抖音深夜连麦成流量密码，博主如何借此赚暴利？

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设计|谭梦洁

不知道大家有没有发现，最近抖音直播间非常火爆。每天晚上，大量博主在直播间开设免费或付费直播，吸引大量用户互动。

有的抖音博主通过直播在半个月内获得了数百万粉丝，不到两个月的时间就获得了超过160万的粉丝；有的博主甚至通过连麦将粉丝转移到私域。预计年收益1.42亿。

抖音深夜麦播为何成为流量密码？博主如何抓住流量红利，如何赚钱？

今天运营俱乐部就带大家在直播间揭秘连麦的暴利业务。

01

半个月粉丝增至百万，抖音深夜走红

晚上8点左右，@开始直播，很快大量网友涌入他的直播间。短短的时间里，在线人数就涨到了一万多人。

老韩打开应用连接功能，很快就有粉丝连接起来，开始给老韩和直播间的粉丝讲述他的故事。老韩给出法律建议，粉丝在留言区写下自己的“吃瓜评论”。一段链条正式结束，然后下一段链条又开始，如此循环下去。

一晚2到3小时的直播，大约有十几名付费用户观看。

老韩律师的连麦费用最初定价为1000豆比（100元）/10分钟，但由于连麦太受欢迎，逐渐提高到2000豆比（200元）/10分钟。不过，即便如此，想要获得连麦的资格依然困难重重。不少球迷表示，他们花了三天时间才获得连麦资格。

还有一些博主甚至设置了连麦名单，只有付费最高的用户才能访问。

事实上，@ 的成名之路并不是一帆风顺。早在2022年1月，他就开始在B站发布视频，主要是对一些社会问题的法律分析或者自己办案的思考，但不温不火。

直到今年6月，老韩才在抖音上发布了自己的第一个连麦切片视频，迅速走红。半个月的时间，粉丝就破百万了。现在，#老系列已被观看超过2.5亿次。 。 B站的视频内容也迅速调整为连麦切片，点击量过百万的点击量已经有12个。

来源：蝉妈妈

事实上，近两年，像@这样借助连麦建立的账号已经不少了。排名第一的是@ququ大女@龙。此外，很多中小博主也依靠情感聊天、高级教学、搞笑直播、实时辩论等多种形式的付费直播赚了不少钱。 7天，@心理感完颜慧德已获得90万粉丝。 。

运营机构发现，这些连麦博主的走红方式都是一样的：

首先，在账号冷启动阶段，这些博主往往会以免费直播的形式积累初始粉丝、积累视频素材。比如@法老汉最早在B站做免费连麦咨询，积累了很多内容。

然后在账号成长阶段，博主会筛选出最亮眼的连麦素材，制作成视频发布。有的博主会设立自己的矩阵账号，让视频得到更广泛的传播（比如曲曲），有的博主会授权处理账号来传播视频切片。总之，他们通过各种方式来提升自己IP的影响力。

最后，在账号爆款期间，博主会通过咨询服务的挂钩，有意识地吸引粉丝加入私域。通过在私有领域销售利润更高的增值服务，实现经济高效的变现。无论是法律服务、情感咨询，还是星座占卜，博主都能赚到不少钱。

从平台角度来看，付费连麦也是一种支持推广的内容形式。早在2022年3月7日，抖音就启动了为期一周的付费连麦推广活动，推荐付费连麦直播间，同时还推出了付费连麦主播排行榜。

运营机构认为，在流量入口方面，直播可以说同时攻占了“直播间”和“视频”两个流量入口，二者相辅相成，循环流量。

目前，午夜连麦作为直播业务正在逐渐走红。一方面有平台的推广作用。另一方面，大量顶级博主和中端博主的成功也让直播成为了一条可行的内容赛道。

02

直播

成为年轻人爱看的“电子芥末”

从内容方面来说，连麦博主为何能在网络上走红？他们如何利用内容来增加流量？运营机构以@为案例开始。

1）连麦内容真实、信息丰富，抢占流量红利

连麦的内容最吸引人的地方就是既真实又震撼。从老韩律师视频的标题就可以看出一二。

连脉涉案人员身份各异。有的贪污了公司财产，却想赌公司没有证据，逃避法律责任；有的身家2亿，为了避免死后被亲人利用而寻求法律援助；

有传播淫秽物品的案件，检察院认为量刑不够，提出抗诉。每一个案例都如此富有想象力，任何编剧都无法想出如此多的故事。

但这些都是连麦的自述，充满了细节和内幕，让吃瓜群众大开眼界。

可以说，连麦成为流量密码的关键就在于这些真实的故事。很多内容创作者往往会陷入后期灵感不足的困境。博主连麦利用全网粉丝的真实故事，让博主用最少的精力创造出最吸引眼球的内容，并且源源不断。 ，持久。

2）专业个性吸引高粘性粉丝

连麦博主走红的另一个关键是打造专业形象。无论是律师、情感博主，还是占星博主，都会在连麦期间为粉丝提供专业的服务，而这些专业能力也提升了博主账号的核心竞争力。

对于老韩来说，无论他是什么样的人，他都会从专业、中立的角度为粉丝提供法律建议。

无论是证据确凿的候审犯人，还是“可疑”的连麦在询问某种行为是否违法，老韩都会提供律师应有的专业服务。

老韩律师还将为那些损失金钱的人提供一些切实可行的措施，比如如何通过自首或其他方式减轻量刑，以及在与“罪犯”家属沟通时如何避免陷入金钱诱惑的陷阱。老韩的小动作总是让粉丝大喊“站起来，我学会了”。

事实上，从连麦内容中衍生出的知识增长，是博主长期吸引粉丝关注的秘诀。粉丝如果对博主有所收获和期待，就会持续关注，成为长期、粘性高的粉丝。

3）高频更新，法律咨询成“电子芥末”

老韩早期在B站发表的并不频繁。他在一年零三个月内总共发布了21个视频。从内容质量来看，博主对一些社会问题的讨论和编辑非常体贴，但发布视频的频率较低，导致打开率持续较低，大部分浏览量在10万以下。

从7月17日起，老韩找到了流量密码，开始更新连麦咨询系列。不到半年（163天）的时间，他更新了80个视频，平均每2天更新一个视频。平均观看数据在40万左右，点击量超过百万的也不少。

由于连麦内容素材丰富，而且连麦视频不需要复杂的剪辑，所以老汉的更新速度特别快。很多粉丝几乎把连麦法律咨询当成“电子芥末”来端饭。快速的更新培养了粉丝长期关注的习惯。

粉丝“看剧”的习惯，进一步鼓励博主出圈。此前有一对夫妇曾陷入法律纠纷。男方匿名咨询@老汉律师，女方匿名咨询@龙飞律师。

细心的粉丝从连麦的细节中发现，两个连麦人可能是同一案的当事人。这顿时引起了吃瓜群众的好奇。

故事是这样的：丈夫卖淫后，妻子提出离婚。丈夫想拿回14万元的礼金，于是来到直播间询问是否可以通过假借条联名债务变现。

由于该男子多次撒谎，老韩当场揭穿了他，不少粉丝也从龙飞的口中得知了真相。最终，这么一个老公是妓女，想要拿回礼金的大瓜，在各大平台上疯传。不少“小红书旅游团”、“知乎旅游团”通过视频前来打卡。

这种博主与连麦的剧情联动效果突出，让老韩在早期迅速在行业中突围，并被众多粉丝所熟知。

运营机构认为，直播之所以能有如此好的流量红利。总结起来有三点：1、直播是天然的冷启动流量。 2、知识服务可以长期吸引粉丝。 3、内容丰富，高速更新，培养粉丝粘性。

03

年赚1.42亿，直播赢疯狂掘金

从变现方面，运营机构注意到，成功闯出行业的连麦博主都有一个共同点，那就是他们首先拥有稳定的变现渠道，然后开始利用互联网流量撬动暴利业务。

一般来说，连麦博主的收入主要分为三类：付费连麦、橱窗展示、服务咨询。

一是有偿连续小麦。付费连麦的价格从每十分钟100元到1000元不等。价格一般根据要连续小麦的人数来调整。

第二步是在橱窗里推销商品。老韩律师的抖音窗口共售出48件好货。不到半年的时间，就卖出了3万多件，销售额从100万到250万不等。平均下来，估计我每个月能挣20万。

来源：蝉妈妈

比老韩早几年走红的同类专家@龙飞律师的展示橱窗，有61件好商品，售出商品数量203万+。过去一年的销售额在1000万至2500万左右。

来源：蝉妈妈

最后是知识服务的成本。比如@会承接各种有偿法律咨询，直接在自媒体账号上链接邮箱地址。法律咨询费甚至律师费更是利润更高。

如果说老韩律师的赚钱还算中规中矩，那么@ququ大女的淘金也算是疯狂了。

曲曲大女人是一位近年通过连麦走红的情感博主。巅峰时期，她的抖音粉丝数超过500万。然而，她多次因为内容过于新颖、价值观不合适而被屏蔽。但在此之前，她已经通过连麦赚取了夸张的利润。

据@博主保守统计，大女人曲曲年收入超过1.42亿。博主@也认为其年收入超亿。 （以下内容数据来自@预估，运营机构仅提供数据参考。）

图片来源：公众号V明天退休

其中有两个与其他连麦博主不同，值得关注：

1）平均单价3580元的课程

曲曲的主菜叫《金金关系》。核心内容是如何维持你和老板之间某种黄金而珍贵的关系，以及如何让女孩与老板产生联系。

2）私板价格高达98880

趣趣的私人董事会也被称为闺蜜圈，针对的是高价值人群。闺蜜圈里的内容就是教你如何提升自己，如何向上晋升，如何与老板一对一沟通。针对闺蜜圈成员，她还提供增值陪护服务。趣趣团队将为好友圈用户提供帮助。据称，一名客户将从此次交易中获得200万的佣金。

运营机构认为，连麦作为一种内容形式，能够让大量博主通过私域赚到很多钱，原因如下：

首先，付费直播可以为粉丝消费“破冰”。愿意付费与小麦建立联系的用户往往也愿意与博主进一步购买。

其次，连麦自然容易进入私域。由于内容属于服务性质，有大量咨询需求的粉丝自然会愿意加入博主的私域。博主可以利用这些私人领域的粉丝来筛选高净值个人并利用利润丰厚的业务。

最后，内容服务变现多元化。进入私营部门后，服务变现的方式有很多，包括咨询服务、私人董事会会议、销售课程等。

04

结论

抖音连麦持续火爆。大量博主利用连麦来撬动自己的内容并实现快速普及。

连麦模式吸引了大量有咨询需求的粉丝，天然贴近私域，有利于博主变现。

现象级博主的火爆和疯狂变现，让很多人意识到直播这个生意是非常有前途的。也许未来，我们会看到越来越多的博主从深夜直播间迅速崛起，成为顶尖的人。

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