幼教转型老年大学：探索银发教育的新机遇与挑战
幼儿教育转型老年大学的三大优势和两大难点作者 |卢饶伟
排版|张思琪
前言
老人早上送孙子去幼儿园后，就去隔壁的高级学院上课。有舞蹈、书法、健美等各种课程。一天的课程结束后，正好到了接孩子们放学的时间……
如今，这种“老幼齐心协力”的模式正在成为老年教育的新常态。
国家统计局数据显示，2023年我国出生人口为902万人，比上年减少约54万人。相应地，从2023年开始，我国60后、70后一代将以平均每年2000万的速度退休。
如今，学生资源减少的真正问题困扰着大多数幼儿教育机构。在退休浪潮即将到来的背景下，越来越多的幼儿教育从业者开始将目光转向老年教育。
“我们400多所高级大学校园中，大约有三分之一以前是从事幼儿教育的。其中，有的已经完全转型为高级大学，有的则兼营幼儿教育和高级大学业务。” ”新知青创始人李冬梅告诉记者，面对生源下降、运营成本上升等瓶颈，不少幼教从业者正在积极寻求转型。
（图片来源：新知青）
安信公社园长兼创始人马凤超也表示：在不同场合，不少园长都表达了转型为高级大学或高级产业的意愿：“幼儿园场地成本非常高，在园舍空间不足的情况下，学生，越来越多的花园主管希望通过增加高级学院或其他业务来支付日常费用。”
本文与多位资深企业代表展开对话，从我国银发教育市场现状出发，结合企业实际案例，分析幼儿教育转型为大学后的商业运营模式。老年人，以及转型过程中的优势和困难，为从业者提供参考。
第 01 部分
幼儿教育寻求第二条成长曲线，
老年大学转型已成趋势
国家统计局公布的数据显示，2023年我国学前教育儿童数量为4093万人，比上年减少534.5万人，已连续三年下降。
所谓春江水鸭先知，少子化背景下，幼儿教育是最先明显感受到“寒冬”的行业。
“幼儿园学生集中在3-6岁年龄段，随着出生率下降，幼儿园在整个教育体系中受影响最大，给运营造成了很大困难。”马凤超告诉幼儿园园长，自成立7年来，安新公社品牌创立以来，已服务和培训了数以万计的园长和投资人，但他们从未像现在这样感受到危机和挑战。
马凤超透露，面对行业变化，从业者一致寻求转型。安新公社在现有业务的基础上，全面布局银色经济，创立了实体服务品牌中康安悦。首个示范实体服务中心建成投入运营，聚焦智慧健康、智慧养老、娱乐社交、营养保健、康养文化旅游等领域。通过五个核心模块打磨运营模式，探索服务体系。未来，中康安悦将立足山东、面向全国，立志打造国内有影响力的智慧医疗、文化娱乐全价值链综合服务实体连锁品牌。
（图片来源：安新公社主任）
同时，对于大多数民办幼儿园园长来说，学生资源的挤压带来的影响更为直观，这种情况短时间内很难扭转。在此背景下，以往仅依靠单一的幼教业务难以维持正常运营。受此影响，不少园长被迫关闭园区，及时止损。据《2022年全国教育发展统计公报》显示，截至2022年，我国幼儿园数量28.92万所，同比减少1.9%。这一数字是15年来首次下降。
对于幸存的幼教行业从业者来说，如何在维持现有业务的基础上寻找第二条增长曲线，成为摆脱经营瓶颈、实现持续营收的关键。对此，一些从业者将目光转向银发教育领域。
“近两年来找我们咨询的潜在客户中，约有一半是幼儿教育或教学培训行业的从业者。”新知青创始人李冬梅告诉新知青。自2020年成立以来，新知青的定位是为3亿活力老人提供全方位的文化娱乐服务。截至目前，新知青有超过10万名学生，主要是50-65岁的银发女性。新知青的加盟商中，不乏多年涉足幼教行业的从业者。
（图片来源：新知青）
事实上，早在2021年，随着“双降”政策的实施，K12领域的不少机构和从业者就率先转向了前景广阔的白银教育市场。现在这种趋势进一步扩展到幼儿教育领域。看来，当前的银发教育行业拥有政策支持、服务升级等多重优势，为幼儿教育相关从业者进入行业提供了良好的支撑：
1、政策引导，政府大力支持老年教育
2019年以来，国务院、教育部等有关部门先后印发《国家积极应对人口老龄化中长期规划纲要》、《提高职业教育质量行动计划》等多份文件教育（2020-2023年）》，提出构建老年人学习的终身学习体系，实施终身职业技能培训体系，建立健全社区教育和学校网络；同时，实施老年大学发展行动计划，鼓励职业学校积极参与社区教育和老年教育。
今年1月，国务院发布银发经济一号文件，再次把银发教育事业摆在重中之重。第六条提到丰富老年人文化体育服务，包括建设国立老年大学，推动学校向社会开放，以国立老年大学为基础建设国家老年教育公共服务平台，建立老年教育资源平台。老年教育图书馆和教师图书馆。
随着政策不断加码，我国老年大学规模显着增大。据中国老年大学协会统计，截至2023年4月，全国有各级各类老年大学（学校）7.6万所。
2、提供便民服务，紧跟老年人需求和痛点。
过去，老年大学面临着教学模式单一、学习环境较差、配套服务落后等问题，让很多潜在客户望而却步。如今，随着老年人的需求更加多元化、个性化，校园服务也随之升级。
李冬梅说，很多老年人来到老年大学。除了学习、获取知识的需要，他们还有强烈的社会需求：“老年人来老年大学更多是为了完成年轻时未完成的梦想。在发展自己的兴趣爱好的过程中，还可以找到志同道合的朋友一起聊天。”
同时，学习环境和校园建设也是很多老年人选择老年大学时的重要参考。南昌市一高年级大学校长接受采访时表示，为了给报名的高年级学生提供更好的体验，学校对学校环境进行了修缮和改造，进一步改善了学校的办学条件。
（来源：新华网）
此外，对于幼儿园来说，由于园区大多位于人口密集的居民区，转型为老年大学的过程，实际上为老年人日常上课提供了便利。 “爷爷奶奶接孙子的时候，也可以去老年大学上课，省去了不必要的路途和时间的浪费。与以前相比，老人更愿意报名了。”李冬梅告诉记者。
3. 多元化选择，不只是常规课程
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除了服务升级，目前不少老年大学正在开设更加多元化的课程，满足老年人对文化娱乐的多层次需求。
此外，李冬梅还表示，除了基本的兴趣课程外，目前年轻化的老年大学还会定期为学生准备丰富多彩的活动，如游学、拍摄写真、集体演唱等，将老年大学的学习氛围转向老年大学。大学将老人改造成“敬老院”。为银发人民打造一个精神家园。
（图片来源：新知青）
第02部分
幼儿教育转变为老年大学：
三大优势、两大难点
相比电商、消费等赛道，教育是白银行业较为成熟的赛道之一。
我国第一所老年大学于1983年在山东成立。经过40年的发展，全国老年大学数量已超过7.6万所，2017年这一数字同比增长22.6%。目前，参加高中学习（包括线上和线下）的学生人数已从初期的900多人增加到目前的2000万人以上。
随着我国进入人口快速老龄化时期，发展老年教育无疑成为创造“二次人口红利”的重要方向。但对于处于转型岔路口的幼儿园来说，在探索老年学院业务时也需要考虑很多现实问题。
“很多从业者都忽略了一点，对于幼儿园的投资者来说，从原来的幼儿园主业转型为老年大学，可能存在心理落差。”马凤超说道。
业内人士表示，幼儿园转型老年大学业务首先需要解决以下两个难题：
1. 确认改造模型
目前，市场上幼儿园改制的老年大学模式主要有两种。一是在幼儿园主营业务基础上叠加老年大学业务。另一种是放弃原来的学前教育业务，彻底转型为老年大学。 。
“对于投资人和幼儿园园长来说，首先需要对转型方向有一个清晰的认识。”马凤超说。对于第一种模式，即在幼儿园主营业务的基础上叠加老年大学业务，首要问题是保证幼儿园能够持续正常运营。
（来源：网络）
“生源下降的问题导致无法覆盖幼儿园的运营成本，主要原因是幼儿园场地成本非常高，依靠叠加高年级大学的业务来补充其实是很难的。”成本需求。”马凤超表示，要想推行“老年教育”“幼儿园同学”模式，首要前提是保证幼儿园能够正常运营，主营业务能够覆盖运营成本，然后利用空余空间承载退出一所老年大学的业务。
对于第二种模式，即彻底转型为老年大学，投资者和董事需要承担的成本风险相对较低。 “选择放弃幼教业务后，我们只需寻找运营成本较低的场所开展老年大学业务即可。”马凤超补充道。
2、调整运营思路
马凤超坦言，传统幼儿园的利润率和单价相比其他行业都处于较高水平。当他们转型为老年大学，面对中老年人这一新的客户群体时，支付意愿和刚性需求发生了较大的变化。变化来看，最初的盈利效率和规模可能远不及幼教业务。
针对这一点，从业者首先需要正视这种心理落差，逐步转变经营模式。
李冬梅还告诉，幼儿园和老年学院运营模式的差异首先体现在招生渠道上。目前，大多数民办老年大学主要依靠线上新媒体渠道招生，而传统幼儿园仍以线下招生为主：“幼儿园通常位于社区等人口密集区域。招生时，往往只需要等待潜在客户上门即可。老年大学需要通过新媒体主动吸引客户，两者之间存在显着差异。”
“尽管如此，幼儿教育和老年教育在服务流程和服务逻辑上并没有太大区别。”李冬梅说。一旦幼儿教育从业者能够及时调整运营思路，转型过程将比传统老年大学更加高效。有优点。
（图片来源：新知青）
由此可见，幼儿教育转型为老年大学的困难主要体现在运营思路和转型模式选择维度。解决了以上两个难点之后，对于幼儿园、早教从业者来说，在探索老年大学的业务布局时，其实也有其自身的优势：
1.独特的社区属性
马凤超表示，幼儿园的社区属性是很多其他实体业态所不具备的，提供了天然的流量入口：“幼儿园不仅服务于周边的学龄儿童，也服务于学龄儿童的家庭。这个天然的社区属性是最大的优势。”
由于大多数年轻家庭都有双份收入，接送孩子的任务就落在了爷爷奶奶身上。这部分人群与老年大学的主要客户群体有较高的重叠度。
此外，很多社区幼儿园都有几十年的运营历史，是社区的重要组成部分。他们充分了解每个学龄儿童的家庭情况，与家长建立了密切的联系和信任关系。 “对此，一般来说，幼儿园与老年大学业务结合起来，宣传和运营成本肯定会低于传统老年大学。”马凤超补充道。
（图片来源：安新公社主任）
2、丰富的场馆资源
传统幼儿园通常拥有丰富的教学空间资源。除室外空间外，还配备教室、图书馆、休息室、娱乐设施等多样化空间。这些资源可以直接运用到高级大学的教学活动中，为学生提供良好的学习环境。
同时，幼儿园在开设适龄特色课程方面也有自己独特的优势。
“一些中高端幼儿园会配备舞蹈室、多功能厅等功能用房，经过简单改造后，可以作为高年级大学的教学和活动场所，在此基础上，可以开发适合老年人的课程。”马凤超告诉，幼儿园本身的场地条件是市场上很多传统老年大学所不具备的，为打造老年友好课程、丰富老年活动提供了更大的便利。
3、高度一致的教学服务理念
传统幼儿园注重启发式教育、情感关怀等，这与老年大学强调的生活化、实践性教学是一致的。就此而言，将幼儿园改造成老年大学更为可行。教学和服务理念的统一可以让老年学生在学习过程中更容易融入和接受。
“现在的幼儿园课程主要针对儿童的智力开发和能力培养，这与老年人的抗认知障碍、抗痴呆培训类似。”马凤超说。以幼儿教育课程为基础，开发出教育类、健脑类课程。针对老年人的针对性培训课程是幼儿园的另一大优势。
李冬梅还告诉，早教行业与银发教育在招生转换、针对不同学生的个性化服务等方面非常相似，降低了转型过程的难度。
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（来源：网络）
看来，幼儿园的转型或者大学老年业务的叠加，都是社会结构变迁背景下教育领域主动转型的生动体现。充分利用幼儿园自身资源优势，推动老年教育发展，促进跨代交流，已成为当前教育领域的重要趋势。以老年大学为入口，也将引领老年产业拥抱更多元化的商机。
第03部分
以老年大学为入口，
链接后端多元化商机
中国高校老年协会数据显示，我国老年教育现已形成15大类、61个专业、298门课程的较为完整的教学体系。在官方层面的推动下，我国高中教育课程建设发展迅速。对于一些公立老年大学来说，以国家财政支持、不以商业盈利为主要目标，打造高质量、高需求的课程体系已经可以覆盖日常运营成本。
然而，在60、70年代出生的退休人员数量不断增加的背景下，高质量的老年教育服务仍然十分稀缺，且商业潜力巨大。仅靠公立高级大学无法满足不断增长的市场需求。为此，一大批民办高级教育机构和品牌诞生。
李冬梅告诉记者，资深大学的盈利潜力远远超出了补习课程的收入。 “一所面积200平米、两间教室的高级大学，仅凭课程本身，每个教室每年可赚取30万-60万元的利润。新知青在以课程为主要载体的同时，不断探索新的方式。”融合发展模式，打造多元化业务板块。”李冬梅说。
（图片来源：新知青）
比如，新知青以老年大学为基础，还引入了旅游医疗、在线直播、私人电商等多个板块。李冬梅表示，老年大学是当地开拓中老年市场的前端。设立老年大学相当于同时拥有旅行社、美容院、健康中心、照相馆、百货店等，实现后端多维度变现。
新知青以课程建设为核心，在后端形成了一系列产品链，成为大多数民办高级大学拓展商业模式、增加收入来源的重要渠道。
据统计，目前大多数老年教育品牌除日常教学外，还围绕旅游产品、健康服务、电商等进行多维度布局。他们利用线上流量和线下场地优势，进一步引导和促进消费升级，拓展商业变现渠道。 。
对于幼教机构来说，探索多元化的后端变现模式也具有得天独厚的优势。
“除了旅游、医疗保健之外，在老年大学的后端层面，我们还可以结合幼儿园本身的一些独特优势，拓宽盈利渠道。”马凤超告诉，大多数幼儿园运营历史悠久，与当地社区建立了长期合作关系。良好的联系。
与其他民营企业相比，幼儿园拥有更丰富的本地资源和人脉、证照齐全、厨房设施可重复使用。在转型过程中，他们需要发挥这一优势，与社区建立合作关系。对此，可以从以下思路入手：
据《2019-2020年中国食品消费趋势与创新白皮书》显示，银发族人均消费水平为2.26万元，其中食品相关消费占39%，占比极高。中老年餐饮服务一直是老年行业的蓝海。
一般来说，幼儿园对食堂和厨师的质量要求较高，在食品安全管理和食堂设施方面有较好的基础。
利用这些现有资源发展社区老年餐饮服务，不仅可以保证食品质量安全、扩大服务范围、增加社区影响力，而且老年餐饮服务还可以成为老年餐饮服务的另一个利润来源。为老年人开设的大学。合理的定价为校园的运营和发展提供支持。
（来源：搜狐网）
马凤超表示，在幼儿教育服务人员方面，除了多才多艺的教师外，幼儿园保育人员都接受过一定的专业培训和爱心的影响。随着目前幼儿园新生数量的减少，对实物护理人员的需求有所下降。在向高级大专业务转型的过程中，我们提供人才保障，拓展多元化的上门服务，满足老年人群的个性化需求。
比如，我们定期为老年人提供清洁、洗衣等家务服务，在上门服务过程中注重对中老年人的社交陪伴，缓解他们的孤独感。此外，园区老师还可以定期为老年人提供各种文化娱乐活动，如手工制作、影视放映等，促进与老年人的沟通和互动，进一步扩大品牌影响力。
结论
商业咨询公司Frost&的最新研究数据显示，我国白银教育市场正以每年34%的增长率发展。到2027年，整个市场规模将增至1209亿元。
随着退休浪潮的到来，老年人对文化娱乐教育的需求持续上升。在此背景下，如何有效对接目标群体，应对巨大的市场需求，成为相关企事业单位需要考虑的首要问题。其中，幼儿园凭借区位优势和丰富的社会资源，率先转型为老年大学。
幼儿教育行业之所以主动寻求转型，不仅是由于我国人口结构的变化和从业者的生存压力，更是行业顺应社会发展趋势、主动适应的体现。在此过程中，相关企业品牌主动探索商业模式，不断丰富课程内容、优化运营模式、拓展变现渠道。他们在为老年人口提供更加多元化、优质服务的同时，也为我国老年教育产业的提升做出了贡献。为发展做出贡献。
结尾
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