如何在 30 秒内打动投资人？麦肯锡 30 秒电梯理论助你一臂之力

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世界著名管理咨询公司麦肯锡有一个著名的理论，人们只记得123，对456根本没有印象。麦肯锡要求员工在三点之内总结一切，并在30秒内表达清楚。这就是著名的“30秒电梯理论”。如果你只有30秒的时间在电梯里见到你想见的投资人，你如何给他留下深刻的印象？职场中的三点建议供你参考。

第一个技巧是“一句话介绍”。

上个世纪，美国想要提出登月计划时，也遇到了“如何把这件事说清楚”的问题。你可能会问：这和我们的投资有什么关系？这很简单。登月计划的发起者也需要把事情解释清楚，并获得国会和美国人民的支持。如果他们得不到支持，他们将无法获得预算和投资。如何将复杂而庞大的登月计划用简单明了的方式表达出来，也是计划发起者需要解决的问题。

按照我们很多人的想法，如果要说服纳税人和国会花钱，就得在更高的层面上谈。不得不提的是，这个计划对于遏制苏联是非常有利的，对于军事科技的发展等等都会有很大的提升，但是如果用这种方式的话，这个计划的价值并不能在短时间内解释清楚，而告诉太多细节会让别人失去兴趣。时任美国总统肯尼迪在描述该项目时只用了一句话——让宇航员在10年内登陆月球并安全返回。这句话最终被传为佳话，因为肯尼迪直接把复杂的事情解释得通俗易懂。

第二个技巧是二维定位方法。

所谓二维定位法，就是先找一个熟悉的产品来对标，然后说出自己的产品与对标产品的区别。例如，在工业革命之前，西方上层人士习惯乘坐马车出行。后来内燃机发明后，有的厂家把内燃机装在汽车上，直接代替了马和拉车。这在当时是高科技，普通人怎么能接受这个新发明呢？当时负责推广的营销团队放弃了那些详细的描述，比如介绍内燃机的威力有多大、原理是什么等等，他们的描述简短而有力——一辆没有马的马车。先找到对标产品的“马”，然后指出差异，直接用比较来明确产品的核心价值。

第三个技巧是宝洁的三阶段配方。

第一段先讲一个故事，把用户带入一个生动的场景，比如产品的使用场景；第二段提出了故事中存在的、大家感受深刻的一个问题，可以简单理解为“引出痛点”。 ;第三段是告诉用户，他们的产品可以解决这个“痛点”。

以海飞丝的广告为例。这要从一个故事开始。一个帅哥和一个漂亮的女孩正在开心地聊天。然后他们指出“痛点”并提出问题。突然，他们发现衣服上有很多头皮屑。非常尴尬。画外音是：头皮屑真多。 ，好烦人，我该怎么办？终于解决头肩痛点，头皮屑没了，头发更出众！自然产品推出来，问题就解决了。

30秒打动投资者，其实就是一个信息导入的过程。在这个过程中，大家牢记以上三个秘诀——一句话清晰地说明项目、用二维定位介绍产品的核心价值、描述产品时参考“宝洁三阶段公式”——这三点或多或少会对你有帮助。不过，别忘了，在进入电梯之前，一定要提前仔细演练。

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