创业CEO的成功秘诀：如何在愿景与现实之间找到平衡

aizixun8

首席执行官，没有什么秘密。

很多人在创业或者创办公司的时候，都会有远大的愿景和宏伟的梦想。

这些愿景和梦想是我们的动力。

为了实现我们的目标，我们会努力工作，睡办公室，吃方便面，一点一点地接近我们理想的样子。

但在这个过程中，会出现很多“事与愿违”、“适得其反”的情况。

对首席执行官的一条重要建议是，当事情听起来像你所想的那样时，就不要再随波逐流了。当事情与你想象的不同时，不要悲伤。

霍洛维茨本人也遭受过这种损失。

创业时，他用收到的钱来建设，疯狂招人，扩大业务，甚至搬进了新的大办公室。

更夸张的是，他花500万美元买了一栋新的三层粉刷办公楼，贴着翡翠色的瓷砖，并将其命名为“泰姬陵”。

嗯。雍容华贵、富丽堂皇。

然而，这些钱都花在了刀背上。

人们常说，天气好的时候，应该修屋顶。当你有钱的时候，你应该想想如果没有钱怎么办。

否则，就是一场危机。

果然，霍洛维茨的公司由于管理等问题，后来从炙手可热的云端跌落到了它担心无法触及的深渊。

477 名员工正在等待领取工资。

这就是创业。

你可以体验两种极端的情绪。喜悦，也有恐惧。

这是最考验CEO素质的时候。

你所做的所有决定都会影响公司和每个人。

不要责怪经济环境，因为你无法改变它。不要抱怨你周围的人，因为他们是你自己招来的。

你的公司如何运作和发展是留给你的问题。

这是创业时首先要考虑的事情。在某种程度上，你是“无限责任”。

你必须有能力和意识去承担责任。

成为一名优秀首席执行官并没有什么秘诀。

脸。找到办法。解决。领导人民。

霍洛维茨花了很长时间才弄清楚这一点，并且为此遭受了多次失败。希望我们能够少走一些弯路。

请记住，没有秘密。没有作弊。

只要沉浸、专注、冷静并且仍然充满热情。

产品90分，营销90分

如果说第一点是创业的心理准备，那么第二点就是真技能的意识。

要做一件事，需要产品、营销、渠道的配合。

虽然做好这三件事就可以成功，但是如果可以选择的话，如果可以选择的话，首先应该做出一个好的产品。

我经常被问到这个问题。我从事的是传统行业，现在生活很困难。

原材料价格高，市场竞争激烈，人才难求。怎样才能转身并找到出路呢？有网络吗？抖音还好吗？你可以吗？

看到这样的问题我感叹。

我也常说，商业世界有很强的掠夺性，但对于很多弱者来说，他们的问题不是自己弱，而是根本不知道自己弱在哪里。

如果出现这样的挑战，很可能是因为自己的产品还不够好。

产品不好，互联网帮不了你，抖音、微信、淘宝帮不了你，我也帮不了你。

根基太薄弱，没人能帮忙。

但可怕的是他们经常说我的产品很好。

真的好吗？

您的团队是否进行更多的研发或销售？

你的顾客是因为你的产品太好而忍不住购买，还是你的销售太让人上瘾以至于根本无法抗拒？

当你投资一家公司时，你投资一家公司是因为它的技术强大、产品先进，还是仅仅因为它的市场规模大？

对于大多数公司来说，60%是产品，90%是营销。但我认为我90%是产品，60%是营销。

霍洛维茨在书中还有一个场景写得非常精彩。

有人总是说我的产品是市场上最好的，大家都选择我们。

他直接问，为什么你的竞争对手的收入是你的5倍？

所以，节省你的时间，不要再寻找一些聪明的技巧了。

你喝的酒是你在酿造产品时没有流下的汗水的结果。

会做产品的人是什么样的人？

产品是由人制造的。

那么，我们要找什么样的人呢？

真正做产品的人是什么样的人？

霍洛维茨讲述了很多细节和场景。说得很好。

你可以做一个比较，看看自己和周围的员工，看看他们的状态和表现如何。

读完你会觉得人与人的差距、产品与产品的差距就在于这些细节。

一个好人知道目标是什么、目标是什么以及为什么。坏人只知道如何，当他知道如何时，他就表现出傲慢。他心中没有目标，也没有组织意图。

一个好的人懂得如何用文字记录和分享想法和方法。坏人只说不做，失败时总是事后思考。

优秀的人知道优秀的产品需要努力。坏人会把错误，甚至错误归咎于对方，说营销不好，技术不好。

一个好的人知道如何把自己想讲的故事留给专业媒体来写，也知道如何向媒体提问。坏人总是想掩盖一切，指手画脚，想回答媒体的所有问题。

好的人心里有一个时间表，知道产品进入市场后会取得什么样的份额和收入。坏人认为完成产品就是一切，不知道交付的价值。

等等，等等。

做产品不仅是一门技术，更是一种思维。

这些好与坏的事情，在每个人的工作状态中，在每个人的会议讨论中，在每个周报中，都可以找到，哪些人有空。

正如我经常告诉我的团队成员的那样，每一篇文章、每一次直播都是一个“产品”。

不断完善、修改和迭代。

我们可以做到80分、85分、90分。

不过优秀的人都至少得98分。

机会属于99分的人。

而达到120分的人或许就能通吃。

那么，你所做的就是“产品”吗？你自己是一个“产品”人吗？

信任、授权、开放

让我们继续吧。

如果你的公司做出了优秀的产品并得到了市场的验证，那么它可能会迎来快速的增长。

但不要自满。

因为管理问题很快就会成为让您头疼的问题。

看看有多少企业因产品而生，因管理而亡。

如果管理混乱，公司很快就会消亡。

这就是为什么管理永远是一片蓝海。

但是，如何管理呢？

信任、授权和开放。

有什么意义呢？

第一，信任。

信任可以降低人与人之间的交易成本。

在所有的人类互动中，沟通量与信任程度成反比。

如果大家完全信任我，我就不用担心你听不懂我说的话，也不必过多解释我的行为来照顾所谓的玻璃心。

如果每个人都互相猜疑，那对组织来说将是一场灾难。每个人的心里都藏着一把无形的刀，可以用来防御，也可以用来攻击。

霍洛维茨说，在公司中，这一点很重要。

因为随着公司的发展，沟通成为最大的挑战。如果员工完全信任CEO，效率将会大大提高。

信任意味着说真话。

你被信任的能力和你信任他人的能力是公司之间的区别。

二是授权。

授权，是什么？员工想要什么权利？

有时候，让每个人充分发言、自由诚实地交流就足够了。

公司是由人组成的，而他们都是聪明人。

聪明的人有自己的想法并想表达出来。

如果浪费甚至扼杀了大家的聪明才智，对公司来说将是巨大的损失。

需要足够多的眼睛才能将问题浮出水面。

解决问题需要足够的大脑。

第三，开放。

没有什么可隐藏的。

霍洛维茨相信透明度的力量。

我也特别同意。

我尽力告诉我的员工我能做的事情，我尽力与大家分享我能分享的一切。

这会给每个人带来安全感、控制感、参与感和主人翁感。

只有这样，赢了我们才能举杯庆祝，输了我们才能拼死相救。

一个企业不够开放，自然就会封闭。

在封闭的组织中，公司政治往往很猖獗。

大家不再看业绩和贡献，而是看关系和手段，看谁哭得最大声。

如果你的公司出现了这种现象，就非常有必要提高警惕并进行处理。

1对1清单

在管理活动中，一个非常重要的场景就是会议。

会议，我们每天都有会议。

不过，之前我们更关注的是“会议”。一群人聚集在一起讨论一件事情。

但除了会议之外，霍洛维茨还提醒说，还有“小型会议”，即定期的一对一会议。

我在微软工作的时候，还被要求每月与下属进行一次一对一的谈话。

了解大家的工作、生活状况，帮助大家解决问题。

一对一的状态更私密、更安全，也更能说实话。

一次好的一对一会议可以转化为生产力。

那么，在一对一的会议中我们应该聊些什么呢？

您可以提出问题，然后安静地倾听并记下员工所说的话。

好的问题是一把锋利的斧子，可以劈开员工的困惑和组织的迷雾。

这是您可以参考的问题列表。

如果我们还有改进的空间，您认为我们应该从哪里开始？

该部门最大的问题是什么？为什么？

公司里谁最优秀？你最欣赏谁？

如果你是我，你会如何看待商业？将会做出哪些调整？

我们的产品哪些方面不令人满意？

我们错过了哪些重大机遇？

哪些事情是我们应该做但没有做的？

您对在这里的工作满意吗？

是什么让你感到不快乐？

希望这些问题对您有所帮助。

解雇员工是管理者的必经之路

这个话题或许有点残酷，但却是非常现实和必要的。

创业路上，我们难免会说再见，甚至“泪杀马谡”。

在书中，霍洛维茨还专门分享了如何解雇某人。

我也说过，解雇员工是管理者的必经之路。

组织也有自己的生命，组织也需要汲取过去的经验教训。

然而，如果解雇某人做得不好，将会产生非常糟糕的后果。我们怎样才能为双方都做得更好？

首先，知道你为什么想被解雇。解雇的目的是什么？

霍洛维茨表示，不要传达解雇员工的错误原因。

如果裁员的目的是因为个人表现，那么这可能是正常的。

然而，有时真正的原因是公司业绩不佳。

我们想要传达的信息不应该是裁员是非常必要的。我只是想裁员，通过裁员来评估每个人的表现。这可能很可怕。

正确真实的信息大概应该是，公司经营不善，为了继续发展，不得不忍痛放弃优秀的员工。

第二，及时作出决定。

这很容易理解。

如果继续断绝，就会陷入混乱。

心要善，手要快。

第三，自己雇人，不要交给HR。

对管理者的培训有一个原则：员工必须自行解雇。

不要把它推给人力资源部或其他看起来更严厉的同事。

为什么？

因为每个人都不会记得在公司工作的每一天，但一定会记得离开的那一天。会记住每一个细节。这些细节对他本人和公司都有极其巨大的影响。

而员工也会想，如果你有勇气在这里欢迎我，你也一定有勇气让我亲自离开。

在离职面谈时，很好地解释目前的情况。这是公司的业务问题，与个人表现无关。

另外，需要明确的是，这是公司的决定，不能更改。

最后，还必须给予任何需要提供的补偿。

第四，向公司全体员工致辞。

这一点往往被大家所忽视。

每个人心中都会有怀疑和不安，他们需要一个解释。

而那些留下来的人需要给予足够的尊重。

第五，让大家都看到你。

是的，这对于企业家和管理者来说是一个非常重要的建议。

一定要让大家都看到你。

我看到你还在努力进步，你确实在为自己的事业倾注了时间和精力。让他们觉得你仍然关心他们。

霍洛维茨说，与每个人交谈，帮助他们把东西装进车里，让他们知道你很感激和体贴。

也希望大家记住这5点并接受。

您想转让公司和业务吗？

是的，这也是一个现实的问题。

创业过程中，是否需要转让公司和业务？

是继续自己开发，还是卖给别人，让别人带领业务前进。还是说你辞职只是为了赚钱？

这些问题也需要考虑。

霍洛维茨建议，有两个很好的问题要问自己。

1. 我在大市场中是否处于领先地位？

2. 我确定能成为头号种子选手吗？

他举了两家公司为例。

其中之一是谷歌。

谷歌显然在搜索引擎市场占据上风，并且有很大机会成为市场上最好的公司。

既然如此，当然还是继续自己操作吧。

据称，谷歌成立初期就收到了多家公司的收购邀请，出价超过10亿美元。

然而，谷歌并没有这样做。

没有他，因为你发展了自己，你会有更大的好处。

还有一个完全相反的例子叫做。

这是最早创造互联网应用浪潮的公司之一。当时也是一家炙手可热的公司。

同样，有人提出了 10 亿美元的收购。

然后他们拒绝了。

后来由于产品架构存在缺陷，客户停止使用该公司的产品，公司一落千丈。

最后低价转让。

不过，这次转会并不是胜者的退出，而是败者的退出。

所以，你一定要知道，你现在占据的市场是不是比以前大很多了？而且，你能成为第一，至少是头吗？

如果其中任何一个的答案是否定的，请小心。

而这给了我们另一个启示：最终下滑的原因还是因为产品。

看外部环境和自身实力。

奋斗是成就伟大的舞台

最后一条建议是关于企业家本身的。

创业并不是一件容易的事。会有很多人向你泼冷水，会有自我怀疑，会有困难和失败，也会有想要放弃的时候。

这些都是挑战。

创业，从某种程度上来说，就是迎接挑战、享受挑战、克服挑战。

过去的，都会成为。过不了关的人就输了。

可是，我怎样才能让自己过得去呢？

企业家也要修身养性。

例如，结交更多朋友。

朋友可以让你不再孤单。

更重要的是，他们相同的经历和经历会对你有很大的帮助。

例如，阅读和写作。

读书是为了结交更广泛的朋友。一本书和它的作者是跨越时空的朋友。

写作可以帮助你理清思路、表达情感、帮助思考。

例如，锻炼身体。

创业是体力、脑力、脑力的综合游戏。

身体是革命的本钱。

这是真实的。

比如，不抛弃、不放弃、不放弃。

我听过一句话说得很好，创业很累，而且创业失败率很高。企业家有点疯狂。

这种疯狂，是一种能量。

一种不服输的精神，一种接受死亡的精神，一种只有奋力拼搏才能胜利的精神。

最后我想以霍洛维茨的话来结束并与大家分享。

与其把所有的时间都花在哀叹自己的痛苦上，不如尝试寻找一条看似不可能的出路来摆脱目前的困境。

不要把时间花在后悔过去，把所有的时间都花在做你能做的事情上。

奋斗是成就伟大的舞台。