母婴类视频号怎么做？三位高知妈妈分享成功经验
如何创建母婴视频账号？这是【清晰分析视频账号】专栏的第一个专题。母亲节期间，我们分别采访了三位妈妈。他们有的是亲自参战的口头博主，有的是内容主导的Vlog博主。他躲在幕后，帮助女儿成为“儿童IP”的运营者。这些母亲都有一个共同点：高知。他们有的是教育行业的资深人士，有的是媒体人，还有的是大公司的顾问。面对孩子的成长、育儿的困惑、IP的探索，他们每个人都在视频号中找到了自己的方向。通过短视频的形式，他们获得了额外的力量，取得了不错的成绩。
【清晰解析视频账号】专栏探讨原生视频账号博主背后的故事，让更多创作者与视频账号一起成长。目前，视频账号创作者变现的产品和服务体系才刚刚起步。欢迎感兴趣的博主点击图片了解更多。
我们进入第一篇文章，@ 和的故事。
账号@于2020年12月开通，至今已更新300多期内容。是名副其实的“长期主义”的践行者。经历了视频号最早三年的探索期，并伴随着生态一起成长，从一个新媒体新手到视频号圈的“老司机”，戴安老师是如何走到今天这一步的？是今天吗？
成长过程：
长期主义背后的驱动力是“记录”
“那一年，（Dian的女儿）才一岁，我们刚从国外回来，接触了视频账号，所以我们决定尝试做一个博主，记录孩子们的日常生活和我的育儿心得。 ” Diane说，“我当时就在想这个账号，即使它没有商业价值，我还是想继续做下去。”
基于这个初衷，Diane开始学习并开设视频账号。
尽管在2020年底，这个成立十个月、快速迭代的视频号受到了无数人的青睐，但其商业化程度仍然非常薄弱。很多人来到这里“赚钱”，很快就黯然离开，因为“赚钱难，没有希望”。包括明年的2021年，我们观察到博主一波又一波地涌来，但又陆续停止更新。能长期坚持稳定更新的不多。
短视频本身是有门槛的。按照前辈的说法，你要懂社会心理，懂用户；你必须了解沟通和影响链；你必须懂文学，因为你需要写剧本；你必须了解剪辑和镜头语言。制作好看的视频；你还要知道如何使用各种在线工具，因为你要做好运营工作。看似简单-----“不就是一个视频吗？”行为，但这实际上是一个大工程。
这个过程需要不断的迭代、长期的产出、长时间的生态探索，才算“活出来”。 @Diane和向农就是其中之一。她的心态比较好，这一点很重要，因为现在能坚持下来的博主都活得不错。
当时，黛安萌生了记录孩子成长和个人感想的想法。起初，这并不是很功利，但她走得更远。随着视频账号生态商业化的加速，她的积累开始陆续结出成果，“客户开始寻找资源”。
过去三年，这个数字经历了三个阶段，黛安说：
第一阶段为2020年12月至2021年8月，为内容探索期。这个时期主要是学习和迭代；
第二阶段为2021年9月至2022年底，进入业务探索期，尝试各种变现模式，形成基础市场；
第三阶段从2023年开始，随着视频账号商业化加速，Diane也开始组建团队，进入小步快跑阶段。 ”
内容：
专业输入，简单输出
我们观察到，黛安的账号内容走的是硬核路线。与很多“生完孩子后成为育儿专家”的博主不同，她在国际教育学校工作了十几年，并获得了美国正面管教认证讲师，所以她的内容策略是“专业投入” “简单输出”，这也是她独特的优势之一。
自媒体的本质是生产内容、吸引用户、形成链接价值。随着行业的卷入，越来越多的从业者加入，母婴行业也进入了白热化阶段。 Diane的优势在于她结合自己的优质经验和形象优势来诠释内容。
我们知道，口播博主的图片比较简单，这意味着要想脱颖而出，需要将内容、博主的形象和表达很好地结合起来，这样才能增加传播的强度。
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在内容上，黛安非常注重“输入”，即对过去经验的不断反思和对行业新知识的吸收。 “持续产出的前提是持续投入，”黛安说。 “成为博主后，我每天都很忙，除了更新、授课之外，我还学习、报名网络课程、购买行业书籍，还定期看书，和行业内的专家交流。”垂直口播IP其实就是KOL。 KOL意味着你的信息密度和信息深度必须领先于用户。
内容的专业性是基础，但在呈现给用户时，“必须考虑亲和力”，Diane 说。 “我的粉丝主要是妈妈们。他们是一个能量比较低的群体，养育孩子的过程很容易产生负面影响。在呈现内容时，我会尝试站在他们的角度，尝试通过内容产生同理心。 ”
“最后呈现的内容一定要简单，”Diane总结道：“我这边流量好的内容一般不需要用户感到费劲，对方能直接模仿最好，不能干。”说真话，让输出简短、简洁，这样更容易传播。”
值得一提的是，黛安的另一个优点是她的“知性女人”气质。高挑的身材和清爽的短发，给人一种“别人老师”的形象。在通过图片呈现内容时，短视频生态存在很强的稀缺性。
这与她早年的经历有关。她热爱读书，极其自律，喜欢旅游。她去过20多个国家。那种千里迢迢才能培养出来的气质，也在一定程度上增加了她IP的吸引力。
运营：
结合私域打造知识IP盘
“视频号与其他平台的区别在于，它是一个公域与私域完美结合的生态系统。”戴安认为，运营非常重要。利用视频账号获取公域流量，再利用社区、朋友圈等功能，可以深度运营价值用户，促成交易。虽然这个生态前期发展比较缓慢，但是非常适合成为知识付费盘。
所谓知识付费盘，就是针对某个垂直领域提供知识服务。例如，戴安现在所做的就是通过微信生态中的微信群和小程序，为需要双语教育的用户提供知识服务。这些用户一般会被微信群吸引，方便随时交流，并以微信好友的身份存在，也方便二次推荐。
业内将这种方式称为“私下口碑”。
整个模式是：利用公域级视频账号的内容和直播，吸引用户添加微信账号，然后通过朋友圈、社区、一对一聊天等方式进行交易，再拉到用于交付的社区或知识管理工具。在投放的同时，加强口碑并鼓励用户帮忙转发或推荐，最终形成滚动的业务板块。
这是目前迪安的经营策略。在公共领域，输出内容、打造IP、吸引流量；在私域上，不断打磨优质课程，然后交付给用户。与此同时，公域和私域的结合也会通过内容和口碑不断滚滚向前，慢慢成长。
所以，做视频号不再只是视频号，而是两条腿走路。内容方面，要做好自媒体博主的IP；运营方面，要做好客户下单、发货工作。这也是很多坚持下来的博主成功的秘诀，因为不管盘子有多小，只要滚动一圈，随着时间的推移，它就会逐渐变大。只要你前期有准确的定位，保证产品和服务符合行业标准，有足够的耐心，你就能从中获得价值。
除了用户运营之外，私域侧还有另一层价值，那就是破圈。
Diane表示，她的内容首次发布时，也会同步到朋友圈和一些业内亲子群。目的是利用操作手段进行社会分配，完成第一轮传播。如果效果好的话，还可能引发机器算法的分发，带来更大的突破。在视频号的早期，Diane也会加入一些互助社区，也是基于这样的操作逻辑，即你帮我点赞评论，我也帮你点赞评论，最终达到双赢的局面。
现在有了团队，运营会更加精细。 “但重点仍然是口碑，”黛安说。 “这种公私结合的商业服务模式，会鼓励我踏踏实实做事，不要做一次性交易，就像种田一样，需要每天耕种、浇水、施肥，才能被别人感知到。用户并获得收获。”
商业：
主要付费广告和知识，探索各种可能性
在商业上，@和目前主要依靠两种模式：品牌推广和知识付费，但他们也会做出一些新的探索。
“去年我没有团队之前，我的业务部门主要依靠广告订单，”黛安说。她的用户多为女性和母婴群体，因此她吸引的广告商也都是母婴或家庭相关的，比如知名家居品牌欧派。我找到她做了直播和视频广告投放，效果还不错。
后来逐渐形成了团队和合作伙伴，才形成了今天的业务。专注知识付费，推出英语启蒙相关课程。虽然小众，但是口碑很好，得到了很多家长的认可。
“视频号的商业价值不仅仅是直接变现，”黛安说，“它还可能是资源和人脉的纽带，从而创造新的价值。比如，通过视频号，我们找到了一个北美团队，我们互相互动。嫁接后，我成为他们品牌在中国大陆唯一合作的博主，我将深度参与他们产品的研发和推广。这也是我通过视频号实现商业价值的一种方式。”
此外，戴安还将积极尝试视频账号的各种变现方式，包括不限于直播、参与官方视频账号互选广告、小任务和创作分享计划等。这些都是收入的一部分，也是继续建立视频号的动力。
对于未来，Diane认为，经过近三年的探索，她仍然适合知识付费。组队后，她开始玩矩阵游戏。基于原有的个人IP，“目前矩阵账户有9个，我们将继续扩大公共泳池的吸水能力。”
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