如何加盟连锁-连锁加盟企业需要什么资质-连锁加盟企业需要什么资质

aizixun8

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狂飙！

近期民营上市连锁公布了半年报数据，通过对这些数据的分析，得出了关于加盟拓展情况的结论，而这个结论是备受业内关注的。

以大参林为例，今年上半年新增加盟店的数量排在首位，达到了 1080 家。去年一年新增的加盟店数量是 1072 家。今年半年新增的加盟店数量竟然与去年一年的数量相当，真是厉害！这就像是今年半年干了去年一年的活。

早期大连锁仅在少量区域开展加盟业务，现在这些区域都已放开。加盟的战火几乎在全国各个地方都有。毫无疑问，今年的加盟大战的激烈程度会更高，是那种全力以赴、火力全开的状态。

PART1

加盟“赛跑”

在加盟的“赛道”当中，跑得最快的那一个是九州通旗下的好药师大药房，不存在其他与之相比的情况。

2021 年初，九州通推出了“万家加盟计划”。到 2022 年 12 月，好药师的加盟店数量接近 11000 家，而其直营店数量还不到 200 家。今年 6 月，九州通的半年报数据表明，好药师的自营和加盟店数量总计达到 15856 家，这些店遍布全国 31 个省市自治区，覆盖了 291 个地级城市。

九州通的半年报未披露其直营店的数量。估计在半年内新增的加盟店不少于 4000 家，这种新增速度用“飞毛腿”来形容都不为过。按照战略规划，到 2025 年好药师的门店数量将超过 30000 家。如此惊人的速度，使得其他连锁不得不心生紧迫感。

上市连锁自建与收购的步伐不算缓慢，然而与加盟相比，差距较为明显。加盟的优势日益显著：全国药店的数量已超过 62 万家，因政策和市场的双重因素，单店销售呈现下滑态势，新店的盈利周期有所延长；经过数年大规模的并购，优质的标的数量大幅减少；越是往下沉，成本越高，而加盟模式不仅能够实现快速扩张，还能带来规模效益。

数据具有很强的说服力。漱玉平民采取特许加盟方式拓展业务，虽没有老百姓、大参林的先行优势，但展现出了“弯道超车”的态势。2021 年其加盟店有 749 家，占门店总数的 22.41%；今年上半年，加盟店迅速增加到 2464 家，与益丰仅相差 27 家，占比提升至 38.9%。2018 年到 2021 年期间，老百姓的加盟业务配送收入呈现出增长态势。在这三年时间里，其复合增长率达到了 58%。

2022 年 2 月，一心堂海南分公司举行了首届加盟招商会，主题为“海市商盟，一心共赢”。2022 年 9 月，全亿健康宣布启动“蒲公英加盟”计划，2023 年 2 月又启动“星链计划”。今年 4 月，华人健康旗下的国胜大药房宣布开展加盟业务，此被视为华人健康上市后的首个大动作。

2022 年老百姓举办了三场招商加盟直播，反响非常热烈。在这些直播中，共签约了 1800 多家。这表明存在着“你有所需，我有所求”的情况，加盟这种方式符合双方的利益，是一种共赢的举动。

“傍大树”的潮流在持续向前推进，顺应这一潮流的不仅仅有单体药店，中小连锁也在其中。

PART2

合伙人制

全亿健康“星链计划”的拓展对象为全国各地的“成长型连锁”。今年 6 月，以加盟为主的湖南楚济堂提出了“星源计划”，其目标群体是中小连锁。楚济堂副总裁孙凯旋强调，他们倡导的是做合伙人的模式，要打造平台型的企业。

“星源”的意思是什么呢？先来解释一下。“星”具有三重意义，比如长沙被称作“星城”，它是湘军平价模式的发源地，同时“星”还代表着星光璀璨且恒定长久。“源”与“缘”和“原”谐音，其合起来的意思是楚济堂从星城走出成为湘军，有缘分与志同道合的人成为合作伙伴，以如星火般蔓延之势将门店遍布全国，从而实现恒定、长久的发展。

孙凯旋是该计划的主要设计者之一，在他看来，各连锁的加盟竞争从本质上来说都是供应链的较量。他认为，要想提升加盟店的生存质量，就必须要进行模式创新，并且门店的经营也要做到差异化。

楚济堂董事长邓金花表示，如何进行创新呢？楚济堂会针对每一个不同合作伙伴的需求，以循序渐进的方式来开展工作，并且提供菜单式的服务，加盟者可以根据自己的实际需求进行选择。

“星源计划”除了有“菜单式合作模式”外，还有目前正大力推广的“一揽子合作模式”。双方会签定全周期的战略合作协议，并且将其分成几个阶段来实施。当达到约定触发的相应条件后，就会进入下一个阶段的合作。其拓展目标是达到 50 至 100 个连锁母体公司，年销售额要超过 100 亿元。

在合作的起始阶段，楚济堂通过托管门店的途径进行介入。以过去三年的平均利润当作标准，在合作之后，超出该标准的部分按照双方所约定的比例进行分成。当加盟方的门店以及销售达到事先约定好的规模时，楚济堂分三次进行入股，一直到第三次入股能够达到控股 51%，最终一同迈向资本市场。

目前，除了湖南是楚济堂的大本营，它已在全国六个省市开设了分公司。在这些省市中，浙江、江西、湖北、重庆是楚济堂控股的，四川和山东是参股的。加盟店的数量已经突破了 5200 家。孙凯旋告诉记者，“星源计划”自推出之后进展很顺利，基本上每个月至少能吸纳一家连锁，平均每个月有 100 家门店。截至现在，已经合作了 10 多家连锁，还有一些有合作意向的正在进行洽谈。

总的来说，“星源计划”的特别之处在于，它是以资本作为纽带，将合作双方联结在一起，并非仅仅局限于供应链。

PART3

药店+N

邓金花回顾加盟的发展历程，她认为可将其划分为 4 个阶段。1.0 时代主要是单体药店加盟；2.0 时代把一些小连锁吸纳进来；3.0 时代在全国搭建平台；而楚济堂的加盟模式升级到了 4.0 。

“星源计划”对与加盟商合作的模式进行了重塑。在门店赋能方面，楚济堂的 4.0 采用“药店+N”模式，成为“健康管理的最佳入口”。为了实现开源的目的，许多以加盟为主的连锁都增添了康养项目。除了康养之外，楚济堂在“药店+N”的道路上走得更远，涵盖了慢病管理、保险、跨境电商、生鲜等项目。

楚济堂的“+N”并非只是简单的业态进行叠加，而是将其当作一个个项目，先把它们做深做透，一直到成熟到能够进行复制的时候。所以，直营店的其中一个主要作用就是成为创新项目的孵化基地。

上面提到的有“硬件”，还有“软件”。软件方面注重加盟商的归宿感与成就感，让合作伙伴能感受到“有温度”。例如成立门店委员会以及开展家爱心公益活动。门店委员会是由各个门店片区遴选出来的加盟店商组成的，每 50 个门店选举 1 人，一年进行一次换届，每月召开一次会议，让加盟商能够当家做主。爱心公益活动的帮扶对象是由一些爱心的加盟商推荐的。他们知晓自己所在的地方哪个家庭最为困难。每月会给这些家庭给予 500 元的经济补助。

一些创新的项目，将加盟商也吸纳进来。邓金花表示：“企业文化属于老板文化，有些老板较为年轻，他们的视野开阔，敢于做出决策，药店经营得很不错。他们的参与，一方面有助于加快项目的推进，另一方面也能够提供很多有益的建议。”

药店趋向集中是一种大的趋势。老百姓有“联盟”，贵州一树有“满天星”，全亿健康有“星链计划”，这些都在这种背景下产生了。在加盟很盛行的现在，楚济堂的“星源计划”能否成为业内认可的 4.0 呢？市场会给出公正的评判。

— END —

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