠低价吸引流量，撬动网站免费搜索流量；同时，淘宝网还担负着取代淘宝网从腾讯分流流量的重任。
前者可能会因为淘宝搜索机制的变化而发生变化，但后者短期内很难改变。毕竟阿里巴巴没有社交基因，淘客有长期生存的基础。
淘客利润的本质只是商家广告费的利润分成。
2.4.4“千人千面”推荐算法
事实上，淘宝在2013年就推出了新的搜索排名算法“千人千面”，目的是消除刷单，引导卖家专注于小众领域。
因为随着淘宝上商品的数量增多，之前的排名和推荐算法已经没有给小商家留下生存的空间。依靠虚假订单或淘宝流量获得知名度的商家可以占据免费搜索流量的80%。流量集中导致市场失衡。
这种异常现象会导致市场上产品的趋同。大家都会模仿大众化的产品，小众特色产品将不再有生存能力。而且，通过淘客分流的产品质量不一定好，单价也低。一方面，它不一定符合真实客户的需求。另一方面，也影响平台的GMV（总交易量）。
“千人千面”将打散流量，小商家也将有机会调配流量，实现均匀分配，尤其是独特的小众产品，迎来春天。
但这也引发了一个问题。大量习惯于通过淘客积累早期数据的卖家因为每个用户输入相同的关键词而搜索结果不同而不知所措。通常的“低价流量”方法一定是失败的。
但对于老淘宝卖家来说，实施新的定位需要付出很大的代价，而当每个人都面临同样的问题时，这个问题就不再是问题了。继续使用淘宝的CPS成本会更低。
对于淘宝新卖家来说，淘宝的新规则和业务定位的复杂性都大大提高了门槛，没有经验的人必然会感到困惑。
03 淘客商业模式提炼 3.1 淘客模式的优势
综合以上分析，短期来看，淘客年佣金500亿较为稳定；长期来看，淘客的发展将主要受到淘宝搜索权重政策的影响。需要注意的是，流量安全政策是淘宝的红线。跨界是要付出代价的，淘宝也不例外。从今年5月6日的淘客新政来看，每年500亿的佣金基本是淘客的上限。
3.2 淘客模型的缺点
但正是因为每年500亿的佣金分成蛋糕巨大，所以越来越多的人想要分享这块蛋糕。
从平台角度来看，因为搭建返利平台的技术要求其实并不高，所以市面上至少有数万个返利平台。同时，行业壁垒极低，平台之间唯一的选择就是便利诱导。拉人拉人，很难形成稳定的组织。不稳定的盈利能力会导致平台的可持续性较差，所以平台每天都在加入，平台每天都在倒下。
从普通参与者的角度来看，淘宝官方在2019年“双十一”发布会上宣布淘宝客户达到1000万，这么多人分享500亿的上限蛋糕，真正能赚钱的人并不多。不多，更不用说未来更多的人涌入了。
从淘宝卖家的角度来看，其实大卖家并不喜欢这么低的价格带来的客户。低单价不仅与店铺的产品不匹配，大量的低价订单也会降低店铺在淘宝上的搜索权重。
只是在创业初期，需要一群人来帮忙。此后，大部分广告费用仍将用于现场广告。这就决定了，从一家门店的长期营收来看，淘客渠道的广告支出占比相对较低。
3.3 淘客商业模式总结
前面是淘客的分析，总体来说有三点：
首先，套克虽然在不同时期表现出不同的形式，但其本质并没有发生任何变化。
其次，淘客生存的基础是商家可以低价吸引流量，利用淘宝网站的免费搜索流量；
第三，淘客的年度佣金限额大致是目前的500亿。
04 热门案例分析 4.1 建筑的意义
因为我对阿里巴巴淘宝店研究得最深入，所以说完了淘客优惠券，我们再来看看阿里巴巴淘宝店。
从实际情况来看，阿里巴巴淘小铺对外流量管理的整个系统设计基本借鉴了社区机构淘客的成熟模式。
礼包模式满足了微商、直销团队短期赚快钱的愿望，刺激平台早期快速扩张；
层级结构，运营管理成本几乎为零，长期利益分配锁定；
它以刚需为基础，依托淘宝购物的刚需，消除早期发展模式的泡沫。与此同时，阿里也没有动力去传播掌舵的信息；
权重加成，淘小铺的订单整合到淘宝中，相当于给商家加权订单，这对商家来说还是很有吸引力的。
4.2 微商电子商务和电商微商
也许很多人都看不起这波人搞微商、搞直销的模式。我以前还以为那波人潮很低呢。他们每天都利用社交媒体炫富，出国旅行，高端宴会，上万人的论坛，很有仪式感的名人效应。地毯走秀。
其实，只有深入了解或者体验后才能知道，这种玩法其实是非常有效的，因为这种运营模式是传统直销企业经过近百年发展出来的实用的人性化运营方案。
如果今天传统商人还看不起这个东西，将来也会经历马云所说的：“很多人失败是因为，对于新兴的东西，第一看不到，第二看不起，第三看不懂，第四跟不上” ”。
其实，即使你不再喜欢它，你也不妨思考一下这个问题：如果一个解决方案没有独特的优势，它能持续很长时间吗？本能的偏见确实会极大地阻碍人们理解事物的本质。
微商这几年确实经历了疯狂的增长。它们缺乏像传统电商那样高效的系统和运营支撑，比如流量的集中管理、流量的去中心化分配逻辑、基于大数据的精准推荐等。因此，如果微商能够利用传统电商的优势，微商的效率将会得到极大的提升。
另一方面，传统电商如果借鉴微商直销、多级代理分销、IP打造、会议炫富、沙滩聚餐、游轮等社区化运营，可以整合将微商的优势融入到自己的运营中。在策略上，在新客户开发、老客户留存和复购等方面也能更加高效，尤其是在现有市场的竞争阶段，将大大降低获客成本和市场投入。
05 边界的拓展 5.1 一个细节引发的思考
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其实我之所以特别关注阿里巴巴淘小铺，是因为阿里巴巴拥有最强的电商基因，也是最敢于探索的。对于我们这样的研究人员来说，它是最有价值的分析标本。比如最近阿里巴巴淘宝店的一个动作就让我深思。当然，这只是我的猜测，事情的演变还需要后续的验证。
事情是这样的。这两天，淘小铺推出了多款楼盘。自己购买可以省10000-30000元，分享可以赚10000-30000元。确实有优惠。
乍一看，这就像卖房子一样。虽然佣金很可观，但是在房地产行业来说根本不算什么。我要强调的是，佣金确实不是重点，而是这里隐藏的意图。
我想大多数人都没有“边界扩张”的概念。或许互联网行业的资深人士都能明白这意味着什么。我用几个互联网行业的例子给大家简单讲一下。
5.2 游戏行业发展历程
游戏行业的赚钱之道应该是有目共睹的。例如，2019年，腾讯游戏业务收入突破1000亿元。然而，你可能并不熟悉游戏行业的重要节点及其影响。
5.2.1 卡带机时代
在中国，第一代游戏应该是以任天堂为代表的卡带机。这款卡带机的商业模式是买来玩（先购买，后体验）。当时全球游戏总收入数百亿。规模。
缺点是投资大。硬件和软件都需要购买，而且是专用机。如果你花了很多钱买了一个东西，如果你不使用它，那么沉没成本就会很高。
5.2.2 单机游戏时代
随着电脑的普及，单机游戏也得到了推广。其商业模式是付费玩（先付费，后体验）的商业模式，大大降低了游戏玩家的沉没成本。
起初，我花了几美元买了一张 CD，并将一个游戏加载到我的电脑上。即使我玩腻了，我也可以再买一个。这两款游戏加起来可能只需要几美元。后来我可以在网上下载游戏，甚至可以购买CD。钱省了，你可以选择按小时、按月或按年的付款计划，这极大地扩展了游戏社区。
这种模式的缺点是盗版猖獗，正品厂家很难生存。
5.2.3 免费网络游戏时代。
2005年，盛大宣布旗下两款主打网络游戏《传奇》和《传奇世界》免费。他们说是免费的，但实际上他们对现在常见的内置项目收费。其商业模式是先玩后付费（先体验，后付费）。 ）。
别看这个小小的改变，确实彻底颠覆了游戏行业的整个产业链规则。因为游戏行业的付费用户比例约为5%，能够免费就相当于释放了95%的市场，其影响力一直延续至今。
这种模式的缺点是对硬件要求较高，一个客户端一次可以运行几个G字节。
5.2.4 页游和手机游戏
未来带来用户群体扩大的将不再是商业模式的改变，而是技术和硬件的进步。
玩网页游戏，甚至不需要下载客户端。您只需打开网页即可玩。例如，《快乐农场》火遍大江南北。当我在街上行走时，甚至蔬菜卖家和摩托车厨师都必须收集蔬菜。做生意。也有许多人早上两到三起偷食物。这是难以想象的疯狂！
关于此期间，我认为大多数人都经历过。甚至卖蔬菜的阿姨也被毁了。不言而喻的是，游戏对人的报道已经扩大。
从那时起，智能手机的开发带来了游戏的繁荣。
您甚至不需要登录该网站。您可以在手机上下载应用程序并随时播放。躺下，站起来，坐着，做任何您想做的事。再加上互联网基础架构（例如5G网络和在线支付）的改进，游戏覆盖范围的界限已被推到顶峰。 2019年，全球游戏收入达到了1万亿。
5.2.5下一代游戏表格
恰恰是因为有了技术力量的祝福，已经充分证明了游戏付费商业模式的力量，但它也达到了极限，无法再扩大人数，因此对新一代的商业模式，目前正在讨论更多的是一种名为赚钱游戏的商业模式（首先赚钱，以后经验）。
这一点超出了本文的范围，将不会进一步讨论。如果您有兴趣，可以联系我。我已经研究了这一方面已经两年了，并且投入了大量资金，所以我几乎没有一些经验和知识。
5.2.6游戏行业发展的性质
因此，从整个游戏行业的发展的角度来看，主要线路是：随着游戏行业的“界限”，游戏玩家的进入门槛继续下降，观众的规模渗透到所有时代小组，最终进入日常生活中分散的时间。该游戏从数十亿到万亿。
5.3新媒体行业的边界扩展
5.3.1写作时代
如果您认为游戏行业不够直观，那么让我们看一下过去十年中的新媒体。
一开始，在媒体上发言的权利掌握在报纸，电视台和广播电台等一些媒体手中。但是，微博和微信的出现打破了这个边界，每个人都可以大声疾呼！
这无非是一个新世界。在这个新世界，只要您有一点观点或对营销的了解，就可以赢得大量粉丝，然后您可以计算金钱直到您的手挤压。
当然，随着人们数量增加的数量，人们开始对信息质量有要求，并且自然而然的是创造者的要求也会增加。例如，并非每个人都可以在微信官方帐户上撰写高质量的文章，这将不可避免地阻碍了一些不擅长言语的人。
5.3.2短视频时代
随后的简短视频爆炸也遵循相同的逻辑。文字创作成为一个旧世界，简短的视频成为接管的新世界。
更直观的是原始的视频。许多人认为创意内容非常庸俗且低矮，但这并不能阻止人们成为互联网名人并赚很多钱，更不用说随后的衍生品了。我不会说像Li Jiaqi和Wei Ya这样的互联网名人，他们通过现场广播出售商品。
实际上，这种财富创造背后的基本原因非常简单 - 边界的扩展带来了一个全新的世界。因此，唐朝的泰隆皇帝的古老俗话说：“您可以通过将历史作为镜子来知道起伏”是绝对正确的。
5.4社会电子商务的破坏性业务模型？
当阿里巴巴陶迪奥普（ Tao ）试图将社会电子商务的界限扩展到房地产时，我觉得可能正在酿造风暴。
试想一下：一旦这种模型持有，它将不可避免地传播到各种真实行业，以及交易量表的规模。目前，社会电子商务的数万亿美元一无所有。
无论台克的优惠券多么受欢迎，它们本质上只是一些商人的广告费，每年总计500亿美元；但是，如果的探索能够成功，那么对于数百个行业来说，这实际上将是真正的利润。
因此，从这个角度来看，切氧化曲霉的最终竞争可能根本不是。您不能以50％的折扣购买房屋，也不能以购买房屋。 的风格非常保守，其优势仍然是其物流网络。
阿里巴巴的陶米普（Tao ）应该更专注于一种新的社会电子商务形式，试图利用社会电子商务的优势，并与阿里巴巴的供应链能力相结合，以完全支持传统行业。同时，这种定量发展肯定会导致新兴行业的出现和发展。只是主要巨头的业务范围总是重叠，摩擦是不可避免的。
当然，企业家精神有自己的规则，并且不会在一夜之间发生。甚至阿里巴巴也不能违反这一基本规则。
因此，阿里巴巴的淘国商店也将在探索过程中遇到失败。但是，借助阿里巴巴的资源和财务资源，这种尝试是负担得起的。我们应该更加关注社会电子商务，例如“社会电子商务 +物理”。新的业务形式本身是否在逻辑上是自一致的，并且可能用完自己的业务模型。
如果成功，它将再次证明边界的扩展是业务模型颠覆的最终驱动力。
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