4S店宁愿不收利息非要你贷款买车，全款买裸车就贵？内行人揭秘

aizixun8

为什么4S店宁愿不收取利息，也要你贷款买车呢？如果你选择全款购买，“裸车”价格就会贵1到2万，听听内行人是怎么说的！

我昨天才陪着朋友去4S店看车，销售顾问很热情地介绍一款合资SUV，朋友拿出手机准备转账全款购买，结果那销售的脸色立刻就变了，甚至委婉地表示全款的话优惠少一万五，这熟悉的场景，我想大部分去过4S店的朋友都经历过吧？

明明是我们出钱买车，为什么销售却更青睐我们“借钱”买呢？这背后的秘密，今天咱们就来揭开！

一、"零利息"背后的暗箱操作

记住一句话：天上不会掉馅饼，尤其是掉在4S店的停车场里。

当销售满怀热情地向你推荐“零首付”“零利息”的贷款方案时，他们或许会递过来一份看上去极为划算的购车计划，然而实际上，这份计划里常常暗藏着几个“隐形收费项”：

“金融服务费”本质上是换了个说法的利息，它按照贷款金额收取，比例在3%到5%之间，以一辆价值20万的车贷款15万为例，会有4500元到7500元的收入，销售声称这是“必要的手续费”，但实际上它只是利息的另一种称呼 。

我朋友小陈前段时间买了车，销售告知贷款是零利息，却收取了他6000块“金融服务费”。他询问这是什么费用，销售支支吾吾称是“银行审核费”。然而坊间内部人士透露，这笔钱基本上都进了4S店的腰包。

而且，贷款买车一般还会附带一些别的消费，比如强制在店内购买保险，加装某些配件等。你原本以为占到了便宜，可实际上只是被算计了。

二、销售"变脸"背后是提成压力

很多人感到困惑，为什么一听说要全款，销售的态度就会发生极大转变 ？

这事儿与销售的关键制度——提成制度相关，业内人士透露，当下许多4S店设有“贷款率指标”，即每月需达成一定比例的客户选择贷款，若未完成，提成便会取消！

一位在某豪华品牌4S店工作了8年的销售告诉我：

卖一辆全款车获得的提成，比卖一辆贷款车提成的零头还少。贷款车能让我们拿到双份提成，一份是卖车的提成，另一份是办理贷款的提成。再算上保险返点，两者差距能达到三到四倍。

销售们并非针对你个人，而是生存压力实在太大了。一些品牌甚至将厂家返利与贷款利率挂钩，如此一来，难怪销售会“执着”于推荐贷款了。

三、4S店的"隐形利润"有多少？

我翻了翻行业数据，一辆车的利润究竟从哪来？结果有点震惊：

保险返点高达40%-50%

你于4S店购买9000元的全险，在此过程中，4S店能够从保险公司获取约4500元的返利！

金融机构返佣约3%

一辆价值20万的车，贷款15万，4S店可从银行获取大约4500元的中介费 。

汽车本身利润仅4%左右

：一辆20万的车，4S店从车辆本身只能赚到8000元。

怪不得他们看到付全款就态度转变！依靠汽车本身获取的利润，与通过贷款得到的综合收益相比，根本不值一提。

四、聪明人如何避开这些"坑"？

说实在的，贷款买车这件事本身并没有错，关键在于要把总账计算清楚。我给大家的建议是：

第一步：索要两份详细报价单

让销售分别列出详细报价单，报价单要包含全款和贷款两种方式，且要涵盖每一项费用，不要只看表面数字。

第二步：算出真实总花费

用计算器算出贷款的总支出，这其中涵盖所有服务费、手续费、保险等，然后查看最终究竟哪种方式更为划算。

第三步：砍掉不必要的收费

要记住，买车存在必须要有的项目，其中包括裸车价，购置税的计算方式是裸车除以1.13再乘以10%，还有上牌费，以及交强险加上商业险。除此之外的其他项目，比如“出库费”“GPS费”等，都是可以商量的。

一位资深车友告知我，他去年买车时采用了这样的操作方式，最终节省了将近两万元。原因是销售察觉到你是个明白事理的人后，就会变得老实许多 。

贷款买车与全款买车，不存在绝对的优劣之分。关键在于要看你的资金规划以及对车的需求情况。要是你手头资金确实比较紧张，那么贷款买车不失为一种选择；但要是你资金充足，全款买车往往会更简单直接 。

你有买车方面的经历吗，你有买车方面的心得吗，欢迎在评论区进行分享，毕竟买车这件事情，经验越多遇到的坑就越少 ！

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