AI电商新纪元：阿里妈妈发布1+1+3创新业务模型，引领电商持续增长
与人工智能一起发展，创造持续增长。文字|中国商业陶略熊建辉
AI时代，电商增长新逻辑。
【成长的痛点与困境】
2024年，人工智能将继续震撼世界。
长期投资“AI电商”的阿里妈妈也用AI发起了引领电商进化的大动作。
3月25日，阿里妈妈正式发布“1+1+3创新商业模式”，利用“LMA大模型技术+1个革命性产品+3大商家扶持计划”打造淘宝成长新飞轮。希望通过“AI智联世界”激发新的增长潜力。
这是将再次引领电子商务潮流的一件大事。
作为阿里巴巴集团旗下的商业数字营销平台，阿里妈妈在普通人眼中并不出名，但对于淘宝平台商家来说，却是不可避免的存在。
▲阿里妈妈新年策略
“1+1+3创新商业模式”的发布，表明阿里妈妈不仅在大规模AI模型上实现了技术突破，还完成了AI底层逻辑的梳理，足以为商家赋能规模化、赋能全行业。增长更加确定。
这对于万千电商来说无疑是一个振奋人心的消息。
毕竟，在当前环境下，人们对流量的焦虑和增长的渴望正面临着越来越多的现实挑战。
一方面，网络购物流量发生了巨大变化。
过去，消费者在网上获取商品信息的渠道和形式相对固定，主要是货架电商、关键词搜索等流量，商家相对容易控制。
如今，除了搜索、推送商品卡外，直播、带货短视频等动态内容也越来越丰富，交互方式也越来越多样化。但购物流量因此处于割裂、难以衔接的状态。
这使得商家控制流量变得越来越困难。一旦交付的效率和效果降低，他们就会变得越来越不知所措。
另一方面，随着流量投放工具的复杂化和多样化，如何营销和获取流量也成为越来越复杂的技术。
以前有精准推广、搜索推广，后来有关键词、信息流、视频推广，再到直播推广……流量的变化，导致匹配的营销工具越来越多，变得越来越多。而且更加复杂，使得商家使用起来既复杂又复杂。累，更何况联合使用来增强效果。
但人工智能的本质是消除痛点、减轻负担、提高效率。
阿里妈妈“1+1+3创新商业模式”的问世，将为2024年业务增长搭建新的飞轮，释放新的商业可能性！
【AI大模型，打破局面的利器】
有人说，“百种模式之战”下，各行各业都值得用AI再干一遍。
▲阿里妈妈战略科技
随着阿里妈妈LMA（Large Model for）大模型技术的发布，营销的未来已经到来。
通过AI多模态，LMA可以准确了解消费群体的各种行为和真实兴趣。无论消费者点击图片文字，还是观看短视频、直播，LMA都会完美捕捉他/她的真实需求、意图和兴趣，让商家为他们匹配真正需要、合适的产品。
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换句话说，它就像一个真正的智能助手，能够真正了解消费者的需求和目标群体。
例如，当喜欢猫的消费者搜索“毛衣”时，他们会很快被LMA“洞察”。
这种洞察来自于消费者的历史操作，点击过与猫视觉元素相关的产品；另一方面，LMA能够真正“读懂”产品本身。
基于这种“认知”，LMA可以准确识别此类消费群体，并提示服装商家用“猫图案毛衣”来打动此类消费群体，而不用担心产品会被推销给不喜欢这一群体的人。的消费者。商品般的受众。
如此精准的消费群体画像，无疑是商家进行产品设计和营销推广的有力工具。
此外，LMA不仅拥有现实的“世界知识”，而且还具有根据不断变化的条件而强大的“推理能力”。
从这个意义上来说，你甚至可以将LMA视为AI电商领域的“福尔摩斯”。
因此，商家使用LMA进行业务推广时，基本上不用担心出现偏差。
毕竟，它不仅能够准确地瞄准消费群体的需求和偏好，最大程度地了解和还原消费群体的现实生活场景和兴趣，而且能够真正理解产品、品牌与现实世界之间的关联性，并且可以实现人与货的匹配。 ，无疑是帮助万千商家实现营销增长的新利器。
【产品简化复杂性并不断发展】
电子商务管理是一个系统工程。光靠大车型是无法实现销量爆发的。归根结底还是要解决流量的来源。
结果，阿里妈妈利用新的人工智能能力开发出更强大、更具革命性的新产品。
阿里妈妈推出这款革命性新产品的目的很简单：利用付费流量的机制撬动自然流量，帮助商家高效运营全球流量。
这已经成为一场由AI引领的“流量革命”，也将成为淘宝业务未来增长的重要引擎。
用支付撬动自然流量一直是商家的核心诉求之一。但在过去，这种做法有两大痛点：
一是付费后能调动多少流量，二是调动的流量是否准确。存在一定程度的不确定性。
电商运营的本质无非是明确商业决策、打造营销内容、提高配送效率。流量规模和质量的不确定性，难免让商家在上线时胆怯。他们不敢放手，失去了持续优化的机会。
阿里妈妈新产品的推出将彻底扭转这一局面。
商家可以对网站整体流量产生比例实现更准确的衡量和确定性。
过去，商家只能通过分析流量的来源和构成来衡量投放和运营的结果。毕竟付费流量和自然流量是分离的，商家能够撬动的流量非常有限。
如今，阿里妈妈即将推出的新产品将进一步提升算法效率，让付费流量和自然流量融合互通。投入多少钱、获得多少流量、商户全球ROI（投入产出比）一目了然。
在为商家提供“确定性”的同时，阿里妈妈的新产品也将更加快捷、简单，让商家在整个促销过程中操作起来更加轻松。适合所有商家，即使是对促销不熟悉的商家也能快速上手。
即便如此，阿里妈妈认为，这仍然不够。
【新生产力的演变】
既然马已经有了支撑，就必须给它一骑。
因此，阿里妈妈为商家定制了“三大扶持计划”，包括【新品质新品牌计划】、【新品质好货计划】、【新商家培育计划】，推广新产品、好货，以及新产品。企业应该尽快搭上AI快车，尽快实现一定的增长。
每个计划都有自己的重点。
与【新品质新品牌计划】一样，主要针对利基市场的优秀商家。
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基于阿里妈妈的LMA大模型技术，能够快速识别并精准判断具有高速增长潜力的细分趋势轨迹和趋势场景。
比如旅行/户外+防晒赛道就很受欢迎。 LMA能够准确地了解这个细分市场。不仅可以覆盖防晒化妆品、防晒服装、户外装备等常见品类，还可以覆盖机票、酒店、餐饮等所有服务场景，快速精准锁定有相关需求的消费群体并推送给他们。
为了迎接这样的趋势轨迹和高潜力场景，阿里妈妈推出了以AI能力为支撑，配备专属营销客户、定制化商业解决方案、高端定制三位一体的【新品质新品牌计划】。服务权利就帮助这些细节。子赛道中的优秀商家可以获得更快的成长，获得消费者红利。
除了精准判断消费趋势和消费群体，阿里妈妈的AI能力还可以根据不同场景和搜索推荐能力发现和培育优质商品，打造千万级优质商品池。
为此，阿里妈妈斥巨资超亿现金红包补贴，并投入“新品质好货计划”，希望培育大批新品质新产品，实现精品快销，更好地满足消费群体的需求。
对于优质新品商家来说，这样的绝佳机会显然是不容错过的。
针对中小商户，甚至是不熟悉平台规则的新商户，阿里妈妈还定制了【新商户培育计划】。
在这个计划中，阿里妈妈的AI工具将完全开放、免费，让AI变得普惠。其中包括万向实验室等 AIGC 工具。
以前，商家推出新产品时，要找模特、找摄影师、布景、修图、拍摄……投入无数的精力和预算。
如今，“万向实验室”实现了图文素材秒级批量生成、零成本模型适配、视频素材智能生成，甚至可以实现多模板混编、AI语音解说、动效等。一气呵成，大大减少了新商户的运营。成本。
这还没有结束。
2024年，阿里妈妈还将设立“新业务扶持礼包”，现金红包补贴30亿。通过帮助新企业尝试前三单，减轻其创业压力和试错成本，帮助新企业大胆迈出“第一步”。 ”。
对于阿里妈妈来说，这是一次跨越式的技术迭代；对于成千上万的商家来说，这是一次前所未有的AI进化。
当大家面临“下一个增长机会在哪里？”的问题时，阿里妈妈的答案是：
只有进化才有未来。
类似的演变在阿里妈妈也是一致的。
去年，阿里妈妈开放了很多AI工具，并以普惠的方式交付。其中包括“AI商业分析师”，可以帮助商家实时监控市场波动，提出商业分析建议，自动生成营销方案。
今年阿里妈妈将继续释放AI能力，帮助商家更加科学运营。
在较小的范围内，此类AI工具已帮助无数企业降低成本、提高效率；从更大的范围来看，这样有能力、踏实的人工智能才是中国经济真正需要发展和推动的新生产力。
所谓新生产力，是指“以技术创新为主导”的生产力。
就“新质”而言，众多大型AI模型无疑是确定的；但说到“生产力”，大多数都名不副实。
然而，阿里妈妈的LMA大模型技术，伴随着“阿里妈妈新品”的发布，不仅将引发淘宝付费流量与自然流量的全球联动，也将成为带动淘宝万千业务增长的新飞轮。的商人。
这背后，不仅给优质商家带来了真正的好生意，给消费者带来了价格合理的货真价实的好产品，也对中国制造业供应链产生了整体的提振作用。
最终，人工智能电商推动新生产力和高质量消费力“双向涌动”，将推动整个行业迈向高质量发展的新境界。
随着阿里妈妈“1+1+3创新商业模式”的落地，AI电商的无限可能正在逐渐变为现实。
越来越多的人相信，人工智能创造的新玩法、新场景将比移动互联网更深刻地改变电子商务，推动电子商务进入创造新增长的新时代。
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