河北省：中华文明发祥地，燕赵文化深厚，地理位置优越，海滨平原湖泊丘陵山地俱全

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河北省是中华民族重要的发祥地之一。早在五千多年前，中华民族三大始祖黄帝、炎帝、蚩尤就在河北开启了中华文明从征服到融合的历史。春秋战国时期，河北属燕国、赵国，故称“燕赵”。北京是元、明、清三朝的首都，河北成为首都的附属领地。有着深厚的文化底蕴。

一、河北省优势概况：

1、优越的地理位置

河北省地处华北平原，环渤海地区中心，横跨内蒙古高原。该省毗邻首都北京和天津，是北方重要的商港，东临渤海。全省地势由西北向东南倾斜。西北部由山地、丘陵和高原组成，其间分布有盆地和河谷，中部和东南部为广阔的平原。海岸线长487公里。人口6735万，面积18.8万平方公里。是全国唯一集海滨、平原、湖泊、丘陵、山地、高原于一体的省份。

2、交通条件便利

河北省地处首都北京与全国各地的交通枢纽地区。与日本、韩国隔海相望。是连接东北地区与全国其他省区的通道和通往西北省区的北方出海通道。环渤海地区是中国政府确定的又一个重点开放发展地区，正在成为中国改革开放程度最高、经济发展最快的地区之一。河北省内环的北京、天津两大城市经济相互辐射、渗透，形成京津冀经济区。随着市场经济体制的逐步建立，京津冀地区经济一体化和相互开放程度大幅提高。

3、辐射力强、容量大的市场空间

河北省有11个省辖市、35个市辖区、23个县级市、109个县、6个自治县。京津冀经济区与北京、天津共同拥有1.2亿消费群体，市场容量占全国第一。占中国大陆总量的10%以上，是中国市场容量最大的地区之一。河北省是连接华东、华南、西南地区与“三北”（东北、西北、华北）商品流通的枢纽地区和中转站。也是“三北”地区的重要出海通道。河北自古就是中国北方著名的商品集散地。随着市场经济的不断发展，该地区的市场潜力将得到充分发挥。因此，立足河北市场，还可以进军京津市场，辐射“三北”市场，空间和发展机会巨大。

4、市场气氛活跃

河北有商品市场4900多个，居全国第4位；交易额位居全国第五位；亿元以上市场260个，10亿元以上市场32个，百亿元以上市场2个；省会石家庄新华博会，南三条等8个市场进入全国百强。著名的白沟箱包、安国药材、辛集皮革、清河羊绒、安平丝网等在全国乃至世界颇有名气。连锁超市、物流配送等新业态快速发展。北京王府井、上海华联、荷兰万客隆、大润发、易初莲花等国内外大型商业企业相继落户石家庄。

5、强大的企业支持

河北省工业已形成医药、化工、冶金、建材、机械、食品等支柱产业和轻工、纺织等传统优势产业。 57家企业进入全国1000家大型工业企业行列，培育和发展了一批优势企业和名牌产品。华北制药集团、石药集团、邯郸钢铁集团、鲁鲁集团、鲁彩集团、宝硕集团、宣化工程机械集团、保定天鹅集团等国内同行业知名企业。

图：赵州桥

2、河北葡萄酒企业简介：

河北是白酒消费大省，河北人常夸：自古燕赵善饮酒的悲剧人多！不过，也有业内人士表示，中国有很多名酒，如贵酒、川酒、徽酒、晋酒、鲁酒等，但河北白酒却没有名酒。曾几何时，河北白酒产销量、利润位居全国各省第七位，广丛台白酒年产量一度达到2万至3万吨。事情已经不再是以前的样子了。河北有着悠久的酒文化，这是令人尴尬的。除了河北衡水老白干酿酒集团有限公司的衡水老白干、十八九坊系列和承德乾隆酒业有限公司的半城烧果、紫砂明珠等系列产品外，河北各地乃至地方的酒企市、县都出不去。本土酒企的疲软也为洋酒的长期进入提供了充分的条件。

由于地区间文化差异和消费水平的不平衡，白酒消费市场的特殊性、多样性和地域性在河北市场也得到体现。也具有国内白酒市场普遍存在的区域碎片化、品牌周期性消费的特点。 。

河北省成立较早的十家重点酿酒企业：

1、衡水老白干酿酒（集团）有限公司生产的“衡水牌”老白干、十八酒厂系列酒；

2、承德乾隆酒业有限公司生产的“半城牌”烧锅酒；

3、承德避暑山庄企业集团有限公司生产的“山庄牌”山庄老酒；

4、河北六陵醉酒厂生产的“六陵牌”刘陵醉酒；

5、沧州酒厂生产的“玉和春”、“老沧州”、“铁狮”系列葡萄酒；

6、河北尼坑酒业有限公司生产的“尼坑牌”系列白酒（凤来邑酒）；

7、河北大名府酒业有限公司生产的滴调酒、大名府酒；

8、保定五河窖酒业有限公司生产的“金五牌”五河窖酒；

9、河北涿鹿酿酒有限公司生产的“鹿神”牌张家口老窖；

10、河北三井酿酒有限公司生产的“三井牌”十里香、小刀酒榜上有名。

三、河北各地市场说明：

在外人看来，河北酒类市场的失衡与各城市的消费水平以及当地酒类生产企业对市场的掌控能力有直接关系。下面先介绍一下比较容易进入的几个区域市场的情况。

（一）省会石家庄：

图：石家庄电视塔

石家庄是河北省省会，位于河北平原腹地。素有“南北要道，燕晋咽喉”之称。古今都是兵家必争之地。石家庄市辖6个区、12个县、5个县级市、1个国家级高新技术开发区。常住总人口约918万人，其中市区人口约400万人，常住人口近300万人。近年来，石家庄经济快速发展，商贸繁荣。来自全国各地的厂家云集石家庄。葡萄酒市场发展迅速。被各厂家列为国家重点发展城市。

随着经济的发展以及生活水平和消费水平的不断提高，各档次白酒市场的容量和消费量也在逐年增加。当地人好喝酒，喜欢豪饮。常有“三两好友聚饮多酒”的说法——即平均每人饮酒量为六至七两。

由于它是新兴省会城市（1968年省会迁至此），拥有国内两大小商品批发市场和北方皮革之都——辛集。白酒市场提供了良好的土壤。据不完全统计，各类酒类有2000多个品牌、品种，全部在售。

1998年以来，石家庄白酒市场品种繁多，每个品种都领跑一两年。表演出色的有丛台、洋河、老白干、田壮、蒙古王、腾格尔、臧香春等，都是“你唱完，他就出现”。表现出色的人寥寥无几。直到2000年秋天在石家庄举行全国食酒会，战国争霸开始：班城绍国力争称霸，黑土地兴衰，道光二十五登陆抢滩、山庄老酒中心的突破、十八酒庄的诞生与扩张、蜀突破在香门地地区的拓展与东北四宝威慑老虎（作者将在另一个空间讨论）

作为石家庄市场的标杆白酒品牌，承德乾隆酒业有限公司半城烧锅酒自1997年上市，1999年推出“酒篮子”作为主打产品。通过在盒盖上兑换奖品的方式，高价促进入场。餐饮终端，引发销售热潮； 2000年，以高品质板橙为主导，带动一系列中档产品强劲增长。发展至今，已成为河北地产葡萄酒强势主导、快速成长的典范，并成为河北唯一上市葡萄酒企业——衡水老白干酿酒集团的强劲对手。曾引发石家庄乃至河北大部分地区的各种烧鼓酒热潮。畅销8年的半城烧果酒（以下简称半城）在石家庄依然畅销。前年推出的“紫赛珍珠”系列（以下简称紫赛）中高端产品的顺利进入，给半城系列带来了提振。效果更加明显。半城在石家庄市场创造了三项记录，一是产品畅销8年，二是紫赛子品牌成功转型，三是紫赛子品牌成功转型。一是产品线从低端向高端稳步过渡。以零售价10多元的豹头为基础，推出70元左右的酒篮，再推出100元左右的紫塞。通过不断完善产品结构，半城龙吟以300元/瓶左右的零售价进入政府消费，打下了坚实的基础，这在国内白酒市场上是相当罕见的。尤其是紫赛的成功连线，令人叹为观止。目前，无论是从酒店订的还是自己带的，紫塞的提及率都是最高的。

依托石家庄市场的成功，发源于承德的半城开始向河北其他市场拓展，并尝试向东开拓济南、南向京津、北向辽宁。

全面分析伴城的成功，离不开其专业的营销团队。其大批专业人士进驻市场。除了帮助经销商经营市场、理顺渠道外，还随时关注市场的问题。一旦发现，将及时反馈，公司将根据市场反馈信息做出快速、适当的反应。调整行动，切实加强市场监测调控。为了适应市场的变化，半城烧还通过各种方式招募、吸纳了大批专业营销专家，为产品开发和市场稳定提供建议。虽然市场上也存在这样或那样的问题，甚至出现假冒伪劣产品，但在强有力的市场监管下，保持了成熟市场的稳定性，有效延长了产品的市场生命周期。

辽宁道光二十五集团满族酿酒有限公司的“道光二十五”酒、河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司的衡水老白干酒厂、石坝酒厂、鹤城酒厂的黑土地酒均来自石家庄市场随着其成功，已走向其他地区，甚至其他省份。与上述企业相比，我们不禁想起一个不太恰当但更为形象的比喻——石家庄西柏坡的广告语，“新中国从这里而来”。

（2）消耗异常的唐山：

图：唐山抗震纪念碑

唐山地处环渤海地区中心，北临雄伟的燕山，南临汹涌的渤海。它是一座具有百年历史的重工业城市，地处环渤海经济圈，京都文化、历史文化与现代工业文明交融的地方。唐山市现辖6个区、6个县（市）、2个国有农场，总面积13472平方公里，总人口704万。市区面积3874平方公里，人口293万。近年来，唐山经济持续发展，是全国18个最具活力的特大城市之一。 “九五”期间，全市GDP年均增长14.3%。 2002年，全市生产总值达1102亿元，占全省经济总量的六分之一以上，占全国的百分之一以上。依托丰富的自然资源，该市经济快速发展，富裕阶层急剧增加。由于震后重建，当地人有强烈的“怕不贵”心理，敢于提前消费。有些人顾面子，不理性消费。特点，人们认为价格高意味着身份和地位，白酒的消费水平也比较高。由于唐山消费者具有非理性、跟风消费的特点，他们在消费时追求产品的知名度。因此，广告投入较大的酒类品牌在市场上的销量较好。名酒产品销量可以保持火爆，而杂牌产品销量可以快速增长，但也快速下降。基本上第二年这个品牌就会消失。

由于本土品牌较少，近年来市场表现也不是很好，所以其他地区的知名品牌和不知名品牌纷纷进入。还出现了一种现象，价格更低、包装更漂亮的低端葡萄酒更受欢迎。不少企业依靠价格和包装优势进行短期市场操作，“淘金”后又纷纷退出。来自其他省份的葡萄酒在这里很受欢迎。

市场情况：

1、高端酒必须竞争：

由于消费特点较为反常，除了传统的高端名酒——茅维健外，国窖1573和水井坊的表现也极为出色，是郎酒重要的北方销售基地。无量神和锦上添花很少卖得好。重要领域；

2、中低端主导品牌突出：

唐山比较流行的有金六福、浏阳河、安徽土老毛、新疆白杨以及一些东北酒。泸州老窖特曲、永盛烧方、泸州老酒方等系列产品年销售额连续多年保持在40至5000万元以上。

（三）地产酒与洋酒对峙的保定

图：保定古建筑

保定市位于河北省中西部，西依太行山，东临白洋淀，与北京、天津三足鼎立。历来是军事重镇，总面积22112平方公里。辖3区18县，城镇总人口约80万；总人口1077万，约占河北省人口的六分之一，是全国人口第四多的城市。市场情况：保定本身就是一个白酒生产和销售的大市场。目前，中高端白酒市场正处于“双百博弈”局面，即：保定龙华商贸公司与泸州老窖公司联合开发的“百年泸州”和保定百年白酒“百年保定”由河北保定酒业有限公司和河北保定酒业有限公司开发，年销售额在30-4000万元以上。

目前，本土葡萄酒和外国葡萄酒的市场平分秋色。房地产的五河角、六岭嘴在保定各区域都有不俗表现。白杨酒、张家口老窖酒、口子窖酒以及新疆的东北酒也深受洋酒的欢迎。

保定市白酒消费趋势较为强劲，潜力巨大。然而，目前很多房地产品牌似乎对此还不够了解。他们的市场实力不是很强，促销等方面也比较单调。如果不提高警惕，外资品牌就会趁势扩张。 ，你会后悔的。

（4）外地人占主导地位的张家口：

图：张家口古长城

张家口位于河北省西北部，北京、山西、河北、内蒙古四省市（区）交界处。是连接中原和北疆、连接中西部资源产区和东部经济带的重要纽带。全市总面积3.7万平方公里，辖4个区、13个县、2个管理区，总人口450万。特殊的地理位置和常年低温的气候，形成了这里强劲的白酒消费趋势。市场情况：在山城张家口的白酒市场，百元以上的高档白酒销量十分有限，远小于同级城市。相对而言，河套、泸州系列等中低端品种销量不错，东北地区的杂牌也积极发起攻势。

由于当地白酒销售终端的无序竞争以及码头进场费和开瓶费居高不下，白酒市场格局较前两年发生了明显变化。近两年，本地葡萄酒在全市占有绝对优势，以张家口老窖、康宝老窖、张北老窖为代表。目前的市场格局已成为本土酒与洋酒平分秋色，洋酒往往占据上风。国外葡萄酒品牌中，泸州老窖系列葡萄酒、河套系列葡萄酒等目前尤为引人注目。在传统渠道中，销量非常大，而本土名酒中，只有张家口老窖优势明显。

昔日素有“塞外茅台”之称的沙城老窖现已淡出，仅保留周边郊区县的部分势力范围。究其原因，与地产酒营销思路放不开、创新意识淡薄有直接关系。

（5）邯郸不再辉煌：

图片：邯郸丛台

邯郸是一座有着近3000年悠久历史的文明古城。战国时期为赵国都城。该市位于河北省最南端，西临巍峨的太行山，东临华北平原，与山西、山东、河南三省毗邻。邯郸市总面积1.2万平方公里，其中市区面积457平方公里。邯郸市辖4个区、15个县市，城镇人口超过130万。

市场情况：

曾经在河北白酒品牌中风光无限，靠酒单易手就能赚钱的丛台酒业，却日渐衰落。相比之下，四川白酒、东北白酒和全省板城烧国酒则逐年进步。

由于地处四省交界处，酒类产品交叉销售现象严重，流通领域竞争激烈。高端酒店和中低端酒店均采用经销商直接发货。短渠道经营是直接利用资源进行销售，各种销售终端的进入门槛较低，终端人员的客户情绪维护对产品销售发挥更大的作用。

以泸州老窖系列产品、五粮春、郎酒为代表的四川葡萄酒在邯郸市场占有较大份额。半城烧果酒依托在石家庄市场的影响力，在邯郸市内及郊区各县的影响力日益扩大。 。东北葡萄酒显得比较混乱，擅长中低端市场。但据了解，以丛台酒业、大名府为代表的地产酒近年来加快了新产品开发步伐，希望依靠新产品重建市场、重构国家。

（六）邢台的竞争与混乱：

图：邢台大峡谷

邢台历史悠久，源远流长。有着3500多年的文明史。历史上曾四次建城，两次定都。商朝始祖乙帝迁都于此。战国时期，为赵国早期都城。东晋时期，赵石勒在此建都。邢台历经变迁，数次更名。隋唐时称行州，宋时称新德府，元代称顺德路，明清时称顺德府。位于河北省南部，总面积12486平方公里，人口670万，辖2区、2市、15县。

邢台本地葡萄酒生产企业实力十分薄弱。靠近石家庄，受省会消费辐射影响。基本上是一个后续市场。地产泥酒始终停留在低端酒产品线，未能实现向上突破。固顺酒近年来也取得了一些进展，但毕竟仍缺乏市场竞争力。

地产品牌的没落，给了外资品牌很大的发展空间。目前，邢台市场上畅销的白酒主要是十八九坊和浓香系列，其中道光二十五曾红极一时。石坝酒厂借助石家庄的市场影响力不断扩大。其蓝宝石、红宝石系列产品取得了优异的销量，经销商已经赚得盆满钵满。

当地超市系统不发达。有大型超市近10家，主要有宝龙仓、佳源、华天超市等。入场费主要在4000元至6000元之间，此外每年还向超市支付4000元的回扣。单品费用低于同类市场。大型酒店的酒类采购权大部分被经销商买断，导致该地区酒店付款问题严重。酒店经营门槛较高。与当地有实力的区域或渠道经销商合作是快速进入市场的绿色通道。

（七）移动开放的秦皇岛市场

图片：秦始皇

秦皇岛市位于河北省东北角。南濒渤海，北依燕山，东临辽宁，西接天津、北京，长城横贯全境。地理位置十分优越，东北、华北、环渤海三大经济区在此交汇。全市辖3区4县，总面积7812.4平方英里，总人口264.41万人。是我国首批对外开放的14个沿海港口城市之一。

由于是著名旅游城市，人员流动性大，酒类消费具有非理性特点，随意性强。户外广告对消费的引导作用较为明显，而且由于旅游的季节性影响，酒类消费具有明显的季节性。性别差异。地产旗下的秋仙宫酒在中高端市场拥有稳固的市场份额，祖山老酒则在中低端价格区间拥有稳固的市场份额，因为多年来贴近当地消费者，注重利益的渠道经销商。

除了传统的茅屋建鲁外，古井贡、金六福、衡水老白干、山庄老酒、半城、五粮春等国外名酒也在与本土葡萄酒争夺市场。目前，金六福、山庄老酒、板城烧果是当地最畅销的品牌。其中，山庄老酒按照统一的传播推广模板，继续走情感营销之路，以秦皇岛作为向东北拓展的跳板和基地，年销售额超千万元。

当新产品进入时，充分利用户外广告、终端展示、终端促销是一项有利的措施。秦皇岛市场的酒店买断情况较为严重。为了在激烈的市场竞争中不断扩大市场份额，有效阻击竞品，一些白酒品牌采取了买断酒店的方式。秦皇岛市场上，规模稍大、盈利能力较好的酒店已基本售罄。始作俑者无疑是黑土地酒，买店成本也在逐年上涨。

（8）京津走廊明珠廊坊

图：幸福是廊坊最好的诠释

廊坊市位于北京、天津两大城市之间，环渤海腹地。辖2区、2市、6县，人口50万。

廊坊的高端白酒仍以传统高端白酒毛五健为主。中低端白酒中，地产白酒燕南春凭借天时、地利、人和，在当地市场表现不俗。燕南春通过大力的广告及公关赞助活动，树立了良好的品牌形象。其良好的酒质和适中的价格也赢得了当地消费者的信赖。现燕南春为廊坊市政府指定用户。白酒，燕朝民在当地也有一定的市场，但历史悠久的迎春酒厂却深陷泥潭，在市场上没有取得什么成绩。

黑土地、泸州老酒厂、泸州特酿、五粮春等外资品牌都曾占据一定的市场份额。半城烧果酒在当地也有一定的销量，特别是半城系列中的紫色珍珠在当地酒店很受欢迎。好的。

廊坊餐饮码头的入场费较高，自带酒水的比例也较高。人们在消费白酒时，受广告和促销的影响较大，容易追随潮流。由于距离北京较近，因此受北京消费影响也较大。有效广告的首选广告媒体是户外、路牌和车身广告，终端购买和赠品的效果也比较明显。

（九）几个顽固市场——承德、衡水、沧州市

图片（上）：承德避暑山庄

图片（下）：沧州大铁狮

建议普通葡萄酒公司在进入成奇，亨申和坎吉市时要谨慎！在这三个城市中，酒的消费始终很强，酒的能力相对较大。其中，亨申（）和坎吉（）的公民坚强而擅长饮酒。 是轻型葡萄酒的世界， 集团是Hebei最强大的葡萄酒公司，在拥有绝对的优势。在，由   Co.，Ltd.购买的“ Old ”，从 City  购买，已被深入耕种，并已成为酒类行业中的一匹外出黑马； Yuhe 和根深蒂固且难以动摇。成奇的 致力于创建的“ ”，并具有很强的影响力。  Shao也是成本的当地葡萄酒公司，很难在成奇（）获得一部分。外国葡萄酒正在努力在上述地区生存，这是可以理解的新品牌进入的难度。

但是，以上三个地方并不是无处不在的。上述三个城市的县级市场仍然有很多入境机会。只要您抓住机会，找到市场差距并准确地位置，您仍然可以挤出一定的份额，甚至可以构成小区域或渠道优势。但是，您必须掌握输入输出比。

附件：NB的著名高中

从河北酒市场看，国内酒市场也有许多共同的特征。随着健康消费意识的形成，消费水平的提高，以及食品，医疗和健康界的权威人物的舆论指导，新闻界，饮酒逐渐变得越来越合理，对酒类的需求逐渐变得已更改以关注健康，质量和口味。著名和高质量的酒具有受欢迎程度，声誉和质量已成为消费者的首选。这也是近年来地区强品牌迅速上升的重要原因之一。区域酒品品牌的明显特征是：它们主要集中于中档产品；品牌文化具有明显的区域身份。他们与地方政府有良好的关系；他们在长期市场运营期间与消费者建立了良好的关系。情感关系。

不断研究消费者需求和市场细分市场，确定您的目标消费者，并采用营销策略和方法，以满足目标消费者的潜在需求，培养和建立品牌忠实的客户群。可以说，那里的任何市场都可以有所作为！

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