宜选网 CEO 胡欣然：从互联网前端到外贸电商的拓荒之路

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在创立易轩之前，胡欣然曾担任雅虎中国产品总监、奇虎360企业事业部总经理、九城集团互联网业务首席运营官。他是互联网兴起时走在最前沿的人之一。

今天，作为易选网的CEO，胡欣然表示，无论生活多么糟糕，我们都应该像流星一样，在划过的时候努力闪光。于是，他进入了外贸电商行业，将互联网初期的产品综合体发挥到了极致。

有说有笑：单枪匹马，开拓新城

胡欣然一到酒店就开始接受采访。他几乎没有呼吸。这名员工给他买了几瓶水，然后他分发给其他人。

“胡先生，您最近忙吗？”

“我有点忙，因为要部署一些云计算相关领域的业务，所以今天从北京来到长沙，7点30分的航班，5点30分起床。”

一年多来，胡欣然频繁往返于北京和长沙之间。他开玩笑说自己是靠“飞”来工作的。

胡欣然说，大概是2015年的一次同学聚会，一群40多岁的老朋友在酒桌上聊着未来。很多人萌生了回到湖南再次创业的想法。胡欣然想到了当时北京网络社会的浮躁和员工幸福指数的超低。经过再三思考，他决定将公司研发和运营中心迁至长沙。

做出这个决定后，胡欣然背着包独自回到了长沙。这是一条“开拓”之路。胡欣然当时异常忙碌，跑到营业厅，选址，向政府和所有合作伙伴介绍公司业务。胡欣然凭借湖南人“吃苦、主力、忍耐”的精神，终于说服了大家，成功再次在长沙落户。

“2016年，我就为了打造一个研发和运营中心，乘坐了近100个航班往返于北京和长沙之间。”

一年多后，从最初的单人运营到如今的百人阵营，易炫网长沙运营中心真正扎根星城。今年，胡欣然预计，公司长沙团队将扩大到200多人，其中工程师将占一半，专注于云计算领域。

主要坎坷：产品创新、秉承初心

在创立易轩之前，胡欣然曾担任雅虎中国产品总监、奇虎360企业事业部总经理、九城集团互联网业务首席运营官。他是中国互联网时代的开拓者之一。

2005年8月11日是中国互联网行业难忘的一天，也是让胡欣然瞠目结舌的一天。就在前一天晚上，他正在与雅虎中国高管讨论打造外贸平台的前景。但这一天，等待他的却是阿里巴巴宣布全面收购雅虎中国全部资产的消息。

胡欣然最终离开了雅虎。沉寂四年后，他正式进入外贸电商行业，开始了人生最长的坚持。刚进入这个行业的时候，很多人都加入了胡欣然的行列，投入了大量的人力、物力和资金。然而，互联网的浪潮涨得更快，退得也更快。很快，无论是B2B还是B2C，或者其他模式，已经“死”了一大批企业家，而胡欣然就是为数不多的仍然坚持下来并做得越来越好的人之一。

“我从事这个行业快十年了，外贸电商不是蓝海也不是红海，是‘死海’，有人来了就死了，现在投资的人不多了。 ”

选择这样的“死海”，走到今天，胡欣然坦言，靠的是产品创新。他探索出了自己独特的商业模式，这是其他巨头无法复制的。胡欣然把它比喻为专科医院，虽然没有综合医院那么全面，但专门治疗不适合大平台的中小客户，是可以治愈的。

一开始，胡欣然的想法很简单，就是建立一个免费社区来帮助中小企业。后来随着社区越来越成功，他觉得自己的目标太小了，于是他开始组建研发团队和销售团队，并开始提供一系列的企业服务，同时保持一定的产品水平每年都有创新。

“我是产品出身，对产品有着强烈的热情，这也是我选择创业的初衷。”

浅谈行业：拒绝浮躁，在“死海”中求生存

胡欣然说话稳重，就像这几年公司的发展速度一样。与他之前工作过的互联网公司不同，那些曾经的巨头敢于冒险，能够在短时间内迎来高峰和爆发式增长。胡欣然掀起波澜。未来，四十岁，选择以极其稳健的“行军”速度和策略一步步前行。

不把阿里巴巴视为竞争对手是胡欣然的核心经营理念。他认为公司的所有目标都应该集中于服务客户，而不是竞争对手。当你太看重竞争对手时，很容易迷失自我，只想着追逐，而不知道自己真正想要的是什么。因此，胡欣然一贯的做法就是走自己的路，满足既定客户市场的需求。

“外贸是‘死海’，你想增长也快不了，还不如稳定一点，每年增长10%，三五年就很惊人了。当量变达到一定程度，就是质变，公司肯定会做出一些大的改变。”别对事情那么着急。”

从最初基于流量提供付费服务，到去年基于优质商机提供服务，再到今年使用云计算服务，胡欣然一直专注于产品的细节，始终不忘初心，就像他填写高考申请表时一样。我低估了自己的分数，没有选择北大。我为此后悔了很多年。从北京航空航天大学毕业后不久，胡欣然立即获得了北京大学MBA学位。

截至目前，胡欣然研发的产品已为2万多家外贸公司提供技术和推广服务。他所倡导的“自主电商”理念也成为中国所有外贸企业的共识。虽然看起来很成功，但胡欣然却不以为然。在他眼里，他的产品情结最基本的解释就是花3到5年的时间，做出一款被超过10万家企业使用的产品。

“不能只是追随别人的产品和服务的价值，它必须受到尊重或尊重，而这只是第一步。”

论创业：创业者要把企业当成自己的家

创业十年，胡欣然为公司投入了大量的时间，生活常常让位于工作。连他的家人都笑说工作是他最大的兴趣。而且他也认为工作才是体现自己价值的地方。

其实胡欣然也有自己的爱好和生活，但他最喜欢的还是工作。因为放不下，他经常挂在嘴边的一句话是：“所谓企业家，就是企业的主人。”

现在胡欣然的业务版图已经从北京扩展到全国，研发团队的一半重心转移到了长沙，胡欣然觉得这是一件很幸福的事情。他不敢说是为了回报家乡，但他至少可以说，未来公司将在长沙开拓许多新业务，投入更多的人力、物力、财力，为长沙的发展做出贡献。互联网在长沙乃至湖南。为了湖南整个电子商务的发展。