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黑色星期五、网络星期一和圣诞节都是亚马逊卖家最喜欢的节日。 10月份卖家订单逐渐增多，年底将迎来亚马逊卖家集中销售的季节。想要真正享受旺季红利，多卖多赚，过好年，老板和经营者需要特别注意哪些关键点？
1.准备货物并选择物流
想要在旺季取得大销量，准确评估整个第四季度的出货量并提前备货就显得尤为重要。近两年，亚马逊假日销售的整体销量逐年走高，合理备货很有必要。无论是做FBA还是自发货，找到可靠的物流商，避免在物流过程中出错，也非常重要。
2.优化至最佳状态
在所有推广工作开始之前，图片、标题、描述、QA 等必须处于最佳状态。在流量和购买意向大幅增加的旺季，如果因为图片和文案不好而错过转化，你的损失将比平时成倍增加。
3.优化站内广告，实现最高ROI
11月和12月的广告出价普遍偏高，最重要的是广告投资回报率。只要你能赚钱，单次广告点击的成本再高也没关系。对于广告投放量比较大、广告组合较多的卖家，老板、运营总监、运营人员要定期审核广告策略和广告数据，这样旺季花的每一笔钱都能用上。转换得很好。
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重要的事情写三遍。一定要在黑色星期五之前把分数和数量做好，必要时甚至可以对运营人员进行单独的评估。过去积累的客户、粉丝、黑科技资源，现在都可以用起来了！懂得经营的人，才有尊严！
5. 与场外资源合作
旺季期间，以Deal、Deal站为代表的场外流量非常强大，因为很多人想要大量购物，想要折扣，以求省钱。如果商店有1000个以上的产品和50个以上的产品，可以找高级名人发帖。如果你有好照片，你可以找到打折的名人来发布。对于德国网站，您可以找到 mein-deal 编辑来发帖。简而言之，必须调动场外资源。
6、适当利用“灰色”技术
今年亚马逊黑科技越来越少，但极其活跃的亚马逊服务商圈总是宣扬很多灰色技术，比如首页的关键词。这些灰色技术效果很好，对销售很有帮助。
7、应对恶性竞争
旺季前夕，恶性竞争往往达到顶峰。无论是应对恶意跟售、差评、更改，还是品类变更，公司内部都必须有一套预警预案和应对预案。国内跨境电商江湖确实有点悲凉，恶性竞争从未停止过。卖家不应该害人害己，但面对恶作剧时，一定要未雨绸缪，不能坐以待毙。如果在旺季被恶作剧，损失可大可小！
8.做好财务规划
不得不说，旺季不仅是火爆季节，对于很多卖家来说也是资金紧张的时期。大量资金投入在备货和促销上。老板和财务人员需要更频繁地与运营人员沟通财务状况，以确保旺季时弹药充足。
9. 确保团队处于最佳状态
亚马逊电商对每个环节的执行质量要求非常高，这一切都取决于公司内部的每个团队成员以最好的状态、最负责的态度投入到工作中。老板和运营总监需要时刻激励团队，营造以绩效为导向、充满激情、认真负责、使命必达的团队文化，实施激励性的绩效管理体系，让团队中的每个人都有动力去做尽最大努力帮助公司获胜。旺季，全年皆赢！
10.开始计划新的一年
年底是大甩卖，老板在欣赏销售数字的同时，还要制定公司新的一年的计划。准备就会成功，不准备就会失败。亚马逊目前的玩法越来越独立于黑科技，对产品、供应链、品牌、促销等整个商业体系提出了更高的要求。老板需要以更高的眼光看待企业的发展，为企业做好规划。
最后祝各位亚马逊卖家今年旺季愉快，销售完美！
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发表于 2024-12-5 17:15:50