史上最长双十一诞生，济南高新区电商企业销售额普遍看涨
11月9日，双11促销尚未迎来“真正的日子”。位于济南高新区的山东信博通科技有限公司在天猫上的销售额达到了去年整个双11期间的三倍；不远处，山东依依图书有限公司同期也实现了20%左右的增长。今年是史上最长的双十一。与过去相比有哪些变化？企业如何应对？近日，大鱼财经记者走访济南高新区多家美妆、消费电子、图书零售电商企业进行探访。 《战局》大促。“史上最长时期”加持，销量普遍看涨
今年，各大电商平台纷纷提前推出双11。其中，抖音已提前至10月8日，快手、小红书分别提前至10月10日、12日，淘田、京东、拼多多已于10月14日上线，“史上最长活动”双11诞生。
山东福瑞达生物有限公司作为山东省化妆品行业的龙头企业，专注于玻尿酸护肤、微生态护肤、油性护肤、精准护肤等护肤技术，打造了怡莲、爱尔博士、伊帕尔汉、山燕、科米、UMT、全润、北润等众多知名品牌。在往年的“双11”购物节中，福瑞达取得了令人瞩目的成绩。去年双11宜恋品牌销售额达到1.43亿元。爆款产品喷雾2.0霸占双11期间保湿喷雾销量榜，实现单环节累计销量62万+；爱尔博士天猫预览仅一小时销售额破亿元，总销售额达3.97亿元。据福瑞达生物科技有限公司常务副总经理白明介绍，今年双11第一波，宜恋品牌实现销售额1.51亿元，爱尔博士品牌实现销售额2.25亿元。两大品牌均稳步增长。
今年9月30日，微信与支付宝实现支付互通。这会给双11带来什么影响？ “众所周知，淘宝、微信是几乎覆盖所有人的应用，这种互通带来了很多体验上的改变。淘宝、天猫和多个互联网平台互联后，年轻用户和中低收入用户的使用频率和用户规模三线市场增长迅速，双11购物需求集中，增幅将更加明显。”白天明表示。
同样位于济南高新区的阿书，是教辅书电商的领军者。编辑出版了汉语阅读培训、英语阅读培训、知识盘点等广受市场欢迎的书籍。荣获“2023天猫十佳”“伟大优秀品牌书店”“2024天猫618中期嘉年华中小学助教品牌TOP2”等成绩，在过去创造了年销售额50%的增长率三年。 “今年到目前为止，我们保持了20%左右的同期增长。” 11月9日，该公司电子商务中心总监冯永伟告诉大鱼财经记者。
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山东鑫博通科技有限公司今年实现了“3次+”的记录。公司从事消费电子品类下的电商零售业务，与苹果、华为、小米、OPPO、iQOO、一加、vivo等手机品牌及生态链公司有深度合作。该公司电商总监刘浩告诉大鱼财经记者，10月31日天猫开门红后，公司交易额达到去年整个双11期间的2.11倍。截至11月9日中午，这一数字跃升至3.1倍，活动期间累计支付金额超过同行90%，并入选手机生态渠道商店品类交易竞赛榜单TOP3。 “双11时可能会增加到20倍甚至更高。”刘浩预测道。
着力发展兴趣电商，培育主播矩阵。政府和企业将主动创新、适应变化。
在日益“体量”的电子商务格局中，时长数据只是一个剪影。真正比拼的是各个商家的实力。
一个行业的变化是，与淘宝、京东、拼多多等货架式电商“人找货”相比，抖音、快手、小红书等兴趣类电商或社区使用的是“人找货”的方式。 “人找货”模式。凸显新优势。因此，发展多平台、聚焦优势平台成为不少电商企业的方向。
例如，一本书的电商版块包括天猫、京东、抖音、快手、视频号等多个在线电商平台。大鱼财经记者看到，在易书办公区，部门细分为货架电商部、豆快自营部、视频号自营部等部门，并建有多个直播间、拍摄间打造教室、教师办公室、家庭等不同场景对应不同群体，为短视频素材的品质和形式创新提供更多可能。
“找品模式激发了新的需求，一个直接的表现就是提前了教辅书的销售周期。以前消费者通常在开学前夕购买，但现在购买时间往往提前至开学前夕。”寒假和暑假。”今年的“双双”“十一”期间，主要围绕抖音和天猫策划出书。预计抖音平台将实现销售额2000万元，天猫平台将实现销售额1000万元。抖音平台已经赶上了后者。
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在新博通，目前货架类电商平台占比约50%，直播间占比30%。
另一个变化是，随着顶级网红主播翻身案例的增多，越来越多的商家不再选择过于密集地“押注”，而是专注于“增加自播量”。白明表示，“今年双11，为了打赢这场全民购物狂欢的攻坚战，我们积极准备大促，调整经营策略，集中优势资源，加强品牌自播量通过IP联名、超级专家深度绑定等策略不断提升品牌影响力。”
鑫博通公司打造了一支20余人的直播团队。消费电子产品不注重外观，更看重专业性。由于直播时长与流量紧密挂钩，双十一期间信博通多个直播间每日直播时长达到18小时。
政府引导也是电商推广的重要因素。据了解，今年1-9月，济南高新区共组织各类电商直播31326场，观看人数53108万人次，活跃电商店铺4241家；累计实现净零销售320亿元，占全市31.1%。同比增长7.1%，总量继续保持济南市第一。济南高新区相关负责人表示，将持续推动电子商务创新发展，打造消费扩大升级新引擎。充分发挥电商产业园载体的吸引和赋能作用，完善产业体系，加强直播人才培养，打造更多“高科技、优质产品”，多措并举激发网上消费潜力。
今年的双11促销即将结束，但改变和突破是商业世界不变的主旋律。 （新黄河记者 高莹）
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