拼多多都是假的吗-拼多多拼到假货-拼多多拼到假货

aizixun8

最近，拼多多市值超过京东这件事在社会上引发了很大的反响。拼多多上市后的这段时间里，几乎所有人提及的都是拼多多的假货。

那么是不是只要卖假货就可以成为拼多多？

为什么这样一家公司饱受假货的质疑呢？它在短短 3 年就实现了在美国上市。5 年之后，其市值超过了京东。目前，它已成为中国市值第二大的电商平台。

同样的商品，为什么拼多多上总是比其他平台便宜？

同一家商家，甚至快递单号都相同，为何拼多多上的价格比其他平台要低呢？拼多多这家发展速度迅猛的公司，除了存在假货问题外，还有别的方面吗？

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处理尾货起家的拼多多

首先拼多多很强，为什么说拼多多很强？

看下图你就知道了！

一个做服装外贸的朋友给我讲了一件事。他曾有一笔订单，因买家出现状况，导致产生了大量库存，他不知该如何处理。

有人建议他去拼多多卖掉。他曾做过电商，觉得此事麻烦，起初未同意。最终经朋友劝说，他抱着试试看的心态，去拼多多卖了一次。

他的衣服原价 200 块，却只卖 60 块。结果让他始料未及，这些衣服很快就全部售罄了。

他立刻注意到，拼多多是处理尾货的工具，且效果非常好。同时，拼多多开店十分方便，上面的用户数量也很多。

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那么用户是怎么想呢？

我们说消费者通常有两种心态。一种心态是去寻找价格便宜但质量良好的商品。另一种心态是去寻找质量优良但价格实惠的商品。

一种是在便宜堆里捡商品，另外一种是商品中捡便宜。

我买了一双运动鞋，价格很便宜，是 18 块 4 毛还包邮。买完后试了一下，就没再穿它。说实话，这双鞋的品质非常差。

后来买了一个蓝牙耳机，它看上去很不错。这个蓝牙耳机功能较为齐全，既可以听音乐，又能够通过快捷键播放下一首。

但是它的价格，我就没办法理解了。竟然包邮价只需3块5。

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拼多多的低价逻辑

我猜你会想，邮费是不是都不够呢？拼多多到底为何要这么做呢？

3 块 5 可以包邮。我们假设成本是 2 块钱，运费是 3 块钱。如果这个数字是正确的，那么拼多多为什么愿意赔 1 块 5 呢？

其实它的核心逻辑就是希望获得新用户。

购买这两个蓝牙耳机时，我必须通过拼团的方式才能进行购买，而一次直接购买两个是不可以的。这是为什么呢？

拼多多希望你能为它带来新的用户，也希望你能为它带来更多的曝光。它凭借这个极具诱惑力的商品，促使你在朋友圈以及微信群中进行传播。

这就给他带来了裂变。

今天的天猫慢慢成长为物美价廉的地方，京东也慢慢成长为物美价廉的地方。然而拼多多呢，它继承了像批发市场那样价廉物美的逻辑。

当整个消费处于升级状态时，大家升级的速度存在差异。上海或许会朝着更高级的方向进行升级，而安徽的阜阳可能会向上海的水平升级，像其他的一些小县城则可能向阜阳的水平升级。

移动手机普及之后，第三、四至六线人群开始上网。而这部分人群正是拼多多的用户。

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拼多多的快速成长

一条大河并非凭空产生，也不是被一场大雨造就的。它是因为山体发生运动，且顺着山势的走向，才得以成就为一条大河。

一家有很强实力的企业也是如此，几条大水流一同流向拼多多的河床，才有可能造就如今的拼多多。

是什么样的具体变化撑起了拼多多？

当然，不是仅仅这简单的几件事形成了拼多多。

微信是拼多多的股东，且微信拥有 10 亿用户。倘若利用这一资源，倘若让这 10 亿人在获得某些东西后，愿意帮忙宣传，那么就能够获得一个新的曝光以及一次新的传播。

拼多多最核心的逻辑是让出毛利，将其当作获客成本。接着，以拼团的方式促使用户之间进行传播。它鼓励用户把相关内容分享到朋友圈和群里，凭借这种不断的裂变来获取新用户。

只要有肥肉存在，就一定会引来很多狼。拼多多抓住社交裂变红利蓬勃发展并拥有巨大流量之后，假冒伪劣商品就会不请自来，这是这个生态中必然会出现的一种现象。

从客观方面来看，假货对拼多多是有成就的。它带来了更为庞大的流量，也促成了更多的交易。

然后有一种情况是伪劣的，这类东西的质量比较差。这便是我们所遇到的所说的假货的由来之处。

但是相信黄峥内心是想要治理假货的，我也听闻不少从事这方面工作的朋友说拼多多进行了很多处罚。

品质好的商品，有品牌的话价格自然会贵一些。然而，中国实际上存在很多品质好却不注重品牌的商品，这些商品的价格就实惠很多。

必须严肃处理假冒伪劣。其发展重要路径是依靠有品质但无品牌的商品。借助这些商品的低价，在该地建立消费者对品质的信任，进而树立自身品牌。