顺德家具出海步伐加快呈现新气象，如何提升内功？
在印度开设首家品牌旗舰店、开拓三大洲国际新市场、加快跨境电商布局……今年以来，顺德家具企业“出海”步伐明显加快，都展现出了新的面貌。不“出海”，你就出局了。近年来，房地产市场出现周期性调整，家具行业整体面临压力。顺德作为中国家具制造业的重要基地，首当其冲。当前形势下，进军全球市场成为顺德家具企业突围“横财”的关键选择。
目前，顺德家具业出口额占50%。但长期以来，其面临着渠道单一、品牌影响力不足等问题。为了在海外市场寻求更大的增长，顺德家具正在努力突破“老三”的传统出口模式，探索“走出去”的新途径。
目前，顺德家具“走出去”发生了哪些新变化？企业在加速“出海”的同时，如何提升“内功”，带动行业整体转型升级？
●南方日报记者 白华 刘家林
品牌“出海”精准开拓新市场，打造“家具界的苹果”
海得拉巴，印度南部城市，被誉为印度“IT之都”。苹果公司曾在这里设立了第一个海外研发中心。今年，来自顺德龙江的 在这里开设了第一家海外品牌旗舰店。
“”是富莱斯家具旗下的品牌。福莱斯家具是顺德本土家具企业，扎根龙江已有40多年。 2011年，富莱斯家具推出Pablo品牌，专注于融合东西方文化的原创设计。
“从2019年底开始，我们就决定走‘出海’路线。”富莱斯家具总经理、巴勃罗品牌经理冯志良表示，当时公司与多个国家的合作伙伴签署了协议，但突然的疫情打乱了计划。直到去年，企业才重启“出海”战略。今年2月，其首家海外旗舰店在印度成功开业。
“我们店只卖我们自己的品牌，就像苹果、小米旗舰店一样。”冯志良说道。
在当前的市场环境下，企业都在寻求新的突破。但除了勇于创新、投入，不断“走出去”外，还要找准方向，把资源和力度用在合适的点上。
在进入印度市场之前，Pablo经过了充分的研究和判断。印度市场发展速度很快，发展空间很大，更容易让新品牌进入。其次，印度消费者崇尚具有鲜明东方色彩的家具设计风格，这与Pablo的设计理念是一致的。因此，该公司的品牌“海外”计划可以在印度快速实施。
品牌“走出去”如何获得当地市场的认可和信任？这也是企业需要考虑的问题。
“‘找到对的人’比什么都重要。”冯志良表示，公司已多次前往印度进行实地考察。在当地寻找合作伙伴。他们有的是当地企业家，有的是当地华人二代、三代，熟悉当地市场和文化。对中国家具品牌也有较强的认知度，可以帮助品牌融入当地文化。
在出海的过程中，Pablo并不急于快速拓展产品，而是先打造品牌。
针对每个市场，公司制定了“三年计划”：第一年开店，是一个0到1的过程；第二年与合作伙伴深度合作，逐步实现投资回报；第三年将进入良性运营。状态并开始盈利。不过，冯志良表示，每个国家的实际情况不同，品牌的培育策略也会相应调整。
除印度外，Pablo目前正在加速澳大利亚和中东地区的门店布局，未来还计划在英国、法国等国家推出。
不仅是巴勃罗，越来越多的顺德家具企业选择带着品牌“出海”。今年7月，顺德龙江的3家家具企业携原创新品参加法国巴黎展会，在国际舞台上展示了顺德家具品牌的设计实力。
渠道赋能加速跨境电商布局探索“前店+后厂”模式
和巴勃罗一样，腾业家具也来自“家具制造重镇”龙江。但与巴勃罗“出海”的做法不同，腾野家具选择优先在渠道端发力，通过跨境电商打开海外市场。新兴市场的销售。
腾业家具成立于2005年，是顺德最早从事跨境电商的家具企业之一，也是最早尝到这一模式“甜头”的。
腾业家具董事长谭世祥表示，公司成立之初，主要从事OEM制造，面向欧美市场。但中间商“断流”较多，间接压低了公司利润。
2016年，世界零售巨头亚马逊的“全球开店”风潮席卷中国，让更多制造企业意识到跨境电商。这种“出海”模式帮助企业减少了各个中间环节的消耗，也降低了企业出海的门槛，吸引了大量企业进入市场。
然而，当各家企业迎风而上时，家具行业却似乎成了“局外人”。 “与快速消费品相比，家具产品体积大、销售慢，很容易造成昂贵的仓储成本。”谭世祥说，当时顺德很多家具企业都觉得跨境电商的成本和风险太高，相关人才也比较缺乏，所以不敢冒险。
不过，谭世祥觉得跨境电商一定会给家具企业带来新的机遇，所以他决定尝试一下。实践证明，这是一门“赚钱”的生意。
2018年，谭世祥决定再次加大投资。这次他把目光投向了深圳。
此时，深圳跨境电商产业蓬勃发展，在人才、物流、运营等方面的优势十分凸显。谭世祥在深圳组建了专业团队，专注跨境电商业务。目前，团队已发展到20多人。
从此，腾野形成了“销售在深圳、制造在顺德”的“前店后厂”发展模式，为企业“走出去”提供了强劲助力。今年上半年，腾业家具出口业务同比增长超过30%。
在跨境电商的强势推动下，腾野目前正在亚马逊、、、等平台布局，并在多个国家寻找合作伙伴进行线下销售布局，构建线上线下多渠道销售。互联网触及不同的消费群体。
欧美市场一直是中国家具企业的主要出口基地。数据显示，2023年，我国家具产品出口前四位的国家和地区为美国、欧盟、日本、英国，合计占比约50%；其中美国约占27%，成为我国家具出口第一大贸易伙伴。
除了主力定位外，腾野今年还加快了对泰国、中东等新兴市场的开拓力度。目前，公司出口业务占比70%以上，覆盖100多个国家和地区。谭世祥表示，未来，随着新兴市场不断开放，企业出口业务比重将持续上升。
突破的方法有千百种，练“内功”是关键
长期以来，顺德家具产业以其雄厚的制造实力和全产业链优势享誉广东乃至全国。但近年来，房地产市场周期性调整、行业创新不足、人才匮乏等内外部因素制约了行业整体发展。
当前，顺德家具正在经历一场深刻的产业变革，企业“走出去”的多元化战略就是其重要体现。
“”品牌依托福莱斯40多年的设计传承，选择该品牌“走出去”更有底气。对于拥有渠道优势的腾业来说，他选择优先考虑扩大销售布局、提高全球市场份额。他先打下坚实的发展基础，再升级打造品牌。
巴勃罗和腾野都从实际出发，努力寻找一条适合企业的“出海”之路。
此外，一些原本专注内销的顺德家具企业也加大了“走出去”的探索。
“今年我们重点开发南美、北美、欧洲三大国际市场。”酷斯家居执行董事陈坤寿表示，公司海外市场部门目前独立运营。预计今年公司海外业务占比将较原来有所提升。从6%左右增至15%以上，明年海外业务将继续翻倍。
顺德跨境电商商会副秘书长李阳表示，今年以来，前来咨询跨境电商的家具企业明显增多。许多没有“出海”经验的家具企业也决定从观望转向行动。
对于顺德家具企业来说，“走出去”已成为必须回答的问题。然而，喧嚣之下，往往隐藏着诸多挑战。
受物流价格波动、海外文化差异、地缘政治等因素影响，顺德家具企业的“出海”之旅并非一帆风顺。比如去年以来，有一段时间海运费大幅上涨，腾业B端客户的发货受到了影响。
有业内专家认为，家具企业必须以平常心对待“出海”。要结合产品属性和企业发展情况，科学评估风险，避免盲目跟风。
“对外要找对方向，对内也要练好‘内功’。”谭世祥表示，顺德家具企业只有不断提高产品质量和生产效率，才能从容应对环境的不确定性。这也是企业赢得新的海外机会的途径。钥匙。
冯志良认为，在家具行业，“滚”是不可避免的，但一定要“滚”向正确的方向。 “顺德家具企业应该注重品牌、设计、创新，而不仅仅是成本和效率。只有这样，才能真正推动产业转型升级。”
产业创新和变革离不开政府的支持。近年来，顺德推出了支持家具制造业的产业政策，其中龙江“D.BEST”家具产业振兴计划吸引了一批优质项目落地，推动了顺德家具产业的发展。数字化、智能化、高端化、低碳化方向。
顺德家具产业的发展仍需要更多的配套支持。一些家具企业负责人认为，顺德应进一步加强政策支持、人才引进、城市服务等，更好增强产业链韧性。
“我们对顺德家具产业非常有信心，希望继续扎根顺德、龙江发展。”冯志良表示，顺德家具产业依然保持强劲活力、承载能力和发展潜力。他相信，未来能够为企业“走出去”和长远发展，提供更有力的支撑。
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