工商企业管理毕业论文范文：中小企业创新策略与经济发展的关键

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商业与企业管理毕业论文样本

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摘要 重视创新是保障中小企业生存和发展的必然选择。与大企业相比，中小企业具有管理体制灵活、生产专业化程度高、容易激发冒险创业冲动等创新比较优势。因此，我们认为产品创新、市场创新和管理创新是中小企业应该重点关注的三个领域。针对不同领域，可以采取适合中小企业特点的创新策略。我国经济正处于快速发展阶段。中小企业在我国经济社会中发挥着重要作用，是推动国民经济持续快速健康发展的重要支撑力量。然而，我国中小企业面临着诸多问题和困境，其中最突出的是管理理念滞后、缺乏营销策略、营销手段等，这一问题严重制约和阻碍了中小企业的发展。企业。研究中小企业营销现状，提出整合创新的营销理念和措施，无疑对中小企业具有非凡的意义和作用。

关键词：中小企业；创新;战略。

介绍

我国改革开放以来，以乡镇企业为主的中小企业迅速发展，成为推动国民经济发展的重要力量。然而，随着外部环境的变化，企业之间的竞争越来越激烈。许多中小企业的生存和发展陷入困境，无法自拔。有的甚至被市场无情淘汰。面对日益严峻的挑战，中小企业要想摆脱同类企业带来的竞争压力，获得能够与大企业竞争的竞争优势，就必须立足自身自身优势，将社会需求与企业现有能力相结合。自己的特点。只有选择适合自身特点的创新方向和发展战略，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。

第一章 近年来我国中小企业营销现状分析

中小企业在我国国民经济中发挥着重要作用，占我国企业总数的90%以上。我国工业总产值的60%、实现利税的40%来自中小企业。对解决劳动力就业问题也发挥着重要的引领作用。然而，中小企业在激烈的市场竞争中做强做大并不容易。许多弱势小企业只是昙花一现，无法实现可持续发展。他们的产品往往推出后取得巨大成功，但几年后就消失了。一些中小民营企业的平均寿命为2.7年，只有15%的民营企业生存时间超过10年。中小企业能否做强做大、实现可持续发展至关重要。实施可持续发展战略，转变营销方式，实施创新的新举措，不仅会给公司带来丰厚的利润，取得可观的经济效益，在消费者中赢得良好的社会声誉，更重要的是，公司将实现可持续发展和可持续发展。生长。要实现这些，我国中小企业还有很大差距。我国加入世贸组织后，我国大多数民营企业与国外大型跨国公司相比还存在不少问题：一是规模小，产品结构不合理，管理和服务水平落后，行业技术含量低。和产品。运行效率低、消耗大、产品缺乏竞争力。其次，管理模式落后，操作人员素质普遍较低。三是优质产品少，品牌效应低，制约了民营企业的竞争力。四是人才素质普遍较低，影响企业长远发展等一系列问题。既然我们看到了自己的不足，我们就有理由相信，中国的民营中小企业凭借各自的优势，依靠中国企业家的优秀人才，一定能够在21世纪蓬勃发展。国家宏观政策。在经济全球化的背景下，中国以加入世贸组织为契机不断增长壮大，成为21世纪中国经济的主流。

第二章中小企业业务创新条件分析

总体而言，企业经营创新的领域有很多。根据哈佛大学著名经济学家约瑟夫·熊彼特的观点，企业“创新”的概念包括以下五个方面：一是采用新产品或产品的新特性；二是采用新的生产方法；三是开拓新市场；四是获得新的原材料或半成品的供应来源；五是推行新型企业组织形式。

尽管熊彼特的创新概念全面概括了企业经营创新的各个方面，但考虑到与大企业相比，中小企业具有灵活的经营体制、较高的生产专业化程度以及创新的风险承担能力。我们认为，产品创新、市场创新和管理创新是中小企业应该重点关注的三个领域。针对不同领域，可以采取适合中小企业特点的创新策略。

（一）自主创新与技术引进、模仿创新与开放创新的关系

1、技术引进、模仿和创新是中小企业自主创新战略的重要基础。

认识到自主创新的重要性，不少国内企业已经将“自主创新”纳入发展战略。但大多数仍是名义上的自主创新，实际上是技术引进或模仿创新。这是很多中小企业创新的开始，客观上提高了企业的创新能力。技术引进是以一定形式将国外先进或适用的技术成果引进我国，以促进国内技术进步、发展经济的手段。模仿创新是通过模仿而进行的创新活动，具体包括两种方式：一是完全模仿创新。也就是模仿市场上现有的产品。这种方式也在一定程度上带动了企业的技术创新活动。很多企业的发展都是从模仿其他企业的技术开始的。二是模仿然后创新。这是对最先进入市场的产品的再创造，即引进别人的技术后，经过消化吸收，不仅达到了仿制品技术的水平，而且超越了原有的技术通过创新提高水平。技术引进和模仿创新可以节省大量研发和市场培育成本，降低投资风险。但同时也难免受到别人技术上的限制，新技术的模仿难度越来越大。随着知识产权保护意识不断增强、专利制度不断完善，新技术的模仿将变得更加困难。

2、自主创新是中小企业发展的必由之路。

从长远发展战略来看，国内企业引进技术并不意味着引进创新能力。最终用自主创新来提升民族企业的核心竞争力。企业技术的内涵不仅是简单意义上的物化产品，更深刻的是，技术是隐性知识的结果。两者的含义完全不同。 “隐性知识论”的基本逻辑是：知识可以分为编码知识和隐性知识。随着交通和通讯的发展，前者可以不受空间限制地快速传播和扩散，而后者则只能通过面对面的交流才能获得；创新的过程涉及大量隐性知识的输入，而这些隐性知识必须通过面对面的人际交流来有效获取。隐性知识以及由此衍生的各种专有技术来自于企业创新过程中的经验积累，是组织学习的结果，依靠企业内部的努力来解决技术问题。也就是说，企业技术能力的提升和隐性知识的积累只能依靠企业自身的技术创新活动，组织外部的任何力量和流程都无法替代。对于中小企业来说，引进技术只能作为一种学习方法，提高创新能力。目的是在消化吸收技术的基础上提高自身的创新能力，在人类文明的优秀成果的基础上进行再创造和再发展。因此，为了企业的长远发展，企业必须进行自主创新。

三、正确认识“开放式创新”是中小企业开展自主创新的关键。

一般认为，“开放式创新”模式是加州大学教授亨利·蔡斯·布朗在其2003年的专着《开放式创新：技术创新和收入的新需求》中倡导的。他认为，在科技创新不断发展的今天，大企业想要从自己开发的先进技术中获得市场利益越来越困难。主要原因是这些公司只坚持自己的想法。近年来，计算机和通信技术的创新发生了巨大的变化。让大企业不再有能力垄断创新理念。因此，有必要消除企业和大学之间的界限，特别是让大学分享企业的研究成果。这种合作给企业带来的好处将大大超过成本。他强调，除了现有技术和市场外，公司自身技术和外部技术有机结合，产生新技术和创新产品。从这个意义上讲，开放式创新可以使企业充分有效地利用全球科技创新资源，打破企业之间、企业与研究机构之间的创新壁垒和障碍。对于国内中小企业来说，由于自主研发能力较弱，很难找到合作伙伴或成为合作伙伴，不能急于实施开放式创新，否则又会回到技术引进和技术引进的老路。模仿创新。

（二）影响中小企业自主创新战略发展的外部环境和内部因素

1、外部环境。

①入世带来的竞争压力。随着国家逐步开放，国外企业的新技术、新产品在国内市场的扩散周期将缩短，模仿和创新变得越来越困难。同样，国内技术含量较低的产品在国外市场也常常遭遇不公平待遇，例如制鞋、纺织行业的“反倾销”事件。因此，广大中小企业不能因自己是“世界制造工厂”而沾沾自喜，而应适当关注长远利益，不断增强企业自主创新能力。

②知识产权保护。知识产权保护是促进企业技术创新的重要制度因素。能够体现企业核心竞争力的一个重要指标是企业拥有的自主知识产权。因此，知识产权保护对于企业技术创新至关重要。当前知识产权保护过程中存在两个问题：一是企业知识产权保护力度不够。目前，我国知识产权法律体系已基本建立，但在实施过程中还存在不少问题，有些问题已成为普遍现象。二是知识产权保护不到位。某些保护措施和保护对象已经超越了现阶段的经济发展阶段，成为少数垄断知识产权的跨国巨头的有力保护。知识产权保护已成为跨国企业的盈利工具。它阻碍了企业的技术创新和发明，阻碍了公众享受人类社会的技术进步。

③国家产业政策。当前，为增强国际竞争力、推动结构调整，国家把自主创新摆在前所未有的重要位置。我国的国情是，中小企业在经济活动中发挥着极其重要的作用，创造了国民财富的相当一部分。推动自主创新的产业政策，要充分发挥中小企业的积极作用，大力推动中小企业自主创新活动发展。为此，有关部门出台配套政策法规，为中小企业创造良好的外部环境。

2、内部原因。

①自主创新意识淡薄。许多企业满足于进口设备和仿制产品带来的短期效益，缺乏自主创新意识。特别是一些从事加工贸易的企业主要注重降低劳动力成本、物流成本等，很少经营自主品牌，导致利润损失较大。

②技术基础落后。企业技术资源特别是核心技术的缺乏，严重限制了企业的自主创新。

③资金相对短缺。资金问题已成为企业技术创新活动的重要制约因素。

④创新人才储备不足。尽管高素质人才总量不断增长，但中小企业创新人才依然紧缺。中小企业目前缺乏两类人才：一是懂技术、懂管理的高级管理人才，二是具有专业能力的技术人才。这两类人才是中小企业开展自主创新的关键。

第三章 关于推进中小企业发展自主创新战略的建议

（一）培育自主创新意识。

随着知识经济的发展，知识已成为企业发展的重要资源之一。在未来的市场竞争中，谁掌握了最新的技术和知识，谁就拥有更大的优势。这在信息技术行业表现得更为明显。尽管互联网经济泡沫导致很多依靠信息技术的企业创业之路并不平坦，但信息技术仍在创造亿万富翁，而微软创造了世界。世界上最大的财富。创造知识的主要来源是自主创新。因此，中小企业必须认识到自主创新的重要性，走依靠技术创新的发展道路。只有这样，才能跟上世界经济发展的步伐，不再受制于人。

（二）加强企业自主创新管理体系建设。

企业是自主创新的主体，建立适合自主创新的管理体系有利于从内部推动企业自主创新。创新各要素、各环节必须科学协调、组织，形成整体自主创新能力。建立决策管理体系，把握创新机遇，综合分析判断创新各种因素的能力是正确决策的核心；建立员工自主创新激励机制，吸引和储备创新人才，营造自主创新的企业环境。动力之源；科学规划企业资源，加大技术创新和工艺改进投入，建立企业自主创新长效机制。

（三）打造创新型中小企业孵化器。

中小企业的创业期是最困难的，启动资金是最大的障碍。许多拥有自主知识产权的技术往往因缺乏资金注入而无法转化为实际产品，造成知识资源的浪费。这就需要通过资金支持、创业投资、贷款贴息、税收优惠等方式支持企业自主创新活动。我们将继续完善企业孵化软环境建设，重点办好高新技术创业服务等各类企业孵化器。中心和大学科技园。在武汉光谷，中小企业只要拥有认证的专利技术，无需其他抵押，即可向相关机构申请启动资金。这降低了中小企业自主创新的门槛，加快了科技成果转化为产品的进程。 。比如，武汉恒硕光电科技有限公司、武汉立德机械设备有限公司就是快速创业成功的例子；凡谷电子也谱写了一段创业传奇。短短几年时间，成为与摩托罗拉、深圳华为等国内外知名通信行业企业。巨头的主要供应商。

（四）完善知识产权激励和知识产权交易体系。

要以提高企业自主创新能力为重点，动员一切力量服务企业自主创新。发展各类科技中介服务机构，促进企业之间、企业与高校、科研院所之间的知识和技术流动，支持企业大力开发具有自主知识产权的关键技术，形成自主核心技术技术和专有技术，加快科技成果产业化步伐。加强知识产权保护，加大对盗版、假冒等知识产权侵权行为的打击力度，为企业自主创新营造良好的外部氛围。

（五）强化政府规划协调职能。

信息条件是影响企业自主创新成效的关键因素。政府拥有信息比较优势，能够及时掌握整个产业创新链的全面信息。通过规划协调，引导企业实现自主创新合理分工协作，加大对产业链薄弱环节的创新投入。通过提高技术创新链的整体突破，创新链各环节的企业都能获得相应的效益。客观上，这建立了大企业与中小企业的创新战略联盟，充分调动了中小企业自主创新的积极性。

第四章 我国中小企业营销现状分析

中小企业在我国国民经济中发挥着重要作用，占我国企业总数的90%以上。我国工业总产值的60%、实现利税的40%来自中小企业。对解决劳动力就业问题也发挥着重要的引领作用。然而，中小企业在激烈的市场竞争中做强做大并不容易。许多弱势小企业只是昙花一现，无法实现可持续发展。他们的产品往往推出后取得巨大成功，但几年后就消失了。一些中小民营企业的平均寿命为2.7年，只有15%的民营企业生存时间超过10年。中小企业能否做强做大、实现可持续发展至关重要。实施可持续发展战略，转变营销方式，实施创新的新举措，不仅会给公司带来丰厚的利润，取得可观的经济效益，在消费者中赢得良好的社会声誉，更重要的是，公司将实现可持续发展和可持续发展。生长。要实现这些，我国中小企业还有很大差距。

(1)营销理念落后，营销手段跟不上形势。

中小企业在人力、物力、财力以及经营理念、管理水平、营销理念等方面都远远落后于大企业。由于一些中小企业管理人员素质问题，缺乏竞争力和竞争优势，对营销方法和认知水平存在很多误区，导致企业不适应市场经济体制的要求。一些企业不重视市场调研，缺乏市场预测的定量分析和动态分析，营销计划和决策缺乏科学依据，带有很大的盲目性和主观性。有些公司甚至没有营销计划或策略。他们仅仅依靠销售人员来销售产品，不注重产品的升级换代。要知道客户的需求是不断变化和发展的，所以企业也应该不断创新技术和产品。营销应以消费者需求为导向，重点分析消费者需求及其发展趋势。 “它的运作轨迹是：消费者——产品——创新——消费者。”中小企业的产品是由消费者设计和使用的。但他们脑子里只有产品，没有消费者，他们的营销只是凭感觉。

（二）低价竞争是主要营销促销手段

近年来，大部分中小企业特别是小企业主流产品累计价格明显下降。这主要是中小企业自身的低价竞争策略造成的。许多中小企业管理者认为，他们在产品和价格方面优于竞争对手，但在广告和分销方面处于劣势。因此，他们愿意将自己定位于高品质、低价格、低广告投入的区域化市场产品领域。这种过分强调价格竞争而忽视品牌效应等相关建设的营销行为，非常不利于其企业的可持续发展，甚至导致恶性竞争，形成恶性循环，而受害者就是企业本身。

（3）开拓新市场能力低

现代营销认为，了解市场的需求和欲望是企业营销的出发点，其最终目标是开发出适销对路的产品，更好地满足消费者的需求和欲望。但一些中小企业市场定位较低，将产品定位于农村消费者，却不了解农村消费者的真正需求。他们开发新产品和新市场，并对现状感到满意。企业对自己的市场定位还没有清晰的认识。产品开发方向模糊，缺乏竞争实力，导致产品仅在周边地区销售，无法进入主流市场。有些产品仅生产几年后就“寿终正寝”。

（四）营销管理体系存在缺陷

一些中小企业整个组织、架构、职能过于简单，基本工作流程难以建立。员工的工作效率无法监控，工作积极性无法激发，整体专业化程度很低。有的小企业甚至是简单的家庭式管理，管理层三亲戚、六朋友，与市场第一线严重脱节。企业行为就是个人行为，一切都是老板说了算。企业文化缺失、沟通渠道不畅，增加了公司内部摩擦，降低了工作效率。

（五）营销队伍素质低、专业性差

一些企业由于营销队伍素质不高、专业化程度不高，导致营销策略执行不到位。在实际工作中，他们缺乏基本的销售技巧和举一反三的能力，以及系统的分析和总结能力，导致营销行为非常随意。强，缺乏不同的适应性和针对性，更谈不上积极进攻市场的策略和能力。

第五章 整合营销创新策略

（一）更新企业营销理念

建立科学、实用的营销组织框架，树立企业整体营销理念，使企业各部门、员工紧密合作，取得理想的经营业绩。企业应根据市场发展需要建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标与计划管理体系，通过完整的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，并结合目标市场和市场目标，将销售经理和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥公司的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。为此，企业必须关注顾客价值及其影响。

如果一个公司想要赢得顾客，让顾客和消费者对公司忠诚，就必须生产出“能够给顾客带来消费者剩余的产品。即使顾客认为他们收到的产品的价值大于实际支付的货币价值” ，他们感到满足。” “他们的购买行为的价值”。因为消费者更喜欢符合标准、经得起时间和使用考验的优质产品。这要求业务经理从消费者的角度设计和生产优质的产品。只有这样，企业才有潜力发展，营销才能成为其基础的来源。

（2）建立品牌意识并建立企业文化

品牌知名度是企业发展的推动力。创建一个著名的品牌并拥有一个著名的品牌都对企业有利。就未来的产品销售和公司形象的建立而言，拥有自己的著名品牌对企业非常有利。如果企业想在激烈的市场竞争中获胜，它应该具有强大的品牌知名度，使用各种渠道来建立自己的品牌形象，并在许多方面付出巨大的努力，例如产品质量，销售，广告和售后服务，以提高社会意识和对企业和产品的认可。此外，公司还必须创建自己的企业文化并建立公司形象。优秀的企业文化可以团结员工，并使公司更容易被消费者接受。要建立公司形象，我们必须建立清晰的公司业务理念，执行“客户满意度项目”，以质量为中心的基础和消费者需求，并使用各种渠道通过视觉沟通来表达公司的业务理念使自己成为企业的系统与其他企业不同，并形成了独特而独特的形象，以服务于企业的生存和发展。

通过建立品牌知名度，建立企业文化，不断超越自己，不断创新，不断地创造自己，发展自己，不断提高公司的自身含义和质量，并实现持续的利润。

（3）创新综合营销的道路

综合营销也称为英语中的“综合营销传播”。这种营销沟通的核心思想是通过企业和消费者之间的沟通，确定企业的统一促销策略，并协调各种不同的各种不同的交流方法的使用，使所有沟通的使用来确定满足消费者需求的价值电视，广告，互联网，手机等工具就像“海洋，陆地和空中”部队的三维行动。全面发挥不同的沟通工具的优势，以便公司的宣传宣传可以达到低成本战略和高影响力的要求，从而形成促销高潮。但是，促销高潮的先决条件是优秀的产品和客户对公司诚信的认可。

综合营销的基本思想类似于现代战争。它专注于基本的促销目标，整合所有促销工具和活动，并与空军（广告），战略导弹（影响社会公共关系活动），地面部队（产品和包装）等进行全面战争。在现代战争中，消费者可以感觉到的所有武器都融入其中，以便公司的价值形象和信息可以尽快传达给消费者。综合营销是一场心理控制战与心理管理战争。目的是使消费者对公司的产品感兴趣。信任的心理感觉会导致购买公司产品。消费者对产品的理解是心理变革和学习的完整过程，这不能仅仅依靠一个或两个促销活动来实现，或者只是依靠一种广告媒介。这需要科学规划和穿透图像和广告口号。每个人都永远不会忘记一张曾经在电视广告中出现的照片：一个晴朗的山春天，一个经历过生命的老农民的脸，一个甜蜜的微笑的孩子的脸，以及理想的“ 春天有点甜蜜”。图片。声音。 “有点甜”绝对会使人们感觉良好。 “天”是指甜蜜，幸福，美丽和喜悦。这是中国人民的终生追求。这样的中国人肯定会追求感觉“甜美”的产品。尽管“有点甜”只是一个句子，但它背后有广泛而深入的信息，它创造的奇妙的艺术概念为消费者带来了无尽的崇敬。

因此，要赢得消费者的心理学，必须使用系统的信息和系统沟通。公司必须专注于目标消费者群体及其对产品的既定感受，并继续启动一系列信息，以影响他们的感受并指导他们的感受，“陆地，海洋和空中”，以提高人们对消费者对消费者价值的认识。产品。

系统主义是综合营销的特征，它也是集成营销实现低投资和高效率能力的核心。这种系统的性质已完全改变了传统的营销技术，并形成了一种新的系统宣传武器和营销通信技术。

综上所述

由于大多数中小型企业已经建立了很短的时间，财务资源很少，很少的担忧和强烈的进取精神，因此它们没有像大型企业那样多的古老传统和惯性。因此，在竞争的压力下，他们更有可能接受来自外界的新信息，并果断地抓住各个方面的机会。这种短暂的发展机会，勇于承担创新失败引起的各种风险的勇气，以及创新的冲动以及受到这种启发的市场发展精神是创新中大型企业无与伦比的。综合营销的核心是使用“海洋，土地和空气”的三维综合宣传活动将中小型企业的过去区域营销更改为国家或国际营销，建立跨越的“品牌基础”该国以国内市场为基础，并研究国际市场。在经济全球化的互联网时代，市场没有边界。中国市场是国际市场的一部分。调整营销组合和集成营销，以逐渐使中小型企业摆脱限制和困难，离开该地区，走出当地并朝着世界发展。

致谢

我的母校给了我写这篇论文的能力和质量。我要感谢管理学院的所有老师。您的仔细教导将使我一生受益。本文的撰写与我的主管的患者指导密不可分。没有您的指导，我的想法的深度和广度将大大减少。我想对我的导师表示诚挚的感谢和高度尊重。

参考：

[1]（美国）J。，由He Wei等人翻译：经济发展理论[M]。北京：商业出版社，2000年

[2] Sun ：我国乡镇企业进一步发展的战略选择[J]。社会主义研究，2001年

[3] Xin ：山东技术与商学院的现代企业“现代企业”，第10期，2006年

[4]亨利·蔡斯·布朗（Henry Chase Brown），加利福尼亚大学：“开放创新：技术创新和收入的新需求”