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近日，《新榜和ta的朋友》短剧专场直播栏目邀请了好有本领合伙人安迪，安迪分享了她在短剧行业的心得体会，本文源自嘉宾口述，内容经由本人确认 。
影视公司的短视频之路：
从不存在的降维打击
柠萌影视在长剧集领域深耕多年，当我们决定进军短视频赛道时，察觉到短视频行业和传统影视行业有着巨大的不同。
传统影视公司进军短视频领域时，不能只是把业务模式进行降维应用，而是要深入去了解短视频平台的产品逻辑。
长视频平台首页的推荐位置，是依靠运营手段来推进的。短视频平台则是去中心化的，更像是用户自身的内容。如此便产生了三个不一样的产品逻辑：
第一个，短视频平台有“非连续性”的特性。用户看短视频一般没有固定的连续观看习惯，或许会在任意一集开始观看。这和长视频要从第一集开始观看的连续性逻辑不一样，给内容制作造成很大挑战。
第二个，短视频平台播放视频采用竖屏格式。这种格式与长视频的16:9宽屏格式不一样，竖屏格式需要对内容呈现进行调整，还要对构图方式进行调整，以此来适应移动设备屏幕的特点。
传统影视公司入局短视频，不存在降维打击的情况，这是基于三个产品逻辑得出的结论，不能简单套用长视频的经验和模式，而是要充分理解短视频产品逻辑，针对其特点进行内容创新和营销策略调整。
对于非连续性的观看挑战，短视频制作要快速吸引观众，前几秒的核心信息相当关键，要是不能在几秒钟内抓住观众，后面的内容或许都会被跳过，因而要尽快展现故事核心与人物关系，后台数据指向还会“倒逼”制作方按秒抠细节。
我分享两个短剧例子，其中一个是将旧洞察与新演绎相结合，这是一个关于离婚题材的短剧，它以一位70岁老人提出无爱婚姻离婚的案例作为切入点，运用新的表达方式对这一传统话题进行演绎，从而引起了观众共鸣，该短剧单集最高播放量达到1.5亿 。
另一个是针对婚姻中的出轨题材，有旧共鸣和新洞察，从女性成熟角度看待婚姻问题，把自己从婚姻的泥潭中解救出来，剧集总播放量超5.5亿次。
竖屏会带来制作挑战，拍摄时要注意避免重要信息被遮挡，还要采用特定拍摄技巧来处理多人场景和群像展示的难度。
从短视频到短剧：
推荐流中杀出的连续性
短视频向短剧转变，代表着从推荐流中脱颖而出的连续性。资本市场开始追捧短剧，是由于短剧具备IP属性，还有连续性关卡，而这是短视频平台无法达成的。
短剧和短视频的主要区别是，短视频一般只有外显人设，短剧由于集数较长且有一定连续性，观众会关心主角的命运 。
以我们今年的爆款项目《二十九》第一季为例，观众在72小时内关注了主角和其他角色之间的关系进展，在这72小时内账号涨粉100万+ 。
此外，后台数据表明，短剧的推荐流量出现了下降情况，已从99%降低至60%，这意味着观众的习惯发生了改变，他们开始有追踪账号观看后续内容的习惯 。
平台处于发展进程中，像抖音推出了专门的合集产品，播放方式从单集点进入转变为合集点进入，且单集播放后会自动续播，这进一步保障了连续性，对制作连续性的短剧内容很有帮助。
从UGC到PUGC：
用成熟工业对抗灵活性
作为一家传统影视公司，我们一开始做短剧真的非常迷茫。
在我们的认知中，一个摄制组或许会有几百人，他们各自负责不同的工作，由统筹来进行工作的拆分与调配。然而在短剧领域，一个人凭借一台手机便能拍出优质的内容。我们察觉到有些MCN在做这件事时十分灵活，今天创作出一个剧本，明天就能够进行拍摄。
首先，我们着手开发类型化内容，使其契合中国女性视角，围绕情感话题、个人成长以及互助等方面产生普世共鸣，通过这样的途径，公司能够实现内容的批量化生产，进而提高生产效率。
其次，我们还尝试启用专业演员进行出演，目的是提升故事的质感以及人物的命运感 。尽管这或许会使一些营销效果有所降低，然而观众会更容易对这样的故事和人物产生信任 。
再次，为应对短视频领域灵活性挑战，我们在关键环节保持专人专岗，以此缩短拍摄时长。比如，拍摄3至5分钟短视频内容时，公司会尽量集中拍摄同一场景戏份，避免频繁更换场景。如此可提高团队专业制作程度，还有利于节省成本。
我们实施了以上策略，成功把短剧从UGC模式（用户生成内容）转变为PUGC模式（专业用户生成内容），采用成熟的工业流程来对抗短视频赛道的灵活多变。
短剧的可能性：
品效合一+C端市场
目前，“好有本领”的抖音账号粉丝量达540万，其中女性占比87%，男性占比13%，该账号整体极具女性化特征，在所有人群中，31至40岁的人群占比最多，这一批女性用户被普遍视作高净值网购群体，其商业化合作范围较广，涵盖服饰、美妆以及3C 。
在这种情形下，我们于今年开展了品牌定制的相关项目，还尝试了IP合作的定制项目，例如短剧《二十九》第二季，还有《反抗背后》 。
现在的品牌方，无论做短剧，还是做达人投放，都希望能获得更多的A3人群。这里介绍相关人群概念，A1人群是初次观看的，A2人群是多次观看的，A3人群开始会与品牌互动，比如进行搜索，或者进入直播间，A4人群是购买人群，A5人群是复购人群。
与传统链路相比，品牌和短剧开展合作的转化效率更高，这种转化效率更为直观，其辐射范围也更广，例如一部短剧能收获几亿的播放量，如此一来它的人群触点会极为广泛，进而突破固有受众圈层。
我举个例子，这是某品牌与我们合作的单条短剧广告，后台数据表明A3人群的新增询问量为566万 。还有一个关键之处在于搜索指数，它指的是视频内容有效带动观众的品牌搜索行为 ，这个高点出现在第二集刚上线之际 。以往品牌进行营销时都是单点式投放内容 ，但若是合作短剧 ，那么整部剧集都在不断为品牌做背书 ，持续触达目标人群 。
短剧的另一种商业模式是C端付费，《二十九》第一季曾尝试这种模式，目前在C端已达千万量级，且仍有长尾效应持续，这意味着C端付费商业化会带来不错的收益。
<p><pre style="outline:0px;letter-spacing:0.544px;font-size:16px;margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"> <pre style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;outline:0px;letter-spacing:0.544px;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><section style="margin:0px;white-space:normal;font-family:system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;letter-spacing:0.544px;padding:0px;max-width:100%;outline:0px;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><pre style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;outline:0px;letter-spacing:0.544px;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><pre style="max-width:100%;outline:0px;letter-spacing:0.544px;margin:0px;padding:0px;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><section style="padding:0px;max-width:100%;outline:0px;line-height:1.75em;margin:0px 8px;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><br style="outline:0px;margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"/></section><section style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;color:rgb(34, 34, 34);background-color:rgb(255, 255, 255);max-width:100%;white-space:normal;font-family:system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;letter-spacing:0.544px;text-align:center;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><section style="outline:0px;margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><pre style="font-size:16px;margin:0px;padding:0px;max-width:100%;outline:0px;letter-spacing:0.544px;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><pre style="letter-spacing:0.544px;margin:0px;padding:0px;max-width:100%;outline:0px;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><section style="margin:0px;padding:0px;font-family:system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;max-width:100%;outline:0px;white-space:normal;letter-spacing:0.544px;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><pre style="padding:0px;max-width:100%;outline:0px;letter-spacing:0.544px;margin:0px;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><section style="line-height:1.75em;padding:0px;max-width:100%;outline:0px;letter-spacing:0.544px;opacity:1;margin:0px 8px;white-space:normal;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;width:578.182px;transform:rotateZ(0deg);overflow-wrap:break-word !important;box-sizing:border-box !important"><section style="display:flex;align-items:center;margin:0px auto;outline:0px;justify-content:center;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><section style="max-width:100%;margin:0px;align-items:center;border-radius:10px;border-width:1px;border-color:rgb(247, 150, 70);padding:0px 16px 0px 2px;outline:0px;display:flex;flex-direction:row;justify-content:center;border-style:solid;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important"><section style="outline:0px;margin:0px 0px 0px 3px;padding:0px;max-width:100%;overflow-wrap:break-word !important;box-sizing:border-box !important"> 关于新榜
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