疫情之下律师行业如何自救？抖音成年轻律师线上营销主阵地

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突如其来的COVID-19疫情就像一场海啸，让大多数行业措手不及，许多企业面临破产。疫情期间，大多数人居家隔离，消费水平大幅下降。企业复工延迟，店铺租金、员工工资等因素令企业承压。

面对如此大的变化，法律界也难逃这场劫难。疫情期间，不少律师聚焦网络营销，包括微信公众号、抖音、微博、直播、微信群等。他们不断向外界输出知识，塑造自己的形象，为疫情的善后工作做好准备。

一、“抖音”赋能，V律师解析

据小编这几天的观察，抖音无疑成为了年轻律师拍摄法制教育视频、直播讲座的主战场。抖音的百万富翁V们年入千万是很正常的事。赚钱的渠道包括广告、直播、粉丝打赏。这也是为什么那么多年轻人想进入这个市场分一杯羹的原因。

那么我们法律行业的抖音大V是谁呢？俗话说，外行人忙，内行人知规矩。下面我给大家带来几个律师抖音红人的典型案例。

1、罗焕平律师

抖音拥有339.5万粉丝。视频方式采用单口语播报方式进行普及，多采用问答方式加建议​​。罗焕平律师无疑是法律界抖音V第一。他的视频都在60秒之内。优点是使用方便，初始时间和资金成本低。缺点是无趣。

2. 罗大胜（河南成功律师事务所）

抖音拥有332.5万粉丝。视频方式采用小剧场方式。首先表演情景喜剧，将法律知识融入情景喜剧中。 （首都郑州大部分地区也采用这种方式。）发大胜是小剧场普法的典型代表。优点是比较搞笑，剧情引人入胜。缺点是需要团队操作，需要大量的时间和人力投入。

3、广州市刘胜飞律师

抖音粉丝174.6万。视频采用真实案例+裁判结果+法律依据的形式。刘胜飞律师首先进行案件讲解。短短三个月，他的粉丝就从0增加到了100万以上。切入点新颖、有说服力、更专业。刘律师还采用一人口播的方式，省时省力。

4、马66律师不姓马

抖音拥有34.8万粉丝。视频以VLOG的形式展现律师的真实生活。一般不涉及法律教育，多是向公众讲解律师行业的问题。虽然粉丝数量没有前面那么多，但是方式却是最独特、最流行的。 VLOG方式沉浸感很强。就是分享自己的生活，让人有看电视剧的感觉。缺点是需要专业人士拍摄和剪辑，操作麻烦。

2、如何创建律师个人抖音账号

法律行业的营销已经落后其他行业3-5年。为什么？律师很忙，律师的价值很高，自尊心很高，不愿意搞营销。然而，疫情却让很多不愿意营销的律师开始了线上营销。小编身边不少律师朋友也瞄准了抖音，开始录制视频，但画质不清晰，没有配乐，内容枯燥，也没有字幕。如何成为法律界的抖音达人？

1.找到你的定位

抖音流派大致分为生活方式流派（vlog）、颜值流派、小剧场流派、知识流派、科技流派。法律职业可以专注于知识，但我们不仅仅是知识。众所周知，知识有一个致命的缺陷就是枯燥，那么我们如何让枯燥的知识变得有趣呢？

我们能否将其他类型应用到自己的领域，比如知识+小剧场+生活，让更多的人愿意观看这样创作的短视频。当考虑你的客户在哪里时，你必须把“货币化”放在第一位。如果你想从这些人身上赚钱，比如我想制作一个企业主喜欢看的抖音短视频，那就以他举止优雅、谈吐不凡的形象来创作。他一边录制视频，一边讲述企业法律知识。

2. 如何选择主题

作为知识型账号，选题非常重要。你可以简单列一个清单，比如：“交通事故、婚姻家庭事务、私人贷款等”。你不必刻意遵循命令。您可以看看哪一个感觉更相关。在第二轮筛选中，这个知识体系讲述了最简单的知识点，受众最广。想必关注抖音IPO上市的人很少。可以看一些数据，比如点赞数、热度等。知识讲解要在30秒到1分钟内，简洁易懂。

3.如何编写知识型短视频脚本

痛点导入+知识传授+剧情反转这就是我为大家总结的剧本写作模式。比如前天情人节，根据这个热门话题，可以介绍男女朋友、情侣、婚姻等话题，自然可以添加法律知识。 ，最后还增加了剧情反转增加趣味性，比“学会了吗？”更容易让粉丝记住。

4、如何在三秒内吸引观众

引入痛点时有黄金三秒和黄金六秒规则。视频开头引人入胜，很快就抓住了人们的注意力。否则视频很容易被划伤。如何吸引观众的注意力，技巧如下： 1、想出一个好的标题，可以使用数字标题，也可以使用问题式标题，比如“离婚时要注意哪三点” ; 2.用情绪吸引观众，夸张的表情，提高声音，制造奇怪的动作或表情。

5. 如何创建角色

这是非常关键的一步。个性是一个账号的灵魂，可以让你在同类账号中脱颖而出。以发大圣为例。它的每一部法律科普视频都是小剧场的形式，里面经常有固定的律师主演。杜律师可以说是经验最丰富的律师。他的性格风趣又专业，应该是很严谨的。如果是幽默的律师，不是会让人感觉更平易近人吗？

3.严律师给您的建议

根据以上分析可见，个人口播方式省钱又省力。缺点是使用这种方法的人太多，不容易成功。适合初学者和没有团队来初步培养粉丝的年轻律师。

小剧场类型受众广泛，趣味性强，对设备和剪辑要求较高。适合律师事务所采用这种形式，进行团队运作。

Vlog形式的账号只有一个，就是马66。可见这是一个市场，非常有利于个人形象的塑造，也更容易脱颖而出。您只需要掌握一些技能并进行一点学习即可上手。 Vlog的形式还可以将个人直播与案例结合起来，分成不同的合集，让粉丝感受到这是一种有血有肉的亲密熟悉的体验，更有利于后期变现。

4、世上无难事，只要有方法

无论律师用什么形式传播法律知识，道理都是一样的。他们所做的就是内容。所以说到底，技能只能是内容的辅助。不断输出好内容，总有一天你会被别人看到。

有些变化需要尽快适应，有些变化则代表机遇。最后，希望各位律师朋友抓住这次机会，提升自己，迎接未来更大的挑战。

京师方舟团队